close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Πως απαντάμε στην αντίρρηση: «Δεν έχω χρήματα»; (βίντεο)
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
15/5/2023 - 16:00
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πως απαντάμε στην αντίρρηση: «Δεν έχω χρήματα»; (βίντεο)

Λάουρα Σταυρίδου, 15/5/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η κυρία Αχτσιόγλου σε μια πρόσφατη συζήτηση, είχε την θέση πως «δεν υπάρχει αρκετό εισόδημα, ώστε να καλύψει ο Έλληνας το σπίτι του για φυσικές καταστροφές».

Αυτή πρέπει να είναι η πιο παλιά αντίρρηση που υπάρχει και σε αυτό το σημείο θα πρέπει να συγχαρώ τον κύριο Γεωργακόπουλο που απάντησε στην κυρία Αχτσιόγλου, ως εξής:

«… άκουσα για το εισόδημα, είπε η κυρία Αχτσιόγλου, πως δεν έχει ο κόσμος εισόδημα, δεν έχει εισόδημα για τα ασφάλιστρα του σπιτιού τους, χωρίς το οποίο δεν μπορούν να φανταστούν τη ζωή τους, της οικογενείας τους, χωρίς την οποία, δεν μπορούν επίσης να φανταστούν τη ζωή τους…έχουμε από το κόσμο που δεν έχει λεφτά 25 δις. σε τυχερά παιχνίδια, έλεος, είναι πραγματικά αστεία, αυτή η επίκληση εξωτερικών εμποδίων…».

Δείτε το σχετικό βίντεο στο 3:52

 

 

Η αντίρρηση «δεν έχω χρήματα», ολοκληρωμένη είναι « δεν έχω χρήματα για ασφάλεια», δηλαδή «δεν θα διαθέσω χρήματα για ασφάλεια και θα τα διαθέσω κάπου αλλού». Το αλλού δεν έχει σημασία, μπορεί να είναι για καλύτερα βαφτίσια, σε μια αγορά, σε οτιδήποτε, δεν έχει σημασία.

Σημασία έχει πως αν εστιάσουμε την απάντηση μας στο τμήμα της αντίρρησης «χρήματα» θα προτείνουμε κάτι με λιγότερα χρήματα, σε περισσότερες δόσεις, με λιγότερες καλύψεις κτλ. Στην πραγματικότητα όμως δεν μπορούμε να επέμβουμε σε αυτό, διότι θα ξοδέψει όπως θέλει τα χρήματα του/της.

Για να χειριστούμε την αντίρρηση θα πρέπει να εστιάσουμε στο γεγονός ότι δεν θέλει να ξοδέψει χρήματα για ασφάλεια. Διότι δεν γνωρίζει την ουσία της και το πόσο σημαντική είναι για την προστασία του/της.

Αν όμως δίνει χρήματα για να έχει πόρτα, τότε μπορεί να καταλάβει, αν δίνει χρήματα για κάγκελα στη βεράντα, μπορεί να καταλάβει και το ίδιο συμβαίνει αν έχει αγοράσει συναγερμό, αν χρησιμοποιεί ζώνη στο αυτοκίνητο, αν επιθυμεί να έχει αυτοκίνητο με ψηφιακή τεχνολογία που του εξασφαλίζει ασφαλέστερο ταξίδι, ή αυτοκίνητο με αισθητήρες, τότε πάλι μπορεί να καταλάβει.

Αρκεί να του εξηγήσουμε. Να εξηγήσουμε πως όπως τα κάγκελα στη βεράντα είναι απαραίτητα, η ασφάλεια σπιτιού είναι απαραίτητη, διότι το να έχεις κλειδί σπιτιού χωρίς σπίτι, είναι κάτι το οποίο μπορεί να συμβεί σε όλους και έχει συμβεί σε πολλούς. Είναι κάτι που μπορεί να συμβεί ξαφνικά και σε λίγες στιγμές.

Να του εξηγήσουμε πως είναι κρίμα για 200€, να μείνει με ένα κλειδί, χωρίς να υπάρχει πόρτα για να την ανοίξει με αυτό. Όχι, δεν είναι τρομολαγνικό, είναι μια αλήθεια, την οποία επιλέγουμε να ξεχνάμε.

Ο πελάτης πρέπει να γνωρίζει το «ότι δεν έχω χρήματα για ασφάλεια», είναι μια επιλογή ζωής, όπου επιλέγει κάτι άλλο, από το να έχει ανοίξει μια πρόσβαση σε πολύ μεγάλα κεφάλαια, τα οποία θα του δοθούν για να αντιρροπίσουν μια ατυχία ή και μια δυστυχία.

