Με την πρόσφατη προβολή της νέας ταινίας του Nolan η «Οδύσσεια», που έγινε μια παγκόσμια επιτυχία γιατί βασίζεται στο περίφημο έργο του Ομήρου, αλλά πρώτη φορά απεικονίζεται σε ταινία του κινηματογράφου, δίνεται η ευκαιρία σε ορισμένους να την απολαύσουν ή και να διαβάσουν το έργο αυτό.
Πολλούς από εσάς όπως και εμένα από μικρός στο σχολείο μας ενθουσίαζε η περιπέτεια του Οδυσσέα. Μετά την πρόσφατη απόλαυση της ταινίας με παράλληλη δημοσίευση του άρθρου μου «Η πώληση δεν είναι προορισμός αλλά ταξίδι», προσπάθησα να βρω και να παρουσιάσω πως μπορεί να γίνει μια μεταφορά της καριέρας ενός ασφαλιστή ζωής με την περιπέτεια του Οδυσσέα προς την Ιθάκη.
Ο Οδυσσέας ξεκινά με ένα προορισμό, αλλά η διαδρομή έχει εμπόδια, καθυστερήσεις, πειρασμούς και απρόβλεπτες δυσκολίες. Η σύνδεση με την «Ιθάκη» του Καβάφη είναι ιδιαίτερα δυνατή, γιατί ο Καβάφης χρησιμοποιεί την ομηρική Οδύσσεια ως σύμβολο του προσωπικού ταξιδιού και της αξίας που αποκτούμε στην διαδρομή.
Η Οδύσσεια του Ασφαλιστή Ζωής
Κάθε ασφαλιστής Ζωής, όταν ξεκινά την καριέρα του, ξεκινά τη δική του Οδύσσεια. Έχει μπροστά του έναν προορισμό. Έχει όνειρα, στόχους, επιθυμίες, φιλοδοξίες. Όμως όπως ο Οδυσσέας, σύντομα ανακαλύπτει ότι ο δρόμος προς την Ιθάκη δεν είναι ευθύς.
Η Ιθάκη του η ασφαλιστική, είναι η επιτυχία. Είναι η οικονομική ανεξαρτησία, η αναγνώριση, η δημιουργία ενός υγιούς χαρτοφυλακίου ή μιας μεγάλης ομάδας, αλλά πάνω απ' όλα είναι η αίσθηση ότι προσφέρει κάτι πραγματικά σημαντικό στους ανθρώπους.
Οι πρώτες φουρτούνες
Στην αρχή έρχονται οι πρώτες δυσκολίες. Τα «ΟΧΙ». Τα τηλέφωνα που δεν απαντήθηκαν. Τα ραντεβού που ακυρώθηκαν. Οι Άνθρωποι που είπαν: «Δεν με ενδιαφέρει». Οι στιγμές που αναρωτήθηκες «Αξίζει να συνεχίσω;»
Εκεί αρχίζει να ξεχωρίζει ο επαγγελματίας
Γιατί η επιτυχία στην ασφάλιση ζωής δεν κρίνειται από τα ποσά ΟΧΙ θα ακούσεις.
Κρίνεται από το αν θα συνεχίσεις να κλείνεις το επόμενο ραντεβού!
Οι Σειρήνες
Στην πορεία εμφανίζονται και οι δικές σας Σειρήνες. Η ανάγκη για γρήγορα αποτελέσματα. Ο πειρασμός να κυνηγήσουμε μόνο παραγωγή. Η σύγκριση με τους άλλους. Η σκέψη ότι υπάρχει πιο εύκολος δρόμος.
Ο πραγματικός επαγγελματίας ασφαλιστής δεν παρασύρεται από το πρόσκαιρο γιατί θυμάται την Ιθάκη του.
Η Κίρκη μπορεί να συμβολίζει τις αλλαγές που συναντά ο επαγγελματίας στην πορεία του. Οι ανάγκες των ανθρώπων αλλάζουν. Η αγορά αλλάζει. Η τεχνολογία αλλάζει. Ο τρόπος επικοινωνίας αλλάζει. Ο ασφαλιστής που παραμένει ο ίδιος για χρόνια, ενώ όλα γύρω του μεταμορφώνονται, κινδυνεύει να μείνει πίσω.
Η πραγματική επαγγελματική ωριμότητα βρίσκεται στην ικανότητα να εξελίσσεσαι χωρίς να χάνεις τις βασικές σου αξίες.
Ο Κύκλωπας, η Σκύλλα και η Χάρυβδη είναι οι μεγάλες αντιρρήσεις. Ο πελάτης που σε κοιτάει σαν να είσαι τέρας. Η φορολογία, ο πληθωρισμός, ο ανταγωνισμός που δίνει χαμηλότερες τιμές. Δεν τους κερδίζεις με δύναμη. Τους κερδίζεις με το μυαλό. Με το «Κανείς» του Οδυσσέα, δηλαδή να πουλάς την ανάγκη του άλλου και όχι ποιος είμαι εγώ!
Η Πηνελόπη
Είναι ο πελάτης που σε εμπιστεύτηκε. Κάθε μέρα υφαίνει και ξηλώνει αμφιβολίες «Μήπως πληρώνω τζάμπα; Μήπως δεν αξίζει;» Και περιμένει. Και εσύ πρέπει να είσαι εκεί κάθε χρόνο, στο service, στην αναπροσαρμογή, στο τηλέφωνο που θα πει «θυμάσαι που μου είχες πει; Τώρα το χρειάστηκα».
Εκεί κρίνεται αν είσαι πλανόδιος έμπορος ή Οδυσσέας.
Οι Σύντροφοι που δεν φτάνουν ποτέ
Στην αρχή ξεκινάς με πολλούς. Στην πορεία οι περισσότεροι ανοίγουν τον ασκό του Αιόλου, βιάζονται, θέλουν γρήγορο εισόδημα, δεν αντέχουν την απόρριψη και χάνονται. Φτάνει στην Ιθάκη μόνο αυτός που έμαθε να κουπιζει και κόντρα στον άνεμο.
Το Νόημα της Ιθακής
Ο Καβαφης το είπε καλύτερα: «Η Ιθάκη σου έδωσε το ωραίο ταξίδι. Χωρίς αυτήν δεν θα έβγαινες στον δρόμο.»
Για τον Ασφαλιστή Ζωής, η Ιθάκη δεν είναι η προμήθεια. Είναι εκείνη η στιγμή, 15 χρόνια μετά που χτυπά το τηλέφωνο και μια οικογένεια σου λέει «χάρη σε εσένα ζει σήμερα η γυναίκα ή ο άνδρας μου και σταθήκαμε ορθοί».
Τέλος καταλαβαίνεις ότι δεν πουλούσες ασφαλιστήρια. Κουβαλούσες ανθρώπους πίσω στο σπίτι τους.
Γι' αυτό και οι δυο καριέρες θέλουν το ίδιο πράγμα: Ευστροφία. Όχι μυς, αλλά Ευφυΐα, υπομονή, και την τρέλα να πιστεύεις ότι αξίζει να γυρίζεις πίσω, ακόμα και όταν όλοι οι θεοί είναι εναντίον σου.
Αυτή θα είναι η μεγαλύτερη νίκη σου. Το αξίζεις και εσύ όπως ο Οδυσσέας σου!
Δημήτρης Μπάτρης
