close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Τα κάλαντα με τα βήματα της πώλησης
Αντώνιος Δουνδουλάκης
Αντώνιος Δουνδουλάκης,
8/1/2025 - 09:08
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Τα κάλαντα με τα βήματα της πώλησης

Αντώνιος Δουνδουλάκης, 8/1/2025
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Οι διακοπές έφτασαν στο τέλος τους και είναι διάχυτη σε πολλούς η αίσθηση ότι το διάστημα αυτό πέρασε ευχάριστα και γρήγορα, πριν το καταλάβουμε. Με την επιστροφή την κανονικότητα μετά το Δωδεκαήμερο. έχω ακόμα στο μυαλό εικόνες από ευχάριστες στιγμές των ημερών.

Παραμονή Πρωτοχρονιάς κάνω μια βόλτα στην Πλάκα με την οικογένεια, συνοδεύοντας τις κόρες μου που ήθελαν να πουν τα κάλαντα  και γίνομαι παρατηρητής τους σε κάθε βήμα. Η αγωνιά τους κατά τις προηγούμενες ημέρες ήταν να μάθουν τους στίχους για τα κάλαντα. Ανάλογα συμπεριφέρθηκαν και ως προς το dresscode, τα συνοδευτικά όργανα, τα τρίγωνα ανά χείρας, καθώς επίσης την επιλογή του τόπου και το πλάνο κινήσεων. Ο τρόπος αντίδρασης των παιδιών μου, οι εκφράσεις στο πρόσωπο σε κάθε θετική ή αρνητική απάντηση που λάμβαναν ως προς το αίτημά τους για τα κάλαντα, μού θύμισαν τα πρώτα μου βήματα στον ασφαλιστικό χώρο, κυρίως τα βήματα της πώλησης.

Προετοιμασία ,μελέτη, εξεύρεση υποψήφιων πελατών, επικοινωνία, πολλά ραντεβού, πολλές αρνήσεις, μέχρι που η στατιστική σε δικαιώνει και φθάνεις στο επιθυμητόαποτέλεσμα, δηλαδή την πώληση.

Η αφετηρία λοιπόν  και το ξεκίνημα για τα κάλαντα  με δυσκολίες. 

- «Να τα πούμε;» 

- «ΌΧΙ!»  και  ξανά στο επόμενο κατάστημα η ίδια στιχομυθία. 

Σε κάθε αρνητική απάντηση στο  παραπάνω ερώτημα, ενθαρρύνω τις κόρες μου να συνεχίσουν. Να μην απογοητεύονται, καθώς το επιθυμητό αποτέλεσμα θα έλθει. Εάν δεν έλθει, αρκεί η προσπάθεια. Όπως άλλωστε σημειώνεται και στο κατά Ματθαίον Ευαγγέλιο: «Αιτείτε και δοθήσεται υμίν, ζητείτε και ευρήσετε, κρούετε και ανοιγήσεται υμίν.»

Είχαν περπατήσει οι κόρες μου πάνω από 100 μέτρα λαμβάνοντας αρνητικές απαντήσεις, όμως η θέληση και το πείσμα τις ωθούσε να συνεχίσουν. Κάπου εκεί ανάμεσα  στα 30 «όχι!», αρχίζουν να αλλάζουν τα πράγματα και στο ερώτημα για να πουν τα κάλαντα, ακούγεται το πρώτο «Ναι!» Εκεί ξεπροβάλει  το πρώτο χαμόγελο στα χείλη τους και αρχίζουν με χαρά να ψέλνουν τα κάλαντα που με τόση επιμέλεια και προσπάθεια είχαν μάθει.(δικαίωση-η πρώτη “πώληση”).

Σε κάθε πόρτα και ερώτημά τους, γίνομαι παρατηρητής και, ως πατέρας αλλά και ως άνθρωπος των πωλήσεων, αρχίζω να παραλληλίζω το βίωμα και τη διαδικασία των καλάντων με τις πωλήσεις. Τα πρώτα βήματα, τα πρώτα τηλέφωνα από απρόσωπες λίστες, την πρώτη φορά που έκανα door to door, που χιλιάδες προβληματισμοί με πλημύριζαν και που, στην πρώτη πώληση μετά από άπειρες αρνήσεις, ήλθε το πρώτο success story, όπως συνήθιζε να λέει ο manager μου, η πρώτη πώληση, μετά η δεύτερη οπότε πήρα θάρρος και συνέχισα, αποκτώντας «καλές συνήθειες» δηλαδή να μελετώ να μην απογοητεύομαι και να συνεχίζω απρόσκοπτα να έχω συστηματική δραστηριότητα.

Το κλείσιμο της ημέρας με βρήκε ιδιαίτερα χαρούμενο καθώς οι κόρες μου είχαν μυηθεί, με έμμεσο τρόπο, στον κόσμο των πωλήσεων χωρίς να έχουν εκπαιδευτεί  στα βήματα της πώλησης  και το σημαντικότερο ήταν ότι δε σταμάτησαν να προσπαθούν, δεν απογοητεύτηκαν,αλλά με  χαρά και με θάρρος ολοκλήρωσαν τη διαδικασία, υλοποίησαν το πλάνο τους, έφεραν σε πέρας επιτυχώς την αποστολή τους, έβαλαν ακόμα μια εμπειρία στη φαρέτρα της ζωής τους.

Αν λοιπόν οι κόρες μου  τα κατάφεραν τόσο περίφημα ,μάλιστα  χωρίς εκπαίδευση να ακολουθήσουν , ασυναίσθητα και βιωματικά  τα βήματα της πώλησης φέρνοντας το επιθυμητό  για αυτές αποτέλεσμα , εμείς οι άνθρωποι των πωλήσεων με χρόνια εμπειρία και εκατοντάδες εξειδικευμένα  σεμινάρια έχουμε κάποια δικαιολογία ως προς το να προσπαθούμε καθημερινά χωρίς οκνηρία και  συστηματική δραστηριότητα  να επιτύχουμε τους στόχους μας;;;;;

Τη στιγμή αυτή ανακαλώ στη μνήμη μου τα λόγια του αρχαίου Έλληνα ιστορικού Πλούταρχου, ο όποιος εύστοχα σημειώνει:«Οι πολλά βάλλοντες επιτυγχάνουσι πολλάκις!»

Καλή χρονιά με υγεία , οικογενειακή ευημερία και καλές πωλήσεις!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Αντώνης Δουνδουλακης
  • κάλαντα
  • βήματα
  • πωλήσεις
  • ασφαλιστής

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ο ρόλος του ηγέτη στην εποχή  της Τεχνητής Νοημοσύνης
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 15/07/2025 - 08:58

    Ο ρόλος του ηγέτη στην εποχή της Τεχνητής Νοημοσύνης

  • Ο κίνδυνος της αδράνειας: Πώς να μην εγκλωβιστείς σε ένα χαρτοφυλάκιο «ρουτίνας»
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 09/07/2025 - 14:08

    Ο κίνδυνος της αδράνειας: Πώς να μην εγκλωβιστείς σε ένα χαρτοφυλάκιο «ρουτίνας»

  • Η πρόκληση των αυξήσεων στα συμβόλαια υγείας ως ευκαιρία για στρατηγική ανάπτυξη του διαμεσολαβητή
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 01/07/2025 - 15:14

    Η πρόκληση των αυξήσεων στα συμβόλαια υγείας ως ευκαιρία για στρατηγική ανάπτυξη του διαμεσολαβητή

  • Συμβόλαιο vs Πραγματικότητα: Η Εσωτερική Μάχη του Επαγγελματία
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 27/06/2025 - 10:00

    Συμβόλαιο vs Πραγματικότητα: Η Εσωτερική Μάχη του Επαγγελματία

  • Αντώνης Δουνδουλάκης: Η δύναμη της άρνησης στην πώληση - Από το «όχι» στο «ναι»

    Αντώνης Δουνδουλάκης: Η δύναμη της άρνησης στην πώληση - Από το «όχι» στο «ναι»

    Στον κόσμο των πωλήσεων – και ιδιαίτερα στον ασφαλιστικό χώρο – η άρνηση δεν θα πρέπει να πιστώνεται ως  χαμένος...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 18/06/2025 - 14:00
  • Γιορτή του Πατέρα: Ο φάρος της ζωής μας - 15 Ιουνίου 2025

    Γιορτή του Πατέρα: Ο φάρος της ζωής μας - 15 Ιουνίου 2025

    Μια ημέρα αφιερωμένη στον πατέρα – στον άνθρωπο που συχνά στέκεται στη σκιά, αλλά στηρίζει με όλο του το είναι....
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 13/06/2025 - 16:30
  • Αντώνης Δουνδουλάκης: Έκδοση τριών νέων λογοτεχνικών βιβλίων

    Αντώνης Δουνδουλάκης: Έκδοση τριών νέων λογοτεχνικών βιβλίων

    Ο συνάδελφος Αντώνης Δουνδουλάκης, πέρα από την πολυετή πορεία του στον ασφαλιστικό κλάδο , μας συστήνεται ξανά — αυτή τη...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 12/06/2025 - 12:32
  • Να Αλλάξω Πρόγραμμα και Εταιρεία ή να Αυξήσω την Απαλλαγή; Τι Συμφέρει Πραγματικά στην Ασφάλιση Υγείας;

    Να Αλλάξω Πρόγραμμα και Εταιρεία ή να Αυξήσω την Απαλλαγή; Τι Συμφέρει Πραγματικά στην Ασφάλιση Υγείας;

    Γράφει ο Αντώνιος Δουνδουλάκης Σε μια εποχή όπου το κόστος της ιδιωτικής ασφάλισης υγείας αυξάνεται διαρκώς, είναι απόλυτα κατανοητό ότι πολλοί...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 04/06/2025 - 13:00
  • Η Υγεία σε Δύο Καθρέφτες: Ιατρική προσέγγιση vs Ασφαλιστική Εκτίμηση

    Η Υγεία σε Δύο Καθρέφτες: Ιατρική προσέγγιση vs Ασφαλιστική Εκτίμηση

    Στον κόσμο της ιδιωτικής ασφάλισης υγείας, μια από τις πιο σημαντικές αλλά και συχνά παρεξηγημένες έννοιες είναι αυτή της «υγείας»....
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 29/05/2025 - 12:18
  • Η Αθέατη Πλευρά της Πώλησης: H αγωνία που γεννά την άρνηση

    Η Αθέατη Πλευρά της Πώλησης: H αγωνία που γεννά την άρνηση

    Στο ασφαλιστικό χώρο, και δει στο χώρο των πωλήσεων, ανέκαθεν η γνώση του προϊόντος, η επικοινωνία και η σχέση εμπιστοσύνης...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 21/05/2025 - 13:05

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Chiesi Hellas: Βράβευση για πρωτοβουλίες που προασπίζουν την ισότητα & την καινοτομία
16:00 Chiesi Hellas: Βράβευση για πρωτοβουλίες που προασπίζουν την ισότητα & την καινοτομία
  • 15:44 Πώς ο Prem Watsa της Eurobank έβγαλε υπεραξία τουλάχιστον 400% από τα Praktiker
  • 15:25 Ξεκινάει ο ψηφιακός μετασχηματισμός των ιδιωτικών κλινικών στην Ελλάδα - Τι αλλάζει στη φροντίδα των ασθενών!
  • 14:55 Τάκης Θεοδωρικάκος: Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για την οικονομία μας η επένδυση στην τεχνολογία των ημιαγωγών
  • 14:34 Fitch: Το capacity και ο ανταγωνισμός ασκούν επιπλέον πιέσεις στις τιμές μετά τα υψηλά του 2024
  • 13:10 ΕΑΕΕ: Δημοσίευση από ΕΙΟΡΑ των αποτελεσμάτων της άσκησης mystery shopping στην ευρωπαϊκή ασφαλιστική αγορά
  • 12:15 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  • 12:10 Έρευνα: Τα ρομποτικά ταξί χωρίς οδηγό μειώνουν τα ατυχήματα στους δρόμους σε σύγκριση με αυτά που προκαλεί ένας μέσος οδηγός
  • 11:42 Εγκύκλιος ΕΑΕΕ: Έγγραφο ΑΑΔΕ για παράταση προθεσμίας υποβολής δηλώσεων βραχυχρόνιας διαμονής
  • 11:27 Το ουκρανικό μέτωπο, το σχέδιο των Ρώσων και οι επιπτώσεις στο μέλλον
  • 11:17 Eurobank Factors | Σταθερά πρώτη για 17η χρονιά στην ελληνική αγορά factoring Νέα παγκόσμια διάκριση από την FCI
  • 10:40 Η Τράπεζα της Ελλάδος, ο Αποστολόπουλος και οι ασφαλιστικές
  • 10:14 Στ. Καφούνης: Η ανάπτυξη περνά μέσα από την αναβάθμιση της επαγγελματικής εκπαίδευσης
  • 10:10 Η Eurobank Α.Ε. υπέγραψε προσύμφωνο με την Praktiker Hellas
  • 10:00 Στο 13,3% του ΑΕΠ οι ασφαλιστικές εισφορές στην Ελλάδα - Στην 7η θέση της Ε.Ε
  • 09:45 Alpha Bank: Επιτυχής τιμολόγηση ομολογιών Tier II ύψους €500 εκατ. - στο 4,308% % το κουπόνι
  • 09:35 Η ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ στηρίζει τις επιχειρήσεις στην ασφάλιση έναντι φυσικών καταστροφών
  • 09:28 Στοιχεία παραγωγής Ιανουάριος - Απρίλιος 2025. Πως τα πάμε;
  • 09:23 Πλαγίως: Ότι να ´ναι
  • 09:10 Η AEGEAN επενδύει σε δύο αεροσκάφη Airbus Α321neo XLR με ακόμη μεγαλύτερη εμβέλεια και επίπεδο άνεσης
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 14/7 Ασφαλιστικό...σταυρόλεξο: Παρκαδόρος προκάλεσε σοβαρό ατύχημα χωρίς να οδηγεί το...όχημα - Ποιος φταίει;
  2. 16/7 Ασφάλιση υγείας: Οι εταιρείες εκπέμπουν SOS
  3. 17/7 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  4. 15/7 Πρόταση της Τράπεζας Πειραιώς και Ergo Ασφαλιστικής για ασφάλιση των φαρμακείων έναντι φυσικών καταστροφών
  5. 11/7 Τα Δυνατά σημεία στην πρωτιά κλάδου αυτοκινήτου της Allianz (που ασφαλίζει κοντά στα 900.000 αυτοκίνητα)
  6. 11/7 Contract: Ένα εντυπωσιακό συνέδριο συνεργατών με το βλέμμα στο μέλλον και τον πολιτισμό (βίντεο)
  7. 11/7 Αποκαλυπτήρια για το «Μνημείο των 120» στο Αγρίνιο

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

  • diogenis o dikaios

    Για τους μισθους ; Για τις παραλογες βαρδιες ; Για την "ανεξελιξη" των εργαζομενων ; Ουτε κουβεντα βλεπω..που να ερθουν και τα μαντατα των Αμερικανικων δασμων. Η Ελβαλχαλκορ ακουει ;

    Γαλλικό μνημόνιο αλά… Ελληνικά, σχέδιο για βάσεις των ΗΠΑ σε ελληνικά νησιά, πόσο εκτεθειμένη είναι η Ελλάδα στου δασμούς, σε υψηλά 24 ετών το επενδυτικό ρίσκο και το ισχυρό αποτύπωμα ... · 1 day ago

  • Georgios Serafimides

    Αγαπητέ Κώστα, Εύστοχη η παραίνεσή σου καθώς όντως υπάρχει σημαντικός αριθμός επιχειρήσεων που είναι ανασφάλιστες, ΑΛΛΑ επέτρεψε μου τις κάτωθι παρατηρήσεις. 1. Αν μία επιχείρηση με τζίρο άνω των...

    Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται την ευκαιρία!  · 5 days ago

  • Στάθης Καμαρινόπουλος

    πολυ ενδιαφερον αρθρο

    Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες - Τι είπε ο κ. Χ. Χρυσολόγου της Εθνικής Ασφαλιστικής  · 1 week ago

  • Michael

    Είναι πόλεμος φθοράς, δυστυχώς.

    Η σκληρή «γραμμή» της Ρωσίας και η μεγάλη δοκιμασία για τους Ουκρανούς πολίτες  · 1 week ago

  • anastasia

    Οπιοι και αι είναι αυτοί οι 15 φορείς που επιμένουν στην ανάγκη της μείωσης του ηλεκτρικού ρεύματος έχουν απόλυτο δίκιο. Αν οι τιμές στο ρεύμα δέν...

    SOS από 15 επιχειρηματικούς φορείς για κατεπείγουσα ανάγκη μείωσης του κόστους ηλεκτρικής ενέργειας  · 2 weeks ago

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: info@nextdeal.gr

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube

loading