Είναι γνωστό πως η μεγαλύτερη δυσκολία για τη στελέχωση της Ασφαλιστικής αγοράς, είναι πως ένα ελεύθερο επάγγελμα, δεν έχει άμεσες αποδόσεις αλλά έχει άμεσα έξοδα.

Η περίοδος αυτή, δηλαδή η πορεία μέχρι την επίτευξη επαρκούς εισοδήματος, το οποίο θα είναι ικανό να καλύψει τα έξοδα και τη διαβίωση του επαγγελματία, ονομάζεται «κοιλάδα του θανάτου».

Ο όρος, χρησιμοποιείται συνήθως μεταξύ των επενδυτών επιχειρηματικών κεφαλαίων σε νεοφυείς επιχειρήσεις (venture capitalist -VCS) και προέρχεται από την γραφιστική απεικόνιση της ταμειακής ροής μιας εταιρείας κατά την εκκίνηση της.

Περιγράφει την περίοδο στη ζωή μιας επιχείρησης  στην οποία έχει ξεκινήσει τις δραστηριότητές της, αλλά δεν έχει ακόμη δημιουργήσει έσοδα.

Πόσο διαρκεί η πορεία στην κοιλάδα του θανάτου; Περίπου 3 χρόνια και περισσότερες από το 72% των επιχειρήσεων εγκαταλείπουν την αγορά σε αυτό το διάστημα!

Όπως καταλαβαίνετε, το ίδιο ισχύει και για έναν νέο Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή, ή ακόμα και για έναν παλαιότερο που τα είχε παρατήσει και θα ήθελε να φτάσει και πάλι σε κάποιο ικανοποιητικό εισόδημα.

Η επιβίωση, της καμπύλης της κοιλάδας του θανάτου, σημαίνει ότι αρχίζει να δημιουργεί επαρκή έσοδα για να γίνει αυτοσυντηρούμενος. Αυτό είναι ένα σημαντικό ορόσημο στην καριέρα του.

Ο λόγος για τον οποίο η καμπύλη της κοιλάδας του θανάτου είναι τόσο προκλητική, είναι ότι πολλά έξοδα βαρύνουν την εταιρία ή στην προκειμένη περίπτωση τον Διαμεσολαβητή πριν καν να αρχίσει να δημιουργεί έσοδα.

Ένα μέρος αυτού του προβλήματος το έλυνε ο θεσμός του Δόκιμου Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή.

Ας δούμε όμως τι άλλο μπορεί να βοηθήσει:

• Να αποφύγουμε μακρόχρονες εκπαιδεύσεις, που καθυστερούν τα έσοδα και να προτιμήσουμε μικρά Door openers προϊόντα.
• Να επαναφέρουμε το mentoring.
• Να τον κατευθύνουμε σε στοχευμένες αγορές με έτοιμο προϊόν. Η προσέγγιση «δίνουμε λύση στις ανάγκες» είναι για πιο ώριμους επαγγελματίες.

Φυσικά υπάρχουν και άλλοι τρόποι, το κάθε γραφείο έχει τους δικούς του, ο στόχος όμως είναι να μην διαρκέσει πάνω από 6 μήνες η κοιλάδα του θανάτου.

Το εξάμηνο θα πρέπει να είναι το πρώτο ορόσημο. Σε διαφορετική περίπτωση η χρηματοδότηση είναι αναγκαία!