Βλέποντας τις σημειώσεις μου από την συμμετοχή μου στα συνέδρια των εταιριών που συνεργάστηκα, έπεσα στο συνέδριο του 1986 της Interamerican που στην ομιλία του ο αείμνηστος Δημ. Κοντομηνάς ρώτησε «ποιος είναι ο μεγαλύτερος εχθρός σας».  Στην ερώτηση αυτή ακούστηκαν πολλοί εχθροί από  ασθένειες, θεομηνίες, πόλεμοι, πολιτικές διαταραχές, οικονομική κρίση κλπ.
Δυστυχώς δεν ακούστηκε ο «χρόνος», γιατί ίσως πίστευαν ότι όλοι εκμεταλλεύονται σωστά τον χρόνο τους.

Πολλά έχουν γραφτεί για τον Χρόνο. Θα αναφέρω τι είπε ο Βιργίλιος: «Ο χρόνος κάθε ανθρώπου είναι προκαθορισμένος. Αλλά για κάθε ένα άνθρωπο, ο χρόνος της ζωής του είναι σύντομος. Η επιμήκυνση του χρόνου που αντιστοιχεί στον καθένα μας είναι το αποτέλεσμα της αξίας που του δίνουμε μέσα από τις πράξεις μας.»
Αυτό που σας ενδιαφέρει εδώ είναι η επίτευξη των στόχων σας. Αυτό θα είναι γεγονός, όταν εσείς συνειδητοποιήσετε την ιδιαίτερη αντίληψη που έχετε για τον χρόνο και θελήσετε να τη διευθετήσετε καταλλήλως.

Οπως έχετε διαπιστώσει σε φίλους, συναδέλφους σας και γνωστούς, υπάρχουν διαφορές ανάμεσα τους για το πώς βλέπουν τον χρόνο. Έχετε εκφραστεί για τα άτομα αυτά ή έχετε ακούσει άλλους να λένε για κάποιον άνθρωπο κάποια έκφραση σαν τις παρακάτω:
*αυτός ή αυτή ζει στο παρελθόν…..
*αυτός ή αυτή ζει στο μέλλον….
*αυτός ή αυτή ζει μόνο για το σήμερα….
Αυτές οι εκφράσεις είναι δηλωτικές ότι κάποιοι άνθρωποι όπως και των πωλήσεων έχουν, ως μέτρο ζωής, συμπεριφοράς και αποτελεσμάτων, μια από τις τρείς καταστάσεις του χρόνου: παρελθόν, παρόν και μέλλον.
Εδώ έγκειται, τις περισσότερες φορές, και η αδυναμία να συγχρονιστούν οι άνθρωποι μεταξύ τους και να συμβαδίσουν στα ίδια πλάνα και στους ίδιους στόχους.

Λίγοι είναι αυτοί που γνωρίζουν αυτή τη μεγάλη αλήθεια, ως προς το γιατί δέκα άνθρωποι στις πωλήσεις, -αν και έχουν κοινά προϊόντα, κίνητρα πωλήσεων και καριέρα-, δεν φτάνουν τελικά το μεγάλο τους όνειρο, να μεγαλουργήσουν, αλλά ένας με δύο θα φθάσουν στους στόχους τους. Διότι ο κάθε άνθρωπος των πωλήσεων, έχει το δικό του μέτρημα στο χρόνο, και προγραμματίζει τα ραντεβού πωλήσεων βάσει στόχων πωλήσεων σύμφωνα με την αντίληψη που έχει ο ίδιος για το χρόνο. Οι συνάδελφοί του συνεχίζουν τα ραντεβού από την αρχή του μήνα με τον ρυθμό του πωλησιακού ενθουσιασμού, ο ένας βιάζεται μην εκτραπεί από το πρόγραμμα του και ο άλλος καθυστερεί γιατί έχει πολύ χρόνο, και η συνέχεια; Παρουσιάζει τις περισσότερες δικαιολογίες χωρίς να αναφέρει την μη σωστή εκμετάλλευση του παραγωγικού του χρόνου.

Σε μια συνάντηση των συνεργατών μου, που αφορούσε να αναφέρουν τον τρόπο της επιτυχίας τους, ο πρώτος στην επιτυχία στόχων πωλήσεων με υπέρβαση ζήτησε να μιλήσει τελευταίος, οι περισσότεροι ανέφεραν από εφαρμογή τεχνικής πώλησης, άλλοι για προσέγγιση άλλοι για τρόπους εξεύρεσης των αναγκών ή επιθυμιών, άλλοι για συστάσεις. Όταν μίλησε ο τελευταίος, που μου το είχε ζητήσει, δεν μίλησε, αλλά μας έδειξε σ' όλους τους μήνες το ημερήσιο πρόγραμμα του με κάθε λεπτομέρεια, από ραντεβού πρώτα και δεύτερα από υπολογισμό χρόνου διαδρομής, χρόνος γραφείου, χρόνος μελέτης για αυτοβελτίωση έως και χρόνο γυμναστηρίου, κοινοτικές συμμετοχές και επιμόρφωσης. Στο τέλος έδειξε το ποσόν κέρδους ανά ώρα ραντεβού το οποίο προσπαθεί να το αυξήσει. Η σωστή εκμετάλλευση του χρόνου εργασίας κάνει τον χρόνο πολύ μεγάλο όπως αναφέρει και ο Βιργίλιος.
Ο σχεδιασμός και εκμετάλλευση του χρόνου για τους ανθρώπους των πωλήσεων είναι το Α και το Ω για την επιτυχία τους. Η Πειθαρχία και τήρηση του ημερήσιου προγράμματος και εβδομαδιαίου είναι όπως ο αθλητής που γυμνάζεται για κάθε αγώνα διάκρισης κάθε ημέρα, μόλις λήξει η κάθε αγωνιστική εκδήλωση, μεγάλη ή μικρή. Το ίδιο ισχύει και για τους επαγγελματίες πωλητές.

Εσείς τώρα πως τα πάτε με το χρόνο;
*Ο χρόνος είναι για σας πεδίο παραγωγής δράσης ή πρόξενος άγχους και προβλημάτων
*Ποιά είναι η σημερινή κατάσταση σας, και η θέση σας απέναντι στο χρόνο;
*Πόσο κυριαρχεί σε αυτόν και πόσο σας ξεφεύγει από τα χέρια;
*Πόσο εύκολα μπορεί να χωρέσει την πυκνότητα εργασιών που του δίνετε;
*Πόσο ο χρόνος σας φαίνεται «στενός»;

Μήπως Χρειάζεστε ένα καλύτερο Time management?
 
Γνωρίζω, ό,τι είναι στην αρχή είναι δύσκολο διότι εργάζεστε εκτός του σταθερού γραφείου σας και οι προκλήσεις για «Εκτροπές» είναι μεγάλες.
Τέλος μην αφήνετε κανέναν να σας κλέβει τον χρόνο σας, γιατί είναι σαν να σας αφαιρεί μέρος του εισοδήματος σας!
Ο χρόνος είναι δικός σας, σας περιμένει να τον εκμεταλλευτείτε και να τον απολαύσετε για να αλλάξει την ποιότητα ζωής σας.
Το ΑΞΙΖΕΤΕ!!!

 

Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι) Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος & Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α.
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS. Το 1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99 Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας.
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος, το 2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE και από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ.

Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό

Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA

Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing

Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο

Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων

Αρθρογράφος στο Nextdeal.