Back to basics (πίσω στα βασικά), έλεγε πάντα η LIMRA όταν ζοριζόταν και ήθελε να βοηθήσει στην ανάπτυξη των ασφαλιστών!

Ήρθε η ώρα να ξαναθυμηθούμε αυτή τη βασική ασφαλιστική αρχή επαναπροσανατολισμού των ασφαλιστών στις πωλήσεις, αν θέλουν ανάπτυξη και κέρδη! Τα αυτοκίνητα και τα unit linked, ΔΕΝ είναι τα μόνα διαθέσιμα προϊόντα!

Τι αφορά το back to basics στους ασφαλιστικούς πράκτορες σήμερα, με τη χρήση και τη βοήθεια της ψηφιακής τεχνολογίας;

Σήμερα, που σας θυμίζω ότι οι περισσότεροι πελάτες και υποψήφιοι πελάτες, έχουν τεράστια ασφαλιστικά κενά και ακάλυπτες ανάγκες! Συνταξιοδοτικές, νοσοκομειακές, ασφάλισης των υπαρχόντων περιουσιακών στοιχείων τους για τις φυσικές καταστροφές, ασφάλισης των επαγγελματικών δραστηριοτήτων τους και γενικά διασφάλισης του μέλλοντος, του δικού τους και των οικογενειών τους!

Φυσικά το back to basics αφορά τα «παραδοσιακά» ασφαλιστικά προϊόντα του κλάδου Ζωής (πρόσκαιρες θανάτου, συνταξιοδοτικές, ισοβίων νοσοκομειακών παροχών κ.λπ.) και τα βασικά προϊόντα των κλάδων γενικών ασφαλίσεων (πυρός για τα προσωπικά και επαγγελματικά περιουσιακά τους στοιχεία, ατυχημάτων και ασθενειών, όλων των κλάδων αστικής ευθύνης, ομαδικών ασφαλίσεων, νομικής προστασίας, διαφόρων χρηματικών απωλειών, μεταφερόμενων εμπορευμάτων και των λοιπών ασφαλιστικών κλάδων)!

Για να το κάνετε αυτό σήμερα, οφείλετε να καταφύγετε στη χρήση και στην αξιοποίηση της ψηφιακής τεχνολογίας που διαθέτετε!

Κάντε follow-up στα προϊόντα και στις ανάγκες των παλαιών πελατών σας και προσεγγίστε και νέους υποψήφιους πελάτες, με τον τρόπο που μόνο εσείς ξέρετε!  Κανένα πρόγραμμα τεχνητής νοημοσύνης και κανένας aggregator δεν μπορεί να το κάνει, όπως ένας καλά εκπαιδευμένος ασφαλιστικός πράκτορας!

Ξαναθυμηθείτε και ξαναπουλήστε τα βασικά προϊόντα του συνόλου των ασφαλιστικών κλάδων, που είναι πάρα πολλά!

Επανεκπαιδευτείτε επειγόντως στους ασφαλιστικούς κλάδους, τα προϊόντα τους και στη χρήση της ψηφιακής τεχνολογίας!

Θυμηθείτε: Καμιά τεχνητή νοημοσύνη και κανένα μηχανογραφικό πρόγραμμα των aggregators δεν μπορεί να το κάνει τόσο καλά, όσο μπορεί να το κάνει ένας σύγχρονα και πλήρως εκπαιδευμένος ασφαλιστικός πράκτορας!

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.