Κώστας Παπαϊωάννου, 6/7/2022 - 15:54 facebook twitter linkedin 48% αποτυχία στην όμορφη (και ξεχασμένη) Θεσσαλονίκη! Κώστας Παπαϊωάννου, 6/7/2022 facebook twitter linkedin Τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων ης Τράπεζας της Ελλάδος στις πρόσφατες εξετάσεις της Θεσσαλονίκης (δείτε εδώ) ήταν και πάλι τραγικά! 48% αποτυχία στους ασφαλιστικούς πράκτορες! Κόπηκε ο 1 στους 2! Συνολικά κόπηκαν οι 280 από τους συνολικά 674 συμμετέχοντες, στις εξετάσεις ασφαλιστικών πρακτόρων και στις εξετάσεις επενδυτικών! Δηλαδή οι ασφαλιστικές εταιρίες στερήθηκαν 280 ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, που αν δούλευαν θα έφερναν χρήματα! Τι δεν καταλαβαίνουν οι διευθυντές πωλήσεων και οι διευθύνοντες σύμβουλοι; Στα επενδυτικά πήγαν καλύτερα! Κόπηκε μόνο ο 1 στους 3! Μπορεί να βοήθησε και το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση»! Είναι δυνατόν, για παράδειγμα, εταιρία μεταξύ των 5 πρώτων της Ελλάδας, με μεγάλο αριθμό γραφείων (για τα σύγχρονα δεδομένα της αγοράς), να στέλνει στις εξετάσεις ΜΟΝΟ 4 υποψηφίους και να μην καταφέρνουν να περάσουν και οι 4;;; Με αυτούς τους αριθμούς συμμετεχόντων υποψηφίων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και με το υψηλό ποσοστό αποτυχίας στις εξετάσεις πιστοποίησης της Τράπεζας της Ελλάδος, η ανανέωση (και κατ’ επέκταση η επιβίωση) του ασφαλιστικού κλάδου στη Βόρεια Ελλάδα (… και όχι μόνο), είναι δυσοίωνη! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Οι managers των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών της Βορείου Ελλάδος εκπαιδεύονται και εποπτεύονται από τις εταιρίες τους σε θέματα στελέχωσης (στρατολόγησης) και ανάπτυξης του ανθρωπίνου δυναμικού τους (ασφαλιστών);;; Αν ναι, από ποιους και με ποια συχνότητα; Ποιος ελέγχει τα αποτελέσματα της εκπαίδευσής τους;;; Μήπως τελικά έχουμε βάλει «αυτόματο πιλότο» στην εκπαίδευση των ανθρώπων του δυναμικού πωλήσεών μας, ο οποίος μας οδηγεί σε λάθος κατεύθυνση;;; Και αυτό δυστυχώς αφορά το σύνολο της Ελλάδας! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/08/2025 - 09:28 Τα αδιέξοδα στις πωλήσεις των ασφαλιστικών εταιριών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στους πελάτες τους!
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2025 - 09:08 Συνεχίστηκε η αποδυνάμωση της αγοράς και στις εξετάσεις της Θεσσαλονίκης! Απέτυχε το 52%!
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2025 - 09:00 Ποιες καλύψεις των κλάδων 8 και 9 αφορούν την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές;
Κλάδος Αυτοκινήτων: Όταν στα συνέδρια των ασφαλιστών οι μισοί βραβεύονται για την παραγωγή τους σε αυτόν! Συνήθως στα συνέδρια των ασφαλιστικών εταιριών και των εταιριών διαμεσολάβησης, οι βραβεύσεις αφορούν μόνο τρεις έως τέσσερις, από τους συνολικά... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/07/2025 - 09:20
Αστική ευθύνη πλοίων και σκαφών αναψυχής (κλάδος 12)! Ένας κλάδος που παρά την τεράστια σημασία του και την ναυτική ιστορία και τα μεγέθη της Ελληνικής ακτοπλοΐας, καθώς και... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/07/2025 - 09:09
Η ολιστική προσέγγιση για την κάλυψη των αναγκών των πελατών λιανικής! Οι τέσσερις βασικοί τομείς κάλυψης ασφαλιστικών αναγκών των πελατών λιανικής! Τα πάντα ξεκινάνε από τη διαδικασία διερεύνησης και εντοπισμού αναγκών των... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2025 - 08:45
Η δύσκολη παρακολούθηση της ισορροπίας μεταξύ κινδύνου, απόδοσης και αποδόσεων στα προϊόντα Unit Linked! Θεωρητικά και με βάση αυτά που η νομοθεσία (ν.4364/2016 Solvency II & ν.4553/2018 IDD), προβλέπουν, τόσο οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές (ασφαλιστικοί πράκτορες),... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/07/2025 - 09:30
Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται την ευκαιρία! Ακόμα δεν έχουν ενημερωθεί πλήρως γι’ αυτήν και δεν την αξιοποιούν! Έχουν αντιληφθεί οι ασφαλιστικοί πράκτορες την ευκαιρία που έχουν μπροστά... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/07/2025 - 09:40
Τι καλύπτει ο κλάδος 18 Βοήθεια; Ο κλάδος Βοηθείας (18) είναι ένας ασφαλιστικός κλάδος με μεγάλο ενδιαφέρον για τους πελάτες και χαμηλό ασφάλιστρο, ο οποίος στο... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/07/2025 - 09:19