Λάουρα Σταυρίδου, 8/4/2025 - 08:50 facebook twitter linkedin Τι λείπει συνήθως από μια παρουσίαση ενός Συνταξιοδοτικού προγράμματος; Λάουρα Σταυρίδου, 8/4/2025 facebook twitter linkedin Θεωρώ πως κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, πριν προχωρήσει σε μια πρόταση για ένα συνταξιοδοτικό συμβόλαιο, έχει ερευνήσει τις επιθυμίες του δυνητικού πελάτη για το μέλλον του. Επίσης, ένας οργανωμένος Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, θα είναι σε θέση να δείξει τις επιλογές που έχει ο πελάτης, το κόστος της αναβολής, τα στοιχεία της τρέχουσας οικονομίας, γραφήματα και πίνακες καθώς και να συνδέσει την αγορά ενός συνταξιοδοτικού με τα συναισθηματικά οφέλη που αυτή παρέχει. Έχοντας παρακολουθήσει πολλά θέατρα πωλήσεων αλλά και συναδέλφους σε συνάντηση με τον πελάτη τους, παρατήρησα ότι κάτι λείπει, από μια κατά τα άλλα εξαιρετική παρουσίαση. Είναι κάτι μικρό, αλλά τόσο σημαντικό όπως το αλάτι στο φαγητό. Είναι η δημιουργία ενός οράματος για το είδος της ζωής που θα επιθυμούσε να έχει κατά τα συντάξιμα χρόνια. Η δημιουργία του οράματος ξεκινάει με μια ερώτηση: « Επιτρέψτε μου να ρωτήσω — έχετε σκεφτεί πώς είναι η ιδανική συνταξιοδότηση για εσάς; Ταξίδια με τον/την σύζυγό σας; Να περνάτε χρόνο με τα εγγόνια σας; Ή απλώς να απολαμβάνετε την ηρεμία χωρίς οικονομική πίεση;» Χρειάζεστε οπωσδήποτε την περιγραφή του. Μόνο έτσι θα μπορέσετε να εξατομικεύσετε την παρουσίαση σας. Μπορείτε να καταλάβετε πολλά για αυτό που πραγματικά επιθυμεί. Αν δεν έχει σκεφτεί τη περίοδο της συνταξιοδότησης, δεν πρόκειται ποτέ να αγοράσει ένα συμβόλαιο για αυτή. Όταν όμως του ζητήσετε να φτιάξει μια νοητική εικόνα για το πως βλέπει τον εαυτό του, θα γίνει συγκεκριμένο στο μυαλό του, αλλά και στο δικό σας. Θα μπορείτε να καθορίστε τα χρήματα που θα χρειαστεί αλλά και τα επιμέρους στοιχεία που πρέπει να έχει το πρόγραμμα. Η δημιουργία ενός οράματος, είναι το διαδραστικό στοιχείο της πώλησης, είναι το πιο ζωντανό και πιο ενδιαφέρον σημείο. Όχι μόνο για τον πελάτη αλλά και για εσάς. Όταν θα περάσουν τα χρόνια θα είστε σε θέση να πείτε: «βοήθησα να γίνουν πραγματικότητα τόσα όνειρα»! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 12/05/2025 - 09:37 Ο όρος «Εκχώρηση ή ενεχυρίαση», ως εργαλείο στα χέρια του ασφαλισμένου στον κλάδο υγείας, σε απολογιστική αποζημίωση
Λάουρα Σταυρίδου, 09/05/2025 - 09:28 Ποια είναι τα τέσσερα μεγαλύτερα Ασφαλιστικά Κενά παγκοσμίως; Ακάλυπτες ζημιές τρισεκατομμυρίων!
Λάουρα Σταυρίδου, 08/05/2025 - 09:00 Εσάς θα σας πρότειναν οι γονείς ενός 27 χρόνου, ως Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;
Λάουρα Σταυρίδου, 07/05/2025 - 09:10 Αξιολόγηση κινδύνων περιουσίας λόγω κλιματικής κρίσης. Κάντε το όπως οι μεγάλοι οργανισμοί!
Τι είδους προσέγγιση προτιμούν οι συνομήλικοι του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή; Είναι πλέον γνωστό, ότι η μέση ηλικία των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, είναι μεταξύ 50 και 55 ετών. Το πιο πιθανό είναι... Λάουρα Σταυρίδου, 05/05/2025 - 08:56
Πως να επαναπροσεγγίσει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής ένα πελάτη που έχει καιρό δει; Αυτή είναι μια συνηθισμένη κατάσταση, ακόμα και για Διαμεσολαβητές που προσπαθούν να διατηρούν ένα υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης. Οι απαιτήσεις του... Λάουρα Σταυρίδου, 02/05/2025 - 09:32
Βούτες Ηρακλείου. Ποια κάλυψη προστατεύει από αυτό το σπάνιο γεωλογικό φαινόμενο; Σε πολύ δύσκολη θέση βρίσκονται οι κάτοικοι στις Βούτες Ηρακλείου, καθώς φαίνεται ότι οι ρηγματώσεις μεγαλώνουν. Περί τα 20 σπίτια αντιμετωπίζουν... Λάουρα Σταυρίδου, 30/04/2025 - 09:17
Mystery Shopping! Μια Νέα Νομοθεσία που ισχύει και για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή! Ας δούμε ένα ενδιαφέρον για κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή άρθρο, το 77 από τη νέα νομοθεσία -Ν. 5193/2025 με ισχύ από... Λάουρα Σταυρίδου, 28/04/2025 - 09:00
Είναι αποτυχία του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή όταν δεν μπορεί να «περάσει το μήνυμα» της ασφάλισης σε ορισμένους; Το επάγγελμα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή βασίζεται κατά ένα μεγάλο μέρος, στη μεταφορά πληροφορίας. Από την πρώτη προσέγγιση του δυνητικού πελάτη... Λάουρα Σταυρίδου, 25/04/2025 - 09:10
Η σημαντική κάλυψη του Σεισμού έχει μόνο δύο εξαιρέσεις και προστατεύει περιουσίες! Η Ελλάδα είναι η νούμερο ένα χώρα σε σεισμογένεια χώρα της Μεσογείου, συνεπώς η Ασφαλιστική κάλυψη του σεισμού για κατοικίες... Λάουρα Σταυρίδου, 24/04/2025 - 09:34