close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Αν δεν πιστεύεις στο προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάς, σταμάτα!
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
5/7/2021 - 08:55
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Αν δεν πιστεύεις στο προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάς, σταμάτα!

Δημήτρης Μπάτρης, 5/7/2021
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πίστευα, ότι η νοοτροπία και η συμπεριφορά του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή του σήμερα έχει αλλάξει από την εποχή των 80’s. Πίστευα, πως έχει πίστη στο προϊόν που έχει αποφασίσει να προωθεί για να προσφέρει λύση σε σημαντικές ανθρώπινες ανάγκες. Πίστευα λάθος!

Πρόσφατα παρακολούθησα στα τηλεοπτικά κανάλια την εμφάνιση ενός ασφαλιστικού διαμεσολαβητή, ο οποίος εξιστορούσε τη δική του ιστορία.

Υπήρξε καλλιτέχνης και λόγω της κρίσης αποφάσισε να «ασχοληθεί» όπως συνηθίζουμε να λέμε, με τις ασφάλειες. Το 2020 είχε ασφαλίσει συγκεκριμένο αριθμό πελατών για την υγεία τους και στο τέλος όπως ο ίδιος δήλωσε, του έλειπε ένα συμβόλαιο για να πάρει το «περίφημο» Bonus! Τότε και για αυτό μόνο το λόγο, σκέφτηκε να ασφαλίσει και τον εαυτό του.

Όταν του ζητήθηκε από την Εταιρία να κάνει προασφαλιστικό έλεγχο, τις γνωστές απαραίτητες ιατρικές εξετάσεις για να πάρει τις καλύψεις, τότε διαπιστώθηκε σοβαρό πρόβλημα σε ζωτικό όργανο που έχρηζε άμεσης χειρουργικής επέμβασης. Η επέμβαση αυτή τον γλύτωσε από μεγάλες ταλαιπωρίες στο μέλλον και ουσιαστικά του έσωσε τη ζωή.

Δεν μπορώ να φανταστώ την εντύπωση που έδωσε ο «ασφαλιστής» αυτός όχι μόνο στους συναδέλφους και τους προϊσταμένους του, αλλά κυρίως στους πελάτες του, οι οποίοι έμαθαν με αυτόν τον τρόπο πως δεν είχε πρώτος απ' όλους καλύψει την υγεία του, όμως το έκανε για την πριμοδότηση, όταν ήταν ήδη αργά. Τι μάθημα πήραν άραγε όσοι είδαν η άκουσαν τη συνέντευξη; Ότι αν είχε καλύψει το στόχο του για να πάρει το Bonus, δεν θα είχε ασφαλιστεί;

Ο Manager του δεν ενημερώθηκε ώστε να επέμβει ως προς το τι θα έλεγε όταν θα έβγαινε στα τηλεοπτικά κανάλια; Όλοι γνωρίζουμε, ότι οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι έχουν βοηθήσει όχι μόνο τους ασφαλισμένους που πέρασαν τον προασφαλιστικό έλεγχο και απέκτησαν την κάλυψη, αλλά και εκείνους που δεν μπόρεσαν διότι ανακαλύφθηκαν προβλήματα υγείας και φρόντισαν ώστε να ακολουθήσουν θεραπεία ή παρακολουθούν στενά την κατάσταση της υγείας τους και παραμένουν ευγνώμονες.  

Όλο το θέμα αυτό μου θύμισε την εποχή της δεκαετίας του 80, όταν ρωτούσα «για ποιο λόγο πήρατε αυτή την κάλυψη» και ορισμένοι μου έλεγαν, «ήταν φίλος μου και έπρεπε να τον βοηθήσω στο ξεκίνημα του» ή «ήταν συγγενής μου και ήθελε να πιάσει τον στόχο για να πάει ταξίδι» ή ακόμα χειρότερα «ήταν κουμπάρος μου και ήθελε να πετύχει τον στόχο για να πάρει το Bonus του»!

