close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα!
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
29/4/2025 - 12:34
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα!

Δημήτρης Μπάτρης, 29/4/2025
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Τι κάνει σήμερα έναν Πωλητή, "Κορυφαίο στην Αγορά"

Ο όρος «κορυφαίος» στην πώληση αναφέρεται σε έναν πωλητή που έχει καταφέρει να πετύχει εξαιρετικά αποτελέσματα σε ποσότητα και ποιότητα προς τους πελάτες του και έχει γίνει ιδιαίτερα αναγνωρίσιμος. Αυτό ισχύει και σε άλλα επαγγέλματα.

Όπως έχουμε συνηθίσει κάθε χρόνο σχεδόν όλες οι ασφαλιστικές εταιρείες και εταιρείες ασφαλιστικής πρακτόρευσης, ανακηρύσσουν και βραβεύουν τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές ως κορυφαίους ή με τίτλους διαφορετικούς από τον κορυφαίο.

Αυτό γίνεται κατανοητό ως εσωτερικό κίνητρο της εταιρίας και εσωτερική άμιλλα αλλά πως μπορεί να το κατανοήσει ο πελάτης που έχει ζαλιστεί να βλέπει τίτλους διακρίσεων στην ίδια εταιρία; Ποιον να επιλέξει; “πρώτος στην εταιρεία”, “πρώτος στο περιφερειακό”, “πρώτος στο κατάστημα πωλήσεων”, και σε αυτό να συμπληρωθεί και των άλλων εταιρειών.

Η αγορά σήμερα έχει σχηματίσει για τον «κορυφαίο» μια εικόνα και επιθυμεί να  υπάρχουν ορισμένα βασικά χαρακτηριστικά και ικανότητες, ώστε ένας Σύμβουλος πωλήσεων να φέρει αυτόν τον τίτλο. Δίνεται σ’ αυτόν μια προστιθέμενη αξία, διότι αισθάνεται ασφαλής, εφόσον έχει δώσει την καταλληλότερη λύση στο πρόβλημα του πελάτη.

Ας δούμε λοιπόν 10 χαρακτηριστικά και ικανότητες ενός «κορυφαίου» πωλητή:


1. Επικοινωνιακές Δεξιότητες: Ένας κορυφαίος πωλητής, έχει την ικανότητα να επικοινωνεί αποτελεσματικά, να ακούει προσεκτικά και να κατανοεί τις ανάγκες ή τις επιθυμίες των πελατών ώστε να δίνει την καταλληλότερη λύση μέσω των προϊόντων που διαθέτει. Να έχει ακόμη το δικό του website, όπου θα μπορεί ο υποψήφιος ή πελάτης να γνωρίζει για όλη την επαγγελματική καριέρα, την εξειδίκευση του καθώς και τα σχόλια των πελατών του.


2. Γνώση των Προϊόντων: Να έχει γνώση και κατανόηση των προϊόντων σε βάθος, ώστε να τα συστήνει ως λύση των προβλημάτων στις ανάγκες ή επιθυμίες των πελατών του καθώς επίσης και γνώση των προϊόντων του ανταγωνισμού. Έτσι μπορεί να απαντά τις ερωτήσεις και να αντιμετωπίζει αντιρρήσεις με «Αυτοπεποίθηση».


3. Προσαρμοστικότητα: Στην σημερινή εποχή οι συνθήκες της αγοράς όπως και οι προτιμήσεις των πελατών αλλάζουν συνεχώς. Οι πελάτες ενημερώνονται με ταχύτητα για κάθε προϊόν και αλλάζουν γρήγορα οι ανάγκες τους. Είναι απαραίτητη η προσαρμογή στις διάφορες καταστάσεις και τύπους πελατών για την αναγνώριση των ατομικών ή επιχειρηματικών τους αναγκών.


