Όπως έχετε παρατηρήσει, υπάρχουν άνθρωποι που φαίνονται να μην προοδεύουν στη ζωή και είναι κολλημένοι στον ίδιο δρόμο, επαναλαμβάνοντας τις ιδέες συνήθειες. 

Όταν προσπαθήσετε να εντοπίσετε το πρόβλημα, πιθανότατα θα καταλήξετε σε δυο πιθανά συμπεράσματα, πρώτον «ή δεν δρουν καθόλου διότι δεν έχουν Στόχους» (αν δεν έχεις στόχους πού θα σκοπεύσεις;) και δεύτερο «διοχετεύουν την ενέργεια τους σε λάθος δράση».

Ίσως δεν γνωρίζουν ότι, για να πετύχουν πρέπει να κινούνται προς την «κατεύθυνση των στόχων τους». Αυτό επιτυγχάνεται με την επίτευξη μικρότερων στόχων, τους οποίους έχουν ορίσει με προσοχή και έχουν ορίσει το συγκεκριμένο χρονικό διάστημα.

Ο καλός σχεδιασμός θα έχει σημεία που θα αξιολογείτε την αποτελεσματικότητα καθώς κινείστε προς τους κυρίους Στόχους σας. 

Παρά πολλοί έχουν όνειρα και στόχους, αλλά σταματούν εκεί. Τους βλέπουμε να έχουν ενθουσιασμό του νέου στο επάγγελμα, μεγάλο ζήλο και αποφασιστικότητα να πετύχουν σχέδια, αλλά μετά δεν συμβαίνει τίποτα, γιατί δεν πέρασαν σε δράση. Μοιάζει σαν την δίαιτα της Δευτέρας. 

«Το σχέδιο σας είναι τόσο αποτελεσματικό όσο η δράση σας»

Η δράση δίνει πνοή στα σχέδια μας, όμως πολλοί δεν δρουν, γιατί συμβαίνει αυτό; Γιατί τους αρέσει να «τεμπελιάζουν»; Μήπως πιστεύουν ότι τα όνειρα τους δεν θα υλοποιηθούν ποτέ, επομένως η κάθε δράση θα είναι σπατάλη του χρόνου;

Εγώ πιστεύω ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν δρουν, είτε δεν διαθέτουν την απαραίτητη γνώση είτε επειδή διαθέτουν πάρα πολλή γνώση, η οποία κατά μεγάλη ειρωνεία κάνει το Στόχο να φαίνεται απρόσιτος επειδή καταλαβαίνουν καλύτερα τα προβλήματα που μπορεί να δημιουργηθούν και η προσοχή τους εστιάζεται στην αποτυχία.

«Η γνώση δεν είναι δύναμη, η εφαρμοσμένη γνώση είναι δύναμη»

Συνήθως τα πρώτα βήματα που κάνουν, είναι εντελώς ανεπαρκή, και πολύ συχνά αποτυγχάνουν στην πρώτη τους προσπάθεια και αμέσως εγκαταλείπουν πιστεύοντας ότι και να κάνουν δεν θα πετύχουν. Αν τους ρωτήσετε, θα ακούσετε πολλές δικαιολογίες.

Εκείνο που δεν κάνουν είναι να προσπαθήσουν να μάθουν το μάθημα που τους διδάσκει η αποτυχία.

Τελικά γιατί οι άνθρωποι δεν δρουν;

Αυτό όπως γνωρίζετε, εντοπίζεται και στις ομάδες Πωλήσεων, με άτομα που έχουν όλα τα προσόντα για πωλήσεις αλλά χωρίς τα αναμενόμενα αποτελέσματα.

• Πρώτος παράγοντας είναι ότι δεν δρουν, γιατί νομίζουν ότι έχουν όσο χρόνο θέλουν στην διάθεση τους. Αυτή είναι η μεγαλύτερη αυταπάτη. Ξεγελούν τον εαυτό τους, αναβάλλουν για την επόμενη εβδομάδα και πάλι αναβολή. 

Η αναβλητικότητα είναι πολύ ύπουλη, μας κάνει να πιστεύουμε ότι δεν τα έχουμε παρατήσει, αλλά απλώς το αναβάλλουμε.
Τα ραντεβού που πρέπει να κάνουμε ή τις επαφές είναι για σήμερα, όχι για αύριο, γιατί συχνά το αύριο δεν έρχεται ποτέ. «Το αύριο αποφασίζεται σήμερα». 
Όπως το σχέδιο δράσης, εξεύρεσης πελατών, προσέγγισης, κλείσιμο ραντεβού από Δευτέρα σε Δευτέρα και πάει λέγοντας.
Αυτό ισχύει και σε αλλά θέματα της ζωής μας, όπως η γυμναστική, η δίαιτα κλπ.
Η κοινή διαπίστωση είναι ότι, ελάχιστοι λένε αυτό «θα το αρχίσω αύριο» και καταστρώνουν σχέδιο δράσης να το εφαρμόσουν.
Ο χρόνος που συχνά επιλέγεται είναι ο καινούργιος χρόνος, γιατί γνωρίζουν τι πέτυχαν και τι υποχρεώσεις έχουν το νέο έτος, άλλοι μετά τις διακοπές ή μετά τον χειμώνα, όλα δικαιολογίες, λάθος, λάθος. 
Οι εταιρίες έχουν ένα τριετές Business Plan είτε μικρή είτε μεγάλη, ελέγχεται σχεδόν κάθε χρόνο αλλά και κάθε μήνα, δεν υπάρχουν εποχές και γιορτές και διακοπές για μετά και μετά, διότι μάλλον την επόμενη χρονιά να μην βρίσκεται εν ζωή. 
Άρα αποφάσεις και σχέδια δράσης όπως μια εταιρία, χωρίς αναβολές και κωλυσιεργίες διότι γίνονται συνήθεια και εμποδίζουν την ανάπτυξη σας.

• Δεύτερος λόγος που δεν δρουν οι άνθρωποι αλλά και των Πωλήσεων, είναι ο λόγος της «Αποτυχίας».

Αυτός ο φόβος είναι κάτι που έχουμε μάθει, άρα μπορούμε να τον «ξεμάθουμε». Ας σκεφτούμε πώς αισθανόμαστε στα παιδικά μας χρόνια, που τις πιο πολύπλοκες δεξιότητες με δοκιμές αποτυχίας και επιτυχιών για διόρθωση των σφαλμάτων, χάρη στην ενθάρρυνση και πολλές δοκιμές ξανά και ξανά. Τι έγινε τώρα και τα ξεχάσαμε;
«Οι ατυχίες μας είναι ευκαιρία μάθησης, προσπαθούμε πάλι χωρίς φόβο».

• Τρίτος λόγος που οδηγεί στην αδράνεια είναι ότι έχουν περιοριστικές πεποιθήσεις και τους παραλύουν.

Πιστεύουν βαθιά στο υποσυνείδητο τους ότι, υπάρχουν πράγματα που δεν μπορούν να κάνουν ποτέ, όσο και αν προσπαθήσουν και λένε απλώς «Δεν μπορώ», αυτό το λένε συχνά και έχει ριζώσει μέσα τους, πιστεύοντας ότι είναι πέρα από τις δυνάμεις τους. 
Με το πιστεύω αυτό δεν κάνουν το κόπο να προσπαθήσουν, όπως ότι δεν μπορούν να αλλάξουν. 
Πιστεύουν και τους παρηγορεί ότι δεν είναι χειρότεροι από τους άλλους και ότι η ζωή τους δεν οπισθοδρομεί. Μπορεί να μην οπισθοδρομεί, «ούτε όμως προοδεύει».
Τους ακούμε να λένε, από το δεν μπορώ να μαγειρέψω ή να μάθω μια ξένη γλώσσα και φυσικά να πουλάω!
Αξίζει η προσοχή μας για την στελέχωση στις πωλήσεις. 

• Τέταρτο αίτιο της αδράνειας είναι μια κυρίαρχη ανάμνηση κάποιας παλιάς αποτυχίας.

Μια παλιά αποτυχία να ήταν τόσο οδυνηρή ώστε το άτομο τώρα να συνδέει τη δράση με τον πόνο της αποτυχίας. Ο νους του, για να τον προστατεύσει από αυτό τον πόνο, του λέει ότι αν δεν δράσει δεν πρόκειται και να αποτύχει.

Αυτοί οι τέσσερις παράγοντες μπορούν να ξεπεραστούν, εκείνοι που αναβάλλουν συνεχώς τη δράση, εστιάζουν στις δυσκολίες, και αναμασούν το παρελθόν και το κυριότερο δεν πιστεύουν ότι μπορούν να πετύχουν, θα διαπιστώσουν ότι παρόλο που έχουν ορίσει τους στόχους τους, και να θέλουν να τους πετύχουν, βαθιά μέσα τους η έλλειψη πίστης στον εαυτό τους τους παγιδεύει μέσα στα όρια της ζώνης άνεσης.

«Τίποτα δεν συμβαίνει μέχρι να αναλάβεις δράση»

Όταν δεν έχεις πίστη στον εαυτό σου, τα όνειρα γίνονται απλώς μελαγχολίες, επιθυμίες, και στο τέλος της ζωής νιώθεις τι θα μπορούσες να είχες πετύχει εάν αποφάσιζες να δράσεις γιατί μπορούσες, τώρα το ξέρεις και ξεκίνα σήμερα. 

«Ο Άνθρωπος είναι ζωή, που επιδιώκει Στόχους.
Η ζωή του έχει νόημα μόνο όταν παλεύει και αγωνίζεται για τους στόχους του».
Αριστοτέλης 384-322πχ 

Σας εύχομαι καλή δράση σήμερα...

Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών 
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος &
Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican
Το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 
1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99
Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας 
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος 
2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE Από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ 
Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό 
Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA
Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing
Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο 
Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων 
Αρθρογράφος στο Nextdeal.