Αδυνατώ να καταλάβω πως τα κίνητρα πωλήσεων των εταιριών, φτάνουν στα αυτιά του υποψηφίου πελάτη σαν κίνητρο για την απόκτηση κάλυψης της ασφαλιστικής του ανάγκης! Δεν πιστεύω ότι οι πωλήσεις αυτές, μπορούν να διατηρηθούν.

Οι εταιρείες έχουν εικόνα ως προς το πόσοι συνεργάτες του αποκλειστικού τους δικτύου έχουν αποκτήσει τις σημαντικές καλύψεις τους;

Διότι, όπως είπε και ο Μπεν Φέλντμαν «Αυτό που θέλεις να προσφέρεις στον άλλον θα πρέπει να το αποκτάς πρώτος εσύ».

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Ελπίζω στην αναβάθμιση της εκπαίδευσης των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών από τις εταιρείες τους, διότι τα ακούσματά μου με πείθουν πως απαιτείται μεγάλη βελτίωση στο κομμάτι της εικόνας που προβάλλουν οι συνεργάτες τους προς την αγορά! Τέλος, αναρωτιέμαι αν και πόσοι ασφαλιστικοί σύμβουλοι θα πάνε αυτό το καλοκαίρι διακοπές στην όμορφη Ελλάδα μας και όχι στα τροπικά μέρη για να γεμίσουν τις μεγάλες Μπαταρίες τους. Εύχομαι να είναι όλοι γιατί το αξίζουν!

Καλό καλοκαίρι και καλές διακοπές θα τα πούμε ξανά τον Σεπτέμβρη.


Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικαρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών 
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου(Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος 

Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican

Το 1988 Διευθυντής Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 
Το 1990-1995 Διευθυντής Πωλήσεων και το 1995-99 Εμπορικός Διευθυντής της ίδιας εταιρίας 

Το 1999-2014 Εμπορικός Διευθυντής στη ALLIANZ Ελλάδος

Το 2015-2018 Διευθυντής της BATRIS INSURANCE 

Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και στο εξωτερικό 

Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA

Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι.Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing

Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο  

Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων 

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Δημήτρης Μπάτρης
  • πωλητές
  • πωλήσεις
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • πελάτες
  • managers

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Η Τύχη συμβάλει στην Επιτυχία μας;
    Δημήτρης Μπάτρης, 11/01/2021 - 08:17

    Η Τύχη συμβάλει στην Επιτυχία μας;

  • Η επιτυχία είναι Επιλογή!
    Δημήτρης Μπάτρης, 05/01/2021 - 13:40

    Η επιτυχία είναι Επιλογή!

  • Ο άνθρωπος δεν μετανιώνει γιατί δεν κάλυψε τις ανάγκες του, αλλά τις επιθυμίες του!
    Δημήτρης Μπάτρης, 23/12/2020 - 08:45

    Ο άνθρωπος δεν μετανιώνει γιατί δεν κάλυψε τις ανάγκες του, αλλά τις επιθυμίες του!

  • Το τέλος της χρονιάς στην αρχαία Ελλάδα
    Δημήτρης Μπάτρης, 22/12/2020 - 12:18

    Το τέλος της χρονιάς στην αρχαία Ελλάδα

  • Εσύ έχεις ταυτότητα; Τι λένε οι άνθρωποι για εσάς όταν εσείς δεν είστε παρών!

    Εσύ έχεις ταυτότητα; Τι λένε οι άνθρωποι για εσάς όταν εσείς δεν είστε παρών!

    Η επίδραση του COV-19 στην αγορά άλλαξε τον τρόπο επικοινωνίας και αναγνώρισης, από τους πελάτες και με τις εταιρείες σε...
    Δημήτρης Μπάτρης, 18/12/2020 - 15:07
  • Δημήτρης Μπάτρης: Πρόκληση και Πρόσκληση για Επιτυχία

    Δημήτρης Μπάτρης: Πρόκληση και Πρόσκληση για Επιτυχία

    Σήμερα ο κόσμος είναι γεμάτος από προκλήσεις και ευκαιρίες. Είναι ένας κόσμος που στηρίζεται στην άμεση πληροφόρηση και την επικοινωνία....
    Δημήτρης Μπάτρης, 11/07/2017 - 12:09

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Στην Αθήνα η Διοίκηση του Ομίλου Generali για την παρουσίαση της νέας στρατηγικής Lifetime Partner 27
11:45 Στην Αθήνα η Διοίκηση του Ομίλου Generali για την παρουσίαση της νέας στρατηγικής Lifetime Partner 27
  • 11:14 Deloitte Scale-Ups Confidence Survey 2025: Οι προτεραιότητες, οι προκλήσεις και οι τάσεις για τις scale-ups σε Ευρώπη και Μέση Ανατολή - Ισχυρή ανάπτυξη δείχνουν τα στοιχεία για την Ελλάδα
  • 10:56 ΕΕΑ: Χρειάζεται περισσότερος χρόνος για την υποχρεωτική εφαρμογή του ψηφιακού πελατολογίου
  • 10:40 AEGEAN: Ακυρώνει τις πτήσεις της από και προς Τελ Αβίβ για σήμερα 13 Ιουνίου
  • 10:36 Ινστιτούτο Ophthalmica: Στη Θεσ/νίκη η μεγαλύτερη Μονάδα Ημερήσιας Νοσηλείας στα Βαλκάνια!
  • 10:28 Οι ραγδαίες εξελίξεις στο ισραηλινο-ιρανικό μέτωπο και οι παγκόσμιες αναταράξεις
  • 10:12 Έκθεση αγιογραφίας στο Μουσείο Τσιτσάνη
  • 10:08 Ο δρόμος της συνεργασίας για τα κοινοτικά έργα των προγόνων μας!
  • 10:05 Φορολογικές δηλώσεις: Γιατί πρέπει να βιαστείτε αν θέλετε έκπτωση φόρου 3%
  • 10:02 Το οχυρό Ρούπελ σε κόμικ - Η ένδοξη σελίδα του ελληνικού στρατού σε εικονογράφηση
  • 09:46 Πόνος στο πόδι: Πότε πρέπει να επισκεφθούμε γιατρό;
  • 09:28 Παράταση για τις αιτήσεις επιδότησης του κόστους ηλεκτρικής ενέργειας για τις επιχειρήσεις
  • 09:20 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!
  • 09:15 Ρωσική επίθεση σε Ελλάδα και Μητσοτάκη, ισχυρή «ψήφο» εμπιστοσύνης από JP Morgan, η ευκαιρία για το «νέο δολάριο», ο Αλέξης, ο Μίκης και Πεπ Γκουαρντιόλα και η ΔΕΗ βάζει «φωτιά» στις τηλεπικοινωνίες
  • 09:00 Οι επιπτώσεις των κινδύνων βιωσιμότητας στα επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα και η ενημέρωση των πελατών!
  • 16:50 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  • 16:35 Στη Βουλή το σχέδιο νόμου για την «Ενίσχυση της δημοσιότητας και της διαφάνειας στον έντυπο και ηλεκτρονικό Τύπο» (Δείτε live την συνεδρίαση)
  • 15:53 ΤτΕ: Στα 2.543 εκατ. ευρώ η συνολική αξία του ενεργητικού των Ταμείων Επαγγελματικής Ασφάλισης το α΄ τρίμηνο 2025
  • 15:28 Η Eurolife FFH επιβράβευσε τα στελέχη του Career Sales Force
  • 15:23 Περιπέτεια στο Κάιρο για 41 Έλληνες ακτιβιστές από το καραβάνι για τη Γάζα - Συνελήφθησαν αυθαίρετα από τις αιγυπτιακές αρχές
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 12/6 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  4. 12/6 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  5. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  6. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  7. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube