Τα Ελληνικά δεδομένα έχουν μεγάλη σημασία (Greek data matters)!

Σύμφωνα με τα επίσημα δημοσιευμένα από την ΕΛΣΤΑΤ δεδομένα, στην Ελλάδα σήμερα κατοικούν 10.482.487 άτομα (που κατανέμονται σε 4.332.447 νοικοκυριά).

Σύμφωνα με τα δημοσιευμένα από την ΤτΕ δεδομένα, οι καταθέσεις αυτών των νοικοκυριών για το Νοέμβριο του 2024 αυξήθηκαν κατά 551 εκατ. ευρώ, ενώ ο ετήσιος ρυθμός μεταβολής των καταθέσεών τους αυξήθηκε στο 2,8%. (δείτε εδώ)  Το σύνολο των καταθέσεων στις Ελληνικές τράπεζες το 9μηνο του 2024 ξεπερνούσε τα 251,7 δισεκατομμύρια ευρώ (σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΕΤ - Ελληνικής Ένωσης Τραπεζών) (δείτε εδώ) 

Σύμφωνα με τα δεδομένα που προκύπτουν από την ΕΑΕΕ και την ΕΙΟΡΑ στην Ελλάδα σήμερα (των 10,4 εκατομμυρίων κατοίκων και αντιστοίχως των 4,3 εκατομμυρίων νοικοκυριών, που διαμένουν στα ανάλογα σπίτια) έχουμε λιγότερα από 1 εκατ. συμβόλαια στον κλάδο υγείας, 1,6 εκατ. συμβόλαια στον κλάδο ζωής και 1,16 εκατ. συμβόλαια στον κλάδο περιουσίας.

Δηλαδή έχουμε ασφαλισμένο μόνο το περίπου το 10% των κατοίκων της Ελλάδας και των περιουσιακών στοιχείων τους!

Έτσι εξηγείται η χαμηλή διείσδυση των ασφαλιστών στην Ελληνική κοινωνία, η οποία κυμαίνεται στο 2,4%, με μέσο ετήσιο ασφάλιστρο ανά κάτοικο στα 511€ (με ασφάλιστρα που αναλογούν σε λιγότερο από το 2,5% του ΑΕΠ), τη στιγμή που στην ΕΕ το μέσο ασφάλιστρο ανά κάτοικο είναι στα 3.168€ (που κυμαίνεται περίπου στο 8 -10% του μέσου ευρωπαϊκού ΑΕΠ)!

Τα βασικά συμπεράσματα από την παράθεση αυτών των δεδομένων είναι αρκετά απλά!

• Διαθέσιμα για ασφάλιση χρήματα σε καταθέσεις υπάρχουν! Το ίδιο υπάρχουν και πάρα πολλοί ανασφάλιστοι υποψήφιοι πελάτες! Αυτοί είναι η πλειοψηφία των Ελλήνων, σε όλους σχεδόν τους ασφαλιστικούς κλάδους, με εξαίρεση ίσως τον κλάδο αυτοκινήτων!
• Αν επικεντρωθούμε στην ανάπτυξη νέων ασφαλιστικών πωλήσεων, νέων ασφαλιστικών κλάδων, στην ανάπτυξη νέων πελατών και στην κάλυψη των πολλαπλών ακάλυπτων αναγκών τους (σε ασφαλίσεις ζωής, υγείας και περιουσίας), ειδικά τώρα που η νομοθεσία και η κρατική υποστήριξη ευνοούν τον ασφαλιστικό κλάδο, και αν σταματήσουμε να ασχολούμαστε με μεταφορές συμβολαίων (που δεν συνεισφέρουν στη συνολική αύξηση των ασφαλίστρων), τότε το μέλλον των ασφαλιστών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (ασφαλιστικών πρακτόρων και λοιπών), διαγράφεται λαμπρό!

Αυτά  όμως απαιτούν σκληρή και συστηματική δουλειά των ασφαλιστών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, μεγάλη εκπαιδευτική υποστήριξη και σύγχρονη ενημέρωση των ασφαλιστικών πρακτόρων, καθώς και εκσυγχρονισμένο και ενημερωμένο με σύγχρονα δεδομένα management των διαμεσολαβητών!

Ζητώ συγγνώμη που με την παράθεση αυτών των δεδομένων (data) ενδεχομένως να ξεβολεύω αρκετούς, αλλά η ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς αφορά το καλό ΟΛΩΝ (πελατών, εταιριών-μετόχων και ασφαλιστικών διαμεσολαβητών)!

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.