Υπάρχουν σύγχρονα δεδομένα της Τράπεζας της Ελλάδος και της ΕΛΣΤΑΤ, που αφορούν αντιστοίχως τις διαθέσιμες καταθέσεις των νοικοκυριών και το επίπεδο διαβίωσης των κατοίκων της Ελλάδας, που μας καλούν να επαναπροσδιορίσουμε και να προσαρμόσουμε σε αυτά τα δεδομένα τους πωλησιακούς στόχους του 2025 και να βελτιώσουμε τα αποτελέσματά μας!
Σημαντική αύξηση κατά περίπου 2,5 δισ. ευρώ εμφάνισαν οι τραπεζικές καταθέσεις από νοικοκυριά και επιχειρήσεις τον Δεκέμβριο του 2024. Στο τέλος της χρονιάς οι καταθέσεις έφτασαν τα 150,3 δισ. ευρώ. (δείτε εδώ)
Επιπλέον σύμφωνα με τα στοιχεία του Μαρτίου 2025 της ΕΛΣΤΑΤ (δείτε εδώ), οι συνθήκες διαβίωσης των νοικοκυριών στην Ελλάδα έχουν βελτιωθεί σημαντικά!
Στην Ελλάδα σήμερα έχουμε 4.332.447 νοικοκυριά, εκ των οποίων έχουμε ασφαλίσει για κινδύνους πυρός και φυσικών μόνο 3 στα 10 και τα περισσότερα απ’ αυτά είναι υπασφαλισμένα, κυρίως λόγω ενυπόθηκου δανεισμού!
Τα παραπάνω στοιχεία εμφανίζονται κατά γεωγραφική περιφέρεια της Ελλάδας για να διευκολύνουν την στοχοθεσία σας!
Τονίζω ότι στο site της Τράπεζας της Ελλάδος (www.bankofgreece.gr) υπάρχουν τα αντίστοιχα δεδομένα των καταθέσεων, ανά γεωγραφική περιφέρεια!
Με 150 δις. € κατατεθειμένα στις τράπεζες και με 7 στα 10 νοικοκυριά με υπασφαλισμένες ή/και ανασφάλιστες τις περιουσίες τους για φωτιά και φυσικές καταστροφές, οι πωλήσεις των σχετικών ασφαλιστικών κλάδων, κανονικά θα πρέπει να «απογειωθούν» μέσα στο 2025!
Επιπλέον θα πρέπει να σημειωθεί και το πολύ χαμηλό ποσοστό ασφάλισης επί του συνόλου των διαθέσιμων ασφαλίσιμων κινδύνων που παρατηρείται στους κλάδους νοσοκομειακών παροχών, αλλά και σχεδόν στο σύνολο των κλάδων των γενικών ασφαλίσεων, αλλά και των ασφαλίσεων ζωής!
Το timing είναι πολύ καλό και η αγορά μπορεί κυριολεκτικά να απογειωθεί, αρκεί να σταματήσουμε να ασχολούμαστε με μεταφορές συμβολαίων και συνεχείς αναπροσαρμογές των κανονισμών πωλήσεων!
Τώρα που ξεκινάει η άνοιξη και βελτιώνεται η διάθεση όλων, εκπαιδεύστε και βοηθείστε τα δίκτυα πωλήσεων (ασφαλιστικούς πράκτορες και managers) να αξιοποιήσουν τα σύγχρονα δεδομένα της αγοράς και το timing!
Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.