4. Δημιουργία Καλών Σχέσεων: Να είναι ικανός να χτίζει και να διατηρεί ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες, που είναι θεμελιώδες για την εμπιστοσύνη και τη μακροχρόνια συνεργασία. Να μπορεί να επικοινωνεί με όλα τα σύγχρονα μέσα που εξυπηρετούν τον πελάτη, με ταχύτητα, όταν απαιτηθεί. Η εμφάνιση του στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως επαγγελματίας τον βοηθά στην προσφορά του και στην αναγνωρισιμότητα του από τους πελάτες του.


5. Δεξιότητες Διαπραγμάτευσης: Η ιδανική διαπραγμάτευση έχει στόχο να κερδίζουν και οι δύο, άρα να μπορεί να διαπραγματεύεται με αποτελεσματικότητα για να επιτύχει τις επιθυμητές συμφωνίες διασφαλίζοντας οτι και οι δύο πλευρές είναι ικανοποιημένες.


6. Επίλυση Προβλημάτων: Ο πωλητής θεωρείται λύτης προβλημάτων, διότι όταν εντοπιστεί η ανάγκη ή η επιθυμία του πελάτη, αυτό μετατρέπεται ουσιαστικά σε πρόβλημα διότι έχει λύση. Άρα η δυνατότητα του να αναγνωρίζει και να επιλύει προβλήματα ή να εντοπίζει κινδύνους που μπορούν να προκύψουν εάν δεν δοθεί η προτεινόμενη  από αυτόν λύση στον πελάτη του.


7. Χρήση Τεχνολογίας: Πρέπει να είναι κάτοχος και γνώστης σύγχρονων εργαλείων και τεχνολογιών πωλήσεων, όπως το CRM, να γνωρίζει την εικόνα των προϊόντων των πελατών και σε τι άλλες ανάγκες θα μπορούσε να προσφέρει λύσεις. Η χρήση της Τεχνητής  Νοημοσύνης (AI) μπορεί να του δίνει με ταχύτητα γρήγορες γνώσεις σε πολλούς τομείς και φυσικά παρουσία, στα κοινωνικά δίκτυα.


8. Προσωπική Ανάπτυξη: Πρέπει να καταβάλλει συνεχή προσπάθεια να βελτιώνει τις δεξιότητες του με σκοπό την εμπιστοσύνη και τον σεβασμό των πελατών του. Ποτέ δεν αφήνει ακάλυπτες ανάγκες του πελάτη διότι κάποιος άλλος θα προλάβει να τις ικανοποιήσει. 


9. Κίνητρα, Στόχοι και Προσωπική Ανάπτυξη: Η κινητοποίησή του προς τους Στόχους, σαφείς και εφικτούς, του δίνει περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας. Το κίνητρο για την επιτυχίας του μπορεί να προέρχεται από προσωπικούς στόχους, για εισόδημα και διακρίσεις. Η διαρκής εκπαίδευση στις τάσεις της αγοράς, οι σύγχρονες δεξιότητες πωλήσεων και τα προϊόντα μπορούν να δώσουν πολλά πλεονεκτήματα έναντι του ανταγωνισμού και να τον αναδείξουν σε εξαιρετικό κορυφαίο πωλητή.


10. Πάθος και Ενθουσιασμός: Ένας κορυφαίος πωλητής είναι συνήθως παθιασμένος με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που διαθέτει και ενθουσιασμένος να βοηθάει τους πελάτες να αποκτήσουν αυτό που αυτοί θα ήθελαν για να αισθάνονται καλύτερα.

 

Αυτά τα χαρακτηριστικά και οι δεξιότητες συνεργάζονται για να δημιουργήσουν έναν κορυφαίο πωλητή που να ξεχωρίζει στην αγορά και να κερδίζει τους ανταγωνιστές του, γιατί πιστεύει ότι η αγορά  ανήκει και σ’ αυτόν.

