close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Δημήτρης Μπάτρης: Πώς παρακινείται ο πελάτης στην πώληση!
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
26/2/2024 - 11:30
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Δημήτρης Μπάτρης: Πώς παρακινείται ο πελάτης στην πώληση!

Δημήτρης Μπάτρης, 26/2/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όπως έχει διαπιστωθεί, οι αρχές της παρακίνησης και οι σχέσεις μεταξύ αναγκών και επιθυμιών του υποψηφίου πελατών, είναι στοιχεία κλειδιά στην επιτυχία της πώλησης. Το πόσο καλά θα τα καταλάβετε και θα τα εφαρμόσετε, θα καθορίσει την επιτυχία σας στην πώληση. Η προσπάθεια σας να γίνετε συνειδητά ικανοί ως επαγγελματίες πωλητές, δεν σημαίνει απλά να γίνετε καλοί πωλητές. Συνειδητά ικανός, είναι ο πωλητής που γνωρίζει πολύ καλά τους λόγους που τον καθιστούν ικανό.

Οι άνθρωποι προβαίνουν σε ενέργειες για δικούς τους λόγους, όχι για δικούς μας!

Αυτός είναι ο κυριότερος λόγος που επιβάλλει στον πωλητή να γίνει ειδικός στους υποψήφιους πελάτες, εκτός από ειδικός στο προϊόν του. Όσοι δίνουν το μεγαλύτερο βάρος στην γνώση του προϊόντος, είναι δύσκολο να συνειδητοποιήσουν την πραγματικότητα πως οι «άνθρωποι δεν αγοράζουν ένα προϊόν», αλλά το πως φαντάζονται ότι θα τους κάνει να αισθάνονται η αγορά του προϊόντος. Αυτό είναι που πραγματικά τους αρέσει.

Οι υποψήφιοι πελάτες αγοράζουν για να ικανοποιήσουν μια ανάγκη. Αυτό δεν πρέπει να το ξεχνάτε ποτέ, είναι πολύ σημαντικό. Είναι μια ισχυρότατη γνώση.

Μπορείτε να αυξήσετε σε μεγάλο βαθμό την αποτελεσματικότητα σας και μάλιστα ταχύτατα, αν θεσπίσετε την αρχή: «Οτιδήποτε σκέφτεστε, λέτε, η κάνετε, πρέπει να είναι σχετικό με το να βοηθάτε τους ανθρώπους να ικανοποιήσουν τις ανάγκες τους δια μέσου των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας».   

Ο Σύμβουλος Πωλήσεων, βρίσκεται διαρκώς εν μέσω καταστάσεων που τον υποχρεώνουν να προσπαθεί να ανακαλύψει ή να υποστηρίξει ή να υποβοηθήσει για να ικανοποιήσει τις ανάγκες του πελάτη του. «Αυτό σημαίνει Παρακίνηση». Το κίνητρο κάνει τον άνθρωπο να κινείται και κατευθύνει τη συμπεριφορά του. Αυτή η αιτία συνήθως πηγάζει από την προσπάθεια του ανθρώπου να κερδίζει και διατηρεί την ικανοποίηση μιας ανάγκης.

«Άρα, παρακίνηση είναι η διαδικασία ικανοποίησης αναγκών».

Αξίζει να θυμόμαστε ότι μια ικανοποιημένη ανάγκη δεν παρακινεί. Όταν νιώθετε άνετα δεν κινείστε. Μπορεί να κινηθείτε, αν αυτή η ικανοποιημένη ανάγκη σας απειλείται και θέλετε να την διατηρήσετε. Αλλά πρωταρχικά εκείνο που δημιουργεί το πρόβλημα είναι μια μη ικανοποιημένη ανάγκη. Τα προβλήματα ζητούν λύσεις. Εδώ έρχεστε εσείς, ο Σύμβουλος Πωλητής, που οι ικανότητες σας χρησιμοποιούνται για να βοηθήσετε τους άλλους, να ανακαλύψουν και να ξεκαθαρίσουν τα προβλήματα τους. Προσοχή δεν τα δημιουργείτε εσείς. Εσείς είστε ο καταλύτης που θα συμβάλει στην επίλυση προβλημάτων και στην ικανοποίηση αναγκών. Λύσεις που δίνονται σε μορφή προϊόντων ή υπηρεσιών που εσείς και μόνο εσείς τις έχετε!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Τοποθέτηση ατομικών στόχων: Οι αποτελεσματικοί πωλητές πετυχαίνουν πρώτα με τον εαυτό τους!
    Δημήτρης Μπάτρης, 18/01/2021 - 08:39

    Τοποθέτηση ατομικών στόχων: Οι αποτελεσματικοί πωλητές πετυχαίνουν πρώτα με τον εαυτό τους!

  • Η Τύχη συμβάλει στην Επιτυχία μας;
    Δημήτρης Μπάτρης, 11/01/2021 - 08:17

    Η Τύχη συμβάλει στην Επιτυχία μας;

  • Η επιτυχία είναι Επιλογή!
    Δημήτρης Μπάτρης, 05/01/2021 - 13:40

    Η επιτυχία είναι Επιλογή!

  • Ο άνθρωπος δεν μετανιώνει γιατί δεν κάλυψε τις ανάγκες του, αλλά τις επιθυμίες του!
    Δημήτρης Μπάτρης, 23/12/2020 - 08:45

    Ο άνθρωπος δεν μετανιώνει γιατί δεν κάλυψε τις ανάγκες του, αλλά τις επιθυμίες του!

  • Το τέλος της χρονιάς στην αρχαία Ελλάδα

    Το τέλος της χρονιάς στην αρχαία Ελλάδα

    Η Ειρεσιώνη ήταν κλάδος αγριελιάς στολισμένος με γιρλάντες από μαλλί λευκό και κόκκινο και τους πρώτους φθινοπωρινούς καρπούς (σύκα, καρύδια,...
    Δημήτρης Μπάτρης, 22/12/2020 - 12:18
  • Εσύ έχεις ταυτότητα; Τι λένε οι άνθρωποι για εσάς όταν εσείς δεν είστε παρών!

    Εσύ έχεις ταυτότητα; Τι λένε οι άνθρωποι για εσάς όταν εσείς δεν είστε παρών!

    Η επίδραση του COV-19 στην αγορά άλλαξε τον τρόπο επικοινωνίας και αναγνώρισης, από τους πελάτες και με τις εταιρείες σε...
    Δημήτρης Μπάτρης, 18/12/2020 - 15:07
  • Δημήτρης Μπάτρης: Πρόκληση και Πρόσκληση για Επιτυχία

    Δημήτρης Μπάτρης: Πρόκληση και Πρόσκληση για Επιτυχία

    Σήμερα ο κόσμος είναι γεμάτος από προκλήσεις και ευκαιρίες. Είναι ένας κόσμος που στηρίζεται στην άμεση πληροφόρηση και την επικοινωνία....
    Δημήτρης Μπάτρης, 11/07/2017 - 12:09

