close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Πως απαντάμε στην αντίρρηση: «Δεν έχω χρήματα»; (βίντεο)
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
15/5/2023 - 16:00
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πως απαντάμε στην αντίρρηση: «Δεν έχω χρήματα»; (βίντεο)

Λάουρα Σταυρίδου, 15/5/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η κυρία Αχτσιόγλου σε μια πρόσφατη συζήτηση, είχε την θέση πως «δεν υπάρχει αρκετό εισόδημα, ώστε να καλύψει ο Έλληνας το σπίτι του για φυσικές καταστροφές».

Αυτή πρέπει να είναι η πιο παλιά αντίρρηση που υπάρχει και σε αυτό το σημείο θα πρέπει να συγχαρώ τον κύριο Γεωργακόπουλο που απάντησε στην κυρία Αχτσιόγλου, ως εξής:

«… άκουσα για το εισόδημα, είπε η κυρία Αχτσιόγλου, πως δεν έχει ο κόσμος εισόδημα, δεν έχει εισόδημα για τα ασφάλιστρα του σπιτιού τους, χωρίς το οποίο δεν μπορούν να φανταστούν τη ζωή τους, της οικογενείας τους, χωρίς την οποία, δεν μπορούν επίσης να φανταστούν τη ζωή τους…έχουμε από το κόσμο που δεν έχει λεφτά 25 δις. σε τυχερά παιχνίδια, έλεος, είναι πραγματικά αστεία, αυτή η επίκληση εξωτερικών εμποδίων…».

Δείτε το σχετικό βίντεο στο 3:52

 

 

Η αντίρρηση «δεν έχω χρήματα», ολοκληρωμένη είναι « δεν έχω χρήματα για ασφάλεια», δηλαδή «δεν θα διαθέσω χρήματα για ασφάλεια και θα τα διαθέσω κάπου αλλού». Το αλλού δεν έχει σημασία, μπορεί να είναι για καλύτερα βαφτίσια, σε μια αγορά, σε οτιδήποτε, δεν έχει σημασία.

Σημασία έχει πως αν εστιάσουμε την απάντηση μας στο τμήμα της αντίρρησης «χρήματα» θα προτείνουμε κάτι με λιγότερα χρήματα, σε περισσότερες δόσεις, με λιγότερες καλύψεις κτλ. Στην πραγματικότητα όμως δεν μπορούμε να επέμβουμε σε αυτό, διότι θα ξοδέψει όπως θέλει τα χρήματα του/της.

Για να χειριστούμε την αντίρρηση θα πρέπει να εστιάσουμε στο γεγονός ότι δεν θέλει να ξοδέψει χρήματα για ασφάλεια. Διότι δεν γνωρίζει την ουσία της και το πόσο σημαντική είναι για την προστασία του/της.

Αν όμως δίνει χρήματα για να έχει πόρτα, τότε μπορεί να καταλάβει, αν δίνει χρήματα για κάγκελα στη βεράντα, μπορεί να καταλάβει και το ίδιο συμβαίνει αν έχει αγοράσει συναγερμό, αν χρησιμοποιεί ζώνη στο αυτοκίνητο, αν επιθυμεί να έχει αυτοκίνητο με ψηφιακή τεχνολογία που του εξασφαλίζει ασφαλέστερο ταξίδι, ή αυτοκίνητο με αισθητήρες, τότε πάλι μπορεί να καταλάβει.

Αρκεί να του εξηγήσουμε. Να εξηγήσουμε πως όπως τα κάγκελα στη βεράντα είναι απαραίτητα, η ασφάλεια σπιτιού είναι απαραίτητη, διότι το να έχεις κλειδί σπιτιού χωρίς σπίτι, είναι κάτι το οποίο μπορεί να συμβεί σε όλους και έχει συμβεί σε πολλούς. Είναι κάτι που μπορεί να συμβεί ξαφνικά και σε λίγες στιγμές.

Να του εξηγήσουμε πως είναι κρίμα για 200€, να μείνει με ένα κλειδί, χωρίς να υπάρχει πόρτα για να την ανοίξει με αυτό. Όχι, δεν είναι τρομολαγνικό, είναι μια αλήθεια, την οποία επιλέγουμε να ξεχνάμε.

Ο πελάτης πρέπει να γνωρίζει το «ότι δεν έχω χρήματα για ασφάλεια», είναι μια επιλογή ζωής, όπου επιλέγει κάτι άλλο, από το να έχει ανοίξει μια πρόσβαση σε πολύ μεγάλα κεφάλαια, τα οποία θα του δοθούν για να αντιρροπίσουν μια ατυχία ή και μια δυστυχία.

Όσοι έχετε δει το πέρα από τη Αφρική, θα θυμάστε την Μέριλ Στριπ που όπως έλεγε από την αρχή έως το τέλος του έργου με μεγάλη νοσταλγία «κάποτε είχα μια φάρμα…», να απαντάει, όταν την ρώτησαν αν είχε ασφαλιστεί έναντι της μεγάλης φωτιάς που την κατέστρεψε ολοσχερώς « …όχι δεν ασφαλίστηκα, νόμιζα πως η ασφάλιση είναι για τους απαισιόδοξους…». Με αυτό το σκεπτικό τα έχασε όλα και τα έχασε για πάντα.

Άρα πως απαντάμε στη αντίρρηση δεν έχω χρήματα;

«Μπορεί να μην έχετε χρήματα για οτιδήποτε άλλο, αλλά για ασφάλεια πρέπει να έχετε χρήματα, γιατί ο άνθρωπος είναι ευτυχής μόνο όταν νιώθει ασφαλής. Μόνο αν δεν απειλείται, δεν τον κυνηγούν, δεν είναι τα όνειρα του συντρίμμια και μόνο όταν δεν τον κυνηγούν οι ενοχές. Γι’ αυτό το λόγο αγοράζει κανείς ασφάλεια για να είναι ασφαλής και να μπορεί να επιδιώξει οτιδήποτε θέλει να γίνει ή θέλει να φτιάξει…».

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Οικονομικό άγχος αλλά και περιουσία - Πως το χειριζόμαστε ασφαλιστικώς;
    Λάουρα Σταυρίδου, 22/10/2025 - 09:18

    Οικονομικό άγχος αλλά και περιουσία - Πως το χειριζόμαστε ασφαλιστικώς;

  • Η Ασφάλιση πυρός μπορεί ν’ αυξήσει πολύ τα εισοδήματα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή - Να γιατί:
    Λάουρα Σταυρίδου, 21/10/2025 - 10:00

    Η Ασφάλιση πυρός μπορεί ν’ αυξήσει πολύ τα εισοδήματα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή - Να γιατί:

  • Μήπως δημιουργούνται λανθασμένες εντυπώσεις για τη Ασφαλιστική αγορά;
    Λάουρα Σταυρίδου, 20/10/2025 - 09:06

    Μήπως δημιουργούνται λανθασμένες εντυπώσεις για τη Ασφαλιστική αγορά;

  • Τι ζητάει η αγορά από τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;
    Λάουρα Σταυρίδου, 17/10/2025 - 08:55

    Τι ζητάει η αγορά από τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;

  • Γιατί ξεχνάμε πως ο «νόμος της έλξης» ισχύει και για τους Διαμεσολαβητές;

    Γιατί ξεχνάμε πως ο «νόμος της έλξης» ισχύει και για τους Διαμεσολαβητές;

    Ο νόμος της έλξης ήταν γνωστός από την αρχαιότητα (όμοιος ομοίω αεί πελάζει) . Είχαν παρατηρήσει δηλαδή, ότι οι άνθρωποι με...
    Λάουρα Σταυρίδου, 15/10/2025 - 08:50
  • Που πρέπει να δείξουν οι Πράκτορες προσοχή;

    Που πρέπει να δείξουν οι Πράκτορες προσοχή;

    Ο Ν. 5193/2025 έθεσε σε εφαρμογή από τον Μάρτιο που μας πέρασε διαφοροποιήσεις σε πρακτικά θέματα της ασφαλιστικής αγοράς. Ένα εξ...
    Λάουρα Σταυρίδου, 14/10/2025 - 10:35
  • Γιατί δεν στελεχώνουν πλέον οι Διευθυντές ομάδων; Τι πρέπει να γίνει;

    Γιατί δεν στελεχώνουν πλέον οι Διευθυντές ομάδων; Τι πρέπει να γίνει;

    Το ξέρω ότι ακούγεται σκληρό, αλλά εννοείται πως δεν αναφέρομαι σε όλους. Πρέπει όμως να παραδεχτούμε ότι ισχύει για πολλούς και...
    Λάουρα Σταυρίδου, 13/10/2025 - 09:10
  • Καλύπτουν τα συμβόλαια αυτοκινήτων την πτώση…μπαλκονιού;

    Καλύπτουν τα συμβόλαια αυτοκινήτων την πτώση…μπαλκονιού;

    Με αφορμή την πρόσφατη πτώση ενός μπαλκονιού πάνω σε αυτοκίνητα, τα οποία μάλλον καταστράφηκαν από ότι έδειχναν τουλάχιστον οι εικόνες,...
    Λάουρα Σταυρίδου, 09/10/2025 - 09:35
  • Μα τι έχει συμβεί στους ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές;

    Μα τι έχει συμβεί στους ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές;

    Ακόμα και οι ίδιοι οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές, παραδέχονται ότι δεν νιώθουν όπως παλιά, την ίδια ενέργεια και διάθεση για το...
    Λάουρα Σταυρίδου, 07/10/2025 - 09:21
  • Υπάρχουν Ασφαλιστές ζωής σήμερα;

    Υπάρχουν Ασφαλιστές ζωής σήμερα;

    Αναφέρομαι σε Ασφαλιστές που πουλούν κεφάλαια ζωής. Σίγουρα υπάρχουν μερικοί, ωστόσο τα νούμερα δείχνουν πως τα κεφάλαια ζωής βαίνουν μειούμενα...
    Λάουρα Σταυρίδου, 06/10/2025 - 09:52

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Αυξάνεται η παραγωγή του κλάδου πυρός και περιουσίας αλλά δεν...φθάνει!
16:35 Αυξάνεται η παραγωγή του κλάδου πυρός και περιουσίας αλλά δεν...φθάνει!
  • 16:27 Νάντια Γκογκοζώτου (ΕΟΠΥΥ): «Στόχος μας είναι να έχουν οι ασθενείς πρόσβαση σε καινοτόμες θεραπεíες!»
  • 16:11 Μέρες με νόημα - Ημερολόγιο Σμαρούλας Παντελή
  • 15:21 Το νέο business Audi A6 Sedan business που θέτει νέα πρότυπα σε σχεδίαση και αεροδυναμική
  • 12:55 Η Interamerican παρουσιάζει το Packmen Project στις 29 και 30 Οκτωβρίου στην Πλατεία Συντάγματος
  • 12:40 Η συννεφούλα - Εις μνήμην Διονύση Σαββόπουλου (1944-2025)
  • 12:15 Interamerican: Κάτι μεγάλο προσγειώνεται στο κέντρο της Αθήνας
  • 12:00 Πως διαμορφώνεται η επόμενη μέρα στα ανοιχτά γεωπολιτικά μέτωπα - Ξεκάθαρα μηνύματα Τραμπ σε Ρωσία και Ισραήλ
  • 11:40 Τα Πολυϊατρεία Medifirst και η Αθηναϊκή Γενική Κλινική τιμούν τον μήνα πρόληψης κατά του Καρκίνου του Μαστού με δράσεις ευαισθητοποίησης και ενημέρωσης
  • 11:30 Η DEMO υποδέχθηκε νέους επιστήμονες στο πλαίσιο του θεσμού Business Days 2025
  • 10:54 Από σήμερα οι αιτήσεις για το voucher «North Evia Pass 2025»
  • 10:13 Η πρώτη καμπάνια των ERB CYPRIALIFE και ERB ASFALISTIKI της Eurobank στην Κύπρο
  • 09:20 Απαλλαγές κατά την αποζημίωση και τύποι απαλλαγών!
  • 09:06 Πώς ασφαλίζονται οι ιχθυοκαλλιέργειες - Οι βασικοί κίνδυνοι, οι καλύψεις και το κόστος
  • 09:00 Η ελληνική…φτώχεια, η πράσινη μετάβαση, μαγνήτης τα Αμοιβαία, και το ρεκόρ ζήτησης για την Alpha
  • 08:50 Ο Νίκος Καββαδίας γράφει για το άλογό του
  • 15:57 “My Career”: Για 7η χρονιά, NN Hellas & Junior Achievement Greece ενισχύουν τον επαγγελματικό προσανατολισμό των εφήβων
  • 15:07 ΕΑΕΕ: +4,8% το σύνολο παραγωγής ασφαλίστρων Ιανουαρίου-Αυγούστου 2025
  • 15:00 Ο Όμιλος Ιατρικού Αθηνών εισάγει πρώτος τη νέα εποχή «πράσινων χειρουργείων» στην Ελλάδα με την πιστοποίηση της TÜV NORD Ελλάδας
  • 14:39 Proactive Cyber Insurance: Μια Στρατηγική Επένδυση για τις ΜμΕ
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 20/10 Το Παζάρι της Σπερχειάδας αντέχει στον χρόνο
  2. 22/10 Ανασφάλιστα ΙΧ: Η απροσδόκητη εξέλιξη που περιπλέκει τα πράγματα και «πονοκεφαλιάζει» τις ασφαλιστικές
  3. 20/10 Πώς το Άμπου Ντάμπι χτίζει το πιο ολοκληρωμένο οικοσύστημα υγείας στον κόσμο
  4. 18/10 Η τεχνολογία στο επίκεντρο: Ο Όμιλος Munich Re και ERGO χαράσσουν το ψηφιακό τους μέλλον στη Βαρσοβία
  5. 21/10 Αλλάζει τα δεδομένα εξυπηρέτησης των ασφαλισμένων η Generali
  6. 21/10 Εκλογικά παιχνίδια διαπλοκής, η «χούντα» Μητσοτάκη, ο μπλαζέ Stéphane Boujnah και η διεθνής διάκριση της Eurobank
  7. 20/10 Η Interamerican παρουσίασε το “Integrated Managed Care Model” στο 17ο Global Health Insurance Conference

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube