close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Ο κίνδυνος της αδράνειας: Πώς να μην εγκλωβιστείς σε ένα χαρτοφυλάκιο «ρουτίνας»
Αντώνιος Δουνδουλάκης
Αντώνιος Δουνδουλάκης,
9/7/2025 - 14:08
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ο κίνδυνος της αδράνειας: Πώς να μην εγκλωβιστείς σε ένα χαρτοφυλάκιο «ρουτίνας»

Αντώνιος Δουνδουλάκης, 9/7/2025
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Στον κόσμο της ασφάλισης, όπου η εμπειρία και η συνέπεια θεωρούνται θεμέλια της επιτυχίας, παραμονεύει ένας ύπουλος και συχνά αόρατος κίνδυνος: η αδράνεια.

 Ο ασφαλιστής που κάποτε καινοτομούσε, εξελισσόταν και αναζητούσε νέες αγορές, μπορεί με τα χρόνια να παγιδευτεί σε ένα χαρτοφυλάκιο «ρουτίνας» – ένα χαρτοφυλάκιο που φαινομενικά λειτουργεί, αλλά στην πραγματικότητα έχει σταματήσει να εξελίσσεται.

Η καθημερινότητα της παραγωγής, οι επαναλαμβανόμενες ανανεώσεις, τα γνώριμα συμβόλαια και οι πελάτες που «δεν δημιουργούν πρόβλημα» είναι ασφαλές έδαφος. Όμως, είναι και έδαφος στατικό. Όταν το χαρτοφυλάκιο βασίζεται σχεδόν αποκλειστικά σε ασφαλιστήρια που ανακυκλώνονται, με χαμηλή προστιθέμενη αξία και ελάχιστες διαφοροποιήσεις, ο ασφαλιστής ουσιαστικά κινείται σε έναν αυτόματο πιλότο. Και αυτός ο πιλότος – όσο βολικός κι αν είναι – αργά ή γρήγορα οδηγεί στη στασιμότητα.

Η αδράνεια εκφράζεται με μικρές καθημερινές αποφάσεις που «δεν έγιναν»: δεν ενημερώθηκε το πελατολόγιο για νέες καλύψεις, δεν αναζητήθηκαν σύγχρονες ασφαλιστικές λύσεις, δεν επαναξιολογήθηκαν οι ανάγκες των πελατών, δεν έγινε η προσπάθεια να ανοιχτεί μια νέα αγορά, ένας νέος κλάδος, μια νέα γενιά ασφαλιζόμενων. Κι έτσι, το χαρτοφυλάκιο παραμένει τελικά ίδιο – ασφαλές μεν, αλλά στάσιμο.

Η πραγματική δύναμη του ασφαλιστή δεν βρίσκεται στο να «κρατά» το χαρτοφυλάκιο, αλλά στο να το ανανεώνει στρατηγικά. Αυτό σημαίνει να έχει διαρκώς στο μυαλό του το εξής ερώτημα: Το χαρτοφυλάκιό μου σήμερα εξυπηρετεί το αύριο; Η αγορά αλλάζει, οι ανάγκες των πελατών μεταβάλλονται, οι τεχνολογίες επιταχύνουν. Ο ασφαλιστής που θέλει να διατηρεί το ανταγωνιστικό του πλεονέκτημα δεν μπορεί να στηρίζεται στο ένδοξο παρελθόν ή σε μια «πελατοκεντρική ρουτίνα». Οφείλει να προχωρήσει σε επανεκκίνηση. Όχι απαραίτητα ριζική, αλλά ουσιαστική.

Η επανεκτίμηση του χαρτοφυλακίου είναι ζήτημα στρατηγικής: ποια κομμάτια του φέρνουν πραγματική αξία, ποια πεδία έχουν εξαντλήσει τη δυναμική τους, ποιες νέες ασφαλιστικές λύσεις μπορώ να ενσωματώσω. Δεν πρόκειται απλώς για εμπορική κίνηση – είναι θέμα επιβίωσης και ανάπτυξης. Είναι ένα βήμα έξω από τη «ζώνη άνεσης» του ασφαλιστή. Αν δεν το κάνεις εσύ, θα το κάνει ο ανταγωνιστής. Και δεν θα το κάνει απαραίτητα καλύτερα – απλώς θα είναι εκεί, τη στιγμή που εσύ απουσιάζεις.

