close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Μην πουλάτε την μπριζόλα, πουλήστε τον ήχο του ψησίματός της
Ευάγγελος Γ. Σπύρου
Ευάγγελος Γ. Σπύρου,
22/7/2014 - 07:30
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Μην πουλάτε την μπριζόλα, πουλήστε τον ήχο του ψησίματός της

Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 22/7/2014
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Είναι ο τίτλος του άρθρου μία από τις πλέον επιτυχημένες τεχνικές πωλήσεων που αναπτύχθηκε από τον Elmez Wheeler ο οποίος πίστευε ότι «το πορτοφόλι βρίσκεται πιο κοντά στην καρδιά παρά στο μυαλό».

Τώρα που η κρίση δυσκόλεψε τα πράγματα αλλά και σε κάθε εποχή ψάξτε τον αντίστοιχο ήχο του «ψησίματος» για τα προϊόντα που πουλάτε. Άλλωστε όλοι οι πωλητές πολλές φορές χρησιμοποιούν την φράση «θα τον ψήσω τον πελάτη», «εκεί που τον έψηνα», «δεν θέλω να λες σε ψήνω» κ.λ.π. Και οι αγοραστές λένε «εμένα δεν με ψήνεις», «μη προσπαθείς να με ψήσεις, δεν θέλω…».

Ο «ήχος αυτού του ψησίματος της μπριζόλας» δηλαδή η ευχαρίστηση του ψημένου κρέατος που ροδοκοκκινίζει και είναι επιθυμητό να ικανοποιήσει την ανάγκη επιβίωσης είναι πιο ευχάριστος από τον ήχο «θέλεις μρπιζόλα» ή «αυτό είναι ωραίο κρέας που έβοσκε στα λοφάκια των Τρικάλλων».

Στις πωλήσεις των ασφαλιστών οι «ήχοι ψησίματος» που είναι ότι απομακρύνουν τις αναστολές των πελατών, είναι να ακούγονται φράσεις όπως «αγόρασε μια ασφάλεια προστασίας του εισοδήματος» από το να λές ασφάλεια αρρώστειας ή ατυχήματος, «συγχαρητήρια που διάλεξες να συνεχίζει το παιδί σου να σπουδάζει, να βγει μορφωμένο» παρά να λές «κάνε ασφάλιση θανάτου αν ω μη γένειτο φύγεις απ’τη ζωή….» ή «πολύ καμαρώνω συζύγους που αγαπούν τη γυναίκα τους και την θέλουν με αξιοπρέπεια όταν μείνει μόνη» από το «αν συμβεί θάνατος, η σύζυγος θα…» ή «μπράβο σας που είστε υπεύθυνο άτομο και δεν φορτώνετε προβλήματα στους άλλους» ή «διαλέξτε κύριε να ζήσετε, να γιατρευτείτε γρήγορα, να έχετε λύσεις και αξιοπρέπεια» αντί «θα έχετε τόσα για πρώτη θέση και τόσα για χειρουργεία και τόσα στο εξωτερικό και τόσα στη LUX θέση κ.λ.π».

Προετοιμαστείτε ΠΡΙΝ την πώληση.

Επιλέξτε λέξεις που έχουν «ψήσιμο»…

Μη δείχνετε το «άψητο κρέας» μιας μπριζόλας… Είναι πολύ «ωμό» και ίσως μη επιθυμητό παρόλο που όταν ψηθεί είναι «τρέλλα».

Λένε πως όσοι γνωρίζουν πώς γίνονται τα λουκάνικα δεν θέλουν να τα βάλουν στο στόμα τους… Ψητά όμως στα κάρβουνα είναι «πανηγύρι»…!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Οι μετακινήσεις Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και οι μετακινούμενοι κτηνοτρόφοι
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 03/02/2022 - 15:19

    Οι μετακινήσεις Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και οι μετακινούμενοι κτηνοτρόφοι

  • «...Ζώεις αγαθόν βίον»
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 12/01/2022 - 11:46

    «...Ζώεις αγαθόν βίον»

  • Η ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ ,  για 5η χρονιά πρώτη σε φερεγγυότητα . Διατηρεί παράδοση συνεχούς κερδοφορίας επί 32 έτη!
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 11/01/2022 - 15:47

    Η ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ , για 5η χρονιά πρώτη σε φερεγγυότητα . Διατηρεί παράδοση συνεχούς κερδοφορίας επί 32 έτη!

  • "Ο ασφαλιστής και ο φωτογράφος"   Ένα επίκαιρο ασφαλιστικό διήγημα !
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 31/12/2021 - 12:12

    "Ο ασφαλιστής και ο φωτογράφος" Ένα επίκαιρο ασφαλιστικό διήγημα !

  • Ο Άγιος των παιχνιδιών: Μέγας Βασίλειος!

    Ο Άγιος των παιχνιδιών: Μέγας Βασίλειος!

    Χριστούγεννα και Πρωτοχρονιά μοιράζει δώρα, ως Αϊ-Βασίλης, Santa Claus, Père Noël, Babbo Natale, Deda Mraz, Jultomten και Sfântul Basill... Διαβάστε το...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 30/12/2021 - 11:15
  • Η αγορά χριστουγεννιάτικων δέντρων, τα περιζήτητα έλατα Ταξιάρχη Χαλκιδικής και οι ασφαλιστές!

    Η αγορά χριστουγεννιάτικων δέντρων, τα περιζήτητα έλατα Ταξιάρχη Χαλκιδικής και οι ασφαλιστές!

    Η μεγαλύτερη παραγωγή φυσικών Χριστουγεννιάτικων δέντρων είναι οι ΗΠΑ όπου λειτουργούν 15.000 φάρμες με 400 εκατομμύρια έλατα, ο Καναδάς και...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 29/12/2021 - 12:35
  • Η έρημος που κλαίει !

    Η έρημος που κλαίει !

    Υπάρχει μια θαυμάσια αραβική παροιμία: Όταν τις άναστρες και σιωπηλές νύχτες ένας άνεμος απαλός διατρέχει την αμμουδερή έρημο και στροβιλίζει...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 15/12/2021 - 12:10
  • H EUROLIFE δημιούργησε διαφημίσεις που φέρνουν πωλήσεις!

    H EUROLIFE δημιούργησε διαφημίσεις που φέρνουν πωλήσεις!

    Η EUROLIFE με έξυπνο τρόπο, προχώρησε, στην καθιέρωση ενός άλλου τρόπου προβολής της στην τηλεόραση και τα άλλα ΜΜΕ, με...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 02/12/2021 - 15:58
  • Περικλής, πανδημία και κορωνοϊός

    Περικλής, πανδημία και κορωνοϊός

    Διαβάστε το άρθρο όπως δημοσιεύθηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 184, Μάϊος - Ιούνιος 2020. Πατήστε πάνω στις φωτογραφίες για μεγέθυνση  
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 29/11/2021 - 15:26
  • Οι σεισμοί της Κρήτης, ο περιφερειάρχης Σταύρος Αρναουτάκης και ο Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου της ΕΑΕΕ !

    Οι σεισμοί της Κρήτης, ο περιφερειάρχης Σταύρος Αρναουτάκης και ο Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου της ΕΑΕΕ !

    Ο δημιουργικός περιφερειάρχης Κρήτης, κ. Στ. Αρναουτάκης, σε άρθρο του για τον σεισμό 27-9-2021 στην Κρήτη, στην εφημερίδα ΤΟ ΠΑΡΟΝ...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 22/11/2021 - 13:08

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Θετικά αποτελέσματα το 2024 για το Metropolitan Hospital και τα οφέλη από τις ασφαλιστικές εταιρείες
15:35 Θετικά αποτελέσματα το 2024 για το Metropolitan Hospital και τα οφέλη από τις ασφαλιστικές εταιρείες
  • 15:12 Γραφείο στην Κρήτη ανοίγει η KPMG στην Ελλάδα - Αναγνώριση των αναπτυξιακών δυνατοτήτων και ευκαιριών που παρέχει το νησί
  • 14:30 ΤτΕ: Μεταβίβαση ομαδικού συμβολαίου από την Allianz στην Generali - Προθεσμία για ενστάσεις
  • 14:15 Marsh: Οι τιμές ασφαλίστρων συνεχίζουν να μειώνονται παγκοσμίως καθώς αυξάνεται ο ανταγωνισμός μεταξύ των ασφαλιστικών εταιρειών
  • 14:00 Ειρήνη Αγαπηδάκη: Δωρεάν υπηρεσία Διατροφικής Τηλεσυμβουλευτικής για παιδιά - Ήδη 200 παραπομπές
  • 13:25 Η Αρχή για το Ξέπλυμα Μαύρου Χρήματος «ανίχνευσε» κύκλωμα εταιρειών που από εικονικές επιστροφές φόρου ζημίωσαν το Δημόσιο με 13,4 εκατ. ευρώ
  • 13:00 Bain & Company: Στα 12 δις. το χρόνο η αξία συγχωνεύσεων και εξαγορών στην Ελλάδα - Σε φάση ωρίμανσης η αγορά
  • 12:00 Τα μηνύματα για την ασφαλιστική αγορά από τις πωλήσεις νέων οχημάτων στην ΕΕ: Πτωτικές τάσεις με «βουτιά» τον Ιούνιο
  • 11:50 Η MEGA Brokers αφιέρωσε μια αξέχαστη βραδιά στους συνεργάτες της στην Αθηναϊκή Ριβιέρα
  • 11:25 Allianz και Giannakis Academy συνεργάστηκαν με απόλυτη επιτυχία για το φετινό MoveNow Basketball Camp
  • 11:20 ΕΑΣΕ-ICAPCRIF CEO Index: Νέα μείωση του Δείκτη Οικονομικού Κλίματος στο δεύτερο τρίμηνο του 2025
  • 11:03 Υπερταμείο: Ενδιαφέρον από Δύο επενδυτικά σχήματα για την παραχώρηση των Κρατικών Λαχείων
  • 10:57 Τα κορίτσια του πόλο και το παράδειγμα της Ελλάδας που πετυχαίνει τους στόχους της
  • 10:32 Η Swiss Re ιδρύει Κέντρο Αριστείας για τις Παραμετρικές Ασφαλίσεις υπό την ηγεσία του Marcel Andriesse
  • 10:16 KPMG-έκθεση Venture Pulse: Η Παγκόσμια επένδυση επιχειρηματικών κεφαλαίων (VC) παραμένει σταθερή το Β’ τρίμηνο 2025 εν μέσω της έκρηξης της τεχνητής νοημοσύνης
  • 09:40 EXAE για εξελίξεις με Euronext: Είμαστε σε συζητήσεις, δεν έχει επιτευχθεί καμία συμφωνία
  • 09:34 Συνάντηση Ελλήνων επιχειρηματιών με 45 ομογενείς Βουλευτές από όλο τον κόσμο σε εκδήλωση του ICC
  • 09:30 Deutsche Bank: Αυξημένα κέρδη στο τρίμηνο παρά την ενίσχυση του ευρώ
  • 09:20 ΑΤΜ: Στις 11 Αυγούστου σε εφαρμογή η νέα νομοθετική ρύθμιση για τις τραπεζικές προμήθειες σε αναλήψεις μετρητών - Η τροπολογία
  • 08:55 Τα μηνύματα Μητσοτάκη, το καλώδιο Ελλάδος-Κύπρου, νέο επεισόδιο στον «πόλεμο» κυβέρνησης-τραπεζών ο Γ. Στάσσης σε ΕΥΔΑΠ και ΕΥΑΘ(;) και η ισραηλινή επένδυση 200 εκατ. στην Ελλάδα
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  2. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  3. 18/7 Αποκλειστικό: Στον όμιλο Ardonagh Group μέσω του Agora Insurance Brokers η ΜΑΡΤΕΝ Insurance Risk Consultants
  4. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  5. 23/7 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  6. 18/7 Ασφάλεια και χρηματοδότηση από τη Hellas Direct: Νέα εργαλεία για τον σύγχρονο οδηγό
  7. 21/7 Ποια οχήματα εξυπηρετεί μια Οδική Βοήθεια Επιβατικού και με ποιες παροχές;

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube