close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Ο κίνδυνος της αδράνειας: Πώς να μην εγκλωβιστείς σε ένα χαρτοφυλάκιο «ρουτίνας»
Αντώνιος Δουνδουλάκης
Αντώνιος Δουνδουλάκης,
9/7/2025 - 14:08
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ο κίνδυνος της αδράνειας: Πώς να μην εγκλωβιστείς σε ένα χαρτοφυλάκιο «ρουτίνας»

Αντώνιος Δουνδουλάκης, 9/7/2025
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Στον κόσμο της ασφάλισης, όπου η εμπειρία και η συνέπεια θεωρούνται θεμέλια της επιτυχίας, παραμονεύει ένας ύπουλος και συχνά αόρατος κίνδυνος: η αδράνεια.

 Ο ασφαλιστής που κάποτε καινοτομούσε, εξελισσόταν και αναζητούσε νέες αγορές, μπορεί με τα χρόνια να παγιδευτεί σε ένα χαρτοφυλάκιο «ρουτίνας» – ένα χαρτοφυλάκιο που φαινομενικά λειτουργεί, αλλά στην πραγματικότητα έχει σταματήσει να εξελίσσεται.

Η καθημερινότητα της παραγωγής, οι επαναλαμβανόμενες ανανεώσεις, τα γνώριμα συμβόλαια και οι πελάτες που «δεν δημιουργούν πρόβλημα» είναι ασφαλές έδαφος. Όμως, είναι και έδαφος στατικό. Όταν το χαρτοφυλάκιο βασίζεται σχεδόν αποκλειστικά σε ασφαλιστήρια που ανακυκλώνονται, με χαμηλή προστιθέμενη αξία και ελάχιστες διαφοροποιήσεις, ο ασφαλιστής ουσιαστικά κινείται σε έναν αυτόματο πιλότο. Και αυτός ο πιλότος – όσο βολικός κι αν είναι – αργά ή γρήγορα οδηγεί στη στασιμότητα.

Η αδράνεια εκφράζεται με μικρές καθημερινές αποφάσεις που «δεν έγιναν»: δεν ενημερώθηκε το πελατολόγιο για νέες καλύψεις, δεν αναζητήθηκαν σύγχρονες ασφαλιστικές λύσεις, δεν επαναξιολογήθηκαν οι ανάγκες των πελατών, δεν έγινε η προσπάθεια να ανοιχτεί μια νέα αγορά, ένας νέος κλάδος, μια νέα γενιά ασφαλιζόμενων. Κι έτσι, το χαρτοφυλάκιο παραμένει τελικά ίδιο – ασφαλές μεν, αλλά στάσιμο.

Η πραγματική δύναμη του ασφαλιστή δεν βρίσκεται στο να «κρατά» το χαρτοφυλάκιο, αλλά στο να το ανανεώνει στρατηγικά. Αυτό σημαίνει να έχει διαρκώς στο μυαλό του το εξής ερώτημα: Το χαρτοφυλάκιό μου σήμερα εξυπηρετεί το αύριο; Η αγορά αλλάζει, οι ανάγκες των πελατών μεταβάλλονται, οι τεχνολογίες επιταχύνουν. Ο ασφαλιστής που θέλει να διατηρεί το ανταγωνιστικό του πλεονέκτημα δεν μπορεί να στηρίζεται στο ένδοξο παρελθόν ή σε μια «πελατοκεντρική ρουτίνα». Οφείλει να προχωρήσει σε επανεκκίνηση. Όχι απαραίτητα ριζική, αλλά ουσιαστική.

Η επανεκτίμηση του χαρτοφυλακίου είναι ζήτημα στρατηγικής: ποια κομμάτια του φέρνουν πραγματική αξία, ποια πεδία έχουν εξαντλήσει τη δυναμική τους, ποιες νέες ασφαλιστικές λύσεις μπορώ να ενσωματώσω. Δεν πρόκειται απλώς για εμπορική κίνηση – είναι θέμα επιβίωσης και ανάπτυξης. Είναι ένα βήμα έξω από τη «ζώνη άνεσης» του ασφαλιστή. Αν δεν το κάνεις εσύ, θα το κάνει ο ανταγωνιστής. Και δεν θα το κάνει απαραίτητα καλύτερα – απλώς θα είναι εκεί, τη στιγμή που εσύ απουσιάζεις.

