Λάουρα Σταυρίδου, 9/5/2023 - 11:16 facebook twitter linkedin Είναι ο στόχος για παραγωγή ο Πραγματικός Στόχος του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή; Τι κρύβεται πίσω από αυτόν; Λάουρα Σταυρίδου, 9/5/2023 facebook twitter linkedin Αναμφισβήτητα σε κάθε συνάντηση στοχοθεσίας, ακούμε πως «το να είσαι επικεντρωμένος στον στόχο σου» είναι ο σίγουρος τρόπος για να είσαι επιτυχημένος και στην εργασία και στη ζωή. Όμως το να είμαστε συγκεντρωμένοι είναι πιο εύκολο να το λέμε παρά να το κάνουμε, ειδικά επειδή υπάρχουν τόσοι πολλοί περισπασμοί τριγύρω. Για να επιτύχει κανείς μια καλή εστίαση στον στόχο, θα πρέπει να βρει τον πραγματικό του στόχο, αυτόν που τον ξεσηκώνει, που τον κάνει ασταμάτητο, που ακόμα και αν αποτύχει, θα έχει τη δύναμη να δοκιμάσει ξανά και ξανά. Τέτοιοι στόχοι ονομάζονται υπέρτατοι ή πρωτεύοντες . Υπάρχουν όμως και οι ενδιάμεσοι ή δευτερεύοντες στόχοι, που αποτελούν βήματα επιτυχίας προς τον βασικό, τον υπέρτατο στόχο. Η επίτευξη του στόχου παραγωγής, σπανίως είναι υπέρτατος στόχος. Συνήθως είναι ο ενδιάμεσος, απαραίτητος βέβαια για την επίτευξη του υπέρτατου αλλά, ενδιάμεσος. Θα σας εκπλήξει να ακούσετε πόσο χρόνο μου έπαιρνε, προκειμένου μέσα από διάλογο να εντοπίσω τον υπέρτατο στόχο ενός συνεργάτη. Καλά κρυμμένος και προστατευμένος από τα αδιάκριτα και επικριτικά βλέμματα, πολλές φορές δεν ήταν σχηματισμένος ούτε καν στο μυαλό του ίδιου. Αρκετές φορές το ίδιο το άτομο δεν ήθελε να παραδεχθεί τον πρωτεύοντα στόχο του και γι’ αυτό εστίαζε στον δευτερεύοντα και έχανε τον στόχο! Κάποια γυναίκα ήθελε να συγκεντρώσει αρκετά χρήματα προκειμένου να μπορέσει να δραπετεύσει από έναν καταπιεστικό γάμο ενώ ένας κύριος ήθελε να εξασφαλίσει τα γεράματα της αδελφής του και να εξιλεωθεί, διότι μαζί με την υπόλοιπη οικογένεια (κυρίως με τη μητέρα του) την είχε οδηγήσει σε διάλυση του γάμου της. Βλέπουμε καθαρά τον στόχο μας; Αν τον βλέπουμε, θα πρέπει να μας τον θυμίζουμε, πριν από κάθε τηλέφωνο, πριν από κάθε νέα συνάντηση, πριν από κάθε δύσκολη πώληση (ίσως και κατά τη διάρκεια της). Πρέπει να θυμίζουμε στον εαυτό μας «αυτός είναι ο δικός μου λόφος που πρέπει να κατακτήσω και ακόμα και οβίδες να πέφτουν γύρω-γύρω, εγώ θα τον πετύχω, γιατί η ζωή δεν είναι πρόβα! Αυτή είναι η ευκαιρία μου να πετύχω αυτό που πραγματικά θέλω!», Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 13/09/2024 - 08:41 Κι όμως μια σχεδόν ξεχασμένη κάλυψη, η «Πρόσκρουση οχήματος» μπορεί να σας ανοίξει μια νέα αγορά!
Λάουρα Σταυρίδου, 11/09/2024 - 08:52 Είναι η «Ζώνη άνεσης» του πελάτη ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια για ασφάλιση; Πως το υπερβαίνουμε;
Λάουρα Σταυρίδου, 09/09/2024 - 10:04 Είναι ισχυρό κίνητρο για ασφάλιση η μείωση του ΕΝΦΙΑ που ανακοινώθηκε στην ΔΕΘ;
Ιδιαίτερη δυναμική παρουσιάζουν οι «ειδικές ασφαλίσεις» σύμφωνα με Munich Re και Deloitte! Οι ειδικές ασφαλίσεις (specialty insurance) σε αντίθεση με τα παραδοσιακά ασφαλιστήρια συμβόλαια, τα οποία καλύπτουν αυτοκίνητα, κατοικίες, τη ζωή και... Λάουρα Σταυρίδου, 06/09/2024 - 08:40
Πως η «προκατάληψη επιβεβαίωσης» εμποδίζει την αγορά ασφάλισης; Τι μπορούμε να κάνουμε; Προκατάληψη επιβεβαίωσης ή πλάνη της μεροληψίας είναι η τάση ενός ατόμου να αναζητήσει πληροφορίες από το περιβάλλον του, ταιριαστές με... Λάουρα Σταυρίδου, 05/09/2024 - 08:39
Γιατί δεν αγοράζονται αρκετά συνταξιοδοτικά συμβόλαια ώστε μειωθεί το συνταξιοδοτικό κενό; Με το παγκόσμιο συνταξιοδοτικό κενό να αποτελεί μια από τις μεγαλύτερες απειλές για το μέλλον, θα πιστεύαμε πως η αγορά... Λάουρα Σταυρίδου, 03/09/2024 - 09:11
Περισσότερες από 400.000 κατοικίες θα αναβαθμιστούν ενεργειακά! Ασφαλίζοντας μεγαλύτερες αξίες… Το Εθνικό Σχέδιο για την Ενέργεια και το Κλίμα (ΕΣΕΚ), που έθεσε σε διαβούλευση το Υπουργείο Περιβάλλοντος και Ενέργειας, περιλαμβάνει... Λάουρα Σταυρίδου, 02/09/2024 - 08:35
Συμβουλές που κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μπορεί να δώσει προς κάθε πελάτη… Τόσο η συχνότητα όσο και η ένταση των πυρκαγιών την τελευταία εικοσαετία, έχει διπλασιαστεί. Πλέον ονομάζονται ακραίες πυρκαγιές (wildfires) διότι μαίνονται... Λάουρα Σταυρίδου, 30/08/2024 - 09:01
Οι καταιγίδες, οι θύελλες και η «πλάνη του τζογαδόρου»! Οι ανακοινώσεις στα δελτία καιρού για επικείμενες βροχές, φέρνουν πάλι στο προσκήνιο την κάλυψη των συμβολαίων κατοικίας για καταιγίδα –... Λάουρα Σταυρίδου, 29/08/2024 - 08:40