Κώστας Παπαϊωάννου, 8/9/2021 - 13:56 facebook twitter linkedin Τι γνωρίζουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές για την προστασία δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα; Κώστας Παπαϊωάννου, 8/9/2021 facebook twitter linkedin Αν ρωτήσετε οποιονδήποτε ασφαλιστικό διαμεσολαβητή τι γνωρίζει αλήθεια περί της GDPR και του ν.4624/2019, περί προστασίας δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα, στην καλύτερη περίπτωση θα σας πει ότι κάτι έχει ακούσει σχετικά με τα δικαιώματα που έχει το φυσικό πρόσωπο - υποκείμενο των συλλεγομένων δεδομένων και ίσως ένα δύο ακόμα πράγματα. Από εκεί και πέρα η GDPR είναι terra incognita! Πότε παρακολούθησαν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές (και δεν μιλώ για τις ελάχιστες εξαιρέσεις) συγκροτημένο μάθημα σχετικά με την προστασία προσωπικών δεδομένων, τους τομείς που αφορά, τους διάφορους εξειδικευμένους ορισμούς που έχει (για παράδειγμα, πως ορίζεται η λέξη «επεξεργασία», τι σημαίνει «κατάρτιση προφίλ», «σύστημα αρχειοθέτησης» κ.λπ.), ποιοι είναι οι κίνδυνοι που οι ίδιοι οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές διατρέχουν αν για κάποιο λόγο διαρρεύσει το πελατολόγιό τους, με τα επί μέρους στοιχεία που έχουν συγκεντρώσει γι’ αυτό; Γιατί νομίζετε ότι οι εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων της Τράπεζας της Ελλάδος έχουν ποσοστό αποτυχίας γύρω στο 50%; Επειδή οι ασφαλιστικές εταιρίες, οι εκπαιδευτικοί φορείς και οι λοιποί εμπλεκόμενοι φορείς, όπως και οι ίδιοι οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές θεωρούν ότι οι εξετάσεις πιστοποίησης Α (των πρακτόρων) αφορούν μόνο τις γνώσεις που προκύπτουν και έχουν σχέση με την IDD (ν.4583/2018). Μέγα λάθος! Μόνο το 35%-40% (περίπου) των ερωτήσεων αφορά την IDD, το υπόλοιπο 60% (!) αφορά την GDPR, το ξέπλυμα χρήματος (AML, ν.4557/2018), τα διεθνή λογιστικά πρότυπα, τη φορολογία και οπωσδήποτε το Solvency II. Γι’ αυτό οι υποψήφιοι πάνε απροετοίμαστοι στις εξετάσεις πιστοποίησης και φυσικά οι μισοί κόβονται! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Το μεγάλο πρόβλημα βεβαίως είναι ότι οι γνώσεις που περιλαμβάνονται σε αυτές τις εξετάσεις πιστοποίησης δεν αφορούν μόνο τους υποψηφίους διαμεσολαβητές, αλλά το σύνολο των εν ενεργεία ασφαλιστικών διαμεσολαβητών! Αγαπητοί συνάδελφοι (με την ευρεία έννοια, επειδή με τον α’ ή β’ τρόπο όλοι μετέχουμε στην ασφαλιστική αγορά), μελετήστε τη νομοθεσία και λάβετε υπόψη σας τις προτροπές της εποπτείας, για να μη βρεθούμε άσχημα μπλεγμένοι! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked, Single Premium και υβριδικά) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχει πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση» για τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης (CMA-West London University) και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά (CII). Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχει μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Μιλάει άριστα Αγγλικά και έχει διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Εκπαιδεύει ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσει να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 17/07/2023 - 10:12 Κώστας Παπαϊωάννου: Οι δαπάνες υγείας στην Ελλάδα αντιστοιχούν στο μισό του ευρωπαϊκού μέσου όρου!
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/07/2023 - 10:05 Κώστας Παπαϊωάννου: Οι ασφαλιστικοί πράκτορες και τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ που τους αφορούν άμεσα! Οι συνθήκες διαβίωσης στην Ελλάδα, σήμερα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 12/07/2023 - 08:57 Κώστας Παπαϊωάννου: Οι ευρωπαίοι δείχνουν το ενδιαφέρον τους για τους Έλληνες ασφαλιστές! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες της Ελλάδας μπορούν να ανταποκριθούν στις ευρωπαϊκές προσδοκίες;
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/07/2023 - 10:16 Κώστας Παπαϊωάννου: Ευκαιρίες και απειλές στην ασφαλιστική αγορά! Έχουμε την κατάλληλη προετοιμασία για να διαχειριστούμε μια ενδεχόμενη οικονομική κρίση;
Κώστας Παπαϊωάννου: Η SWOT Analysis στην υπηρεσία της ανάπτυξης των ασφαλιστικών πωλήσεων! Το άρθρο ενδιαφέρει ιδιαίτερα τις ασφαλιστικές εταιρίες και τους συντονιστές ασφαλιστικών πρακτόρων, αλλά και τους ασφαλιστικούς πράκτορες που επιθυμούν να... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/07/2023 - 08:58
Κώστας Παπαϊωάννου: Γνωρίζετε πως υπολογίζεται η συμμετοχή στην υπεραπόδοση των επενδύσεων των Μαθηματικών Αποθεμάτων; Προσοχή! Κατέχοντας αυτή τη γνώση, θα μπορείτε σχετικά εύκολα να αποφασίσετε αν χρειάζεται πραγματικά να μετατραπεί ένα παλαιότερο συμβόλαιο με... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/07/2023 - 08:53
Κώστας Παπαϊωάννου: Ο Ιούλιος είναι καλός μήνας για προσέγγιση των πελατών σας! Κατά 794 εκατ. € αυξήθηκαν οι καταθέσεις τους στις τράπεζες! Αυτός είναι ένας καλός λόγος (ανάμεσα σε πολλούς άλλους) για... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/07/2023 - 08:56
Σύγχρονος οδηγός ασφαλιστικών πρακτόρων για την κάλυψη των νοσοκομειακών αναγκών των πελατών τους! Μόνο με ευρωπαϊκού επιπέδου εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων μπορούμε να προσδοκούμε σε ευρωπαϊκού επιπέδου παραγωγικά αποτελέσματα! Τα γεγονότα πλέον αλλάζουν με... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/06/2023 - 08:40
Κώστας Παπαϊωάννου: Έχετε αναρωτηθεί αν αυτό που κάνετε σήμερα σας φέρνει πιο κοντά σε αυτό που θέλετε να είστε αύριο; Ανοιχτή επιστολή προς τους ασφαλιστικούς πράκτορες! Για την επιτυχία χρειάζεται σκληρή δουλειά και προσαρμογή στα νέα δεδομένα! Παλαιοί έμπειροι και σοβαροί ασφαλιστικοί... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/06/2023 - 08:53
Κώστας Παπαϊωάννου: ΜΒΑ στην Ασφαλιστική Διοίκηση. Αιτήσεις για την εγγραφή φοιτητών στο ΕΚΠΑ! Σε μια εποχή που η ασφαλιστική αγορά προσπαθεί να προσεγγίσει τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης, η εξειδικευμένη πανεπιστημιακή εκπαίδευση στην... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/06/2023 - 09:51