close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Ο Πίνακας Δράσης είναι το μυστικό κλειδί της επιτυχίας του Πίνακα Οραματισμού για ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές!
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
31/3/2023 - 08:48
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ο Πίνακας Δράσης είναι το μυστικό κλειδί της επιτυχίας του Πίνακα Οραματισμού για ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές!

Λάουρα Σταυρίδου, 31/3/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Σχεδόν κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής έχει διδαχθεί κάποια στιγμή στην καριέρα του, τον πίνακα οραματισμού.

Ο πίνακας οραματισμού είναι ένα οπτικό βοήθημα των στόχων που θέλουμε να επιτύχουμε και του τρόπου που θα θέλαμε να ζούμε.

Είτε σε φυσική είτε σε ψηφιακή μορφή, μας βοηθάει να διατηρούμε τα κίνητρα μας ζωντανά, υπενθυμίζοντας μας, για πιο λόγο καταβάλουμε καθημερινή προσπάθεια.

Αν και υπάρχουν αρκετοί που μετά τον πρώτο ενθουσιασμό, τον ξεχνάνε, ο Πίνακας Δημιουργικού Οραματισμού μας επαναστοχοθετεί. Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό γιατί υπάρχει μια μεγάλη τάση να «χανόμαστε στην καθημερινότητα».

Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι «παίζουμε άμυνα», δηλαδή αντιμετωπίζουμε ότι πρέπει να γίνει σήμερα και δεν σηκώνουμε τα μάτια μας να κοιτάξουμε το «που» θα θέλαμε να είμαστε μετά από κάποιο χρονικό διάστημα. Κάποιες φορές ξεχνάμε τα όνειρα και τις επιθυμίες μας, ή χάνουμε την επαφή με τα κίνητρα μας.

Ο Πίνακας Δράσης έρχεται να συμπληρώσει τον Πίνακα Δημιουργικού Οραματισμού, ώστε να αυξήσει την εφικτότητα της επίτευξης των στόχων μας.

Τι είναι όμως ο Πίνακας Δράσης ή Ενεργειών;

Αυτό που διακρίνει έναν Πίνακα Δράσης από τον Πίνακα Οραματισμού είναι το γεγονός ότι υπερβαίνει το εικαστικό τμήμα. Σας παρακινεί να αναλάβετε δράση ταυτόχρονα με το να σας υπενθυμίζει τι θέλετε να επιτύχετε στη ζωή.

Θεωρήστε ότι ένας πίνακας ενεργειών είναι μια διασταύρωση μεταξύ ενός πίνακα οραματισμού και μιας λίστας υποχρεώσεων. Κάτι που έχει εικόνες που ανταποκρίνονται στις επιθυμίες σας, μαζί με αναλύσεις συγκεκριμένων ενεργειών που πρέπει να κάνετε ώστε οι επιθυμίες να γίνουν πραγματικότητα.

Εκτός από μια συλλογή φωτογραφιών που αντιπροσωπεύουν τους στόχους σας, σχεδιάστε μια στρατηγική και ένα σχέδιο δράσης που σας επιτρέπει να κατακτήσετε κάθε στόχο.

Κάτω από κάθε φωτογραφία γράψτε με δυο γραμμές για το πως μπορεί να επιτευχθεί, πχ:

«Να αυξήσω το μέσο ασφάλιστρο, βρίσκοντας μια νέα αγορά» ή

«Να αυξήσω τη βάση των πελατών με σταθερό εισόδημα για να έχω καλύτερη διατηρησιμότητα» ή

«Να αυξάνω τις μηνιαίες μου πωλήσεις κατά 3%».

Κάθε στόχος πρέπει να επιτευχθεί εντός ενός προγραμματισμένου χρονικού πλαισίου. Άρα θα πρέπει να βάλετε μια ημερομηνία πχ σε δυο μήνες από σήμερα.

Στη συνέχεια πρέπει να καταγράψετε ένα αναλυτικό πρόγραμμα για να επιτύχετε τον στόχο, πχ: «Για να αυξήσω το μέσο ασφάλιστρο μέσω νέων αγορών, θα πρέπει να μιλήσω με δυο κέντρα επιρροής. Πρώτα θα ετοιμάσω μια παρουσίαση για το κάθε έναν και στη συνέχεια θα εξασκηθώ στα επιχειρήματα»

ή

«θα προσεγγίσω περισσότερους δημόσιους υπαλλήλους ώστε να εξασφαλίσω τη διατηρησιμότητα ακόμα και με μικρά συμβόλαια. Θα ξεκινήσω από τον Γιάννη που εργάζεται….και θα συνεχίσω με συστάσεις».

Πέρα από τα φανερά βήματα για να τον πετύχετε που πρέπει φυσικά να τα καταγράψετε, θα πρέπει να καταγράψετε και κάποια βήματα που ίσως βοηθήσουν στην επίτευξη και είναι σχετικά, πχ:

  • Να φτιάξω ένα νέο site.
  • Να αλλάξω τη νοοτροπία μου γύρω από την αποτυχία μέσω βιβλίων, σεμιναρίων ή videos.
  • Να ασχοληθώ με ένα ασφαλιστικό προϊόν που δεν το έχω πουλήσει ποτέ μου.
  • Να μάθω περισσότερα για το θέμα παραγωγικότητα.
  • Να ενημερώνομαι κάθε πρωί για θέματα οικονομίας που μπορεί να με βοηθήσουν στη διαδικασία της πώλησης.

Ένα καλό πράγμα που μας διδάσκει ο πίνακας ενεργειών, είναι να αναλαμβάνουμε δράση για όλα όσα στοχεύουμε να κάνουμε και να είμαστε συνεπείς στην εκπλήρωσή τους των στόχων μας.

Όταν τον ακολουθούμε έστω και μερικώς, κάνει καλό και στην αυτοπεποίθηση μας και στην οργάνωση μας. Γιατί όταν νιώθουμε ότι μπορεί να αποτύχει ένας Πίνακας Οραματισμού και χάνουμε την έμπνευση μας, ο Πίνακας Δράσης γίνεται ο ισχυρότερος σύμμαχος στην προσπάθειά προς την επιτυχία.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ποια κάλυψη εκφράζει τη μακροπρόθεσμη φροντίδα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή προς τον πελάτη;
    Λάουρα Σταυρίδου, 13/12/2024 - 09:09

    Ποια κάλυψη εκφράζει τη μακροπρόθεσμη φροντίδα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή προς τον πελάτη;

  • Μπορεί η «Συμβουλευτική Πώληση» να βλάψει τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;
    Λάουρα Σταυρίδου, 11/12/2024 - 09:17

    Μπορεί η «Συμβουλευτική Πώληση» να βλάψει τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;

  • Γιατί τόσοι πολλοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές έχουν μικρό εισόδημα; Ένας περιφερειακός διευθυντής απαντάει
    Λάουρα Σταυρίδου, 10/12/2024 - 08:54

    Γιατί τόσοι πολλοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές έχουν μικρό εισόδημα; Ένας περιφερειακός διευθυντής απαντάει

  • Πως μια λίστα ερωτήσεων μπορεί να αναβαθμίσει την εξυπηρέτηση του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή προς τον πελάτη!
    Λάουρα Σταυρίδου, 09/12/2024 - 09:07

    Πως μια λίστα ερωτήσεων μπορεί να αναβαθμίσει την εξυπηρέτηση του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή προς τον πελάτη!

  • Φτιάξτε ένα μήνυμα προς τους πελάτες σας και αυξήσετε τις πωλήσεις σας ως το τέλος του έτους!

    Φτιάξτε ένα μήνυμα προς τους πελάτες σας και αυξήσετε τις πωλήσεις σας ως το τέλος του έτους!

    Καθώς το κλείσιμο του έτους είναι μια αναπνοή μακριά μας, η πίεση για να τελειώνουμε με τις εκκρεμότητες, αυξάνει.  Μια παραδοσιακά...
    Λάουρα Σταυρίδου, 06/12/2024 - 09:09
  • Μπορούν οι απλές ερωτήσεις, ν’ αυξήσουν το εισόδημα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή;

    Μπορούν οι απλές ερωτήσεις, ν’ αυξήσουν το εισόδημα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή;

    Το insurance information institute (iii) έχει ένα θαυμάσιο  infographic με θέμα «Τυφώνας Κατρίνα – 10 χρόνια μετά». Σε αυτό λοιπόν,...
    Λάουρα Σταυρίδου, 04/12/2024 - 09:10
  • Δημιουργήστε μια αξέχαστη «τελευταία εντύπωση» της πρώτης συνάντησης!

    Δημιουργήστε μια αξέχαστη «τελευταία εντύπωση» της πρώτης συνάντησης!

    Όλοι οι έμπειροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές αναγνωρίζουν πως η έκβασης της πρώτης συνάντησης, καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την τελική.  Αυτό συμβαίνει διότι...
    Λάουρα Σταυρίδου, 03/12/2024 - 09:14
  • «Κύριε πελάτη, σήμερα ας μιλήσουμε για Χρήματα…»

    «Κύριε πελάτη, σήμερα ας μιλήσουμε για Χρήματα…»

    Πολλοί έμπειροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές, αναρωτώνται, πως είναι δυνατόν οι άνθρωποι να μην ασφαλίζονται όσο θα έπρεπε να ασφαλίζονται, ή γιατί...
    Λάουρα Σταυρίδου, 02/12/2024 - 08:56
  • Μήπως οι πολλές πληροφορίες «πνίγουν» τον πελάτη; Τι μπορούμε να κάνουμε;

    Μήπως οι πολλές πληροφορίες «πνίγουν» τον πελάτη; Τι μπορούμε να κάνουμε;

    Ο δυνητικός πελάτης νιώθει ότι χρειάζεται πολλή πληροφόρηση, προκειμένου να πάρει μια απόφαση.  Στην πραγματικότητα όμως, αυτό που χρειάζεται είναι ουσιαστική...
    Λάουρα Σταυρίδου, 28/11/2024 - 09:02
  • Ποιος είναι ο πιο δύσκολος Δυνητικός πελάτης; Πως μπορούμε να τον χειριστούμε;

    Ποιος είναι ο πιο δύσκολος Δυνητικός πελάτης; Πως μπορούμε να τον χειριστούμε;

    Το πιο βασικό βήμα που πρέπει να κάνει ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, σε όποια διαδικασία πωλήσεων και να ακολουθεί, είναι το...
    Λάουρα Σταυρίδου, 27/11/2024 - 08:57

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ: Με κεντρικό μήνυμα «Σταθερά μαζί» η ηγεσία του Ομίλου έδωσε το στίγμα της μελλοντικής ανάπτυξης στο δίκτυό της
10:17 ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ: Με κεντρικό μήνυμα «Σταθερά μαζί» η ηγεσία του Ομίλου έδωσε το στίγμα της μελλοντικής ανάπτυξης στο δίκτυό της
  • 10:07 Pavlos Kaskarelis (Ydrogeios Asfallistiki): Strategic pillars innovation and technology
  • 10:00 Παύλος Κασκαρέλης (Υδρόγειος Ασφαλιστική): Στρατηγικοί πυλώνες η καινοτομία και η τεχνολογία
  • 09:55 Errikos Moatsos (ERGO Asfalistiki): Artificial Intelligence as an Ally in the Transformation of the Insurance Market
  • 09:45 Ερρίκος Μοάτσος (ERGO Ασφαλιστική): Σύμμαχος στον μετασχηματισμό της ασφαλιστικής αγοράς
  • 09:35 Οι επιπτώσεις της κακής ή ελλιπούς περιγραφής του κινδύνου στις γενικές ασφαλίσεις, σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία!
  • 09:30 Vassilis Christidis (CEO Allianz): AI as a driver of transformation in the insurance market
  • 09:25 Βασίλης Χριστίδης (Allianz): Η Tεχνητή Nοημοσύνη μετασχηματίζει την ασφαλιστική αγορά
  • 09:22 Μεγάλο το επενδυτικό «κενό», υψηλό 15 ετών το Χ.Α, ιστορικό για την DAX, «ψήφος» των αγορών στην Πειραιώς και συνεργασία-ορόσημο Alpha-ΕΛΤΑ
  • 09:19 Cyber Risk στα έξυπνα αυτοκίνητα: Πώς τα ασφαλιστικά προϊόντα αντιμετωπίζουν τις IoT απειλές;
  • 09:17 Γιατί τόσοι πολλοί άνθρωποι δεν έχουν Συνταξιοδοτικό Προγραμματισμό;
  • 09:11 Η ΕΔΙΠΤ στα 39α Δημοσιογραφικά Βραβεία του Ιδρύματος Μπότση
  • 09:09 Ηλίας Προβόπουλος: Οι Καρδιτσιώτες τίμησαν τους σύγχρονους ήρωές τους
  • 09:07 Μνημόνιο Συνεργασίας ΕΛΤΑ και Alpha Bank για την παροχή χρηματοοικονομικών υπηρεσιών σε όλη την Ελλάδα
  • 09:00 Ο Κήπος των Ηρώων εντάχθηκε στο European Route of Historic Gardens
  • 15:20 Allianz Global Insurance Report 2025: Αυξανόμενη η ζήτηση για προστασία
  • 15:08 Έγκριση της συγχώνευσης Helvetia και Baloise από τους μετόχους
  • 14:54 Eurobank | Πρώτη Τράπεζα στην Ελλάδα που διαθέτει το JPMorgan ELTIFs - Multi-Alternatives Fund
  • 14:48 Generali, Here.Now: To παρόν έχει αξία γιατί εδώ γεννιέται το μέλλον
  • 14:40 Υδρόγειος Ασφαλιστική: Νέο τεύχος του περιοδικού VOICE - Ασφάλιση Επιχείρησης: Από Υποχρέωση σε Όχημα Στρατηγικής Ανάπτυξης!
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 23/5 Επεκτείνεται και στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές η δυνατότητα consent μέσω gov.gr και Gov.gr Wallet
  2. 26/5 Ο Ιωάννης ΚοτζαΑϊβάζογλου στην Howden Hellas, αναλαμβάνοντας καθήκοντα Senior Corporate Executive
  3. 21/5 Αριστοτέλης Παντελιάδης: Γιατί πούλησε τη ΔΙΟΝ στη Howden Hellas ενώ ήταν κερδοφόρα
  4. 22/5 Τάσος Ηλιακόπουλος: Αναλαμβάνει καθήκοντα CEO στην Howden Agents
  5. 22/5 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου: Έδειξε τα νοσοκομεία ως υπεύθυνα για τις αυξήσεις στα ασφάλιστρα υγείας
  6. 22/5 Υπασφαλισμένος: Ένας απών ο Υπουργός Τάκης Θεοδωρικάκος, το πιο πολυσυζητημένο πρόσωπο στο ασφαλιστικό συνέδριο της Ύδρας
  7. 23/5 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου προς την κυβέρνηση: Μην χτυπάτε το σαμάρι για τα ασφάλιστρα υγείας

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube