Συχνά ακούμε, ότι αυτός είναι Χαρισματικός πωλητής ή αυτός διαθέτει πολύ καλές δεξιότητες. Η λέξη χάρισμα και η λέξη δεξιότητα...

Αναδημοσίευση από το περιοδικό «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» (Τεύχος 216) που κυκλοφορεί - Στήλη "Πωλήσεις" Εδώ στο «ΝΑΙ», παρατηρήσαμε ότι ένας μικρός αριθμός...

Ας τα λέμε όπως είναι: η πώληση εμπιστοσύνης είναι η πιο δύσκολη πώληση του κόσμου - γιατί πρέπει να σε...

Όπως έχει αποδειχθεί, η δύναμη της θέλησης απέναντι στους άλλους, συμπεριλαμβανομένων των πελατών, είναι σημαντική, αλλά η αποτελεσματικότητά της εξαρτάται από...

Η ζωή ενός ασφαλιστή είναι απαιτητική. Ραντεβού, follow-up, συμβόλαια όροι και νέες νομοθεσίες, πελάτες που περιμένουν λύσεις και τα προβλήματά...

Σήμερα το πρωί, λίγο πριν ξεκινήσει η μέρα μου, μπήκε στο γραφείο μια κυρία. Καλοντυμένη, ευγενική, γύρω στα πενήντα. «Καλημέρα, να...