Δημήτρης Μπάτρης, 10/6/2025 - 10:00 facebook twitter linkedin Δημήτρης Μπάτρης: Ποιο είναι το καλύτερο προσόν για να γίνει κάποιος πωλητής Δημήτρης Μπάτρης, 10/6/2025 facebook twitter linkedin Όπως γνωρίζετε, τα εμπλεκόμενα στελέχη για την επιλογή των ατόμων, για την ένταξη τους στο δυναμικό των πωλησεων της εταιρείας τους, προσπαθούν να εντοπίσουν τα προσόντα που διαθέτουν οι υποψήφιοι προκειμένου να επιλεγούν και να διατηρηθούν ως πωλητές στην εταιρεία τους. Τα προσόντα είναι αρκετά και οι έχοντες θα πρέπει να αναπτυχθούν και να αποδώσουν για την εταιρία αλλά και για τον ίδιον. Αλλά για την αποφυγή σπατάλης χρόνου και την καλύτερη επιλογή, ας δούμε ποιο είναι το καλύτερο προσόν, που χωρίς αυτό τα υπόλοιπα δεν μπορούν να αποδώσουν ή να αναπτυχθούν. Το καλύτερο προσόν λοιπόν, για να γίνει κάποιος επιτυχημένος πωλητής είναι η ικανότητα «επικοινωνίας». Αυτή η ικανότητα περιλαμβάνει: Ενεργητική Ακρόαση. Η ικανότητα να ακούει προσεκτικά τους πελάτες, κατανοώντας τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους. Πειθώ. Η δυνατότητα να πείθει τους πελάτες σχετικά με τα οφέλη ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας που δίνουν λύση στο πρόβλημα τους. Δημιουργικότητα. Η ικανότητα να βρίσκει καινοτόμες λύσεις και προσεγγίσεις για να προσελκύσει τους πελάτες και να τους διατηρεί. Εμπιστοσύνη. Η ανάπτυξη σχέσης εμπιστοσύνης με τους πελάτες είναι καθοριστική για την επιτυχία στις πωλήσεις. Ικανότητα Διαχείρισης Χρόνου. Η οργάνωση και σωστή διαχείριση του χρόνου για αποτελεσματική εξυπηρέτηση των πελατών και αποτελέσματα των στόχων πωλήσεων. Γνώση του προϊόντος. Η βαθιά κατανόηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας, ώστε να δίνει την καταλληλότερη λύση στις ανάγκες ή επιθυμίες του πελάτη. Συνοψίζοντας, η ικανότητα επικοινωνίας, σε συνδυασμό με τις παραπάνω χαρακτηριστικές δεξιότητες, είναι κλειδί για την επιτυχία στον τομέα των πωλήσεων. Το πρόβλημα είναι πως μπορεί ο υπεύθυνος στελέχωσης να μάθει στα πρώτα ραντεβού εάν έχει το προσόν της επικοινωνίας. Μια μέθοδος είναι να τον ρωτήσετε τι του αρέσει πολύ, που ο ίδιος το διαθέτει ενώ θα ήθελε να το έχει και κάποιος άλλος και πρέπει να του το παρουσιάσει και να το πουλήσει. Πώς θα τον προσέγγιζε τι θα του έλεγε για ποια ανάγκη ή επιθυμία θα ήταν χρήσιμο. Δώστε του χρόνο να προετοιμαστεί όσο θέλει και να το παρουσιάσει σε εσάς, ως το άτομο αυτό να είστε εσείς. Τα συμπεράσματα για τις ικανότητες επικοινωνίας του, θα σας εκπλήξουν! Ο χρόνος σας για την επιλογή των κατάλληλων ατόμων για τις πωλήσεις είναι σημαντικός, ενώ συχνα επενδύετε πολλά, για άτομα που δεν είναι κατάλληλα για τις πωλήσεις σας. Η απόκτηση και διατήρηση ενός αποτελεσματικού δικτύου πωλήσεων απαιτεί χρόνο και χρήμα. Δημήτρης Μπάτρης Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Δημήτρης Μπάτρης, 29/11/2021 - 09:03 Πώς η εικόνα του εαυτού σας συμβάλλει στην επιτυχία των στόχων σας
Πώς η επιλογή πελατών κρίνει την ανάπτυξη των πωλητών Όπως γνωρίζουμε «η ποιότητα των πελατών, κρίνει την τύχη των πωλητών και της επιχείρησης». Στην έναρξη της επιμόρφωσης των πωλήσεων,... Δημήτρης Μπάτρης, 01/11/2021 - 08:43
Πώς οι άνθρωποι των πωλήσεων κερδίζουν χρόνο! Ο μεγάλος «Ετήσιος Μαραθώνιος Πωλήσεων» για το 2021 βρίσκεται στα τελευταία χιλιόμετρα! Ορισμένοι αγωνιστές θέλουν καλύτερο χρόνο και άλλοι να... Δημήτρης Μπάτρης, 25/10/2021 - 08:29
Πώς είναι η σχέση τύπου "Κερδίζω - Κερδίζεις", μεταξύ Πωλητή - Πελάτη Η συνεργασία στον τομέα των πωλήσεων μεταξύ πωλητή και του Πελάτη είναι τόσο σημαντική, όσο και ο ανταγωνισμός στην αγορά.... Δημήτρης Μπάτρης, 18/10/2021 - 08:20
«Στην φύση δυο είδη επιβιώνουν, ο ισχυρός και αυτός που προσαρμόζεται» Δαρβίνος Η εικόνα που βλέπουμε με το δέντρο μέσα στο βράχο, μου έδωσε αφορμή να θυμηθώ τα λόγια του Δαρβίνου για... Δημήτρης Μπάτρης, 11/10/2021 - 09:46
Η πώληση είναι λύση ενός προβλήματος - Εσύ ξέρεις να το λύνεις; Όλοι οι Άνθρωποι των πωλήσεων έχουν ένα σκοπό, να λύνουν τα προβλήματα των υποψηφίων και υπαρχόντων πελατών. Διότι, «Οι Άνθρωποι,... Δημήτρης Μπάτρης, 04/10/2021 - 09:33
Πώς είναι το πεδίο της μάχης των πωλήσεων Όπως γνωρίζετε, τα περισσότερα βιβλία πωλήσεων και πολλοί πωλητές καθώς και οι managers αυτών, βλέπουν την πώληση σαν μια μάχη.... Δημήτρης Μπάτρης, 27/09/2021 - 08:32