Γιατί αν δεν γίνεται ανανέωση, και μείνουμε στη στασιμότητα του υπάρχοντος χαρτοφυλακίου, τότε αυτό γερνάει μαζί μας. Σταδιακά παύει να απευθύνεται στις νέες ανάγκες της αγοράς, χάνει την επαφή του με τις σύγχρονες μορφές ασφάλισης, και τελικά αποξενώνεται από τη νέα γενιά πελατών. Ένα χαρτοφυλάκιο που δεν εξελίσσεται, απομακρύνεται από την αγορά. Και αυτή η απόσταση – όσο αθόρυβα κι αν χτίζεται – είναι η αρχή της φθοράς.

Από τον συντηρητισμό στην ανάπτυξη, η μετάβαση δεν χρειάζεται να γίνει με άλματα. Χρειάζεται όμως απόφαση. Απόφαση να ξεφύγεις από τη νοοτροπία του «έτσι το κάνουμε χρόνια», να αμφισβητήσεις ακόμη και τις πιο γνώριμες πρακτικές, να θέσεις ξανά ερωτήματα για το τι σημαίνει «ποιοτικό χαρτοφυλάκιο» στην εποχή του σήμερα. Πολλές φορές, χρειάζεται να αποποιηθούμε το ένδυμα του παραδοσιακού — όχι γιατί είναι άχρηστο, αλλά γιατί δεν επαρκεί πια. Να το αφήσουμε με σεβασμό, και να τολμήσουμε να βαδίσουμε στα μονοπάτια της σύγχρονης εποχής.

Αν θέλουμε ένα παράδειγμα, ας δούμε τον χώρο της ιατρικής επιστήμης. Οι εξελίξεις εκεί είναι ραγδαίες. Δεν μπορούμε, το 2025, να επιμένουμε στα κεκτημένα του παρελθόντος. Από το νυστέρι περάσαμε στο λέιζερ και από εκεί στη ρομποτική χειρουργική. Όσο άνετος κι αν νιώθει ένας γιατρός με την εμπειρία των "παραδοσιακών" επεμβάσεων, η εποχή επιτάσσει μια νέα πραγματικότητα. Μια προσαρμογή. Όχι απόρριψη του χτες, αλλά ενσωμάτωση του αύριο. Διαφορετικά, η ίδια η αγορά – η κοινωνία, ο πελάτης – θα σε αποβάλει, όχι ως τιμωρία, αλλά επειδή απλά δεν θα βρίσκει πια θέση για σένα.

Η συντήρηση σε κάνει σταθερό· η στρατηγική ανανέωση σε κάνει σύγχρονο. Και ο σύγχρονος ασφαλιστής είναι εκείνος που δεν εφησυχάζει, αλλά εξελίσσεται μαζί με τις ανάγκες του κόσμου που καλείται να προστατεύσει.

Εν κατακλείδι: Η αδράνεια δεν είναι απλώς απουσία κίνησης. Είναι απουσία οράματος. Και το όραμα είναι το μόνο πράγμα που μπορεί να μετατρέψει ένα χαρτοφυλάκιο από «σταθερό» σε δυναμικό εργαλείο ανάπτυξης.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Αντώνιος Δουνδουλάκης
  • πωλήσεις
  • χαρτοφυλάκιο
  • ασφαλιστής

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ασφάλεια ζωής: Μια απόφαση αγάπης, μια πράξη ευθύνης
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 22/09/2025 - 13:48

    Ασφάλεια ζωής: Μια απόφαση αγάπης, μια πράξη ευθύνης

  • Η πρόκληση του «απαιτητικού πελάτη» ως ευκαιρία εξέλιξης
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 04/09/2025 - 09:24

    Η πρόκληση του «απαιτητικού πελάτη» ως ευκαιρία εξέλιξης

  • Απλές vs Επεμβατικές Εξετάσεις: Όσα Πρέπει να ξέρετε για την Ορθή Χρήση του ασφαλιστηρίου υγείας σας
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 28/08/2025 - 11:09

    Απλές vs Επεμβατικές Εξετάσεις: Όσα Πρέπει να ξέρετε για την Ορθή Χρήση του ασφαλιστηρίου υγείας σας

  • Η Προσωπική Αξία και η Δύναμη του "Γνώθι σαυτόν"
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 21/08/2025 - 09:13

    Η Προσωπική Αξία και η Δύναμη του "Γνώθι σαυτόν"

  • Η αξία των διακοπών για τον ασφαλιστή - εκείνον που φροντίζει για όλους τους άλλους

    Η αξία των διακοπών για τον ασφαλιστή - εκείνον που φροντίζει για όλους τους άλλους

    Η λέξη «διακοπές» φέρνει χαμόγελο στα χείλη. Είναι μια περίοδος που σταματούμε την καθημερινή μας ρουτίνα και αναζητούμε κάτι διαφορετικό,...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 01/08/2025 - 09:48
  • Η τέχνη της + ομιλίας στην ασφάλιση

    Η τέχνη της + ομιλίας στην ασφάλιση

    Η ζωή μας είναι γεμάτη απρόβλεπτες στιγμές και προκλήσεις. Κάθε μέρα, παίρνουμε αποφάσεις που επηρεάζουν το μέλλον μας: από τη...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 23/07/2025 - 15:48
  • Ο ρόλος του ηγέτη στην εποχή  της Τεχνητής Νοημοσύνης

    Ο ρόλος του ηγέτη στην εποχή της Τεχνητής Νοημοσύνης

    Ζούμε σε μια εποχή που χαρακτηρίζεται από διαρκή τεχνολογική πρόοδο, ραγδαίες κοινωνικές μεταβολές και μετασχηματισμό των εργασιακών σχέσεων. Η τεχνητή...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 15/07/2025 - 08:58
  • Ο κίνδυνος της αδράνειας: Πώς να μην εγκλωβιστείς σε ένα χαρτοφυλάκιο «ρουτίνας»

    Ο κίνδυνος της αδράνειας: Πώς να μην εγκλωβιστείς σε ένα χαρτοφυλάκιο «ρουτίνας»

    Στον κόσμο της ασφάλισης, όπου η εμπειρία και η συνέπεια θεωρούνται θεμέλια της επιτυχίας, παραμονεύει ένας ύπουλος και συχνά αόρατος...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 09/07/2025 - 14:08
  • Η πρόκληση των αυξήσεων στα συμβόλαια υγείας ως ευκαιρία για στρατηγική ανάπτυξη του διαμεσολαβητή

    Η πρόκληση των αυξήσεων στα συμβόλαια υγείας ως ευκαιρία για στρατηγική ανάπτυξη του διαμεσολαβητή

    Η ασφαλιστική αγορά βιώνει έντονες αλλαγές με συνεχείς αυξήσεις στα ασφάλιστρα υγείας. Το αποτέλεσμα είναι ένα περιβάλλον πίεσης και αβεβαιότητας...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 01/07/2025 - 15:14
  • Συμβόλαιο vs Πραγματικότητα: Η Εσωτερική Μάχη του Επαγγελματία

    Συμβόλαιο vs Πραγματικότητα: Η Εσωτερική Μάχη του Επαγγελματία

    Υπάρχουν στιγμές που βαραίνουν περισσότερο από άλλες. Στιγμές που η σιωπή έχει ήχο και το συναίσθημα δεν χωράει σε λέξεις. Για...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 27/06/2025 - 10:00

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Α. Γεωργιάδης στο 24th HealthWorld Conference: «Δεν είμαι ευχαριστημένος με το 70% που δηλώνει ικανοποιημένο από τις υπηρεσίες του ΕΣΥ»
15:00 Α. Γεωργιάδης στο 24th HealthWorld Conference: «Δεν είμαι ευχαριστημένος με το 70% που δηλώνει ικανοποιημένο από τις υπηρεσίες του ΕΣΥ»
  • 14:33 Κ. Πιερρακάκης: «Φέρνουμε τρεις σημαντικές αλλαγές με στόχο να ανοίξουν και άλλα κλειστά ακίνητα»
  • 13:13 H Mastercard εγκαινιάζει τη νέα εποχή ψηφιακών συναλλαγών με AI agents
  • 13:06 Το Audi Q3 Best-seller και σημείο αναφοράς στην Ελλάδα
  • 12:48 Σε αχαρτογράφητα νερά οι ελληνοτουρκικές σχέσεις, εθνικό μέτωπο απέναντι στις προκλήσεις Ερντογάν
  • 11:38 Στις 7 Δεκεμβρίου η δράση REBRAIN GREECE στη Νέα Υόρκη - Προπαρασκευαστική συνάντηση ΥΠΕΚΑ Ν. Κεραμέως με εκπροσώπους εταιρειών
  • 11:09 Η KPMG στηρίζει για 5η χρονιά το Συμβολικό Αγώνα Δρόμου και Περιπάτου Greece Race for the Cure®
  • 10:55 Η Carglass® Ελλάδος συμμετείχε στο Spirit of Belron® Challenge 2025, στηρίζοντας το έργο του Afrika Tikkun
  • 10:50 Σύνδεσμος Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών Χανίων - Νέος Πρόεδρος ο Δημήτρης Μουντάκης
  • 10:42 Περίπτωση Μπισμπίκη: Το ασφαλιστικό σκέλος και τι προβλέπει ο ΚΟΚ και ο νόμος για εγκατάλειψη τόπου ατυχήματος
  • 10:25 Interasco: Εξαγορές και ανάπτυξη με στόχο τα 80 εκατ. ευρώ παραγωγή με την στήριξη του Ομίλου Harel (video)
  • 09:44 INTERLIFE: «Γύρισμα» σε κερδοφορία και αύξηση παραγωγής στο εξάμηνο»
  • 09:31 Γιάννης Στουρνάρας στο ΣΒΕ: «Η Βόρεια Ελλάδα ως μοχλός ανάπτυξης για την ελληνική οικονομία»
  • 09:18 Νέα κοινή δράση της ΕΕ για τη βελτίωση των ολοκληρωμένων και βιώσιμων στρατηγικών αποθεμάτων ιατρικών αντιμέτρων που χρησιμοποιούνται σε περιόδους κρίσης
  • 09:09 Τα ηφαίστεια της Σαντορίνης, μια ωρολογιακή βόμβα στην καρδιά του Αιγαίου!
  • 09:06 Μιγκέλ ντε Θερβάντες: Η γέννηση ενός παγκόσμιου συγγραφέα
  • 09:03 Έχουν οι Έλληνες οικονομική δυνατότητα ν΄ ασφαλιστούν; Τι δείχνουν τα νούμερα
  • 09:00 Ραντεβού Μητσοτάκη με…10 τρισ. δολ. και το ραντεβού με το εβραϊκό λόμπι, προς ιστορικό ρεκόρ τα μερίσματα στο Χ.Α και οι υψηλές επιδόσεις της CrediaBank
  • 08:47 Ο «χάρτης» των πληρωμών από e-ΕΦΚΑ, ΔΥΠΑ για την περίοδο 29 Σεπτεμβρίου έως 3 Οκτωβρίου
  • 08:44 Αυτόνομα & συνδεδεμένα οχήματα: Νέα ρίσκα κυβερνοασφάλειας για τις ασφαλιστικές εταιρείες
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/9 Δημιούργησε 5 επιθεωρήσεις, 33 γραφεία πωλήσεων, 105 ομάδες πωλήσεων - Ο ιδρυτής του πρακτορειακού Agency protect, Παν. Γλεντής!
  2. 23/9 Όμιλος ΑΣΠΙΣ: Οι ασφαλιστές χρωστάνε ακόμα 80 εκ. - Τα ακίνητα εκποιούνται…
  3. 26/9 Το κουμπί που κοστίζει σε ατυχήματα
  4. 25/9 INTERASCO: Στρατηγικό όραμα, επενδύσεις στην καινοτομία και έμφαση στον ανθρώπινο παράγοντα
  5. 26/9 5ο Ημερήσιο Ηπειρωτικό Πανηγύρι στο Πεδίον του Άρεως
  6. 24/9 Χρήστος Μεγάλου (Πειραιώς): Η εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής θα συμπληρώσει το εύρος των προϊόντων μας
  7. 23/9 Στρατηγική συνεργασία για Howden Hellas και ΠΟΞ

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube