Λάουρα Σταυρίδου, 20/5/2025 - 09:36 facebook twitter linkedin Άνοιγμα ασφαλιστικής συζήτησης. Θέλει καλή προετοιμασία! Λάουρα Σταυρίδου, 20/5/2025 facebook twitter linkedin Όπως σε μια παρτίδα σκάκι, το «άνοιγμα» είναι πολύ σημαντικό, έτσι και στη πρώτη συνάντηση με έναν πελάτη, η φράση που ανοίγει τη συζήτηση μπορεί να καθορίσει την έκβαση της συζήτησης. Ας δούμε μαζί ορισμένα υποδείγματα: «Όσο είναι νέος κανείς, από δυο πράγματα θα ήθελε να έχει περισσότερο: χρόνο και χρήμα. Στη σύνταξη όμως, έχει χρόνο και αυτό που πραγματικά χρειάζεται κανείς είναι το χρήμα. Λοιπόν εγώ ούτως ή άλλως χρόνο δεν μπορώ να σας δώσω, μπορώ όμως να σας εξασφαλίσω το περισσότερο χρήμα. Θέλετε να ακούσετε μερικές ιδέες;». «Ξέρετε, κανείς δεν πιστεύει ότι χρειάζεται ασφάλιση. Ούτε καν αυτοί που είναι ασφαλισμένοι. Η αλήθεια είναι ότι όντως δεν την χρειάζονται…μέχρι να την χρειαστούν! Τότε κερδισμένος θα είναι αυτός που την έχει ήδη, όχι αυτός που σκέφτεται να την αγοράσει. Θέλετε να δούμε μαζί, τι μπορεί να σας προσφέρει μια σωστά σχεδιασμένη ασφάλιση;». «Θα έχετε ακούσει ότι η ασφάλιση κατοικίας δεν κοστίζει πολλά και όντως έτσι είναι. Όσο όμως και φθηνή να είναι, ένα κόστος το έχει. Συνήθως τα χρήματα τα θέλουμε για να περάσουμε όμορφα. Αν πρέπει να διαλέξετε μεταξύ του να βγείτε έξω δυο τρείς φορές και του να είστε εσείς που με την κίνηση σας, σώσατε το οικογενειακό σπίτι από μια καταστροφή, τι θα προτιμούσατε να κάνετε;». «Θεωρούμε δικό μας, κάθε περιουσιακό μας στοιχείο, γιατί έτσι είναι, γιατί έτσι το αποδεικνύουν τα συμβόλαια κτλ. Ωστόσο κάθε καταστροφικό στοιχείο, από τη κλιματική αλλαγή μέχρι την απροσεξία, έρχεται να διεκδικήσει ένα κομμάτι της περιουσίας μας. Αν αυτό θα είναι μικρό ή μεγάλο, ξέρετε ποιος θα το αποφασίσει; Εσείς. Όταν ασφαλίζεστε ουσιαστικά παίρνετε πίσω κάθε κομμάτι περιουσίας που μπορεί να διεκδικήσει ένα ατυχές συμβάν από εσάς!». Σας προτείνω να φτιάξετε και εσείς τα δικά σας «ανοίγματα» ώστε να είστε προετοιμασμένοι και έτοιμοι για κάθε συζήτηση. Η προετοιμασία θα σας βοηθήσει να νιώσετε πιο σίγουροι για το αποτέλεσμα! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 02/07/2025 - 09:00 Ποια είναι τα 10 βασικά θέματα που πρέπει να γνωρίζει ο manager Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών;
Λάουρα Σταυρίδου, 01/07/2025 - 09:10 Το Χαρτοφυλάκιο αυτοκινήτου, κρύβει Ασφαλιστικούς θησαυρούς! Πως το αξιοποιούμε;
Λάουρα Σταυρίδου, 30/06/2025 - 09:00 Ασφαλιστική Συνειδητότητα έναντι Υποχρεωτικότητας Ασφάλισης - Αξίζει να προσπαθήσουμε περισσότερο!
Λάουρα Σταυρίδου, 27/06/2025 - 09:00 Απασχολημένος αλλά όχι παραγωγικός; Μια συνήθεια που δολοφονεί το Ασφαλιστικό επάγγελμα!
Το «όλα ή τίποτα» δεν ισχύει στην Ασφάλιση! Έχετε ακούσει για τον «Διπολικό» τρόπο σκέψης; Είναι η τάση να βλέπουμε τα πράγματα μόνο ως δύο αντίθετες κατηγορίες, χωρίς... Λάουρα Σταυρίδου, 26/06/2025 - 09:28
Ασφάλιση είναι…Πείθουμε τον πελάτη να αγοράσει την ιδέα του Ασφαλιστικού Θεσμού, πριν το προϊόν! Μια από τις πιο συνηθισμένες παραλείψεις που κάνουμε ως Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές, είναι να προσπαθούμε να πείσουμε τον πελάτη να αγοράσει... Λάουρα Σταυρίδου, 24/06/2025 - 09:00
Το λέμε στους πελάτες μας: Ισχυρή η Ευρωπαϊκή Ασφαλιστική αγορά έναντι του γεωπολιτικού κινδύνου! Η Ευρωπαϊκή Αρχή Ασφαλίσεων και Επαγγελματικών Συντάξεων (EIOPA) δημοσίευσε στις 19 του μήνα, την Έκθεση Χρηματοοικονομικής Σταθερότητας, η οποία παρέχει... Λάουρα Σταυρίδου, 23/06/2025 - 08:55
Μπορεί ο πελάτης ν’ αντιληφθεί τη χαμηλή αυτοεκτίμηση ενός Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή; Τι μπορούμε να κάνουμε; Σας έχει τύχει ποτέ να χάσετε μια πώληση και να μη γνωρίζετε τον λόγο; Σας έχω νέα, μπορεί ούτε ο... Λάουρα Σταυρίδου, 20/06/2025 - 09:00
Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες -Τι είπε ο Βασίλης Μπόκας της Altius- Συναντήσαμε τον κ. Βασίλη Μπόκα, Εμπορικό Διευθυντή και Πρόεδρο της Altius. Κύριε Μπόκα, γνωρίζω ότι έχετε μια μακρόχρονη πορεία στην Ασφαλιστική... Λάουρα Σταυρίδου, 19/06/2025 - 09:20
Η επίδραση του πολέμου στα Ασφάλιστρα, για άλλη μια φορά! Με ψυχραιμία αντιδρούν οι αγορές στην σύρραξη μεταξύ Ισραήλ και Ιράν, σημειώνοντας συγκρατημένες αυξήσεις σε πετρέλαιο και ενέργεια, καθώς υπάρχει... Λάουρα Σταυρίδου, 18/06/2025 - 09:00