close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Εισπράττουμε ασφάλιστρα που αναλογούν μόνο στο 2,31% των καταθέσεων των νοικοκυριών και καλύπτουμε μόνο το 3,5% των συνολικών νοσοκομειακών εξόδων τους!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
20/12/2022 - 10:44
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Εισπράττουμε ασφάλιστρα που αναλογούν μόνο στο 2,31% των καταθέσεων των νοικοκυριών και καλύπτουμε μόνο το 3,5% των συνολικών νοσοκομειακών εξόδων τους!

Κώστας Παπαϊωάννου, 20/12/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Με δεδομένες τις τεράστιες συνταξιοδοτικές και αποταμιευτικές ανάγκες των νοικοκυριών και το υπερβολικό κόστος νοσηλείας, η ασφαλιστική αγορά έχει μείνει πολύ πίσω!

Το κλειδί για επιτυχημένο 2023 είναι η καλά εδραιωμένη στοχοθεσία! Το ’22 φεύγει, το ’23 έρχεται και μαζί του έρχονται και οι ελπίδες για ανάπτυξη και καλύτερα χρόνια στην ασφαλιστική αγορά!

Αφού πρώτα καταφέρουμε να επιβεβαιώσουμε ότι οι ασφαλιστές είναι για να λύνουν τα δύσκολα προβλήματα, για τα οποία χρειάζονται καλή και σύγχρονη εκπαίδευση!

Το 2022 τελειώνει και παρόλη την καλή διάθεση που συνήθως υπάρχει στους ασφαλιστικούς πράκτορες στο κλείσιμο του έτους και στην υπερπροσπάθεια που καταβάλουν αρκετοί απ’ αυτούς για να πετύχουν τους ετήσιους στόχους τους, τα πράγματα έχουν πάψει εδώ και χρόνια να θυμίζουν τις ένδοξες δεκαετίες, μέχρι και το τέλος της δεκαετίας του ’90 και τις αρχές του 2000!

Τότε που τα τμήματα εκδόσεων των μεγάλων τουλάχιστον εταιριών (Interamerican, N-N, Εθνικής κ.α.) υπερέβαλαν εαυτόν και τρελαίνονταν στις υπερωρίες, προκειμένου να καλύψουν τον όγκο των νέων αιτήσεων που έφταναν μέχρι αργά το μεσημέρι της 31ης Δεκεμβρίου και να εκδώσουν τα συμβόλαια που έφερναν σωρηδόν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, προκειμένου να πετύχουν τα ταξίδια και τα bonus τους! Αυτά δυστυχώς πέρασαν και είναι μόνο για να τα θυμόνται κάποιοι λίγο παλαιότεροι μεγαλο-ασφαλιστές και διευθυντές πωλήσεων!

Τώρα, όλα αυτά άλλαξαν πολύ! Αν δούμε ξεκάθαρα τι συμβαίνει, θα καταλάβουμε ότι υπάρχουν αρκετά ζητήματα που πρέπει να διαχειριστούμε σωστά, προκειμένου να αναπτυχθούμε με τον τρόπο που θέλουμε, να επιτύχουμε ευρωπαϊκούς ρυθμούς ανάπτυξης, να ξεκολλήσουμε από το 2,5% του ΑΕΠ και να ξανάρθουν οι μέρες των υπερωριών για τα τμήματα εκδόσεων των ασφαλιστικών εταιριών!

Θα πρέπει να καταφέρουμε να ταιριάξουμε την εποχή μας, με τους στόχους μας! Την εποχή μας, που περίπου οι μισοί πράκτορες ασφαλίσεων «ανήκουν» σε εταιρικά δίκτυα και οι άλλοι μισοί είναι «ανεξάρτητοι»!

Φέτος ας ξεκινήσουμε να θέτουμε τους στόχους μας, χρησιμοποιώντας τα σύγχρονα δεδομένα της αγοράς (νομοθετικά, εποπτικά, οικονομικά και προϊοντικά), τις νέες

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

συνήθειες για φθηνές αγορές των πελατών μας μέσω internet και τις επιστημονικές γνώσεις που πλέον (θα πρέπει να) διαθέτουμε, σε συνδυασμό με αυτά που θέλει να πετύχει, ο κάθε ένας για τον εαυτό του!

Καταρχήν ας συνοψίσουμε κάποια από τα δεδομένα τα οποία υπάρχουν:

  1. Τα νοικοκυριά πληρώνουν 8 δις. € το χρόνο για κάλυψη των νοσοκομειακών δαπανών τους από την τσέπη τους! Απ’ αυτά καλύπτεται μέσω ιδιωτικής ασφάλισης μόνο το 3,5% ! (δείτε εδώ) . Ενώ έχουμε μπροστά μας δρόμο λαμπρό για τα νοσοκομειακά, προσπαθούμε να καλύψουμε το 100% των ανασφάλιστων αυτοκινήτων για την υποχρεωτική απ’ το νόμο αστική ευθύνη τους και έχουμε αφήσει τα νοικοκυριά τραγικά υπασφαλισμένα για τις νοσοκομειακές ανάγκες τους!
  2. Έχουμε χαμηλή ανάπτυξη των επενδυτικών προϊόντων συνδεδεμένων με ασφάλιση (unit linked), σε συνδυασμό με τη διαχείριση των συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων. Συνολικά στο α’ εννεάμηνο του 2022 οι ασφαλιστικές εταιρίες σε αυτούς τους τομείς διαχειρίζονται ασφάλιστρα της τάξης των 629 εκατ. €, σύμφωνα με στοιχεία της ΕΑΕΕ, ενώ στις τράπεζες υπάρχουν παρκαρισμένα πάνω από 138 δις. € των πελατών μας (νοικοκυριών)! (δείτε εδώ) . Εδώ τα πράγματα είναι χειρότερα! Ενώ έχουμε συνολική παραγωγή ασφαλίστρων της τάξης των 3,2 δις. €, που αναλογεί στο 2,31% των καταθέσεων, διαχειριζόμαστε για λόγους συνταξιοδότησης, αποταμίευσης και επένδυσης μόνο το 0,5% των διαθέσιμων χρημάτων των νοικοκυριών!
  3. Σύμφωνα με την Έκθεση Χρηματοπιστωτικής Σταθερότητας της ΤτΕ, του Νοεμβρίου του 2022, το α΄ εξάμηνο του 2022, η οικονομική δραστηριότητα στην Ελλάδα εξελίχθηκε καλύτερα του αναμενομένου. Ο ρυθμός αύξησης του πραγματικού ακαθάριστου εγχώριου προϊόντος (ΑΕΠ) διαμορφώθηκε σε 7,8%, σημειώνοντας μία από τις καλύτερες επιδόσεις σε ευρωπαϊκό επίπεδο. Η επίδοση αυτή οφείλεται κυρίως στην καλύτερη πορεία των τουριστικών εισπράξεων, αλλά και στην έντονη αύξηση της ιδιωτικής κατανάλωσης και των επενδύσεων.
  4. Ταυτόχρονα υπάρχουν αυξήσεις ασφαλίστρων των νοσοκομειακών καλύψεων ετήσιας διάρκειας (του κλάδου 2 των γενικών ασφαλίσεων), της τάξης του 9-10% ετησίως! Ήδη δύο από τις μεγαλύτερες εταιρίες της αγοράς, το έχουν εξαγγείλει! Με αυτό το ρυθμό, σε μια πενταετία το σημερινό ασφάλιστρο των νοσοκομειακών παροχών θα έχει αυξηθεί κατά περίπου 60% ! Πόσο θα το αντέξουν οι πελάτες; Η λογική λέει ότι για να μειωθούν τα ασφάλιστρα, θα πρέπει να αυξηθούν οι πελάτες!
  5. Ταυτόχρονα υπάρχει και το ονομαζόμενο από τον κ. Κώστα Μπερτσιά «πτωχευτικό ασφάλιστρο» στον κλάδο αυτοκινήτων, με συνεχείς μειώσεις ασφαλίστρων! Προσοχή, αυτό οδηγεί με μαθηματική βεβαιότητα σε μεταφορές συμβολαίων και όχι στην κάλυψη των ανασφάλιστων!

Τονίζω ότι τα παραπάνω είναι μόνο μερικά από τα διαθέσιμα δεδομένα που θα πρέπει να λάβουμε υπόψη μας στη στοχοθέτηση!

Εσείς τι πιστεύετε; Έχετε αρκετή εκπαίδευση για να τα διαχειριστείτε; Ο συνδυασμός όλων αυτών των δεδομένων, θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε τον τρόπο που θα θέσετε τους στόχους σας για το 2023, με αποτέλεσμα να εδραιώσετε καλύτερα τις πιθανότητες να τους πετύχετε;

Καλή στοχοθεσία και καλή επίτευξη των στόχων σας!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφάλιστρα

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ποιες επιχειρήσεις νοούνται ως μητρικές και ποιες ως θυγατρικές σύμφωνα με όσα ορίζονται νομοθετικά!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/05/2025 - 09:26

    Ποιες επιχειρήσεις νοούνται ως μητρικές και ποιες ως θυγατρικές σύμφωνα με όσα ορίζονται νομοθετικά!

  • Η διερεύνηση των αναγκών του πελάτη είναι πολύ σοβαρή διαδικασία για να την εμπιστεύεστε σε τυποποιημένα έντυπα!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/05/2025 - 09:23

    Η διερεύνηση των αναγκών του πελάτη είναι πολύ σοβαρή διαδικασία για να την εμπιστεύεστε σε τυποποιημένα έντυπα!

  • Τι είναι τα τεχνικά αποθέματα (ή προβλέψεις) που οι ασφαλιστικές εταιρίες υποχρεωτικά τηρούν σύμφωνα με το ν.4364/2016;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/05/2025 - 09:19

    Τι είναι τα τεχνικά αποθέματα (ή προβλέψεις) που οι ασφαλιστικές εταιρίες υποχρεωτικά τηρούν σύμφωνα με το ν.4364/2016;

  • Η αντασφάλιση και η κρισιμότητά της για τους ασφαλιστές και τους ασφαλισμένους!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/05/2025 - 09:00

    Η αντασφάλιση και η κρισιμότητά της για τους ασφαλιστές και τους ασφαλισμένους!

  • Τι σημαίνει Εξωτερική Ανάθεση (outsourcing ή εξωποριμός);

    Τι σημαίνει Εξωτερική Ανάθεση (outsourcing ή εξωποριμός);

    Τα τελευταία χρόνια και ιδιαιτέρως μετά την ψήφιση του ν.4364/2016 – Solvency II, το φαινόμενο του εξωπορισμού ή εξωτερικής ανάθεσης...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/05/2025 - 09:03
  • Πως καλύπτονται οι παρεπόμενοι κίνδυνοι σε ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο;

    Πως καλύπτονται οι παρεπόμενοι κίνδυνοι σε ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο;

    Δείτε τις ιδιαιτερότητες των παρεπόμενων κινδύνων που μπορεί να καλύπτονται από ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο των κλάδων γενικών ασφαλίσεων! Σε πολλές περιπτώσεις...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/05/2025 - 09:04
  • Τι είναι το ξέπλυμα χρήματος (AML) και τι πρέπει να γνωρίζουν οι ασφαλιστικοί πράκτορες γι’ αυτό;

    Τι είναι το ξέπλυμα χρήματος (AML) και τι πρέπει να γνωρίζουν οι ασφαλιστικοί πράκτορες γι’ αυτό;

    Επειδή έχει γίνει αρκετή κουβέντα, που δεν συνοδεύεται από την απαιτούμενη ανάλυση, σχετικά με το ξέπλυμα χρήματος, καλό είναι οι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/04/2025 - 09:16
  • Ποια δεδομένα των πελατών απαγορεύεται να επεξεργάζονται οι ασφαλιστικοί πράκτορες;

    Ποια δεδομένα των πελατών απαγορεύεται να επεξεργάζονται οι ασφαλιστικοί πράκτορες;

    Σε προηγούμενο άρθρο μας είχαμε δει ποια αρχεία πελατών οφείλουν να τηρούν οι ασφαλιστικοί πράκτορες (δείτε εδώ) Η τήρηση αυτών των...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/04/2025 - 09:26
  • Ποιοι είναι οι βασικοί κίνδυνοι που διατρέχουν και διαχειρίζονται οι ασφαλιστές;

    Ποιοι είναι οι βασικοί κίνδυνοι που διατρέχουν και διαχειρίζονται οι ασφαλιστές;

    Όλοι οι ασφαλιστικοί πράκτορες γνωρίζουν τους κινδύνους (πρόωρου θανάτου, κακής υγείας, καταστροφής περιουσιακών στοιχείων των ασφαλισμένων από φωτιά, σεισμούς και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/04/2025 - 10:42
  • Έσπασε το κοντέρ η αποτυχία στις εξετάσεις των Unit Linked!

    Έσπασε το κοντέρ η αποτυχία στις εξετάσεις των Unit Linked!

    Ακλουθώντας το πένθιμο πνεύμα της Μεγάλης Τετάρτης! Στις εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων της Τράπεζας της Ελλάδος για τους μήνες Μάρτιο και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/04/2025 - 09:03

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Εν ολίγοις…Ιουλιανά ΄25
16:53 Εν ολίγοις…Ιουλιανά ΄25
  • 14:50 Κ. Μητσοτάκης: Στον μηχανισμό SAFE η Ελλάδα - Διεκδικεί 1,2 δισ. ευρώ για την άμυνα
  • 14:47 Worldline Greece: Δύο σύγχρονες λύσεις πληρωμών που διευκολύνουν τις online αγορές
  • 14:00 Έως 75% ενίσχυση για μικρές επιχειρήσεις από τον αναπτυξιακό νόμο - Ενεργοποιήθηκαν 3 νέες προσκλήσεις
  • 13:27 Greg Case (Aon): Οι παγκόσμιες δυνατότητες αντασφάλισης της Aon συνεχίζουν να ενισχύονται
  • 13:07 Rearm Greece: Κρίσιμες πρωτοβουλίες σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο διεθνές περιβάλλον
  • 12:47 Optima bank: Αποκλειστικός συντονιστής στην επιτυχημένη ΑΜΚ της PREMIA Properties
  • 12:35 Οι σύγχρονες μονάδες υγείας MEDIFIRST συμμετέχουν στο Εθνικό Πρόγραμμα «ΠΡΟΛΑΜΒΑΝΩ»
  • 12:30 Τράπεζες και πιστωτική επέκταση: Η Ελλάδα στις κορυφαίες θέσεις της ευρωζώνης
  • 11:12 Η Brokers Union φέρνει την τεχνητή νοημοσύνη στην υπηρεσία των συνεργατών της
  • 10:36 Οι μεγάλες φωτιές και τι συμβαίνει με την ασφάλιση επιχειρήσεων και την αποζημίωση τους
  • 10:12 Όμιλος Ιατρικού Αθηνών: Νέες συνεργασίες και νέα προϊόντα με τον ασφαλιστικό κλάδο
  • 10:05 Allianz Trade: Καύσωνας και Οικονομικές Επιπτώσεις - Η Ελλάδα προβλέπεται να αντιμετωπίσει μείωση -1,1% του ΑΕΠ το 2025
  • 09:45 Έρχεται η αυτόματη είσπραξη ΦΠΑ
  • 09:38 ΕΟΠΥΥ σε ΠΦΣ για τη διανομή ΦΥΚ: Μην εργαλειοποιείτε τους ασθενείς για την εξυπηρέτηση οικονομικών συμφερόντων
  • 09:27 Ο «χάρτης» των πληρωμών από e-ΕΦΚΑ, ΔΥΠΑ για την περίοδο 28 Ιουλίου έως 1 Αυγούστου
  • 09:13 Τι θα γινόταν ΑΝ (what if);
  • 09:09 Νικητής ο Τραμπ στον πόλεμο με την Ε.Ε, η πρόληψη των πυρκαγιών, καντηλανάφτης…στον Λυκαβηττό, οι μπαχαλάκηδες τώρα και στα πανηγύρια(!) και το ρεκόρ 15ετίας των καταθέσεων
  • 09:05 Πλαγίως: Έρχεται!
  • 09:00 Ο ήρωας της ΕΛΔΥΚ γύρισε στην πατρίδα του
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  2. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  3. 25/7 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ
  4. 23/7 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  5. 25/7 Ατύχημα στη Δονούσα: Τι θα γινόταν αν η ασθενής ήταν ασφαλισμένη;
  6. 24/7 ΑΤΜ: Στις 11 Αυγούστου σε εφαρμογή η νέα νομοθετική ρύθμιση για τις τραπεζικές προμήθειες σε αναλήψεις μετρητών - Η τροπολογία
  7. 22/7 Η Akkadia Holdings ανακοινώνει την πώληση της Ευρωκλινικής στη Generali Hellas

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube