Λόγω της  οικονομικής κρίσης οι ασφαλιστικές εργασίες εμφάνισαν πτώση και στην Κύπρο, ελπίδες ωστόσο για αντίσταση στην κρίση,  δίνει το agency system, σύμφωνα με τον κ. Γιάννη Βιολάρη Αναπληρωτή Γενικό Διευθυντή & Διευθυντή Πωλήσεων – Μάρκετινγκ της EuroLife.

Ο κ. Βιολάρης, μιλώντας στο nextdeal.gr, προτείνει αξιοποίηση του agency, πρόταση που έχει ιδιαίτερη σημασία  αφού προέρχεται από ένα άνθρωπο ο οποίος γνωρίζει πολύ καλά και το bancassurance.
H Κυπριακή οικονομία παρουσιάζει πολλά προβλήματα και βρίσκεται πλέον στον προθάλαμο του πρώτου και τελευταίου ελπίζω μνημονίου της Τρόικας.  Οι κυριότεροι λόγοι για τους οποίους οδηγηθήκαμε εδώ, αφορούν την έκθεση των Κυπριακών Τραπεζών στην Ελλάδα και στην ελλειπή εποπτεία των Τραπεζών.  Δεν μπορούμε όμως να αγνοούμε και τα δημοσιονομικά ελλείμματα για τα οποία δεν φταίει ούτε η διεθνής οικονομική κρίση, ούτε οι ξένοι όπως πολλοί βολεύονται να ισχυρίζονται, αναφέρει στο nextdeal.gr o κ. Βιoλάρης
Όπως ακριβώς και στην Ελλάδα έτσι και στην Κύπρο, σημειώνει,  η αποκλειστική ευθύνη ανήκει στους πολιτικούς  μας.  Για δεκαετίες έπαιρναν αποφάσεις που δεν έπρεπε και οι οποίες όπως έχει αποδειχθεί τους καθιστούν  εκ των υστέρων ανεπαρκείς στα οικονομικά τουλάχιστον.  Εκ των υστέρων βέβαια πολλοί και οι σοφοί .  Για να πάμε μπροστά θα πρέπει να συνειδητοποιήσουμε πως όλοι κάποια στιγμή γονατούμε και όσο πιο γρήγορα σταθούμε στα πόδια μας και συνεχίσουμε την πορεία μας τόσο πιο γρήγορα θα φθάσουμε, τονίζει ο συνομιλητής μας.  Η μεμψιμοιρία δεν βοήθησε ποτέ κανένα. Στη συνέχεια οκ. Βιολάρης αναφέρει ότι όσο αφορά την Κύπρο,   εκτός της ευκαιρίας που της δίνεται για να διορθώσει πολλές στρεβλώσεις  του παρελθόντος τα σημαντικότερα θετικά στοιχεία που παρουσιάζει και που θα πρέπει να αξιοποιήσει άμεσα είναι πιστεύει τα ακόλουθα:

 

1. Την επιβεβαιωμένη πλέον ύπαρξη υδρογονανθράκων στην αποκλειστική οικονομική της Ζώνη και τα μελλοντικά έσοδα από αυτή την εκμετάλλευση.
2. Το γεγονός της μικρής αλλά και ευέλικτης οικονομίας
3. Τα διδάγματα της πρόσφατης ιστορίας και το οικονομικό θαύμα που ακολούθησε το 1974.

 

Αναφερόμενος στην ασφαλιστική αγορά επισημαίνει ότι «Η ασφαλιστική βιομηχανία της Κύπρου δεν θα μπορούσε να παραμείνει εκτός του σκηνικού που έχει διαμορφωθεί αλλά όπως φαίνεται μέχρι σήμερα τουλάχιστον, είναι ανάμεσα σ’αυτούς  που έχουν λιγότερο επηρεαστεί.
Τα συνολικά ετήσια εισπραχθέντα ασφάλιστρα του κλάδου ζωής,  αποκαλύπτει ο κ. Βιολάρης,  έχουν υποχωρήσει γύρω στό 5% από την περσινή αντίστοιχη περίοδο ενώ η συνολική νέα εργασία γύρω στο 25%.

Αναλύοντας τα στατιστικά εύκολα μπορεί κάποιος να διαπιστώσει, λέει ο κ. Βιολάρης,  πως:

-  Το διαθέσιμο εισόδημα είναι πλέον μικρότερο
-  Η ανάγκη για προστασία και συνέχιση του εισοδήματος  είναι σήμερα πολύ μεγαλύτερη
-  Υπάρχει στροφή σε καλυπτικά προϊόντα

Τι μπορεί όμως να σημαίνουν όλα αυτά για τον ασφαλιστικό σύμβουλο.  Έχουμε δει την πορεία του Agency system στις Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής να περνά μέσα από οικονομικές κρίσεις και να αποδεικνύεται νικητής, αναφέρει ο κ. Βιολάρης. Εκεί που άλλα δίκτυα διανομής  Ασφαλιστικών Προϊόντων υπέφεραν  από την κρίση, το agency system κατάφερνε σε πολλές περιπτώσεις να αυξάνει τις πωλήσεις του.  Αν αναλύσουμε την στρατηγική αυτής  της επιτυχίας θα την εντοπίσουμε σε 2 βασικές ενέργειες.

1. Την βελτίωση των δεξιοτήτων πώλησης και την προσαρμογή στα νέα δεδομένα.
2. Την αύξηση της καθημερινής δραστηριότητας των Ασφαλιστικών Συμβούλων σε όλες τις απαιτούμενες ενέργειες.

Αν θα αυξήσουμε τις πωλήσεις μας ή όχι από εμάς εξαρτάται.  Το agency system χρειάζεται σήμερα παρά ποτέ, στήριξη, ανάπτυξη, ικανή διεύθυνση και κατεύθυνση, υπογραμμίζει ο Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής & Διευθυντής Πωλήσεων – Μάρκετινγκ της EuroLife και συνεχίζει:

Οι δυνατότητες ή οι αδυναμίες των εταιρειών είναι αυτές που το αποδεικνύουν ως ευλογία ή ως κατάρα. Πέραν όμως από τα Δίκτυα Πωλήσεων οι εταιρείες θα πρέπει να είναι σε θέση να διαχειριστούν αποτελεσματικά και κάποιους άλλους παράγοντες, σύμφωνα με τον ίδιο και αναφέρεται ενδεικτικά σε μερικούς από αυτούς.

-    Αν και χρειάζονται περικοπές και περιορισμοί εξόδων, σε κάποιους  τομείς θα χρειαστεί να επενδύσουμε περισσότερα.  Ας  μην το ξεχνούμε.   Ισοπεδωτικές περικοπές δεν θα βοηθήσουν.

-    Τα προϊόντας και η εξυπηρέτηση του πελάτη γίνονται ακόμη πιο σημαντικά  Η ικανότητα να αφουγκραζόμαστε τον πελάτη, τις ανάγκες, τις δυνατότητες, τα προβλήματα και τις ανησυχίες του, θα καθορίσει σε σημαντικό βαθμό την στρατηγική μας και την πορεία μας.

-    Η αξιοπιστία των εταιρειών προς πελάτες, προσωπικό , δίκτυα πωλήσεων , μετόχους, κοινωνία, αποκτά ακόμη μεγαλύτερη σημασία και η αξιοπιστία που κερδίζεται στα δύσκολα είναι αυτή που θα στιγματίσει το παρόν αλλά θα καθορίσει και το μέλλον.

Καταλήγω, με την πεποίθηση ότι η Ασφαλιστική Βιομηχανία έχει σημαντικά πλεονεκτήματα και με τους κατάλληλους χειρισμούς θα μπορεί ευκολότερα από τους πλείστους κλάδους της οικονομικής  δραστηριότητας να ξεπεράσει την σημερινή κατάσταση και να δώσει μαθήματα σε πολλούς, τονίζει ο κ. Βιολάρης