close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Η Έρευνα Αναγκών και η…κουρτίνα!
Κώστας Ακριβόπουλος
Κώστας Ακριβόπουλος,
24/4/2025 - 10:08
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η Έρευνα Αναγκών και η…κουρτίνα!

Κώστας Ακριβόπουλος, 24/4/2025
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ένας γιατρός μπορεί να κάνει διάγνωση πίσω από μια κουρτίνα; Όχι, βεβαίως-βεβαίως!

Έτσι και εσείς δεν μπορείτε, χωρίς την έρευνα αναγκών!

Πολλοί πελάτες κατανοούν τη σημασία της ανταλλαγής πληροφοριών, με τους Συμβούλους για την ολοκλήρωση της πώλησης.

 

Περιστασιακά, όμως, κάποιοι δεν το κάνουν και δεν θέλουν να απαντήσουν στις ερωτήσεις της Έρευνας Αναγκών. Τι να πεις σε αυτούς τους ανθρώπους;

 

Όταν ένας πελάτης αρνείται  να συνεργαστεί, ίσως συμπληρώσει την άρνησή του με τη φράση «Δεν μου αρέσουν οι σύμβουλοι, δεν σας πιστεύω και όλα αυτά είναι τα προσωπικά δεδομένα μου».

 

Ας πούμε τότε στον Υποψήφιό μας ότι “η συνεργασία με αυτόν τον τρόπο, χωρίς την αρχική έρευνα,  θα ήταν σαν να πηγαίνεις στον γιατρό και να στέκεσαι πίσω από μια κουρτίνα, ζητώντας από τον γιατρό να μαντέψει τι συμβαίνει και  τι έχεις,  χωρίς να σε κοιτάζει και να σε εξετάζει από κοντά. Βοηθήστε με λοιπόν κε Πελάτα να διαγνώσω την κατάσταση σας, χωρίς την κουρτίνα, ώστε αφενός να βρούμε ακριβώς τι χρειάζεστε, χωρίς λάθη, αφετέρου να ακολουθήσουμε και την επίσημη διαδικασία του Νόμου και του Επόπτη μας, στην έρευνα των πραγματικών αναγκών σας.

 

Αν κάποιος σας δημιουργήσει περισσότερα προβλήματα, στην διαδρομή προς το κλείσιμο της πώλησης, ψάξτε να βρείτε το λόγο, όποιος κι αν είναι, λέγοντας “Yπάρχει κάποιος ιδιαίτερος λόγος που σας κάνει να μη θέλετε τη επίσημη συμβουλή μας; ”

 

Πείτε επίσης  "Δεν υπάρχει τίποτα κακό, κε Πελάτα, με το να λέτε όχι, αλλά έτσι δεν μπορούμε να ανακαλύψουμε την κατάστασή σας σήμερα, τις ανάγκες σας,  τι έχετε και τι δεν έχετε, ώστε να σας συμβουλεύσουμε τι πρέπει να κάνετε για το αύριο.   

 

Αν δεν θέλετε  κάτι, απλώς πείτε το  μου, και εγώ θα το σεβαστώ, αλλά για να προχωρήσουμε, πρέπει να κάνουμε την έρευνα και να βάλουμε σε μία σειρά προτεραιοτήτων τις ανάγκες σας .

 

Αν δεν πιστέψω ότι η πρότασή μας ταιριάζει σε εσάς  καλά, θα σας το πω. Τότε θα ακολουθήσετε τον δρόμο σας, εγώ τον δρόμο μου και θα είμαστε πάντα φίλοι και όταν σας βλέπω, θα σας χαιρετάω  με αγάπη και κατανόηση”  .

ΚΑΛΗ ΣΥΝΕΧΕΙΑ ΚΑΙ ΚΑΛΗ ΕΠΙΤΥΧΙΑ …ΧΩΡΙΣ ΚΟΥΡΤΙΝΑ!


Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος,

Σύμβουλος Εκπαίδευσης , Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA, MDRT, IKMG, LIMRA, LOMA, GAMA, INNOV, ΛΑΕΚ/ΟΑΕΔ)

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Κώστας Ακριβόπουλος
  • ασφαλιστική εκπαίδευση
  • Έρευνα Αναγκών
  • γιατρός
  • διάγνωση

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Κώστας Ακριβόπουλος: Συμβουλεύετε τους Πελάτες σας;
    Κώστας Ακριβόπουλος, 24/05/2024 - 15:24

    Κώστας Ακριβόπουλος: Συμβουλεύετε τους Πελάτες σας;

  • Κώστας Ακριβόπουλος: Πολλοί ρωτούν - Τελικά τι είναι “Σύγκρουση Συμφερόντων” και ποια η διαφορά της με τον “Αθέμιτο Ανταγωνισμό”;
    Κώστας Ακριβόπουλος, 22/05/2024 - 09:59

    Κώστας Ακριβόπουλος: Πολλοί ρωτούν - Τελικά τι είναι “Σύγκρουση Συμφερόντων” και ποια η διαφορά της με τον “Αθέμιτο Ανταγωνισμό”;

  • Κώστας Ακριβόπουλος: Oι εξετάσεις πλησιάζουν. Είσαι υποψήφιος; Θέλεις λίγη βοήθεια ακόμη;
    Κώστας Ακριβόπουλος, 20/05/2024 - 11:01

    Κώστας Ακριβόπουλος: Oι εξετάσεις πλησιάζουν. Είσαι υποψήφιος; Θέλεις λίγη βοήθεια ακόμη;

  • Κώστας Ακριβόπουλος: Υπάρχει κάποιος να …βοηθήσει;
    Κώστας Ακριβόπουλος, 17/05/2024 - 09:37

    Κώστας Ακριβόπουλος: Υπάρχει κάποιος να …βοηθήσει;

  • Κώστας Ακριβόπουλος: Μήπως σε κάποιο από τα παρακάτω αθλήματα έχετε πάρει το “ Χρυσό”;

    Κώστας Ακριβόπουλος: Μήπως σε κάποιο από τα παρακάτω αθλήματα έχετε πάρει το “ Χρυσό”;

    *Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος Σύμβουλος Εκπαίδευσης , Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 15/05/2024 - 12:55
  • Κώστας Ακριβόπουλος: Μικρά μυστικά για την Μεγάλη Επιτυχία!

    Κώστας Ακριβόπουλος: Μικρά μυστικά για την Μεγάλη Επιτυχία!

    *Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης , Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 29/04/2024 - 10:23
  • Κώστας Ακριβόπουλος: “ΤΙΣ ΠΤΑΙΕΙ;” ..είπε το 1874 ο Χαρ. Τρικούπης και το λέμε και εμείς σήμερα, μετά από 150 χρόνια!

    Κώστας Ακριβόπουλος: “ΤΙΣ ΠΤΑΙΕΙ;” ..είπε το 1874 ο Χαρ. Τρικούπης και το λέμε και εμείς σήμερα, μετά από 150 χρόνια!

    *Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης , Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 23/04/2024 - 11:19
  • Κώστας Ακριβόπουλος: Ψιτ..κε Συντονιστή Πρακτόρων...Ναι εσένα λέω! Το δικό σου γραφείο, είναι γραφείο… Γιγάντων ή Νάνων;

    Κώστας Ακριβόπουλος: Ψιτ..κε Συντονιστή Πρακτόρων...Ναι εσένα λέω! Το δικό σου γραφείο, είναι γραφείο… Γιγάντων ή Νάνων;

    *Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης , Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 16/04/2024 - 10:19
  • Κώστας Ακριβόπουλος: «Λαμαρίνες και ... Ευκαιρίες» - « Καιρόν Γνώθι- Γνώριζε τις Ευκαιρίες» Πιττακός ο Μυτιληναίος

    Κώστας Ακριβόπουλος: «Λαμαρίνες και ... Ευκαιρίες» - « Καιρόν Γνώθι- Γνώριζε τις Ευκαιρίες» Πιττακός ο Μυτιληναίος

    *Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος Σύμβουλος Εκπαίδευσης Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 01/04/2024 - 10:21
  • Κώστας Ακριβόπουλος: Το ανάποδο ντόνατ - Εσείς τι είδος Ντόνατ είσθε;

    Κώστας Ακριβόπουλος: Το ανάποδο ντόνατ - Εσείς τι είδος Ντόνατ είσθε;

    *Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος (απόφοιτος του Γερμανικού Ινστιτούτου Ψυχολογίας και Ψυχοθεραπείας GESTALT) “Οι επιτυχημένοι και αποτυχημένοι άνθρωποι δεν διαφέρουν πολύ ως...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 30/10/2023 - 09:23

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η Carglass® συμμετείχε δυναμικά στον 17ο Αγώνα Greece Race for the Cure®
15:38 Η Carglass® συμμετείχε δυναμικά στον 17ο Αγώνα Greece Race for the Cure®
  • 14:49 Κ. Πιερρακάκης: «Η αναβάθμιση από τον R&I ενισχύει τη θέση της Ελλάδας στις διεθνείς αγορές»
  • 13:35 Η ΒΟC εταιρεία συμβούλων επιχειρήσεων Μ.Ε.Π.Ε. υπέγραψε τριετή συμφωνία συνεργασίας με τη ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική για την υιοθέτηση λογισμικού BPM
  • 13:30 Δεκτό το αίτημα του Πάνου Ρούτσι για τοξικολογικές εξετάσεις
  • 12:23 Παραιτήθηκε από βουλευτής ο Αλέξης Τσίπρας (βίντεο)
  • 11:42 Η KPMG επενδύει στο μέλλον μέσω του προγράμματος Children Excellence Awards
  • 11:35 H Εθνική Ασφαλιστική Επίσημος Χορηγός του 17ου Greece Race for the Cure
  • 11:24 Πώς η απογοήτευση του πωλητή μετατρέπεται σε δράση επιτυχίας του στόχου
  • 11:10 Ανασφάλιστες πάνω από 60.000 επιχειρήσεις
  • 11:00 Αγγελική Μουρατίδου: Δυναμική με νέο σχέδιο και ισχυρή ηγεσία η Euroins Ελλάδος
  • 10:43 ΕΑΕΕ: Ενημέρωση για αποφάσεις ΑΑΔΕ
  • 10:26 Το μέτωπο στην Ουκρανία ως ένα μη ελεγχόμενο εκκρεμές
  • 10:16 Ο «χάρτης» των ψηφιακών νομάδων που ζουν στην Ελλάδα - Ποιες ασφαλιστικές καλύψεις πρέπει να έχουν
  • 10:05 Το Offsite Meeting της Interasco στο Λιτόχωρο Πιερίας
  • 10:00 Υπουργείο Υγείας: Ξεκινάει ο εμβολιασμός κατά της εποχικής γρίπης - Ποιές ομάδες προηγούνται
  • 09:52 Υπάρχουν Ασφαλιστές ζωής σήμερα;
  • 09:45 Διεθνές Sales & Strategy Meeting της ARAG SE στην Μαδρίτη
  • 09:40 Ο «χάρτης» των πληρωμών από e-ΕΦΚΑ, ΔΥΠΑ για την περίοδο 6 Οκτωβρίου έως 10 Οκτωβρίου - Σε ποιούς θα κατατεθούν 64.500.000 ευρώ
  • 09:33 Κατατέθηκε στη Βουλή το νέο εργασιακό νομοσχέδιο με ενσωματωμένες προτάσεις των εθνικών κοινωνικών εταίρων
  • 09:25 Κωπηλατούμε δυνατά, αλλά η βάρκα είναι δεμένη στην προβλήτα!
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 3/10 Στη Χαλκιδική οι κορυφαίοι συνεργάτες της Δύναμις Ασφαλιστικής
  2. 2/10 Η Κοινή Υπουργική Απόφαση για τον Δείκτη Υγείας
  3. 30/9 Κώστας Καραμανλής: Να βάλουμε τη SYNDEA σε κάθε σπίτι
  4. 3/10 Κοινωνικό leasing αυτοκινήτου: Έρχεται με 100 ευρώ το μήνα - Ενδιαφέρει τον ασφαλιστικό κλάδο
  5. 3/10 Τα υπερ και τα κατά του νέου δείκτη υγείας - Μια πρώτη προσέγγιση
  6. 6/10 Πώς η απογοήτευση του πωλητή μετατρέπεται σε δράση επιτυχίας του στόχου
  7. 30/9 Εγκαίνια στο ασφαλιστικό γραφείο Brocare Insurance - Κουτουλέα στη Μάνη με παρουσία εκπροσώπων ασφαλιστικών εταιρειών, πελατών και συνεργατών

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube