Το χαρτοφυλάκιο είναι για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή, ουσιαστικά, το ενεργητικό της επιχείρησης του. 

Είναι η πηγή του εισοδήματος του. Αλλά πόσο αποδοτικό είναι;

Για να υπολογίσουμε την αποδοτικότητα του χαρτοφυλακίου, πρέπει να λάβουμε υπόψη μας και τις ώρες που δαπανάμε για να το διατηρήσουμε και να το εξυπηρετήσουμε. 

Μπορεί αρχικά να φαίνεται ως μεγάλη εργασία, αλλά είναι σημαντικό να καταλήξουμε σε δυο νούμερα για κάθε μήνα: Τις ώρες εργασίας και το εισόδημα που προκύπτει από αυτές τις ώρες. 

Μετά από τη διαίρεση του μηνιαίου εισοδήματος με τις ώρες εργασίας τον μήνα, προσδιορίζεται εύκολα η ωριαία αμοιβή. 

Έτσι είμαστε σε θέση να συγκρίνουμε την απόδοση κάθε τμήματος του χαρτοφυλακίου, όπως για παράδειγμα το τμήμα με τα αυτοκίνητα και το τμήμα με τα συμβόλαια πυρός. 

Θα μου πείτε για ποιο λόγο να μπει κανείς σε τόσο κόπο; 

Λοιπόν η εργασία μαζί με την τεχνογνωσία είναι η «πρώτη ύλη» του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή. Συνεπώς είναι πολύ σημαντικό για το πως την επενδύει. 

Μπορεί μετά από τη μέτρηση να αντιληφθεί ότι για το χαρτοφυλάκιο του αυτοκινήτου αμείβεται πολύ λιγότερο την ώρα από ότι π.χ. για τις ασφαλίσεις περιουσίας. 

Αυτό μπορεί να συμβαίνει διότι οι ασφαλίσεις περιουσίας απαιτούν λιγότερο χρόνο σε εξυπηρέτηση ή γιατί δεν έχουμε αρκετές προσθήκες στα συμβόλαια αυτοκινήτου.

Η αλήθεια είναι ότι υπάρχουν αρκετοί τρόποι να διορθώσει κανείς το εισόδημα που του αποδίδει το χαρτοφυλάκιο. 

Ο πιο βασικός όμως είναι να αυξήσουμε τα ασφαλιστικά προϊόντα που θέλουν την μικρότερη εξυπηρέτηση, όπως προσαρτήματα στα ζωικά συμβόλαια (που δίνουν σταθερή και επαναλαμβανόμενη προμήθεια) και γενικές όπως αστικές ευθύνες και κατοικίες. 

Φανταστείτε πως το χαρτοφυλάκιο είναι ένα επιχειρηματικό περιουσιακό στοιχείο που μπορούμε να το κατευθύνουμε προς την υψηλότερη δυνατή απόδοση.

Το πιο σημαντικό όμως, είναι να θυμόμαστε πως είναι διαφορετικό να είμαστε απασχολημένοι από το να είμαστε παραγωγικοί!