Κώστας Παπαϊωάννου, 17/2/2025 - 10:46 facebook twitter linkedin 7 στα 10 νοικοκυριά είναι ανασφάλιστα για φωτιά και φυσικές καταστροφές και η ασφαλιστική αγορά δυσκολεύεται να αυξήσει την παραγωγή της; Κώστας Παπαϊωάννου, 17/2/2025 facebook twitter linkedin Δείτε για πρώτη φορά δημοσιευμένο συγκριτικό πίνακα δεδομένων της ΕΑΕΕ και τις ΕΛΣΤΑΤ κατά γεωγραφική περιφέρεια, σχετικά με τα ανασφάλιστα για φωτιά και φυσικές καταστροφές νοικοκυριά στην Ελλάδα σήμερα! Το 73% των νοικοκυριών είναι ανασφάλιστο για φωτιά και φυσικές καταστροφές και το υπόλοιπο 27% είναι υπασφαλισμένο! Οι διευθυντές πωλήσεων και εκπαίδευσης και οι υπεύθυνοι γραφείων πωλήσεων αναρωτιούνται που ακριβώς βρίσκονται όλοι αυτοί οι ανασφάλιστοι και οι υπασφαλισμένοι; Ορίστε η απάντηση! Προκειμένου να έχουμε μια απολύτως σαφή εικόνα σε σχέση με το πόσα νοικοκυριά έχουμε ασφαλισμένα στην Ελλάδα σήμερα και κατ’ επέκταση, πόσα απ’ αυτά δεν έχουμε ακόμα ασφαλίσει για κινδύνους πυρός και φυσικών καταστροφών, η μόνη λύση είναι η σύγκριση των επίσημων δεδομένων της ΕΛΣΤΑΤ (επίσημος κρατικός στατιστικός φορέας) και της ΕΑΕΕ (επίσημα στατιστικά δεδομένα της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος)! Ο παρακάτω πίνακας που για πρώτη φορά δημοσιεύεται είναι συγκριτικός, μεταξύ των δεδομένων που υπάρχουν διαθέσιμα από την ΕΛΣΤΑΤ και την ΕΑΕΕ! Α/Α Περιφέρεια Στοιχεία νοικοκυριών ΕΛΣΤΑΤ Στοιχεία ασφαλισμένων οικιών ΕΑΕΕ Ποσοστό ασφαλισμένων νοικοκυριών 1 Αττικής 1.639.402 535.797 32.7% 2 Κεντρικής Μακεδονίας 735.827 169.111 23% 3 Δυτικής Μακεδονίας 100.926 19.030 18,8% 4 Ανατολικής Μακεδονίας και Θράκης 229.620 50.096 21,8% 5 Πελοποννήσου 217.597 62.528 28,7% 6 Θεσσαλίας 272.409 58.397 21,4% 7 Στερεάς Ελλάδας 204.567 49.030 24% 8 Δυτικής Ελλάδας 275.339 59.181 21,5% 9 Ηπείρου 132.612 26.457 19,9% 10 Νοτίου Αιγαίου 127.224 35.884 28,2% 11 Βορείου Αιγαίου 82.460 16.827 20,4% 12 Ιονίων Νήσων 82.075 24.330 29,6% 13 Κρήτης 250.389 52.664 21% Σύνολο νοικοκυριών : 4.332.447 (ΕΛΣΤΑΤ) Σύνολο ασφαλισμένων οικιών νοικοκυριών : 1.159.332 (ΕΑΕΕ) Σύνολο ανασφάλιστων νοικοκυριών : 3.173.115 Συνολικό ποσοστό ανασφάλιστων νοικοκυριών : περίπου 73% «Πρωταθλήτρια» στην ασφάλιση κατοικιών είναι η Αττική με 32,7% και στην τελευταία θέση η Δυτική Μακεδονία με 18,8%! Με δεδομένο ότι τουλάχιστον τα 2/3 των ήδη ασφαλισμένων κατοικιών είναι υπασφαλισμένα (εν πολλοίς λόγω ενυπόθηκου δανεισμού και τραπεζών) και με δεδομένο επίσης το ελάχιστο ποσοστό κάλυψης των οικιών έναντι φυσικών καταστροφών, έχουμε πολύ δουλειά ακόμα μπροστά μας! Φυσικά θα πρέπει να λάβουμε υπόψη μας και τα ποσοστά κάλυψης των οικιών των νοικοκυριών για φωτιά και φυσικές καταστροφές ανά γεωγραφική περιφέρεια που δημοσιεύουμε σήμερα στο Next Deal για πρώτη φορά! Ας σχεδιάσουμε στρατηγικά και στη βάση των υπαρχόντων δεδομένων την ανάπτυξη των πωλήσεων και την εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/06/2024 - 08:45 Ανασφάλιστο το 82% των κατοικιών στην Ελλάδα! Από το σύνολο των 6.371.901 κατοικιών της Ελλάδας είναι ασφαλισμένες μόνο οι 1.159.332 (ποσοστό 18%)!
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/06/2024 - 10:08 Έχουμε ασφαλισμένο μόνο το 4,1% των υπαρκτών αναγκών υγείας! Δαπάνες υγείας που καλύφθηκαν μέσω της ιδιωτικής ασφάλισης!
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/06/2024 - 08:44 Τα ασφαλιστικά βάρη του πελάτη πριν την σύναψη της σύμβασης, κατά τη διάρκειά της και κατά την επέλευση του κινδύνου!
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2024 - 09:29 Μην χρησιμοποιείτε παραπλανητικές τεχνικές πώλησης και «σκοτεινά πρότυπα» στην επικοινωνία σας με τους πελάτες!
Στα Unit Linked αποτυχία 64,3% και μέσος όρος αποτυχίας 52,4% στις εξετάσεις του Ιουνίου στην Αθήνα! Στα Επενδυτικά (Unit Linked) η αποτυχία των ασφαλιστικών πρακτόρων ανήλθε στο δυσθεώρητο 64,3% (!), (από τους 344 υποψηφίους, πέρασαν οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/06/2024 - 08:45
Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση! Δεν το λέω εγώ! Το λένε τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ! Περίπου 400 χιλιάδες υποψήφιοι ασφαλιστικοί πράκτορες «στη διάθεσή μας» σήμερα... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2024 - 08:41
Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20! Η σκληρή δουλειά του manager δικτύου ασφαλιστικών πρακτόρων! Αναρωτηθείτε αν αυτά που αναπτύσσονται σε αυτό το άρθρο αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητα της... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2024 - 08:46
Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα; Προσέξτε ποιους εμπιστεύεστε για την ενημέρωση και την εκπαίδευσή σας! Μιάς και η εκπαιδευτική υποστήριξη και η ενημέρωση από τις ασφαλιστικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05
Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες! Οι απόψεις είναι ισχυρές, αλλά η τεκμηρίωση και τα δεδομένα είναι ισχυρότερα και χωρίς δεδομένα (data) είστε απλώς άλλος ένας... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2024 - 08:44
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς! Του Κώστα Παπαϊωάννου Στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, οι ασφαλιστικοί πράκτορες (ως φυσικά πρόσωπα) ήταν, είναι και θα είναι (τουλάχιστον για το... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29