Γιατί αν δεν γίνεται ανανέωση, και μείνουμε στη στασιμότητα του υπάρχοντος χαρτοφυλακίου, τότε αυτό γερνάει μαζί μας. Σταδιακά παύει να απευθύνεται στις νέες ανάγκες της αγοράς, χάνει την επαφή του με τις σύγχρονες μορφές ασφάλισης, και τελικά αποξενώνεται από τη νέα γενιά πελατών. Ένα χαρτοφυλάκιο που δεν εξελίσσεται, απομακρύνεται από την αγορά. Και αυτή η απόσταση – όσο αθόρυβα κι αν χτίζεται – είναι η αρχή της φθοράς.

Από τον συντηρητισμό στην ανάπτυξη, η μετάβαση δεν χρειάζεται να γίνει με άλματα. Χρειάζεται όμως απόφαση. Απόφαση να ξεφύγεις από τη νοοτροπία του «έτσι το κάνουμε χρόνια», να αμφισβητήσεις ακόμη και τις πιο γνώριμες πρακτικές, να θέσεις ξανά ερωτήματα για το τι σημαίνει «ποιοτικό χαρτοφυλάκιο» στην εποχή του σήμερα. Πολλές φορές, χρειάζεται να αποποιηθούμε το ένδυμα του παραδοσιακού — όχι γιατί είναι άχρηστο, αλλά γιατί δεν επαρκεί πια. Να το αφήσουμε με σεβασμό, και να τολμήσουμε να βαδίσουμε στα μονοπάτια της σύγχρονης εποχής.

Αν θέλουμε ένα παράδειγμα, ας δούμε τον χώρο της ιατρικής επιστήμης. Οι εξελίξεις εκεί είναι ραγδαίες. Δεν μπορούμε, το 2025, να επιμένουμε στα κεκτημένα του παρελθόντος. Από το νυστέρι περάσαμε στο λέιζερ και από εκεί στη ρομποτική χειρουργική. Όσο άνετος κι αν νιώθει ένας γιατρός με την εμπειρία των "παραδοσιακών" επεμβάσεων, η εποχή επιτάσσει μια νέα πραγματικότητα. Μια προσαρμογή. Όχι απόρριψη του χτες, αλλά ενσωμάτωση του αύριο. Διαφορετικά, η ίδια η αγορά – η κοινωνία, ο πελάτης – θα σε αποβάλει, όχι ως τιμωρία, αλλά επειδή απλά δεν θα βρίσκει πια θέση για σένα.

Η συντήρηση σε κάνει σταθερό· η στρατηγική ανανέωση σε κάνει σύγχρονο. Και ο σύγχρονος ασφαλιστής είναι εκείνος που δεν εφησυχάζει, αλλά εξελίσσεται μαζί με τις ανάγκες του κόσμου που καλείται να προστατεύσει.

Εν κατακλείδι: Η αδράνεια δεν είναι απλώς απουσία κίνησης. Είναι απουσία οράματος. Και το όραμα είναι το μόνο πράγμα που μπορεί να μετατρέψει ένα χαρτοφυλάκιο από «σταθερό» σε δυναμικό εργαλείο ανάπτυξης.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Αντώνιος Δουνδουλάκης
  • πωλήσεις
  • χαρτοφυλάκιο
  • ασφαλιστής

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Η πρόκληση του «απαιτητικού πελάτη» ως ευκαιρία εξέλιξης
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 04/09/2025 - 09:24

    Η πρόκληση του «απαιτητικού πελάτη» ως ευκαιρία εξέλιξης

  • Απλές vs Επεμβατικές Εξετάσεις: Όσα Πρέπει να ξέρετε για την Ορθή Χρήση του ασφαλιστηρίου υγείας σας
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 28/08/2025 - 11:09

    Απλές vs Επεμβατικές Εξετάσεις: Όσα Πρέπει να ξέρετε για την Ορθή Χρήση του ασφαλιστηρίου υγείας σας

  • Η Προσωπική Αξία και η Δύναμη του "Γνώθι σαυτόν"
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 21/08/2025 - 09:13

    Η Προσωπική Αξία και η Δύναμη του "Γνώθι σαυτόν"

  • Η αξία των διακοπών για τον ασφαλιστή - εκείνον που φροντίζει για όλους τους άλλους
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 01/08/2025 - 09:48

    Η αξία των διακοπών για τον ασφαλιστή - εκείνον που φροντίζει για όλους τους άλλους

  • Η τέχνη της + ομιλίας στην ασφάλιση

    Η τέχνη της + ομιλίας στην ασφάλιση

    Η ζωή μας είναι γεμάτη απρόβλεπτες στιγμές και προκλήσεις. Κάθε μέρα, παίρνουμε αποφάσεις που επηρεάζουν το μέλλον μας: από τη...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 23/07/2025 - 15:48
  • Ο ρόλος του ηγέτη στην εποχή  της Τεχνητής Νοημοσύνης

    Ο ρόλος του ηγέτη στην εποχή της Τεχνητής Νοημοσύνης

    Ζούμε σε μια εποχή που χαρακτηρίζεται από διαρκή τεχνολογική πρόοδο, ραγδαίες κοινωνικές μεταβολές και μετασχηματισμό των εργασιακών σχέσεων. Η τεχνητή...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 15/07/2025 - 08:58
  • Ο κίνδυνος της αδράνειας: Πώς να μην εγκλωβιστείς σε ένα χαρτοφυλάκιο «ρουτίνας»

    Ο κίνδυνος της αδράνειας: Πώς να μην εγκλωβιστείς σε ένα χαρτοφυλάκιο «ρουτίνας»

    Στον κόσμο της ασφάλισης, όπου η εμπειρία και η συνέπεια θεωρούνται θεμέλια της επιτυχίας, παραμονεύει ένας ύπουλος και συχνά αόρατος...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 09/07/2025 - 14:08
  • Η πρόκληση των αυξήσεων στα συμβόλαια υγείας ως ευκαιρία για στρατηγική ανάπτυξη του διαμεσολαβητή

    Η πρόκληση των αυξήσεων στα συμβόλαια υγείας ως ευκαιρία για στρατηγική ανάπτυξη του διαμεσολαβητή

    Η ασφαλιστική αγορά βιώνει έντονες αλλαγές με συνεχείς αυξήσεις στα ασφάλιστρα υγείας. Το αποτέλεσμα είναι ένα περιβάλλον πίεσης και αβεβαιότητας...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 01/07/2025 - 15:14
  • Συμβόλαιο vs Πραγματικότητα: Η Εσωτερική Μάχη του Επαγγελματία

    Συμβόλαιο vs Πραγματικότητα: Η Εσωτερική Μάχη του Επαγγελματία

    Υπάρχουν στιγμές που βαραίνουν περισσότερο από άλλες. Στιγμές που η σιωπή έχει ήχο και το συναίσθημα δεν χωράει σε λέξεις. Για...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 27/06/2025 - 10:00
  • Αντώνης Δουνδουλάκης: Η δύναμη της άρνησης στην πώληση - Από το «όχι» στο «ναι»

    Αντώνης Δουνδουλάκης: Η δύναμη της άρνησης στην πώληση - Από το «όχι» στο «ναι»

    Στον κόσμο των πωλήσεων – και ιδιαίτερα στον ασφαλιστικό χώρο – η άρνηση δεν θα πρέπει να πιστώνεται ως  χαμένος...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 18/06/2025 - 14:00

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Ευρωπαϊκό Δίπλωμα Ευρεσιτεχνίας για το Olivomed της InterMed
12:30 Ευρωπαϊκό Δίπλωμα Ευρεσιτεχνίας για το Olivomed της InterMed
  • 11:54 Συνεργασία Επιτροπής Κεφαλαιαγοράς με Τράπεζα της Γαλλίας για την προώθηση της Χρηματοοικονομικής Εκπαίδευσης
  • 11:35 Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία οδηγός για αύξηση της συμμετοχής της βιομηχανίας στο ΑΕΠ!
  • 11:00 IUMI: Σταθερές οι αγορές ασφάλισης για σκάφη και φορτία το 2024
  • 10:55 Η Interamerican δημοσιεύει την 13η Έκθεση Βιώσιμης Ανάπτυξης για το 2024
  • 10:50 Ο αντίκτυπος των εξαγγελιών του Κυριάκου Μητσοτάκη και η σύνθετη επόμενη μέρα
  • 10:44 Παύλος Μυλωνάς (ETE): Επενδύσεις ύψους €30 δις στις ΑΠΕ ως το 2030 - Τι σημαίνει για την ασφαλιστική αγορά
  • 10:30 Κ. Κόλλιας: «Γενναία διανομή μερίσματος, με στόχο την αντιμετώπιση της ακρίβειας, τα μέτρα Μητσοτάκη»
  • 09:36 Χωρίς ταξί η Αθήνα αύριο και μεθαύριο
  • 09:33 Συνεργασία ΕΛΤΑ και Alpha Bank στις τραπεζικές υπηρεσίες
  • 09:21 ΔΕΘ: Μείωση ασφαλιστικών εισφορών, και νέα ρύθμιση οφειλών έλειπαν από το «πακέτο» λέει η ΕΣΕΕ
  • 09:10 Παρουσία του Πρωθυπουργού η εκδήλωση του Υπουργείου Υγείας με θέμα «Το ΕΣΥ Άλλαξε», στο πλαίσιο της 89ης ΔΕΘ
  • 09:00 Γνωρίζετε τι είναι οι ράντες (annuities);
  • 08:56 Το υπερπλεόνασμα και οι παροχές, ο…Γ΄ γύρος και τα συμφέροντα, ο γαλλικός κίνδυνος και το γαλλικό «χαρτί» και η…διπλάσια CrediaBank
  • 08:52 Νοθευμένα καύσιμα και ασφαλιστικές επιπτώσεις!
  • 08:50 Οι Κυβερνοεπιθέσεις αυξάνονται αλλά η κυβερνοασφάλιση μειώνεται, γιατί;
  • 08:47 Πλαγίως: Στη Θεσσαλονίκη, το Σαββατοκύριακο
  • 08:44 Συγκίνηση και μνήμες για τα 100 χρόνια από την ίδρυσή της Καμαρούλας Αγρινίου
  • 19:33 Η ομιλία του πρωθυπουργού Κυριάκου Μητσοτάκη στην ΔΕΘ (LIVE)
  • 15:45 Howden Re: Όσοι καινοτομούν και προσαρμόζονται θα ευδοκιμήσουν στην εξελιγμένη αγορά αντασφάλισης
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 4/9 Αποκλειστικό: Έληξε η συνεργασία του Αναστάσιου Παπαδόπουλου με την ERGO
  2. 3/9 Ο «κανόνας των 3 δευτερολέπτων»: Το μυστικό όπλο των ασφαλιστών για την μείωση των τροχαίων
  3. 4/9 Γιώργος Ζερβουδάκης: «Χτίζουμε την Εθνική Ασφαλιστική τού αύριο, με ανθρώπινο πρόσωπο και ψηφιακή δύναμη»
  4. 6/9 Η ομιλία του πρωθυπουργού Κυριάκου Μητσοτάκη στην ΔΕΘ (LIVE)
  5. 2/9 Με αποκλειστική συνέντευξη του Θ. Κοκκάλα - ERGO και 2 σημαντικών στελεχών Εθνικής και Allianz κυκλοφορεί το «ΝΑΙ»
  6. 4/9 Ισαβέλλα Βήτου: H Allianz µιλάει τη «γλώσσα» της ελληνικής αγοράς
  7. 4/9 Αποκλειστικό: Αποχαιρετισμός Αναστάσιου Παπαδόπουλου στους συνεργάτες της ERGO - «Συνεχίστε με αγάπη το έργο σας»!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube