Χωρίς να χρονοτριβώ, θα σας πω ότι στην πράξη η απάντηση είναι μια: Χρειάζεται να αναπτύξει μια καλύτερη αγορά.

Φυσικά γίνεται και με μια πιο παραδοσιακή μέθοδο, να κλείσει πιο πολλά συμβόλαια. Αλλά αυτό απαιτεί περισσότερο χρόνο κάτι που δεν είναι εφικτό για όλους, ειδικά για τις εργαζόμενες μητέρες.

Μια καλύτερη αγορά σημαίνει μια αγορά που μπορεί να αποδώσει περισσότερα Ασφάλιστρα ανά Ασφαλισμένο. Άλλωστε ας μη ξεχνάμε ότι ο Ασφαλιστικός διαμεσολαβητής έχει ετήσιο εισόδημα, το μέσο ετήσιο εισόδημα των πελατών του. 

Έτσι αν το εισόδημα της αγοράς στην οποία δραστηριοποιείται είναι χαμηλό, το δικό του εισόδημα θα είναι επίσης χαμηλό. 

Οπότε το αναμενόμενο ερώτημα είναι: «Πως μπορούμε να μπούμε σε μια καλύτερη αγορά»;

Όσο και να φαίνεται απίστευτο, το ερώτημα αυτό δεν είναι δύσκολο να απαντηθεί. Είτε από προσωπική παρατήρηση, εγγραφή σε κατάλληλα χόμπι, συστάσεις, είτε με άλλες μεθόδους, σχεδόν όλοι μπορούν να βρεθούν σε μια καλύτερη αγορά. 

Τότε γιατί δεν το κάνουν όλοι; Γιατί το πραγματικό πρόβλημα δεν είναι να μπεις σε μια καλή αγορά αλλά να κρατηθείς σε αυτή. 

Η λέξη πελάτης προέρχεται από το πελάζω, δηλαδή αυτός που έρχεται κοντά. Για να έρθεις κοντά όμως με κάποιον, πρέπει να έχεις κοινά χαρακτηριστικά, σε κάτι να μοιάζεις. 

Αυτό είναι το πρόβλημα λοιπόν. Υπάρχει όμως η λύση που λέγεται «Ανάπτυξη προσωπικών δεξιοτήτων».

Το να εμπλουτίσει κάποιος τις γνώσεις του είναι ο καλύτερος τρόπος, ώστε πραγματικά να μπορεί να κρατήσει μια ενδιαφέρουσα συζήτηση και να στηρίξει αποτελεσματικά ένα πιο δύσκολο ασφαλιστικό προϊόν.

Πως μπορεί να γίνει πρακτικά αυτό;

Τώρα τον Αύγουστο, μπορεί να μπει σε open source πλατφόρμα η οποία έχει δωρεάν εκπαιδευτικό υλικό και να εμπλουτίσει τις γνώσεις του. 

Για παράδειγμα το ΕΚΠΑ, έχει πληθώρα θεμάτων με τη μορφή άρθρων, βιβλίων, μελετών και σεμιναρίων. 

Με μια δωρεάν εγγραφή μπορείτε να έχετε πρόσβαση σε πολύ εξειδικευμένο υλικό. 

Ας πούμε, αν θέλετε να ασχοληθείτε με την πώληση συνταξιοδοτικών συμβολαίων, θα μπορούσατε να εμπλουτίσετε τις οικονομικές σας γνώσεις μέσα από προγράμματα με οικονομικό περιεχόμενο, αλλά υπάρχουν και μελέτες για την πώληση, την προσέγγιση πελατών, την ναυτιλία, τον κυβερνοχώρο, την οικογένεια και πολλά άλλα θέματα. 

Έτσι αν όντως θέλει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής να εξελιχτεί οικονομικά, ο δρόμος περνάει μέσα από την αυτοβελτίωση που είναι πλέον εφικτή!

Ο σύνδεσμος της πλατφόρμας του ΕΚΠΑ: https://free.elearningekpa.gr/?redirect=0