Όπως έχει διαπιστωθεί αυτή η φράση κρύβει μέσα της μια μεγάλη αλήθεια για τους ανθρώπους στις πωλήσεις.
Η επιτυχία χωρίς σκοπό είναι απλώς ένας αριθμός. Η επιτυχία με σκοπό είναι αποστολή!
Στις πωλήσεις συνήθως μπερδεύουν το Στόχο με το Σκοπό, γιατί μοιάζουν, αλλά κάνουν τελείως διαφορετική δουλειά. Ο ένας σε μετράει και ο άλλος σε κρατάει όρθιο όταν δεν βγαίνουν τα νούμερα.
Στόχος = Το Τι και το Πόσο και Πότε - Ο στόχος είναι συγκεκριμένος, μετρήσιμος και έχει ημερομηνία λήξης.
Σκοπός = Το ΓΙΑΤΙ - Ο σκοπός είναι ο λόγος που κάνεις αυτή τη δουλειά, πέρα από τα χρήματα και τα νούμερα.
Απαντάει σε: Γιατί το κάνω, για ποιον το κάνω και τι αλλάζει για τον πελάτη αν το πετύχω;
Ο ασφαλιστικός σύμβουλος μπορεί να πετύχει τους στόχους του, να αυξήσει την παραγωγή του, να κερδίσει διακρίσεις και οικονομικές ανταμοιβές. Όμως αργά ή γρήγορα θα χάσει τον προσανατολισμό του.
Ο σκοπός δίνει:
Κατεύθυνση στην προσπάθεια.
Δύναμη στις δύσκολες ημέρες.
Αντοχή στις απορρίψεις.
Νόημα στις καθημερινές συναντήσεις.
Περηφάνια για το επάγγελμά του.
Και κάτι άλλο που συνδέεται με τη φιλοσοφία του πιλότου μαχητικού.
Ο πιλότος μαχητικών αεροπλάνων δεν πέτα απλώς για να πετάξει. Έχει αποστολή.
Το ίδιο και ο ασφαλιστικός σύμβουλος. Δεν συναντά απλώς πελάτες για να πουλήσει συμβόλαια. Έχει αποστολή να προστατεύσει ανθρώπους και οικογένειες από οικονομικές περιπέτειες που μπορεί να αλλάξουν τη ζωή τους.
Τέλος θα σας έλεγα ένα μήνυμα.
Μην κυνηγάς μόνο την επιτυχία στις πωλήσεις, βρες έναν σκοπό που να αξίζει να υπηρετείς. Γιατί η επιτυχία σε ανταμοίβει, αλλά ο σκοπός σε κρατά όρθιο, όταν η επιτυχία αργεί να έρθει!
Σας εύχομαι να έχετε στόχους εφικτούς, αλλά και ξεκάθαρο γραμμένο Σκοπό!
Δημήτρης Μπάτρης
