Του Λάμπρου Καραγεώργου

Η ελληνική ασφαλιστική αγορά βρίσκεται μπροστά σε μια νέα πραγματικότητα όσον αφορά την Εθνική Ασφαλιστική. Η πιο ιστορική και μέχρι πρότινος μεγαλύτερη με βάση την παραγωγή ασφαλίστρων ασφαλιστική εταιρεία της χώρας, μετά από 130 χρόνια μετοχικής σχέσης με την Εθνική Τράπεζα, βρέθηκε στον έλεγχο ενός επενδυτικού fund. Ενός fund, του CVC, που από τη φύση του στόχο έχει να πουλήσει μετά από κάποια χρόνια την εταιρεία με στόχο την επίτευξη της μέγιστης δυνατής απόδοσης.

Η υπόθεση έχει τεράστιο ενδιαφέρον, καθώς οι οποιοιδήποτε σχεδιασμοί της διοίκησης της Εθνικής Ασφαλιστικής έχουν επιπτώσεις στην υπόλοιπη αγορά.

Ο διευθύνων σύμβουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής Robert Gauci φρόντισε να δώσει το στίγμα για το πώς θα κινηθεί η εταιρεία τα αμέσως επόμενα χρόνια, μιλώντας με φόντο το λιμάνι της Ύδρας.

Ο Robert Gauci επιδιώκει να στείλει στον συνομιλητή του το μήνυμα ότι εστιάζει στην ανάγκη ανάπτυξης της εταιρείας με νέες υπηρεσίες και νέα προϊόντα και όχι στις άμεσες «κερδοσκοπικές» αποδόσεις. Δίνει ιδιαίτερη σημασία στην πλήρη αξιοποίηση του πελατολογίου της εταιρείας και τη διεύρυνσή του. Επισημαίνει ότι δεν έχει μεγάλη ανάπτυξη το cross selling, καθώς ο κάθε ασφαλισμένος της εταιρείας έχει κάπου 1,3 ασφαλιστήριο συμβόλαιο Εθνικής Ασφαλιστικής, ενώ στόχος της διοίκησης είναι να φτάσει στα τρία συμβόλαια.

Υπογραμμίζει ότι για τον ίδιο έχει αξία η ελληνική ασφαλιστική αγορά και η Εθνική Ασφαλιστική να δώσουν μεγαλύτερο βάρος στην «προστασία». Ο κ. Gauci εμφανίζεται στους συνομιλητές του ένθερμος υποστηρικτής του «κλασικού ασφαλιστή». Γνώστης της ελληνικής πραγματικότητας, καθώς, όπως σημειώνει, παρακολουθούσε την ελληνική ασφαλιστική αγορά όντας και ο ίδιος Έλληνας, επισημαίνει ότι στην Ελλάδα δεν έχει αναπτυχθεί στο βαθμό που θα έπρεπε η πώληση ασφαλιστικών προϊόντων προστασίας. Πρέπει, τονίζει, το «protection gap» να περιορισθεί, προς όφελος της κοινωνίας και της ασφαλιστικής αγοράς, υποστηρίζει ο διευθύνων σύμβουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής.

Ένα ακόμη σημείο που δίνει σημασία ο κ. Gauci είναι ο ρόλος του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή, οποίος, σύμφωνα με τον ίδιο, έχει να διαδραματίσει σπουδαίο ρόλο στην προώθηση των ασφαλιστικών προϊόντων αξιοποιώντας και την τεχνολογία.

Στην ερώτηση εάν ισχύει αυτό που λένε στην αγορά, ότι το CVC έχει έναν επενδυτικό ορίζοντα στην Εθνική Ασφαλιστική δύο έως τεσσάρων χρόνων και μετά θα αποεπενδύσει, ο διευθύνων σύμβουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής δεν προσδιορίζει το χρόνο πώλησης της εταιρείας. Δηλώνει σε κάθε ευκαιρία ότι ο σχεδιασμός δεν γίνεται στη βάση της αποκόμισης κάποιου πρόσκαιρου οφέλους. Θα δουλέψουμε όσο χρειασθεί για να αναδιοργανωθεί πλήρως η εταιρεία, τονίζει στους συνομιλητές του. Με αυτό το σκεφτικό συμφώνησε, όπως λέει, με το CVC, το οποίο, όπως διευκρινίζει, δεν είναι «αμερικανικό» fund για να λειτουργεί με περιορισμένο χρόνο επένδυσης. Μάλιστα εξανίσταται όταν βλέπει δημοσιεύματα που χαρακτηρίζουν το CVC «αμερικανικό» fund.

Ο διευθύνων σύμβουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής ξεκαθαρίζει ότι ήρθε στην εταιρεία για να συμβάλει στην αναμόρφωσή της, στο να γίνει η καλύτερη ασφαλιστική εταιρεία στην ελληνική αγορά.

Στο πλαίσιο αυτό, θα γίνουν και οι απαραίτητες αλλαγές και προσαρμογές και προσλήψεις προσωπικού, ενώ θα αποχωρήσει ένα μέρος του προσωπικού που εργάζονταν με το καθεστώς «ενοικίασης». Το θέμα αυτό πάντως αποτελεί σοβαρό σημείο τριβής της διοίκησης με το σύλλογο των εργαζομένων στην εταιρεία, ο οποίος με ανακοινώσεις του εκφράζει την κάθετη αντίθεσή του στις «ομαδικές απολύσεις». Πρόκειται για ένα θέμα που αναμφίβολα θα ταλανίσει την εταιρεία το επόμενο διάστημα και θα αποτελέσει και ένα crash test της νέας διοίκησης.

Αναδημοσίευση από την εφημερίδα NextDeal τεύχος 519 που κυκλοφορεί σήμερα στα περίπτερα όλης της χώρας