Όσοι έχετε δει το πέρα από τη Αφρική, θα θυμάστε την Μέριλ Στριπ που όπως έλεγε από την αρχή έως το τέλος του έργου με μεγάλη νοσταλγία «κάποτε είχα μια φάρμα…», να απαντάει, όταν την ρώτησαν αν είχε ασφαλιστεί έναντι της μεγάλης φωτιάς που την κατέστρεψε ολοσχερώς « …όχι δεν ασφαλίστηκα, νόμιζα πως η ασφάλιση είναι για τους απαισιόδοξους…». Με αυτό το σκεπτικό τα έχασε όλα και τα έχασε για πάντα.

Άρα πως απαντάμε στη αντίρρηση δεν έχω χρήματα;

«Μπορεί να μην έχετε χρήματα για οτιδήποτε άλλο, αλλά για ασφάλεια πρέπει να έχετε χρήματα, γιατί ο άνθρωπος είναι ευτυχής μόνο όταν νιώθει ασφαλής. Μόνο αν δεν απειλείται, δεν τον κυνηγούν, δεν είναι τα όνειρα του συντρίμμια και μόνο όταν δεν τον κυνηγούν οι ενοχές. Γι’ αυτό το λόγο αγοράζει κανείς ασφάλεια για να είναι ασφαλής και να μπορεί να επιδιώξει οτιδήποτε θέλει να γίνει ή θέλει να φτιάξει…».

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Τι ζητάει η αγορά από τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;
    Λάουρα Σταυρίδου, 17/10/2025 - 08:55

    Τι ζητάει η αγορά από τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;

  • Γιατί ξεχνάμε πως ο «νόμος της έλξης» ισχύει και για τους Διαμεσολαβητές;
    Λάουρα Σταυρίδου, 15/10/2025 - 08:50

    Γιατί ξεχνάμε πως ο «νόμος της έλξης» ισχύει και για τους Διαμεσολαβητές;

  • Που πρέπει να δείξουν οι Πράκτορες προσοχή;
    Λάουρα Σταυρίδου, 14/10/2025 - 10:35

    Που πρέπει να δείξουν οι Πράκτορες προσοχή;

  • Γιατί δεν στελεχώνουν πλέον οι Διευθυντές ομάδων; Τι πρέπει να γίνει;
    Λάουρα Σταυρίδου, 13/10/2025 - 09:10

    Γιατί δεν στελεχώνουν πλέον οι Διευθυντές ομάδων; Τι πρέπει να γίνει;

  • Καλύπτουν τα συμβόλαια αυτοκινήτων την πτώση…μπαλκονιού;

    Καλύπτουν τα συμβόλαια αυτοκινήτων την πτώση…μπαλκονιού;

    Με αφορμή την πρόσφατη πτώση ενός μπαλκονιού πάνω σε αυτοκίνητα, τα οποία μάλλον καταστράφηκαν από ότι έδειχναν τουλάχιστον οι εικόνες,...
    Λάουρα Σταυρίδου, 09/10/2025 - 09:35
  • Μα τι έχει συμβεί στους ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές;

    Μα τι έχει συμβεί στους ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές;

    Ακόμα και οι ίδιοι οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές, παραδέχονται ότι δεν νιώθουν όπως παλιά, την ίδια ενέργεια και διάθεση για το...
    Λάουρα Σταυρίδου, 07/10/2025 - 09:21
  • Υπάρχουν Ασφαλιστές ζωής σήμερα;

    Υπάρχουν Ασφαλιστές ζωής σήμερα;

    Αναφέρομαι σε Ασφαλιστές που πουλούν κεφάλαια ζωής. Σίγουρα υπάρχουν μερικοί, ωστόσο τα νούμερα δείχνουν πως τα κεφάλαια ζωής βαίνουν μειούμενα...
    Λάουρα Σταυρίδου, 06/10/2025 - 09:52
  • Είναι η Πρωτοβάθμια Φροντίδα Υγείας λύση για τη μείωση των δαπανών νοσηλείας;

    Είναι η Πρωτοβάθμια Φροντίδα Υγείας λύση για τη μείωση των δαπανών νοσηλείας;

    Δημοσιεύθηκε στο ΦΕΚ η κοινή υπουργική απόφαση για τον καθορισμό των δεικτών, που λαμβάνονται υπόψη από την ΕΛ.ΣΤΑΤ  για τον...
    Λάουρα Σταυρίδου, 03/10/2025 - 09:08
  • Σύμπραξη family offices και Ασφαλιστικής αγοράς - Ένας ιδανικός συνδυασμός!

    Σύμπραξη family offices και Ασφαλιστικής αγοράς - Ένας ιδανικός συνδυασμός!

    Ας ξεκινήσουμε λέγοντας ότι family office (οικογενειακό γραφείο) είναι μια ιδιωτική εταιρεία που παρέχει ολοκληρωμένες, εξατομικευμένες οικονομικές αλλά και διοικητικές...
    Λάουρα Σταυρίδου, 02/10/2025 - 08:45
  • Δυο είναι μόνο τα μυστικά για την επιτυχία του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή και είναι απλά!

    Δυο είναι μόνο τα μυστικά για την επιτυχία του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή και είναι απλά!

    Στην ασφαλιστική αγορά, υπάρχουν Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές που νιώθουν ότι αυτή η εργασία, είναι η καλύτερη επιλογή που έκαναν στη ζωή...
    Λάουρα Σταυρίδου, 01/10/2025 - 08:55

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Συγχωνεύσεις και Εξαγορές σε Ελλάδα, Κύπρο και στην ευρύτερη περιοχή - Από την Ενοποίηση στην Επιχειρηματική Συνέχεια
12:00 Συγχωνεύσεις και Εξαγορές σε Ελλάδα, Κύπρο και στην ευρύτερη περιοχή - Από την Ενοποίηση στην Επιχειρηματική Συνέχεια
  • 11:49 Το πλοίο της Ελευθερίας» σαλπάρει στα σχολεία της Αιτωλοακαρνανίας
  • 11:43 Συνεχίζει πτωτικά το Χρηματιστήριο: Στις 1.974,61 μονάδες ο Γενικός Δείκτης Τιμών, με ισχυρή πτώση 1,94%
  • 11:40 Από τη μια στιγμή στην άλλη…Αληθινή ιστορία
  • 10:40 Η 7η Εθνική Συνδιάσκεψη Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών φέτος στην Αθήνα- Ζάππειο Μέγαρο 18 Οκτωβρίου
  • 10:30 Η Ευρώπη στο επίκεντρο της κυβερνοεγκληματικότητας σύμφωνα με νέα έκθεση της Microsoft
  • 10:25 ΕΕΑ: Αποκαλυπτήρια του πρώτου αγάλματος αφιερωμένου στους μικρομεσαίους από τον Πρόεδρο της Δημοκρατίας
  • 10:10 Πλαγίως: Στην Ελλάδα σήμερα
  • 09:30 Φτωχοί κι εκτεθειμένοι στις κλιματικές απειλές: Διπλός κίνδυνος για σχεδόν 900 εκατ. ανθρώπους παγκοσμίως
  • 09:17 Οι κίνδυνοι των επενδύσεων σε μετοχές και μετοχικά χαρτοφυλάκια των Unit Linked!
  • 09:10 Ειρήνη Αγαπηδάκη: Δημιουργία Γραφείου Εντοπισμού και Αντιμετώπισης Fake News στον ΕΟΔΥ
  • 09:00 ΥΠΕΚΑ Ν. Κεραμέως: Με ευρεία πλειοψηφία υπερψηφίστηκαν τα μισά άρθρα του εργασιακού νομοσχεδίου παρά τις μεγάλες κοινοβουλευτικές αντιδράσεις
  • 08:55 Τι ζητάει η αγορά από τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;
  • 08:50 Η μνήμη ως μνημείο, το νερό ως αφήγηση
  • 08:45 Όταν ο ουρανός αλλάζει μορφή
  • 15:51 Η GP Ασφαλιστική μεγαλώνει και υποδέχεται νέα στελέχη
  • 15:49 Αρσάκεια-Τοσίτσεια Σχολεία Εκάλης: Η Eurohoops Academy υποδέχεται τη νέα σεζόν με ένα ξεχωριστό Opening Festival!
  • 15:12 Η Marsh McLennan μετονομάζεται σε Marsh και δημιουργεί νέα μονάδα Business and Client Services
  • 14:53 Προς μείωση εισφορών στο Επικουρικό Κεφάλαιο Αυτοκινήτων
  • 14:38 ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική: «Italy as never before» για περισσότερους από 80 συνεργάτες της Εταιρίας - Ένα απολαυστικό ταξίδι επιβράβευσης στην Βόρεια Ιταλία
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 13/10 Η Eurobank προχώρησε στην υπογραφή Σχεδίου Συμφωνίας (Term Sheet) με τη Fairfax για την απόκτηση της Eurolife FFH Life Insurance
  2. 10/10 Ύστατο Χαίρε στον Τάκη Δρακάτο!
  3. 16/10 Η μέρα που ο πόνος σώπασε, ένα θαυμαστό γεγονός που άλλαξε για πάντα την ιστορία της ιατρικής
  4. 15/10 Τι σηματοδοτεί η εξαγορά της Eurolife Ζωής από την Eurobank, στο NextDeal που κυκλοφορεί σε ηλεκτρονική μορφή
  5. 15/10 Αντίστροφη μέτρηση για την Ψηφιακή Κάρτα Εργασίας στις ασφαλιστικές: κυρώσεις από τον Νοέμβριο
  6. 16/10 Στα Μελίσσια ο Κυριάκος Μητσοτάκης το ερχόμενο Σάββατο
  7. 14/10 ΟΑΣΕ: Συλλαλητήριο διαμαρτηρίας & 24ωρη απεργία σήμερα 14 Οκτωβρίου

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube