Λάουρα Σταυρίδου, 17/5/2024 - 08:51 facebook twitter linkedin Μια «Μαγική» ερώτηση που πρέπει να κάνουμε πριν ζητήσουμε συστάσεις! Λάουρα Σταυρίδου, 17/5/2024 facebook twitter linkedin Η λήψη συστάσεων για πολλούς Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, είναι από τα πιο δύσκολα σημεία στη διαδικασία των πωλήσεων. Ωστόσο αυτό μπορεί ν’ αλλάξει σύμφωνα με μια μελέτη, η οποία λέει πως γενικά οι άνθρωποι δεν θέλουν εύκολα να δίνουν ούτε καν απαντήσεις σε έρευνα. Μάλιστα σε ομάδα που ερωτήθηκε να συμμετέχει σε έρευνα μόνο το 29% ήταν δεκτικό. Ωστόσο ειδικοί τεχνικοί της πειθούς, έβαλαν τους ερευνητές να ρωτήσουν μια ερώτηση το τυχαίο δείγμα των συμμετεχόντων, πριν τους ρωτήσουν για το αν θα συμμετέχουν στην έρευνα. Η ερώτηση ήταν: «Θεωρείτε πως γενικά είστε ένα βοηθητικό προς τους άλλους άτομο;» Φαίνεται πως ο περισσότερος κόσμος, πραγματικά θεωρεί τον εαυτό του σε γενικές γραμμές ένα κοινωνικό και χρήσιμο προς τους άλλους άτομο. Στη συγκεκριμένη έρευνα η ερώτηση «είστε ένα βοηθητικό άτομο;» αύξησε τον αριθμό των ατόμων που απάντησαν στην έρευνα από 29% σε ένα εντυπωσιακό 77,3% — μια απίστευτη βελτίωση, υπερδιπλασιάζοντας τον αριθμό των ερωτηθέντων. Αυτό φυσικά συνέβη διότι δεν είναι εύκολο για κάποιον που έχει απαντήσει καταφατικά, στη συνέχεια να απαντήσει αρνητικά στην επόμενη ερώτηση, που αφορά, στη δική μας περίπτωση τη λήψη συστάσεων. Μετά από αυτή την ερώτηση μπορούμε να ζητήσουμε συστάσεις ως εξής: «Ο λόγος που σας ρώτησα, είναι διότι θα ήθελα τα ονόματα δύο ανθρώπων για τους οποίους νοιάζεστε πολύ. Θα τους μιλήσω για το πως μπορούν να προαγοράσουν χρήματα, ώστε να αντιμετωπίσουν ένα τυχαίο γεγονός που ίσως τους συμβεί. Βλέπετε αν είστε βοηθητικό άτομο και χρειαστούν τη βοήθεια σας σίγουρα θα κάνετε το καλύτερο που μπορείτε. Αν όμως είναι ασφαλισμένοι, αυτό δεν θα χρειαστεί γιατί θα έχουν αυτό που χρειάζονται και θα έχετε συμβάλλει εσείς σε αυτό…». Δοκιμάστε αυτή τη τεχνική της πειθούς. Ρωτήστε τον πελάτη σας αν πιστεύει ότι είναι βοηθητικό άτομο πριν ζητήσετε συστάσεις. Η επιβεβαίωση θετικών αντιλήψεων για τον εαυτό θα λειτουργήσει υπέρ σας! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 14/05/2025 - 09:10 Είναι υποχρεωτική η παροχή Συμβουλής στον δυνητικό πελάτη από τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;
Λάουρα Σταυρίδου, 12/05/2025 - 09:37 Ο όρος «Εκχώρηση ή ενεχυρίαση», ως εργαλείο στα χέρια του ασφαλισμένου στον κλάδο υγείας, σε απολογιστική αποζημίωση
Λάουρα Σταυρίδου, 09/05/2025 - 09:28 Ποια είναι τα τέσσερα μεγαλύτερα Ασφαλιστικά Κενά παγκοσμίως; Ακάλυπτες ζημιές τρισεκατομμυρίων!
Λάουρα Σταυρίδου, 08/05/2025 - 09:00 Εσάς θα σας πρότειναν οι γονείς ενός 27 χρόνου, ως Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;
Αξιολόγηση κινδύνων περιουσίας λόγω κλιματικής κρίσης. Κάντε το όπως οι μεγάλοι οργανισμοί! Η Κλιματική κρίση έχει οδηγήσει σε τεράστιες οικονομικές καταστροφές. Οι χώρες σε μια προσπάθεια διαχείρισης και περιορισμού ζημιών, μελετούν, ερευνούν... Λάουρα Σταυρίδου, 07/05/2025 - 09:10
Τι είδους προσέγγιση προτιμούν οι συνομήλικοι του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή; Είναι πλέον γνωστό, ότι η μέση ηλικία των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, είναι μεταξύ 50 και 55 ετών. Το πιο πιθανό είναι... Λάουρα Σταυρίδου, 05/05/2025 - 08:56
Πως να επαναπροσεγγίσει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής ένα πελάτη που έχει καιρό δει; Αυτή είναι μια συνηθισμένη κατάσταση, ακόμα και για Διαμεσολαβητές που προσπαθούν να διατηρούν ένα υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης. Οι απαιτήσεις του... Λάουρα Σταυρίδου, 02/05/2025 - 09:32
Βούτες Ηρακλείου. Ποια κάλυψη προστατεύει από αυτό το σπάνιο γεωλογικό φαινόμενο; Σε πολύ δύσκολη θέση βρίσκονται οι κάτοικοι στις Βούτες Ηρακλείου, καθώς φαίνεται ότι οι ρηγματώσεις μεγαλώνουν. Περί τα 20 σπίτια αντιμετωπίζουν... Λάουρα Σταυρίδου, 30/04/2025 - 09:17
Mystery Shopping! Μια Νέα Νομοθεσία που ισχύει και για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή! Ας δούμε ένα ενδιαφέρον για κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή άρθρο, το 77 από τη νέα νομοθεσία -Ν. 5193/2025 με ισχύ από... Λάουρα Σταυρίδου, 28/04/2025 - 09:00
Είναι αποτυχία του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή όταν δεν μπορεί να «περάσει το μήνυμα» της ασφάλισης σε ορισμένους; Το επάγγελμα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή βασίζεται κατά ένα μεγάλο μέρος, στη μεταφορά πληροφορίας. Από την πρώτη προσέγγιση του δυνητικού πελάτη... Λάουρα Σταυρίδου, 25/04/2025 - 09:10