Σύμφωνα με τα αποτελέσματα που εκδόθηκαν από την Τράπεζα της Ελλάδος, στις πρόσφατες εξετάσεις των Αθηνών (δείτε εδώ), κόπηκαν οι 847, από τους συνολικά 1.586 υποψηφίους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές.
Ποσοστό 53,5%. Για άλλη μια φορά περισσότεροι από τους μισούς κόπηκαν! Συγκεκριμένα κόπηκε το 53% των πρακτόρων, το 63% των μεσιτών και το 53% των επενδυτικών.
Δυστυχώς αυτή η επανάληψη της αποτυχίας, έπαψε πλέον να αποτελεί είδηση!
Για την ιστορία στις προηγούμενες εξετάσεις κόπηκε και πάλι κατά μέσο όρο το 53% των υποψηφίων!
Θα επαναλάβω για μια ακόμη φορά ότι είναι πλέον σαφές ότι δεν υπάρχει εταιρική εκπαίδευση στους διαμεσολαβούντες και γι’ αυτό μεγαλύτερη ευθύνη έχουν οι εταιρίες και οι εκπαιδευτές.
Ακούγεται πάντως ότι υπάρχει δυσαρέσκεια και προβληματισμός σε επίπεδο ανώτερων διοικήσεων των ασφαλιστικών εταιριών, σχετικά με αυτά τα αποτελέσματα και η δυσαρέσκεια αυτή έχει να κάνει με τους υπευθύνους/διευθυντές πωλήσεων και εκπαίδευσης των εταιριών.
Ο προβληματισμός αφορά και θέματα στελέχωσης/στρατολόγησης. Σκεφθείτε ότι απ’ όλες τις εταιρίες της αγοράς έδωσαν εξετάσεις για πράκτορες περίπου 1.200 άτομα, από τα οποία κόπηκαν τα 700!
Αν σκεφτούμε ότι η στρατολόγηση νέων διαμεσολαβητών στην ουσία αφορά μόνο 10 περίπου εταιρίες οι οποίες τροφοδοτούν την αγορά με «νέο αίμα», από τις οποίες όμως υπάρχουν και κάποιες που στις εξετάσεις στέλνουν ΜΟΝΟ 5-10 άτομα, αυτό σημαίνει ότι και οι δραστηριότητες στελέχωσης υπολειτουργούν! Αυτό σε συνδυασμό με τα μεγάλα ποσοστά αποτυχίας είναι μεγάλο πρόβλημα!
Το θέμα λοιπόν της εκπαίδευσης και της στελέχωσης είναι ευρύτερο και έχει σχέση με το μέλλον και την ανάπτυξη του ασφαλιστικού κλάδου στην Ελλάδα! Το καμπανάκι των προηγούμενων άρθρων μου, έχει γίνει πλέον μεγάλη καμπάνα, που πρέπει να τους ξυπνήσει όλους!
Ποιός είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων. Έχει γράψει το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση» για τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα επενδυτικά προϊόντα Unit Linked.
Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης.
Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.
