Ας τα λέμε όπως είναι: η πώληση εμπιστοσύνης είναι η πιο δύσκολη πώληση του κόσμου - γιατί πρέπει να σε...

Όπως έχει αποδειχθεί, η δύναμη της θέλησης απέναντι στους άλλους, συμπεριλαμβανομένων των πελατών, είναι σημαντική, αλλά η αποτελεσματικότητά της εξαρτάται από...

Η ζωή ενός ασφαλιστή είναι απαιτητική. Ραντεβού, follow-up, συμβόλαια όροι και νέες νομοθεσίες, πελάτες που περιμένουν λύσεις και τα προβλήματά...

Σήμερα το πρωί, λίγο πριν ξεκινήσει η μέρα μου, μπήκε στο γραφείο μια κυρία. Καλοντυμένη, ευγενική, γύρω στα πενήντα. «Καλημέρα, να...

«Κάλλιον το προλαμβάνειν ή το θεραπεύειν», έλεγε ο Ιπποκράτης, και τα λόγια του παραμένουν εξαιρετικά επίκαιρα. Πόσες φορές δεν συνειδητοποιούμε...

Ένας πωλητής, για να παραμένει στο επάγγελμα πρέπει να αναπτύσσεται συνεχώς διότι, «η Πώληση είναι ένα ταξίδι και όχι προορισμός». Το σπουδαιότερο...