close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Ξεπερνώντας τους τέσσερις ειδικούς λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι δεν αγοράζουν ασφάλειες!
Κώστας Ακριβόπουλος
Κώστας Ακριβόπουλος,
9/10/2024 - 10:08
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ξεπερνώντας τους τέσσερις ειδικούς λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι δεν αγοράζουν ασφάλειες!

Κώστας Ακριβόπουλος, 9/10/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA, MDRT, IKMG, LIMRA, LOMA, GAMA, INNOV, ΛΑΕΚ/ΟΑΕΔ)


Μερικές φορές, λόγω προκατασκευασμένων ιδεών, οι υποψήφιοι Πελάτες πιστεύουν ότι δεν χρειάζονται ασφάλιση ζωής, υγείας, πυρός ή άλλου είδους κάλυψη και απορρίπτουν τους Συμβούλους Ασφαλιστικών υπηρεσιών που τους προσεγγίζουν.

Εκτός των συνηθισμένων αντιρρήσεων, ας δούμε και άλλους 4 λόγους άρνησης, τους οποίους μπορεί να αντιμετωπίσουμε ως έλλειψη ενδιαφέροντος για την ασφάλιση και να δούμε τι μπορούμε να κάνουμε για αυτό.

1. Αποτυχία κατανόησης της σημασίας και της αξίας της πρότασης.
Μερικές φορές οι Πελάτες δεν έχουν επαρκή κατανόηση σχετικά με τα ασφαλιστήρια συμβόλαια και τι μπορούν να κάνουν οι καλύψεις για αυτούς και τα αγαπημένα τους πρόσωπα.

Τι μπορείτε να κάνετε:
Παρέχετε στους Πελάτες πρόσθετες πληροφορίες. Ωστόσο, προτού προσφέρετε προτάσεις, κατανοήστε πλήρως το περιεχόμενο των ασφαλιστικών προγραμμάτων και άλλες σχετικές πληροφορίες αγοράς, ώστε να μπορείτε να απαντήσετε, με καλά προετοιμασμένες απαντήσεις στις ερωτήσεις των Πελατών. Αυτό βοηθά τους Πελάτες να αισθάνονται πιο σίγουροι για την ασφάλιση, που τους προτείνετε.

2. Έλλειψη αντιληπτής επείγουσας ανάγκης για ασφάλιση.
Εάν οι Πελάτες έχουν μια ψεύτικη αίσθηση αισιοδοξίας και πιστεύουν ότι δεν πρόκειται ποτέ να συμβεί ένα καταστροφικό γεγονός, ένας Daniel, ένας Ιανός, μία Θάλεια, να υποστούν ατύχημα ή να πάθουν σοβαρή ασθένεια, θα αγνοήσουν την ανάγκη να αγοράσουν ασφάλιση.

Τι μπορείτε να κάνετε:
Μοιραστείτε ιστορίες και πληροφορίες. Δείξτε στοιχεία, στατιστικές, φωτογραφίες και μην εγκαταλείπετε την προσπάθεια, διατηρώντας επαφή μαζί του και μοιρασθείτε, τακτικά, πρακτικές πληροφορίες, και στατιστικές για φυσικά φαινόμενα, ατυχήματα, κλοπές, υγεία και να τον ενημερώνετε συνεχώς για τη σημασία της αγοράς ασφάλισης. Μετά από λίγους μήνες, ο Πελάτης σίγουρα θα αγοράσει.

3. Έλλειψη εμπιστοσύνης στους Ασφαλιστικούς Συμβούλους.
Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν ερχόμαστε σε επαφή με πιθανούς και νέους Πελάτες, οι οποίοι δεν γνωρίζουν πολλά για το επάγγελμά μας.

Τι μπορείτε να κάνετε:
Προτείνουμε, πρώτα να τους ενημερώσετε ότι υπάρχει νομοθεσία για κάθε κίνηση μιας Ασφαλιστικής Εταιρίας, ότι υπάρχει Εποπτική Αρχή, η Τράπεζα της Ελλάδος, που ελέγχει κάθε κίνηση και επιβάλει υψηλές κυρώσεις για κάθε παράπτωμα και ότι έχει δικαίωμα αιτιάσεων προς τον Επόπτη.
Στη συνέχεια να κατανοήσετε, πάντα με σχετικές ερωτήσεις, το υπόβαθρο, τις προσδοκίες, την οικονομική κατάσταση, τις ανάγκες και τις πεποιθήσεις του Πελάτη, πριν δώσετε προτάσεις και σχέδια για να επιλέξουν οι ίδιοι.

4. Φόβος για ορφανό συμβόλαιο.
Οι Πελάτες μπορεί να ανησυχούν ότι, εάν ο Πράκτορας Ασφάλισης παραιτηθεί, ή φύγει από τη ζωή, τότε οι αποζημιώσεις, η ανανέωση και άλλα θέματα δεν θα διαχειρίζονται και θα χάσουν την προστασία τους. Ίσως δεν θα λαμβάνουν συμβουλές από έναν νέο Σύμβουλο, στον οποίο δεν θα έχουν εμπιστοσύνη.