Αξίζει όπως βλέπουμε να αγωνιστεί με συνεχή ρεαλιστική εκπαίδευση - επιμόρφωση, έχοντας υψηλούς Προσωπικούς Στόχους, Αγάπη για αυτό που προσφέρει ως λύση στα προβλήματα των συνανθρώπων του, Σεβασμό στους ανταγωνιστές και συναδέλφους του και ποτέ ποτέ ποτέ να μην το βάζει κάτω.


Δημήτρης Μπάτρης

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Δημήτρης Μπάτρης
  • ασφαλιστής
  • πωλήσεις
  • κορυφαίος πωλητής
  • αγορά

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα!
    Δημήτρης Μπάτρης, 29/04/2025 - 12:34

    Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα!

  • Δημήτρης Μπάτρης: Πώς μπορεί ο πωλητής να χάσει την εμπειρία του!
    Δημήτρης Μπάτρης, 02/04/2025 - 11:52

    Δημήτρης Μπάτρης: Πώς μπορεί ο πωλητής να χάσει την εμπειρία του!

  • Δημήτρης Μπάτρης: Πώς ο Πελάτης σας καταλαβαίνει εάν έχετε εμπειρία!
    Δημήτρης Μπάτρης, 27/03/2025 - 10:30

    Δημήτρης Μπάτρης: Πώς ο Πελάτης σας καταλαβαίνει εάν έχετε εμπειρία!

  • Δημήτρης Μπάτρης: Ας μη φοβάστε την αποτυχία!
    Δημήτρης Μπάτρης, 11/03/2025 - 13:15

    Δημήτρης Μπάτρης: Ας μη φοβάστε την αποτυχία!

  • Δ. Μπάτρης: Ποιος είναι ο Μεγαλύτερος εχθρός του Πωλητή;

    Δ. Μπάτρης: Ποιος είναι ο Μεγαλύτερος εχθρός του Πωλητή;

    Βλέποντας τις σημειώσεις μου από την συμμετοχή μου στα συνέδρια των εταιριών που συνεργάστηκα, έπεσα στο συνέδριο του 1986 της...
    Δημήτρης Μπάτρης, 17/02/2025 - 13:36
  • Μια ερώτηση στον υποψήφιο πελάτη μιας κρίσιμης πώλησης!

    Μια ερώτηση στον υποψήφιο πελάτη μιας κρίσιμης πώλησης!

    Όπως γνωρίζετε σήμερα οι περισσότεροι υποψήφιοι πελάτες έχουν ή είχαν συνεργαστεί με διάφορους συναδέλφους σας ή με διαφορετικές εταιρείες που...
    Δημήτρης Μπάτρης, 05/02/2025 - 12:20
  • Δ. Μπάτρης: Πριν κλείσεις την πρώτη πώληση ετοίμασες την δεύτερη;

    Δ. Μπάτρης: Πριν κλείσεις την πρώτη πώληση ετοίμασες την δεύτερη;

    Ο επαγγελματίας Πωλητής σκέφτεται μονίμως πως μπορεί να βοηθήσει τον πελάτη, πως οι πωλήσεις του πελάτη, τα κέρδη του ή...
    Δημήτρης Μπάτρης, 30/01/2025 - 09:04
  • Τι εξαπατά τους πωλητές (και το φθινόπωρο) στην εξέλιξη και την επιτυχία των στόχων τους!

    Τι εξαπατά τους πωλητές (και το φθινόπωρο) στην εξέλιξη και την επιτυχία των στόχων τους!

    Όλοι οι επαγγελματίες Σύμβουλοι Πωλήσεων, κατά την διάρκεια των χρόνων στις πωλήσεις, έχουν μια χρονική περίοδο κατά την οποία, παρά...
    Δημήτρης Μπάτρης, 31/10/2024 - 16:18
  • Δημήτρης Μπάτρης: Η Πώληση απαιτεί Προσπάθεια!

    Δημήτρης Μπάτρης: Η Πώληση απαιτεί Προσπάθεια!

    Η Πώληση απαιτεί Προσπάθεια! Οι επαγγελματίες πωλητές έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό, «διεκδικούν». Ποτέ δεν λένε “δεν είμαι εγώ γι'αυτή την μεγάλη εταιρία...
    Δημήτρης Μπάτρης, 25/06/2024 - 09:38
  • Δημήτρης Μπάτρης: Τι θέλει να ακούει ο πελάτης σας, όταν ζητά επικοινωνία μαζί σας!

    Δημήτρης Μπάτρης: Τι θέλει να ακούει ο πελάτης σας, όταν ζητά επικοινωνία μαζί σας!

    Ο τρόπος και το μέσο επικοινωνίας με τον πελάτη καλό είναι να καθορίζονται από τον ίδιο. Το να απαντάτε στις...
    Δημήτρης Μπάτρης, 20/05/2024 - 10:47

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Διπλή Ανάπλαση-Βοτανικός: Έγκριση διάθεσης 94,3 εκατ. ευρώ για την κατασκευή του νέου γηπέδου του Παναθηναϊκού
15:48 Διπλή Ανάπλαση-Βοτανικός: Έγκριση διάθεσης 94,3 εκατ. ευρώ για την κατασκευή του νέου γηπέδου του Παναθηναϊκού
  • 15:40 Alex Bertolotti (PwC): Θετικοί οι βρετανοί ασφαλιστές για την εμπορική συμφωνία ΗΠΑ-Ηνωμένου Βασιλείου
  • 15:25 Covid-19: Τι αποκαλύπτει νέα γενετική μελέτη για την προέλευση του κορονοϊού
  • 15:09 Ο Τραμπ ρίχνει τους δασμούς στην Κίνα στο 80%
  • 14:26 ΕΛΣΤΑΤ: Στο 2% ο πληθωρισμός τον Απρίλιο έναντι 2,4% τον Μάρτιο
  • 13:43 Γεράσιμος Κονιδάρης (ΤΑΥΦΕ): Οι συνέπειες από την άρση της υποχρεωτικότητας ασφάλισης στο Ταμείο Εφάπαξ Παροχών Φαρμάκου!
  • 12:47 Η Zurich εξασφαλίζει παγκόσμια συνολική αντασφαλιστική κάλυψη, ενισχύοντας την ανθεκτικότητά της απέναντι σε καταστροφές
  • 11:57 Νέος πάπας Λέων ΙΔ': Το Σικάγο πανηγυρίζει για την εκλογή ενός "δικού του παιδιού"
  • 11:08 Θεσσαλονίκη: Άγνωστοι βανδάλισαν τον Λευκό Πύργο
  • 10:52 ΠΡΟΣΟΧΗ: Σε εξέλιξη μεγάλη τηλεφωνική απάτη στο WhatsApp μέσω SMS - Μην απαντήσετε (φωτο)
  • 10:35 Κωνσταντίνος Τσουτσοπλίδης στο Europa Next: Αυτά που έχουμε κατακτήσει στην Ευρώπη δεν υπάρχουν πουθενά αλλού στον πλανήτη
  • 10:21 Η ασφάλεια αυτοκινήτου είναι υπόθεση ευθύνης - όχι απλώς επισκευής
  • 10:02 Τουρισμός: Νέο ρεκόρ προσέλευσης και εσόδων το 2024 - Ήρθαν πάνω από 40,7 εκατομμύρια επισκέπτες
  • 09:52 Επιχειρήσεις: Νέοι κανόνες στην υποβολή δηλώσεων ΦΠΑ - Τι αλλάζει
  • 09:28 Ποια είναι τα τέσσερα μεγαλύτερα Ασφαλιστικά Κενά παγκοσμίως; Ακάλυπτες ζημιές τρισεκατομμυρίων!
  • 09:25 Πλαγίως: Ο Γουόρεν Μπάφετ
  • 09:19 Τι είναι τα τεχνικά αποθέματα (ή προβλέψεις) που οι ασφαλιστικές εταιρίες υποχρεωτικά τηρούν σύμφωνα με το ν.4364/2016;
  • 09:13 Volkswagen T-Roc Dream: Η νέα έκδοση με premium εξοπλισμό και όφελος 5.000€
  • 09:09 Ηλίας Προβόπουλος: Δύο φωτογραφίες της νίκης
  • 09:06 Τα τέσσερα mega-trends που αναδιαμορφώνουν την ασφάλιση οχημάτων ως το 2030
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/5 Από σήμερα (7/5) οι αιτήσεις για τα 300.000 vouchers του Κοινωνικού Τουρισμού: Οι δικαιούχοι
  2. 6/5 Τι περιουσία έχουν οι Έλληνες: Σκάφη, αυτοκίνητα, πισίνες, σπίτια, ενοίκια και καταθέσεις στο εξωτερικό
  3. 5/5 Αλλαγή σελίδας για τον Νίκο Αντιμησάρη
  4. 7/5 Κυρανάκης: «Αυτά είναι τα μέτρα που εξετάζουμε για να μειωθούν τα θανατηφόρα ατυχήματα»
  5. 5/5 Από την 1η Ιουνίου η υποχρεωτική ασφάλιση οχημάτων από φυσικές καταστροφές
  6. 8/5 Οι Θεόδωρος Κοκκάλας και Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου είναι δύο άνθρωποι που ξεχώρισαν στην ελληνική και τη διεθνή ασφαλιστική αγορά
  7. 7/5 Ακόμη 10 ιδέες για δ/ντές υπ/των ασφαλιστών

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

  • nextdeal

    Προχθές, εντελώς τυχαία πηγαίνοντας να πάρω ένα ασφαλιστήριο από τους εξαιρετικούς συνεργάτες Χαράλαμπος και Ιωάννα Ιλβανίδη στην Ηγουμενίτσα,έπεσα πάνω στο περιοδικό σας. Ζήτησα αν μπορούσα να το...

    Πως θα φτάσετε στην «κορυφή»; Διαβάστε το Ασφαλιστικό ΝΑΙ που κυκλοφορεί!  · 3 months ago

  • nextdeal

    Ποιοι διαμεσολαβητές ακουμπάνε εκεί την παραγωγή; Είναι ελεύθεροι πράκτορες ή και αποκλειστικοί;
    Μήπως οι προμήθειες παίζουν βασικό ρόλο και όχι τα ασφάλιστρα;
    Α.Κ., Μεσίτης - ΑΘήνα

    Πάνω από 1 δισ. ευρώ η παραγωγή των «ΕΠΥ»!  · 5 months ago

  • nextdeal

    Για ποιες αυξήσεις γράφετε;
    Οι πλατφόρμες καθημερινά υπασφαλίζουν σε συνεργασία με τις ασφαλιστικές εταιρείες, όπως πάνε θα ξανακλείσουν αν δε προλάβουν να απολυθούν.
    Κώστας Δημοπ., Ηράκλειο

    Προς αυξήσεις στα ασφάλιστρα αυτοκινήτου  · 5 months ago

  • nextdeal

    Ο Giuseppe Zorgno ανέβασε τον μέσο όρο των ασφαλιστικών στελεχών στην ελληνική αγορά! Θέλουμε κι άλλους μιμητές του. - Γ. Νικοπ., Χαλάνδρι

    Ο αποχαιρετισμός του Giuseppe Zorgno προς το δίκτυο συνεργατών της AIG  · 5 months ago

  • nextdeal

    Ο Κώστας Μπερτσιάς είναι ένας καλός πρεσβευτής του ασφαλιστικού κλάδου εδώ και πολλά χρόνια! Συγχαρητήρια!!! - Χρ. Κωστ., Αθήνα

    Ο Κωνσταντίνος Μπερτσιάς στην ΕΡΤ για την ασφάλιση στα ηλεκτρικά πατίνια  · 5 months ago

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: info@nextdeal.gr

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube

loading