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Θεόδωρος Τρύφων (πρόεδρος ΠΕΦ): Ακόμα και νέο μνημόνιο αν δεν αντιμετωπιστεί το επενδυτικό κενό στην Ελλάδα
16:46 Θεόδωρος Τρύφων (πρόεδρος ΠΕΦ): Ακόμα και νέο μνημόνιο αν δεν αντιμετωπιστεί το επενδυτικό κενό στην Ελλάδα
  • 16:43 Βασίλης Κοντοζαμάνης (HERA): Ανάγκη δημιουργίας ελληνικής βιοτράπεζας, για τον σχεδιασμό πολιτικής υγείας
  • 16:38 Άδωνις Γεωργιάδης: To 12% των φαρμάκων που καταναλώνονται στην ΕΕ είναι ελληνικής παραγωγής
  • 15:35 ΟΕΕ: Βελτιώνεται η διαχείριση των δημόσιων οικονομικών, ενισχύεται η διαφάνεια των δημοσιονομικών πλαισίων
  • 15:09 Στέλιος Κωνσταντινίδης («ΥΓΕΙΑ»): Οι σύγχρονες διαγνωστικές και θεραπευτικές εξελίξεις στην Καρδιολογία!
  • 14:42 Ελίνα Παπασπυροπούλου (ΕΑΕΕ): Ενημερώνει τους ασφαλιστές Β.Ελλάδος για τις υποχρεωτικές ασφαλίσεις
  • 14:27 Μιχάλης Νικολάου (ΕΟΠΕ): Το πρωτοποριακό πρόγραμμα «Οίκοθεν» είναι το μέλλον στην Υγεία!
  • 13:10 Η ανακάλυψη του Δίσκου της Φαιστού
  • 13:09 ΦΣΑ: Επιστολή στον ΕΟΠΠΥ για τις εξηγήσεις που ζητά από φαρμακοποιούς για τις εκτελέσεις συνταγών με κλεμμένο ΑΜΚΑ
  • 13:07 Συνέδριο για την πολιτική πορεία του Γεώργιου Καφαντάρη
  • 12:50 Εξετάσεις ΤτΕ, Ιουνίου 2025. Αποδυναμώνεται η ασφαλιστική αγορά! Απέτυχε το 54%!
  • 12:41 Επίσκεψη του Υπουργού Υγείας Άδωνι Γεωργιάδη και της Υπουργού Εργασίας & Κοινωνικής Ασφάλισης Νίκης Κεραμέως στο ΓΝΑ «Ο Ευαγγελισμός» για την πρόσληψη 500 τραυματιοφορέων μέσω ΔΥΠΑ
  • 12:33 ΙΕΛΚΑ: Μειωμένες κατά 0,35% οι τιμές προϊόντων στα σούπερ μάρκετ τον Ιούνιο
  • 12:28 ΙΣΑ: Ζητά την άμεση ενεργοποίηση της δυνατότητας επιλογής ιδιωτών ιατρών από τους πολίτες ως προσωπικών ιατρών
  • 12:20 Βαρύ πρόστιμο επιβλήθηκε στην κλινική που αποκάλυψε τον ιατρικό φάκελο της Σακίρα
  • 12:10 Προσέφυγε στην Επιτροπή Ανταγωνισμού η Εθνική Τράπεζα για την Εθνική Ασφαλιστική
  • 10:44 Πλαγίως: Η Κρήτη, η ανεξαρτησία της και ο ΟΠΕΚΕΠΕ
  • 10:32 Η INTERAMERICAN ενδυναμώνει την εργασιακή εμπειρία - με πράξεις
  • 10:30 Σημαντικά αυξημένη η φορολογική επιβάρυνση των νοικοκυριών φέτος - Πιο δύσκολο το έργο της ασφαλιστικής αγοράς
  • 10:17 AEGEAN: Ανακοίνωση στο επενδυτικό κοινό της τελικής απόδοσης και του επιτοκίου των Ομολογιών της «ΑΕΡΟΠΟΡΙΑ ΑΙΓΑΙΟΥ ΑΝΩΝΥΜΗ ΑΕΡΟΠΟΡΙΚΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ»
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 26/6 Τετραπλασιάστηκε η ζήτηση λόγω της υποχρεωτικής ασφάλισης, δηλωνει στην κάμερα του Nextdeal.gr ο Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου
  2. 27/6 Attica Bank και Ergo Ασφαλιστική ενισχύουν τη συνεργασία τους
  3. 1/7 Οργανωτικές αλλαγές στην Allianz
  4. 3/7 Η «βόμβα» των 645 δισ. και η…σιωπή του Γ. Παπανδρέου, ο γερμανικός φόβος και το γαλλικό «όχι», το χαμηλό 17 ετών της ανεργίας, το ιστορικό δημιουργίας θέσεων εργασίας και η πρώτη δημοσκόπηση με τον ΟΠΕΚΕΠΕ
  5. 30/6 Υπασφαλισμένος: Οι αλήθειες του Βασίλη Αποστολοπούλου (Ιατρικό Κέντρο) και οι ασφαλιστικές εταιρείες
  6. 27/6 ΕΑΕΕ: Έγγραφο ΑΑΔΕ "Υποβολή Δήλωσης Πληροφοριακών Στοιχείων Μίσθωσης Ακίνητης Περιουσίας με τη χρήση ηλεκτρονικής μεθόδου επικοινωνίας"
  7. 2/7 Όχημα αντικατάστασης και τεχνική βοήθεια στο σπίτι ετοιμάζει η INTERAMERICAN Βοηθείας (βίντεο)

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube