Λάουρα Σταυρίδου, 9/5/2023 - 11:16 facebook twitter linkedin Είναι ο στόχος για παραγωγή ο Πραγματικός Στόχος του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή; Τι κρύβεται πίσω από αυτόν; Λάουρα Σταυρίδου, 9/5/2023 facebook twitter linkedin Αναμφισβήτητα σε κάθε συνάντηση στοχοθεσίας, ακούμε πως «το να είσαι επικεντρωμένος στον στόχο σου» είναι ο σίγουρος τρόπος για να είσαι επιτυχημένος και στην εργασία και στη ζωή. Όμως το να είμαστε συγκεντρωμένοι είναι πιο εύκολο να το λέμε παρά να το κάνουμε, ειδικά επειδή υπάρχουν τόσοι πολλοί περισπασμοί τριγύρω. Για να επιτύχει κανείς μια καλή εστίαση στον στόχο, θα πρέπει να βρει τον πραγματικό του στόχο, αυτόν που τον ξεσηκώνει, που τον κάνει ασταμάτητο, που ακόμα και αν αποτύχει, θα έχει τη δύναμη να δοκιμάσει ξανά και ξανά. Τέτοιοι στόχοι ονομάζονται υπέρτατοι ή πρωτεύοντες . Υπάρχουν όμως και οι ενδιάμεσοι ή δευτερεύοντες στόχοι, που αποτελούν βήματα επιτυχίας προς τον βασικό, τον υπέρτατο στόχο. Η επίτευξη του στόχου παραγωγής, σπανίως είναι υπέρτατος στόχος. Συνήθως είναι ο ενδιάμεσος, απαραίτητος βέβαια για την επίτευξη του υπέρτατου αλλά, ενδιάμεσος. Θα σας εκπλήξει να ακούσετε πόσο χρόνο μου έπαιρνε, προκειμένου μέσα από διάλογο να εντοπίσω τον υπέρτατο στόχο ενός συνεργάτη. Καλά κρυμμένος και προστατευμένος από τα αδιάκριτα και επικριτικά βλέμματα, πολλές φορές δεν ήταν σχηματισμένος ούτε καν στο μυαλό του ίδιου. Αρκετές φορές το ίδιο το άτομο δεν ήθελε να παραδεχθεί τον πρωτεύοντα στόχο του και γι’ αυτό εστίαζε στον δευτερεύοντα και έχανε τον στόχο! Κάποια γυναίκα ήθελε να συγκεντρώσει αρκετά χρήματα προκειμένου να μπορέσει να δραπετεύσει από έναν καταπιεστικό γάμο ενώ ένας κύριος ήθελε να εξασφαλίσει τα γεράματα της αδελφής του και να εξιλεωθεί, διότι μαζί με την υπόλοιπη οικογένεια (κυρίως με τη μητέρα του) την είχε οδηγήσει σε διάλυση του γάμου της. Βλέπουμε καθαρά τον στόχο μας; Αν τον βλέπουμε, θα πρέπει να μας τον θυμίζουμε, πριν από κάθε τηλέφωνο, πριν από κάθε νέα συνάντηση, πριν από κάθε δύσκολη πώληση (ίσως και κατά τη διάρκεια της). Πρέπει να θυμίζουμε στον εαυτό μας «αυτός είναι ο δικός μου λόφος που πρέπει να κατακτήσω και ακόμα και οβίδες να πέφτουν γύρω-γύρω, εγώ θα τον πετύχω, γιατί η ζωή δεν είναι πρόβα! Αυτή είναι η ευκαιρία μου να πετύχω αυτό που πραγματικά θέλω!», Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 23/01/2024 - 08:41 Ποιο Ασφαλιστικό προϊόν έχει χαρακτηριστεί ως «διαμάντι» για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;
Λάουρα Σταυρίδου, 22/01/2024 - 08:44 Πόσο εύκολα μπορούμε να ασφαλίσουμε τον «εκατομμυριούχο της διπλανής πόρτας»;
Νέες ευκαιρίες για αύξηση εισοδήματος των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών! Στην επιστήμη των οικονομικών συνηθίζεται να λέγεται πως η ανάπτυξη μιας εταιρίας, πηγαίνει αναλογικά με το ρίσκο που αυτή αναλαμβάνει. Με... Λάουρα Σταυρίδου, 18/01/2024 - 08:42
Αλλαγές στα Ομαδικά Συνταξιοδοτικά. Πως ωφελούνται οι ασφαλισμένοι; Ο νέος ασφαλιστικός νόμος 5078/2023 (20/12/2023) για την Αναμόρφωση επαγγελματικής ασφάλισης προβλέπει – ανάμεσα σε άλλα ζητήματα – τη ριζική... Λάουρα Σταυρίδου, 16/01/2024 - 09:25
Παιδί ομόφυλου ζευγαριού. Τι δικαιούται, από το συμβόλαιο ζωής της οικογένειας του; Από την εποχή του χημικού ευνουχισμού του Άλαν Τούρινγκ μέχρι σήμερα, κοινωνία και νομοθεσία έχουν διανύσει πολλά βήματα προς την... Λάουρα Σταυρίδου, 15/01/2024 - 08:45
Σύμφωνο Συμβίωσης και Δικαιούχος Ασφαλίσματος.Τι ισχύει φορολογικά στην πράξη; Στην ασφάλιση ζωής κατά του κινδύνου θανάτου, το ασφάλισμα που θα καταβληθεί στον δικαιούχο τρίτο απορρέει από σύμβαση «υπέρ τρίτου». Όταν... Λάουρα Σταυρίδου, 11/01/2024 - 09:57
Πως μπορούμε να χτίσουμε μια ιδανική επικοινωνία; Χρησιμοποιούμε φράσεις με «προσωπικότητα»! Υπάρχουν πολλές ισχυρές και εξαιρετικές φράσεις για την επικοινωνία μας με πελάτες που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να δημιουργήσουμε αντίκτυπο... Λάουρα Σταυρίδου, 09/01/2024 - 08:45
Πως να βελτιώσετε τη σχέση Αξία-Τιμή για τα συμβόλαια των πελατών σας! Ο καλύτερος τρόπος να βελτιώσετε την σχέση Αξία προς Τιμή ενός συμβολαίου, είναι να προσθέσετε κάποιες καλύψεις οι οποίες να... Λάουρα Σταυρίδου, 08/01/2024 - 09:04