Αν έχετε καθιερωθεί ως επαγγελματίας στις πωλήσεις, έχετε ποτέ σκεφτεί να διπλασιάσετε την ταχύτητα επίτευξης των στόχων σας; Σας έχουν παρακινήσει οι προϊστάμενοι σας για το θέμα αυτό; Εγώ όσους ρωτούσα, όλοι σήκωναν το χέρι τους. Όλοι θέλουν να το πετύχουν, φυσικά εάν είναι τυχεροί και ζήσουν αρκετά χρόνια ώσπου να διπλασιάσουν το εισόδημα τους. Αλλά δεν είναι πολύ να περιμένεις είκοσι χρόνια;

Όπως γνωρίζετε, σήμερα η μέση ετήσια αύξηση του κόστους ποιότητας ζωής είναι 3-4% το χρόνο. Αν το εισόδημα σας αυξάνεται το ίδιο θα διπλασιάσετε το εισόδημα σας σε είκοσι χρόνια περίπου. Εσείς μπορείτε να περιμένετε τα είκοσι αυτά χρόνια;

Άρα το πραγματικό ερώτημα σας δεν είναι αν θα διπλασιάσετε το εισόδημα σας, αλλά το πόσο γρήγορα μπορείτε να το επιτύχετε. Πιθανόν να έχετε ακούσει σε σεμινάρια, ή έχετε διαβάσει πολλές τεχνικές που μπορούν να σας βοηθήσουν να πετύχετε πιο γρήγορα τους προσωπικούς και οικονομικούς σας στόχους.

Η προσπάθεια μου είναι να σας περιγράψω μια απλή περιληπτική μέθοδο ώστε να σας βοηθήσω να το επιτύχετε. Φτάνει να την εφαρμόσετε!

Πόσες φορές έχουμε διαβάσει ή έχουμε ακούσει ότι «γίνεσαι αυτό που σκέφτεσαι περισσότερο»; Αυτό είναι η μεγάλη αλήθεια της ψυχολογίας για την επιτυχία και όπως είπε ο μεγάλος Σωκράτης «οτιδήποτε μπορείς να το σκεφτείς, μπορείς να το πετύχεις». Η φράση είναι γραμμένη έξω στην είσοδο του διαστημικού κέντρου της NASA G Kennedy. Αυτό είναι το κλειδί!

1. «Ξεκλειδώστε το Δυναμικό σας». Πάντα να θυμάστε ότι το πραγματικό δυναμικό σας είναι απεριόριστο. Ότι έχετε πετύχει στην ζωή σας μέχρι τώρα ήταν μια προετοιμασία για τα εκπληκτικά πράγματα που μπορείτε να πετύχετε στο μέλλον.
2. «Δημιουργείστε το Μέλλον σας» Ότι έχετε φανταστεί πως μπορείτε να κάνετε, δεν υπάρχουν περιορισμοί στους επόμενους μήνες ή και χρόνια. Να βλέπετε και να σχεδιάζετε το μέλλον σας σαν να είχατε όλα τα μέσα που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε τη ζωή που θέλετε και σας αξίζει.
3. «Καθορίσετε τους πραγματικούς σας στόχους». Αποφασίστε τι πραγματικά θέλετε να πετύχετε σε κάθε τομέα των πωλησεων. Η πειθαρχία είναι απαραίτητη για την επιτυχία και την υψηλή απόδοση στις πωλήσεις αλλά και στην ζωή σας.
4. «Αρχίστε από την αρχή» Πριν αρχίσετε την προσπάθεια για να πετύχετε το στόχο σας, αναλύστε προσεκτικά την αφετηρία, το σημείο όπου βρίσκεστε τώρα. Δείτε καθαρά ποια ακριβώς είναι η κατάσταση σας σήμερα, και αποφασίστε ειλικρινά και ρεαλιστικά τι θέλετε να πετύχετε στο μέλλον.
5. «Μετράτε την πρόοδο σας». Καθορίσετε καθαρά κριτήρια, μέτρα και βαθμολογίες, για να παρακολουθείτε την πορεία σας προς τους καθορισμένους στόχους. Αυτά τα κριτήρια θα σας βοηθήσουν να αξιολογήσετε την πρόοδο σας, προκειμένου να κάνετε τις απαραίτητες διορθώσεις και ρυθμίσεις στην πορεία.
6. «Γίνετε ειδικοί στον τομέα σας» Έχετε μέσα σας αυτή τη στιγμή την ικανότητα να γίνετε καλύτερος στις πωλήσεις, να μπείτε στο άνω του 10% των πωλητών στο τομέα σας. Αποφασίστε σήμερα να ακολουθήσετε συναδέλφους που συμπαθείτε, σέβεστε και θαυμάζετε. Αν θέλετε να γίνετε άρτοι, θα ακολουθείτε τους "αετούς".
7. «Αποκτήστε εξειδίκευση άμεσα» Ζούμε στην εποχή της εξειδίκευσης. Φροντίστε να αποκτήσετε εξειδίκευση στον τομέα σας, ώστε να ξεχωρίζετε από τους πολλούς και να σας επιλέγουν αβίαστα οι υποψήφιους πελάτες.
8. «Καταστρώστε ένα σχέδιο δράσης» Ένας συνηθισμένος πωλητής με ένα καλά οργανωμένο σχέδιο, μπορεί άνετα να ξεπεράσει ένα ταλαντούχο πωλητή που δεν έχει σχέδιο. Η ικανότητα να οργανώνετε και να σχεδιάζετε εκ των προτέρων, θα σας επιτρέψει να πετύχετε μεγαλύτερους και πιο πολύπλοστόχους.
9. «Επανεξετάστε καθημερινά τους στόχους σας». Αφιερώστε κάθε μέρα, κάθε εβδομάδα κάθε μήνα τον απαραίτητο χρόνο, για να επανεξετάσετε και να αξιολογήσετε ξανά τους στόχους σας . Βεβαιωθείτε ότι βρίσκεστε στο σωστό πλάνο που έχετε σχεδιάσει και να είστε έτοιμοι να τροποποιήσετε ή να αναθεωρήσετε τους στόχους και τα σχέδια σας, όταν "περνάτε" νέες πληροφορίες.
10. «Διαχειριστείτε καλά το χρόνο σας» Αξίζει να μάθετε πως να διπλασιάζετε και να τριπλασιάζετε την παραγωγικότητα σας, την επίδοση σας στις πωλήσεις σας, εφαρμόζοντας πρακτικές και αποδεδειγμένες αρχές της «Διαχείρισης του Χρόνου». Πάντα ορίζετε προτεραιότητες πριν αρχίσετε και μετά φροντίστε να αξιοποιήσετε όσο καλύτερα μπορείτε το χρόνο σας, ώστε να σας αποδώσει τη μεγαλύτερη αξία.

Το σημαντικότερο χαρακτηριστικό που μπορείτε να αναπτύξετε για να έχετε πάντα επιτυχίες, είναι η συνήθεια να αναλαμβάνετε δράση και να εφαρμόζετε τα σχέδια, τους στόχους, τις ιδέες και τις ενοράσεις σας. Όσο συχνά προσπαθείτε, τόσο πιο γρήγορα θα θριαμβεύσετε. Υπάρχει άμεση σχέση ανάμεσα στον αριθμό των προσπαθειών σας και τα επιτεύγματα σας στις πωλήσεις.

Σας εύχομαι καλή επιτυχία στο διπλασιασμό της παραγωγής σας σε πολύ λίγο χρόνο. Διότι ο χρόνος τρέχει και αξίζει να τον κερδίσετε!

Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι) Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος & Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α.
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS. Το 1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99 Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας.
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος, το 2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE και από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ.

Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό

Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA

Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing

Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο

Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων

Αρθρογράφος στο Nextdeal.