Τι μπορείτε να κάνετε:
Απαιτείται περισσότερος χρόνος και ειλικρίνεια, ώστε να δημιουργήσετε μια επαγγελματική και αξιόπιστη εικόνα, για να αυξηθεί η εμπιστοσύνη των Πελατών. Χτίστε μια φιλική σχέση στέλνοντας ευχές για τις γιορτές και τα γενέθλια, όλης της οικογένειας, ελέγχοντας τακτικά και παρέχοντας συμβουλές την κατάλληλη στιγμή.
Ωστόσο, αυτή η προσέγγιση απαιτεί υπομονή και χρόνο. Προσκαλέστε τους στο γραφείο σας ή σε κάποια συνάντηση της Εταιρείας, να γνωρίσουν και τους Συνεργάτες σας αλλά και τον Διευθυντή σας. Όταν εμπιστευτούν εσάς θα εμπιστευτούν και τους Συνεργάτες φίλους σας.

ΤΕΛΟΣ
Συνεχίστε να ψάχνετε για άλλες νέες τεχνικές, για να αυξήσετε την εμπειρία σας και να βελτιώσετε τις δυνατότητες για μελλοντικούς Πελάτες.
Διατηρείτε πάντα μια θετική και ειλικρινή στάση. Ακόμα κι αν οι Πελάτες σας είναι αρχικά επιφυλακτικοί, εσείς πρέπει να συνεχίσετε να δείχνετε ότι ενδιαφέρεστε πραγματικά για αυτόν για να αυξηθεί η εμπιστοσύνη του Πελάτη προς εσάς!


Καλή Επιτυχία!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Κώστας Ακριβόπουλος: Παίξ'το ξανά Σαμ
    Κώστας Ακριβόπουλος, 23/10/2023 - 09:17

    Κώστας Ακριβόπουλος: Παίξ'το ξανά Σαμ

  • Κώστας Ακριβόπουλος: Μόνο με την επανεκπαίδευση, μπορεί να βγάλει μεροκάματο ο ασφαλιστής σήμερα;
    Κώστας Ακριβόπουλος, 16/10/2023 - 09:25

    Κώστας Ακριβόπουλος: Μόνο με την επανεκπαίδευση, μπορεί να βγάλει μεροκάματο ο ασφαλιστής σήμερα;

  • Κώστας Ακριβόπουλος: Από το όχι στο ναι με σεβασμό και κατανόηση
    Κώστας Ακριβόπουλος, 09/10/2023 - 12:27

    Κώστας Ακριβόπουλος: Από το όχι στο ναι με σεβασμό και κατανόηση

  • Κώστας Ακριβόπουλος: O Τριπλός Ρόλος του Πωλητή!
    Κώστας Ακριβόπουλος, 02/10/2023 - 10:57

    Κώστας Ακριβόπουλος: O Τριπλός Ρόλος του Πωλητή!

  • Κώστας Ακριβόπουλος: Η σκέψη της νίκης φέρνει τη νίκη!

    Κώστας Ακριβόπουλος: Η σκέψη της νίκης φέρνει τη νίκη!

    *Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος    «Βραχύ το σθένος ανδρός, αλλά ποικίλιαι πραπίδων». (Μικρή είναι η δύναμη του ανθρώπου, πολυμήχανη όμως η σκέψη-Ευριπίδης)   Η...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 25/09/2023 - 09:12
  • Κώστας Ακριβόπουλος: Δεν το περίμενα!

    Κώστας Ακριβόπουλος: Δεν το περίμενα!

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος Μην ξεχνάτε ότι κάποτε ο Ιφικράτης (Αθηναίος στρατηγός, έζησε στον 4ο π.Χ. αιώνα) ερωτηθείς «Τι γαρ φοβούμεθα;»...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 18/09/2023 - 09:17
  • Κώστας Ακριβόπουλος: Είσθε Καλοί στα Μαθηματικά και ειδικά στον Πολλαπλασιασμό;

    Κώστας Ακριβόπουλος: Είσθε Καλοί στα Μαθηματικά και ειδικά στον Πολλαπλασιασμό;

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος   Αν ΝΑΙ, πείτε μας πόσο κάνει : (1x2) +(2x5) + (2x10) = ;   “ Πη παρέβην; Τι δ΄ερεξα; τι...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 11/09/2023 - 09:24
  • Κώστας Ακριβόπουλος: Εδώ...οι ωραίες και γερές...ομπρέλες!!!

    Κώστας Ακριβόπουλος: Εδώ...οι ωραίες και γερές...ομπρέλες!!!

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος Ο Σενέκας είπε κάποτε ότι «Δεν φταίει που τα πράγματα είναι δύσκολα και γι’ αυτό δεν τολμάμε....
    Κώστας Ακριβόπουλος, 04/09/2023 - 09:25
  • Κώστας Ακριβόπουλος: Ραντεβού τον Σεπτέμβρη!

    Κώστας Ακριβόπουλος: Ραντεβού τον Σεπτέμβρη!

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος Ραντεβού τον Σεπτέμβρη (αυτή η ταμπέλα βρίσκεται στην είσοδο πολλών χειμερινών CINEMA) Τι σημαίνει όμως αυτό για εμάς; και τι...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 31/08/2023 - 10:22
  • Κώστας Ακριβόπουλος: Ψάρια - θάλασσα - ασφαλιστής - γνώση (Πιστεύετε να έχουν κάποια σχέση;)

    Κώστας Ακριβόπουλος: Ψάρια - θάλασσα - ασφαλιστής - γνώση (Πιστεύετε να έχουν κάποια σχέση;)

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος (Πιστεύετε να έχουν κάποια σχέση) …….και όμως έχουν!!! « Μηδείς αγεωμέτρητος εισίτω- Ακαδημία Πλάτωνος-387 π.Χ» (Με λίγα λόγια : Απαγορεύεται...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 28/08/2023 - 09:54

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

H DEMO στους 10 πιο ελκυστικούς εργοδότες στην Ελλάδα για το 2025
15:42 H DEMO στους 10 πιο ελκυστικούς εργοδότες στην Ελλάδα για το 2025
  • 15:00 Η Lime εγκαινιάζει Ζώνες Υποχρεωτικής Στάθμευσης για πατίνια στο κέντρο της Αθήνας
  • 14:50 Στην Κρέστενα Ηλείας θα βρίσκεται το Σαββατοκύριακο το METROPOLITAN HOSPITAL με το Πρόγραμμα “ΠΑΝΤΟΥ”
  • 14:28 Πιερρακάκης: Επιστροφή ενοικίου μόνο για όσους πληρώνουν ηλεκτρονικά το μίσθωμα
  • 13:49 Νέες εντάξεις στο ΕΣΠΑ για παρεμβάσεις ενεργειακής αναβάθμισης νοσοκομείων, ύψους 27,1 εκατ. ευρώ
  • 13:44 Συμμετοχή της Intracom Defense στην Άσκηση IMMEDIATE RESPONSE-25 (IR25)
  • 13:38 Δημήτρης Θεοδωρόπουλος & Joy Κουμεντάκου στο Φουάρ με την έκθεση “Playtape”
  • 13:34 Παγκόσμια Μελέτη για το AI: Γιατί οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν κερδίζουν ακόμα από την Τεχνητή Νοημοσύνη
  • 13:25 H HDI Global SE, Hellas γιορτάζει τα 30 χρόνια επιτυχημένης πορείας στην Ελλάδα!
  • 13:08 Γ. Περιστέρης: «Σε ένα νέο, δυναμικό κύκλο ανάπτυξης εισέρχεται η ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ»
  • 12:25 «Πάντα εκεί να σας στηρίζει» - Νέα διαφημιστική ταινία της NN Hellas
  • 12:06 H Ελλάδα, η ενδυνάμωση της Τουρκίας και τα ανοιχτά μέτωπα στην Ανατολική Μεσόγειο
  • 11:46 Η tbi bank ανακοινώνει ισχυρή ανάπτυξη για το α’ τρίμηνο του 2025
  • 11:43 ΠΑ.ΣΥ.Ν.Ο - Ε.Σ.Υ. για τη λανθασμένη μετάγγιση αίματος στο «ΤΖΑΝΕΙΟ»: «Σύμπτωμα ενός συστήματος που καταρρέει»
  • 11:38 ΕΟΔΥ: Από ποιες ασθένειες κινδυνεύουν οι ταξιδιώτες στο εξωτερικό - Μηνιαίο επιδημιολογικό δελτίο
  • 11:24 Eurobank Research | Πρωταγωνιστής στις Οικονομικές Προβλέψεις για Ελλάδα και Κύπρο
  • 10:39 Πενήντα Πρόεδροι Ιατρικών Συλλόγων με δήλωσή τους στηρίζουν τον Πρόεδρο του ΠΙΣ Αθ. Εξαδάκτυλο
  • 10:10 ΗΠΑ και Κίνα ανακοίνωσαν πως συμφώνησαν σε «γενικό πλαίσιο» για το εμπόριο
  • 09:33 Νέος ΚΟΚ: Νομοθετικές βελτιώσεις Κυρανάκη για ταξί, τροχόσπιτα, πρόστιμα
  • 09:25 Πλαγίως: Το “re/ re branding" του ενός και μοναδικού Προέδρου
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 5/6 Πως να προστατευτούν οι επιχειρήσεις από την υπασφάλιση, εν όψει της υποχρεωτικής ασφάλισης έναντι φυσικών καταστροφών;
  4. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  5. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  6. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  7. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube