Γράφει ο Ευαγ. Γ. Σπύρου

Εαν ρωτήσουμε πως πρωτοχαμογέλασε η τύχη σε κάποιους θα διαπιστώσουμε ότι κάποιες στιγμές έγινε κάτι που γίνεται μια-δυο φορές στη ζωή. Ήταν η συγκυρία που βρέθηκε στο δρόμο τους κάποιος που έπαιξε αποφασιστικό ρόλο για την παραπέρα εξέλιξη... Ένας φίλος στο στρατό. Ένας συμμαθητής. Ένας συγγενής. Ένας γνωστός του πατέρα ή της μάνας. Ένας γνωστός σε μια γιορτή. Ένας συνάδελφος σε μια προσωρινή εργασία. Κάποιος τέλος πάντων στην κρίσιμη αποφασιστική στιγμή ξεκίνησε την ιστορία βάζοντας το καλώδιο στην πρίζα... Διάβασα κάπου ότι και στον πλουσιότερο άνθρωπο μιας εποχής τον Bill Gates η ζωή άρχισε να του χαμογελά όταν η μητέρα του πήρε ένα τηλεφώνημα ένα φίλο της επικεφαλής στην IBM. Τον ενημέρωσε για τα σχέδια του γιού της στον χώρο της πληροφορικής και αμέσως άνοιξαν δρόμοι επιτυχίας! Η ζωή είναι γεμάτη με τέτοιες ιστορίες ανθρώπων που αξιοποίησαν γνωριμίες, τολμώντας απλώς να τους μιλήσουν. Οι ασφαλιστές πετυχαίνουν μόνον όταν έχουν πολλά ονόματα υποψήφιων πελατών. Οι Διευθυντές που τους εκπαιδεύουν απ'τα πρώτα-πρώτα μαθήματα τους μαθαίνουν πως να καταγράψουν ονόματα από αυτούς που γνωρίζουν φίλους, συγγενείς, συμμαθητές, συγχωριανούς, συναδέλφους σε πρώην εργασίες και πως να τους προσεγγίσουν για συνεντεύξεις πωλήσεων. Αμέσως μετά τους μαθαίνουν πως θα δικτυωθούν ενεργά και πως θα ζητήσουν νέα ονόματα από αυτούς αλλά και απ'τον καθένα που θα μιλάνε... Τέλος τους προτρέπουν συνεχώς με τη φράση "βλέπε κόσμο"! "Κινήσου για να ζήσεις"! Έτσι γίνεται τρόπος ζωής η ικανότητα διαπροσωπικών σχέσεων και η επαγγελματική επιτυχία εξαρτάται από τις επιδόσεις της.

Το καλοκαίρι δίνει επιπλέον αφορμές στους ασφαλιστές για νέες φιλίες και γνωριμίες την περίοδο των διακοπών και ταξιδιών σε γνωστά ή άγνωστα μέρη και κυρίως σε επισκέψεις τοπικών κοινωνιών, τόπων καταγωγής και συγγενικών ανταμώσεων σε γάμους, πανηγύρεις, εορτές.

Η επιτυχία του "κινήσου για να ζήσεις" γίνεται με σχέδιο και δεν είναι ατομική προβολή. Χρειάζεται ενδιαφέρον, ερωτήσεις, συλλογή στοιχείων, ανταλλαγή διευθύνσεων, καρτών, ιστοσελίδων. Απαιτείται ειλικρίνεια, αυθορμητισμός, προσπάθεια σύστασης, αφιέρωση ικανού χρόνου, οργάνωση, συμμετοχή, ενδιαφέρον πραγματικό, πιθανή εξυπηρέτηση για κάτι και διάθεση για αξιοποίηση.

Σε όλη τη φύση γύρω μας η κίνηση είναι ζωή.

Ότι κινείται ζει. Τα νερά, τα ζώα, τα φυτά είναι συνεχώς σε κίνηση... Είναι νόμος που ισχύει και για το επάγγελμα του ασφαλιστή... Τα "νέα ονόματα" υποψηφίων δείχνουν και το μέγεθος της αξίας αυτής της κίνησης.