close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Ο πελάτης δεν αισθάνεται την «ανάγκη» για ασφάλιση: Μπορούμε να κάνουμε κάτι;
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
31/7/2024 - 09:02
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ο πελάτης δεν αισθάνεται την «ανάγκη» για ασφάλιση: Μπορούμε να κάνουμε κάτι;

Λάουρα Σταυρίδου, 31/7/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Το κίνητρο του πελάτη για να επενδύσει σε ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο δεν είναι μονοδιάστατο αλλά είναι ένα σύνολο παραγόντων.

Σκέψεις, συναισθήματα αλλά και το ένστικτο, καθορίζουν το εάν θα κάνει τη συμφωνία ή όχι.

Η ανάγκη που μπορεί να αισθάνεται ότι έχει για ασφάλιση, θεωρείται ως το πιο άμεσο κίνητρο του αγοραστή.

Για να έχει όμως την αίσθηση της ανάγκης όμως θα πρέπει να περάσει από ένα στάδιο το οποίο λέγεται επίγνωση. Σε αυτό το στάδιο ο δυνητικός πελάτης αντιλαμβάνεται μια ανάγκη ή ένα πρόβλημα.

Οι περισσότεροι όμως δυνητικοί πελάτες, δεν έχουν το αίσθημα της ανάγκης, για ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο.

Άρα το νούμερο ένα κίνητρο για αγορά, διότι υπάρχουν και άλλα (φόβος, υγεία, οικονομικό όφελος κτλ) πολύ πιθανό να μην το έχει ο συνομιλητής μας.

Εάν υποθέτουμε ότι ο πελάτης ήδη έχει μια εικόνα του «γιατί θέλει κάτι» και εμείς θα τον βοηθήσουμε να ξεκαθαρίσει το «τι ακριβώς θέλει» για να καλύψει την ανάγκη, το πιο πιθανό είναι να μην κάνουμε την πώληση.

Πολλές φορές, οι άνθρωποι δεν ξέρουν τι θέλουν μέχρι να τους εμπνεύσουμε.

Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να εμπνεύσουμε κάποιον, είναι να εστιάσουμε στα θετικά που μπορεί να αποκομίσει από ένα συμβόλαιο, όπως την δυνατότητα να επιλέξει το πως θα γίνουν τα πράγματα σε κατάσταση ανάγκης, διότι θα έχει τα χρήματα να το κάνει.

Η εστίαση σε μια θετική έκβαση, διότι θα έχει καλύτερο έλεγχο των καταστάσεων, είναι επίσης κάτι που δημιουργεί ένα ωραίο κλίμα.

Όλοι οι άνθρωποι θέλουν να έχουν τον έλεγχο, να είναι σε θέση να διαχειριστούν μια κατάσταση, να έχουν πρόσβαση στο καλύτερο δυνατό και να έχουν επιλογές.

Όλα τα παραπάνω τα εξασφαλίζει ένα συμβόλαιο. Αν λοιπόν κάποιος δεν μπορεί να αισθανθεί την ανάγκη για ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο, ίσως νιώσει να έλκεται από αυτά που μπορεί ένα συμβόλαιο να του εξασφαλίσει.

Η μαγική λέξη που πρέπει να έχει στο μυαλό του ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής είναι η «παρακίνηση» και όχι η λέξη «τρομολαγνεία».

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ένας πρακτικός προβληματισμός για τα Ομαδικά Συμβόλαια Υγείας που πρέπει να τον λύσουμε για να αυξήσουμε τις πωλήσεις μας
    Λάουρα Σταυρίδου, 05/05/2023 - 08:54

    Ένας πρακτικός προβληματισμός για τα Ομαδικά Συμβόλαια Υγείας που πρέπει να τον λύσουμε για να αυξήσουμε τις πωλήσεις μας

  • Μία λίμνη, μία απογοητευμένη κοπέλα και το χαρτοφυλάκιο…
    Λάουρα Σταυρίδου, 04/05/2023 - 09:13

    Μία λίμνη, μία απογοητευμένη κοπέλα και το χαρτοφυλάκιο…

  • Πώς μπορείτε να βγάλετε πολλά χρήματα από την εργασία του Διαμεσολαβητή; Κάντε το όπως ο Rockefeller!
    Λάουρα Σταυρίδου, 04/05/2023 - 08:58

    Πώς μπορείτε να βγάλετε πολλά χρήματα από την εργασία του Διαμεσολαβητή; Κάντε το όπως ο Rockefeller!

  • Πώς θα εντοπίσετε ένα «χαμένο» ασφαλιστήριο ζωής;
    Λάουρα Σταυρίδου, 04/05/2023 - 08:54

    Πώς θα εντοπίσετε ένα «χαμένο» ασφαλιστήριο ζωής;

  • Φίλοι Διαμεσολαβητές η αυθεντικότητα εκτιμάται από τον πελάτη ως μεγάλη αξία!

    Φίλοι Διαμεσολαβητές η αυθεντικότητα εκτιμάται από τον πελάτη ως μεγάλη αξία!

    Στη δεκαετία του 1990 συνηθίζονταν, ως μέσο ενδυνάμωσης της πώλησης, να προβάλλεται στον πελάτη μια εικόνα του «επιτυχημένου», μέσα από...
    Λάουρα Σταυρίδου, 28/04/2023 - 08:56
  • Ασφάλιση Κατοικίας: 4 Υποδείγματα Επικοινωνίας και 1 infographic - Διαμορφώστε τα όπως σας βολεύει!

    Ασφάλιση Κατοικίας: 4 Υποδείγματα Επικοινωνίας και 1 infographic - Διαμορφώστε τα όπως σας βολεύει!

    Αρχικά ας δούμε ορισμένα στοιχεία ποσοτικά αλλά και ποιοτικά για τις κατοικίες στην Ελλάδα. Το ποσοστό ιδιοκατοίκησης στην Ελλάδα παραμένει υψηλότερο...
    Λάουρα Σταυρίδου, 27/04/2023 - 08:58
  • Επτά Φορολογικές Αλλαγές που θα διευκόλυναν τις πωλήσεις ασφαλειών!

    Επτά Φορολογικές Αλλαγές που θα διευκόλυναν τις πωλήσεις ασφαλειών!

    Πολύ συνοπτικά και χωρίς σχολιασμό για την αναγκαιότητα κάθε ενός από τα παρακάτω ασφαλιστικά προϊόντα, θα δούμε που θα πρέπει...
    Λάουρα Σταυρίδου, 26/04/2023 - 08:49
  • Ακόμα πιστεύουν κάποιοι πελάτες πως οι Ασφαλιστικές δεν πληρώνουν; Ρίξτε μια ματιά εδώ! - Μέρος Β'

    Ακόμα πιστεύουν κάποιοι πελάτες πως οι Ασφαλιστικές δεν πληρώνουν; Ρίξτε μια ματιά εδώ! - Μέρος Β'

    Β’ μέρος Είχε ειπωθεί κάποτε από έναν φυσικό, πως η γη είναι ο μεγαλύτερος μαζικός δολοφόνος στην ιστορία της ανθρωπότητας. Αν...
    Λάουρα Σταυρίδου, 25/04/2023 - 08:57
  • Ακόμα πιστεύουν κάποιοι πελάτες πως οι Ασφαλιστικές δεν πληρώνουν; Ρίξτε μια ματιά εδώ! - Μέρος Α'

    Ακόμα πιστεύουν κάποιοι πελάτες πως οι Ασφαλιστικές δεν πληρώνουν; Ρίξτε μια ματιά εδώ! - Μέρος Α'

    Α’ μέρος Πόσα χρήματα πιστεύετε ότι έχουν δώσει οι ασφαλιστικές εταιρίες, ειδικά σε γεγονότα που έχουν ως συνέπεια μεγάλη καταστροφή; Σε αυτά...
    Λάουρα Σταυρίδου, 24/04/2023 - 08:53
  • Κινδυνεύουν από κυβερνοεπίθεση οι μη κερδοσκοπικές οργανώσεις; Θα μπορούσαν να γίνουν πελάτες σας;

    Κινδυνεύουν από κυβερνοεπίθεση οι μη κερδοσκοπικές οργανώσεις; Θα μπορούσαν να γίνουν πελάτες σας;

    Οι μη κερδοσκοπικές οργανώσεις είναι εταιρικές μορφές, ιδιωτικού δικαίου, που διατηρούν όλα τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις των υπόλοιπων νομικών...
    Λάουρα Σταυρίδου, 21/04/2023 - 08:56

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 39
  • 40
  • 41
  • 42
  • 43
  • 44
  • 45
  • 46
  • 47
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

NN Hellas - Ινστιτούτο Prolepsis: Η φιλία δεν σταματά στην ηλικία!
16:02 NN Hellas - Ινστιτούτο Prolepsis: Η φιλία δεν σταματά στην ηλικία!
  • 15:59 InsuranceBeat: Προστάτευσε το ταξίδι σου - Ζήσε το καλοκαίρι σου!
  • 15:52 Ο Όμιλος Interamerican με τα Πολυϊατρεία Medifirst και την Αθηναϊκή Γενική Κλινική
  • 15:34 Η Χίος τιμά τη γενέθλια ημέρα του Μίκη Θεοδωράκη
  • 15:10 Η NN Hellas στηρίζει για 5η χρονιά το πρόγραμμα Φιλία σε κάθε Ηλικία του Ινστιτούτου Prolepsis: Στο πλευρό των ατόμων Τρίτης Ηλικίας για την αντιμετώπιση της μοναξιάς και την ενίσχυση των ανθρώπινων σχέσεων
  • 14:12 ΤτΕ: Περιορίστηκε το επιτοκιακό περιθώριο των νέων δανείων στο 4,27%
  • 14:00 Leasing αυτοκινήτου: Τι δικαιολογητικά χρειάζονται για ιδιώτες, επαγγελματίες και κάθε μορφή επιχείρησης
  • 13:45 Με αφιερώματα στα τροχαία ατυχήματα-τραύμα και στις διακοπές με ασφάλεια κυκλοφορεί το νέο Health Next Generation!
  • 12:43 Τροχαία ατυχήματα: Αύξηση 8% σημείωσαν τον Μάιο σε όλη τη χώρα, σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ
  • 12:27 Πολυϊατρεία Medifirst: Πιστοποίηση ποιότητας με υπογραφή - Τριπλή αναγνώριση για την αριστεία στην υγεία
  • 12:05 Πιερρακάκης για συμφωνία εξαγοράς του Χρηματιστηρίου Αθηνών από τη Euronext: Ανοίγει νέα πύλη χρηματοδότησης και ανάπτυξης
  • 11:22 Ερρίκος Ντυνάν: Καινοτόμος ανοσοθεραπεία κατά του καρκίνου του πνεύμονα, με ελληνική σφραγίδα!
  • 11:00 Τι μας διδάσκει ο Γιόχαν Κρόιφ;
  • 10:49 Παναγιώτης Τέτσης. Αιγαιοπελαγίτικες ακτές. 1948
  • 10:46 Υδρόγειος Ασφαλιστική: Πλάνο Υγείας Hospital - Ένας κόσμος πλεονεκτημάτων για την ασφάλιση της υγείας σας
  • 10:31 Εθνική Τράπεζα: Καθαρή κερδοφορία 700 εκατ. ευρώ με υψηλές αποδόσεις στο εξάμηνο
  • 10:24 Hellenic Healthcare Group: Ασημένια Διάκριση από τον EcoVadis για την Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη
  • 10:12 Ουκρανία: Σε καθεστώς φόβου και ανασφάλειας οι άμαχοι, αβεβαιότητα για το μέλλον
  • 09:50 Η ERGO και η CamCom Technologies λανσάρουν λύση τεχνητής νοημοσύνης για οπτικές επιθεωρήσεις
  • 09:35 Προαιρετική δημόσια πρόταση για το 100% της ΕΧΑΕ από τη Euronext
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 29/7 Κώστας Καραμανλης: Η Syndea προοδεύει σε μια ασφαλιστική αγορά πυλώνα σταθερότητας
  2. 25/7 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ
  3. 30/7 Τι σημαίνει η εξαγορά της Ευρωκλινικής από την Generali και οι αλλαγές στις σχέσεις ασφαλιστικών και νοσοκομείων στο NextDeal που κυκλοφορεί!
  4. 25/7 Ατύχημα στη Δονούσα: Τι θα γινόταν αν η ασθενής ήταν ασφαλισμένη;
  5. 28/7 Εν ολίγοις…Ιουλιανά ΄25
  6. 28/7 Οι μεγάλες φωτιές και τι συμβαίνει με την ασφάλιση επιχειρήσεων και την αποζημίωση τους
  7. 28/7 Όμιλος Ιατρικού Αθηνών: Νέες συνεργασίες και νέα προϊόντα με τον ασφαλιστικό κλάδο

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube