close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Πως η ποσοτικοποίηση μπορεί να βοηθήσει στην ανάπτυξη των πωλήσεών σας;
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
24/2/2025 - 09:15
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πως η ποσοτικοποίηση μπορεί να βοηθήσει στην ανάπτυξη των πωλήσεών σας;

Κώστας Παπαϊωάννου, 24/2/2025
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Οι πρακτικές εφαρμογές της στατιστικής επιστήμης μπορεί να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε σημαντικά τις πωλήσεις σας, ή με άλλα λόγια, τα στατιστικά δεδομένα στην υπηρεσία της ανάπτυξης των πωλήσεών σας!

Προσοχή! Το άρθρο δεν αφορά μόνο τις πωλήσεις των Unit Linked, αλλά αφορά ιδιαιτέρως τους υπευθύνους πωλήσεων, αλλά και τους ασφαλιστικούς πράκτορες, προκειμένου να οργανώσουν περισσότερο ορθολογικά τη δουλειά τους και να φέρουν καλύτερα αποτελέσματα στο σύνολο των προϊόντων που πουλάνε!

Όσοι ασχολούνται με τις αποδόσεις των επενδύσεων και όσοι έχουν πιστοποιηθεί από την ΤτΕ για την πώληση προϊόντων Unit Linked, γνωρίζουν τη σημασία της διακύμανσης (S2) και της τυπικής απόκλισης (S ή Standard Deviation) στον προσδιορισμό του κινδύνου που διατρέχει μια επένδυση ενός πελάτη σε προϊόντα Unit Linked!

Από το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου, 2021 (δείτε εδώ)

Σκεφτείτε τώρα να εφαρμόσετε αυτές τις γνώσεις που αφορούν τα προϊόντα Unit Linked, στην καθημερινή δουλειά σας και στα αποτελέσματα πωλήσεων του συνόλου των προϊόντων που πουλάτε εσείς σαν ασφαλιστικοί πράκτορες, ή η ομάδα πωλήσεων που διοικείτε, σαν υπεύθυνοι πωλήσεων!

Απλά θα χρειαστεί να αλλάξετε λίγο τα δεδομένα που μετράτε, προκειμένου να προσδιορίσετε με μεγαλύτερη ακρίβεια τα αποτελέσματα των ετήσιων πωλήσεών σας!

Δηλαδή, ποσοτικοποιείστε τις πωλήσεις σας με τη χρήση της διακύμανσης και της τυπικής απόκλισης και μετρήστε τες σε τομείς όπως:

  • Πόσους υποψήφιους πελάτες χρειάζεται να προσεγγίσει ένας ασφαλιστικός πράκτορας προκειμένου να πετύχει μια πώληση κλάδου πυρός (ή κλάδου ζωής, ή κλάδου νοσοκομειακών παροχών, ή κλάδου μεταφορών κ.λπ)
  • Με πόσες πωλήσεις σε κάθε έναν εκ των παραπάνω κλάδων μπορεί να πετύχει τον ετήσιο στόχο του;
  • Πόσες ετήσιες προμήθειες είναι αναγκαίες προκειμένου να διαβιώνει ο ασφαλιστικός πράκτορας άνετα;
  • Πόσα προϊόντα χρειάζεται να πουλήσει συνολικά και σε πόσους πελάτες, προκειμένου να μπορεί να τους εξυπηρετεί πλήρως και αποτελεσματικά;

Ή άλλους ανάλογους τομείς σχετικούς με την στοχοθεσία σας!

Άμεσα αποτελέσματα αυτής της προσέγγισης η οποία θα σας βοηθήσει να διαχειριστείτε ζητήματα όπως:

  1. Πως θα αυξήσετε τις πωλήσεις σας και τα πελατολόγιά σας
  2. Πως θα αυξήσετε τη νέα παραγωγή σας και θα μειώσετε τις ακυρώσεις σας
  3. Πως θα διαχειριστείτε τις μεταφορές συμβολαίων
  4. Πως θα βελτιώσετε τα αποτελέσματα της στοχοθεσίας σας
  5. Ποια συγκεκριμένη εκπαιδευτική βοήθεια χρειάζονται τα δίκτυα πωλήσεων που διοικείτε για να αναπτυχθούν αποτελεσματικά
  6. Πως θα διαχειριστείτε την ανάπτυξη των δικτύων πωλήσεών σας και τη στρατολόγησή σας
  7. Πως θα βελτιώσετε το reporting σας προς τους ανωτέρους σας και σε αρκετά ακόμα θέματα!
  8. Ειδικά αν είστε ασφαλιστικοί πράκτορες, θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε με ακρίβεια μέχρι ποιο ακριβώς μέγεθος πελατολογίου μπορείτε να διαχειριστείτε μόνος σας, μέχρι να φτάσετε στο σημείο να αποφασίσετε πως θα διαχειριστείτε την ανάπτυξη και το μέλλον της καριέρας σας, σαν ασφαλιστικό στέλεχος!

Επειδή η Ελληνική ασφαλιστική αγορά έχει τεράστιο αναξιοποίητο μέγεθος και δυνατότητες ανάπτυξης, η ποσοτικοποίηση των δεδομένων εργασίας είναι ένα σημαντικότατο εργαλείο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την επίτευξη των αναπτυξιακών της στόχων!

 


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ποια δεδομένα των πελατών απαγορεύεται να επεξεργάζονται οι ασφαλιστικοί πράκτορες;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/04/2025 - 09:26

    Ποια δεδομένα των πελατών απαγορεύεται να επεξεργάζονται οι ασφαλιστικοί πράκτορες;

  • Ποιοι είναι οι βασικοί κίνδυνοι που διατρέχουν και διαχειρίζονται οι ασφαλιστές;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/04/2025 - 10:42

    Ποιοι είναι οι βασικοί κίνδυνοι που διατρέχουν και διαχειρίζονται οι ασφαλιστές;

  • Έσπασε το κοντέρ η αποτυχία στις εξετάσεις των Unit Linked!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/04/2025 - 09:03

    Έσπασε το κοντέρ η αποτυχία στις εξετάσεις των Unit Linked!

  • Διασταυρούμενες πωλήσεις (cross-selling), πως τις αντιλαμβάνεται ο ασφαλιστής και πως τις ορίζει ο νομοθέτης;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/04/2025 - 09:47

    Διασταυρούμενες πωλήσεις (cross-selling), πως τις αντιλαμβάνεται ο ασφαλιστής και πως τις ορίζει ο νομοθέτης;

  • Πως να ελέγξετε την φερεγγυότητα των εταιριών ΕΠΥ με τις οποίες συνεργάζεστε!

    Πως να ελέγξετε την φερεγγυότητα των εταιριών ΕΠΥ με τις οποίες συνεργάζεστε!

    Η προσοχή των ασφαλιστικών πρακτόρων που συνεργάζονται με ΕΠΥ πρέπει να στραφεί στην πλήρη ενημέρωσή τους και εκπαίδευσή τους σχετικά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/04/2025 - 09:21
  • Ποια αρχεία πελατών πρέπει να τηρούν οι ασφαλιστικοί πράκτορες σύμφωνα με τη νομοθεσία;

    Ποια αρχεία πελατών πρέπει να τηρούν οι ασφαλιστικοί πράκτορες σύμφωνα με τη νομοθεσία;

    Δύο είναι οι νόμοι οι οποίοι προβλέπουν την τήρηση αρχείων πελατών από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, ο ν.4583/2018 (IDD) και ο...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/04/2025 - 09:37
  • Τι θα πρότεινε ο Αριστοτέλης στους σημερινούς ασφαλιστές;

    Τι θα πρότεινε ο Αριστοτέλης στους σημερινούς ασφαλιστές;

    Η επιτυχία των ασφαλιστών στηριγμένη στους 4 κανόνες του Αριστοτέλη! Ο Αριστοτέλης ήταν ένας από τους μεγαλύτερους Έλληνες (αλλά τελικά …παγκόσμιους)...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/04/2025 - 09:10
  • Παροχές Υγείας: Το 95% των αναγκών υγείας στη χώρας μας ΔΕΝ είναι ασφαλισμένο!

    Παροχές Υγείας: Το 95% των αναγκών υγείας στη χώρας μας ΔΕΝ είναι ασφαλισμένο!

    Ποιο είναι το σύγχρονο προφίλ κάλυψης των νοσοκομειακών αναγκών των πελατών σας; Γιατί προτιμούν να κινδυνεύουν και να πληρώνουν τόσα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/04/2025 - 09:44
  • Ποιες δραστηριότητες διαμεσολάβησης ΔΕΝ θεωρούνται ως διανομή ασφαλιστικών προϊόντων;

    Ποιες δραστηριότητες διαμεσολάβησης ΔΕΝ θεωρούνται ως διανομή ασφαλιστικών προϊόντων;

    Επειδή πολλοί αναρωτιούνται σχετικά με την κάλυψη των υποχρεώσεων των διαμεσολαβητών (γνώσεων, ενημέρωσης των πελατών τους και διερεύνησης των αναγκών...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/04/2025 - 09:20
  • Προσοχή στον αυτόματο δανεισμό και στην αυτόματη εξαγορά των ασφαλιστηρίων συμβολαίων! Προστατεύστε τα πελατολόγιά σας!

    Προσοχή στον αυτόματο δανεισμό και στην αυτόματη εξαγορά των ασφαλιστηρίων συμβολαίων! Προστατεύστε τα πελατολόγιά σας!

    Οι ακυρώσεις συμβολαίων του κλάδου ζωής είναι ένα μεγάλο πρόβλημα των ασφαλιστικών πρακτόρων, που τους στερεί το εισόδημά τους! Ας...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/03/2025 - 09:37

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Αποκλειστικό: Την κερδοφορία της Groupama Ασφαλιστική θεωρεί προτεραιότητα κεφαλαιώδους σημασίας ο Hessene Feki-Ολόκληρη η επιστολή προς τους συνεργάτες
18:50 Αποκλειστικό: Την κερδοφορία της Groupama Ασφαλιστική θεωρεί προτεραιότητα κεφαλαιώδους σημασίας ο Hessene Feki-Ολόκληρη η επιστολή προς τους συνεργάτες
  • 16:30 Rhythm of Excellence: Η νέα καμπάνια της Star Alliance που παρουσιάζει την αξία της ενιαίας και αδιάλειπτης ταξιδιωτικής εμπειρίας
  • 15:15 Γ. Χατζηθεοδοσίου: Ψίχουλα οι επιδοτήσεις του ηλεκτρικού ρεύματος μπροστά στις τεράστιες αυξήσεις των τελευταίων χρόνων
  • 14:55 Η Reinsurance Solutions της Aon κατέγραψε οργανική αύξηση εσόδων 4% στο πρώτο τρίμηνο του 2025
  • 14:28 Ολοκληρωμένες λύσεις για την πρόληψη και τη φροντίδα της υγείας μας από την NN Hellas!
  • 14:00 Καινοτόμες εξελίξεις στον τομέα της ακτινοθεραπευτικής ογκολογίας
  • 13:35 Παναγιώτης Ξενουδάκης (Allianz): Ασφαλιστικές υπηρεσίες χωρίς περιορισμούς
  • 13:00 Εφορία: Δηλώθηκαν 14,4 δισ. περισσότερα αλλά 1 στους 2 Έλληνες ζει με κάτω από 10.000 ευρώ
  • 12:52 Ανακαινίσεις ακινήτων: Έκπτωση φόρου και το 2025 - Ποιοι και πόσα κερδίζουν, στα 16.000 ευρώ η μέγιστη έκπτωση
  • 12:45 Συνάντηση του Προέδρου του ΕΕΘ Κυριάκου Μερελή και μελών της Διοικητικής Επιτροπής με την Υφυπουργό Άννα Ευθυμίου
  • 12:25 2ο webinar της Επιτροπής Γυναικείας Επιχειρηματικότητας του Ε.Ε.Α. με θέμα “The Growth Model Mindset – Η εξέλιξη και βελτιστοποίηση των ικανοτήτων μας” - Δευτέρα 28/4 στις 17:00
  • 11:58 5 τρόποι με τους οποίους η συμμετοχή σας στα Συνέδρια αποδεικνύει την αξία σας ως 5 STARs Aσφαλιστικός και Xρηματοοικονομικός Σύμβουλος
  • 11:36 Volkswagen και Όμιλος Volkswagen: Στην κορυφή της ευρωπαϊκής αγοράς και το πρώτο τρίμηνο του 2025
  • 10:55 Σπύρος Καπράλος: Το σενάριο υποχώρησης της Ουκρανίας και η εύθραυστη ειρήνη την επόμενη μέρα
  • 10:40 Εσύ ξέρεις τι πουλάει ένας ασφαλιστής;
  • 10:33 2.000.000 άνθρωποι χάνουν τη ζωή τους από εργατικά ατυχήματα και επαγγελματικές ασθένειες κάθε χρόνο παγκοσμίως!
  • 10:20 Fitch: Η ισχυρή αγορά μαζικών προσόδων το 2025 θα ωφελήσει τις βρετανικές ασφαλιστικές ζωής
  • 09:52 ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ: Σε πλήρη λειτουργία η Μονάδα Επεξεργασίας Απορριμμάτων στη Μεσσηνία
  • 09:26 Ποια δεδομένα των πελατών απαγορεύεται να επεξεργάζονται οι ασφαλιστικοί πράκτορες;
  • 09:19 Πως προσδιορίζεται το ασφάλισμα Μόνιμης Μερικής Ανικανότητας για εργασία από ακρωτηριασμό δακτύλων;
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 21/4 Πέθανε ο Πάπας Φραγκίσκος,  ο Πάπας των Φτωχών
  2. 22/4 J.P. Morgan: "Στον αέρα" οι προοπτικές ανανεώσεων αντασφαλιστηρίων στα μέσα του έτους
  3. 22/4 Ποιοι είναι οι βασικοί κίνδυνοι που διατρέχουν και διαχειρίζονται οι ασφαλιστές;
  4. 22/4 Ασφάλειες: Mega deal 24 δισ.δολ - Συγχώνευση Helvetia - Baloise
  5. 24/4 Οι μεγάλες εξαγορές ασφαλιστικών εταιρειών στην Ευρώπη από το 2020 - Ποιές αφορούν την Ελλάδα
  6. 25/4 Η…επιστροφή της Ελλάδος, ισχυρή Ελλάδα «βλέπει» το ΔΝΤ, οι «ύμνοι» της La Repubblica, πρότυπο…η Πελοπόννησος δια χειρός ΓΕΚ και ο… γενναιόδωρος Καρέλιας
  7. 25/4 Ποια δεδομένα των πελατών απαγορεύεται να επεξεργάζονται οι ασφαλιστικοί πράκτορες;

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube