Οι πρακτικές εφαρμογές της στατιστικής επιστήμης μπορεί να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε σημαντικά τις πωλήσεις σας, ή με άλλα λόγια, τα στατιστικά δεδομένα στην υπηρεσία της ανάπτυξης των πωλήσεών σας!
Προσοχή! Το άρθρο δεν αφορά μόνο τις πωλήσεις των Unit Linked, αλλά αφορά ιδιαιτέρως τους υπευθύνους πωλήσεων, αλλά και τους ασφαλιστικούς πράκτορες, προκειμένου να οργανώσουν περισσότερο ορθολογικά τη δουλειά τους και να φέρουν καλύτερα αποτελέσματα στο σύνολο των προϊόντων που πουλάνε!
Όσοι ασχολούνται με τις αποδόσεις των επενδύσεων και όσοι έχουν πιστοποιηθεί από την ΤτΕ για την πώληση προϊόντων Unit Linked, γνωρίζουν τη σημασία της διακύμανσης (S2) και της τυπικής απόκλισης (S ή Standard Deviation) στον προσδιορισμό του κινδύνου που διατρέχει μια επένδυση ενός πελάτη σε προϊόντα Unit Linked!
Από το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου, 2021 (δείτε εδώ)
Σκεφτείτε τώρα να εφαρμόσετε αυτές τις γνώσεις που αφορούν τα προϊόντα Unit Linked, στην καθημερινή δουλειά σας και στα αποτελέσματα πωλήσεων του συνόλου των προϊόντων που πουλάτε εσείς σαν ασφαλιστικοί πράκτορες, ή η ομάδα πωλήσεων που διοικείτε, σαν υπεύθυνοι πωλήσεων!
Απλά θα χρειαστεί να αλλάξετε λίγο τα δεδομένα που μετράτε, προκειμένου να προσδιορίσετε με μεγαλύτερη ακρίβεια τα αποτελέσματα των ετήσιων πωλήσεών σας!
Δηλαδή, ποσοτικοποιείστε τις πωλήσεις σας με τη χρήση της διακύμανσης και της τυπικής απόκλισης και μετρήστε τες σε τομείς όπως:
- Πόσους υποψήφιους πελάτες χρειάζεται να προσεγγίσει ένας ασφαλιστικός πράκτορας προκειμένου να πετύχει μια πώληση κλάδου πυρός (ή κλάδου ζωής, ή κλάδου νοσοκομειακών παροχών, ή κλάδου μεταφορών κ.λπ)
- Με πόσες πωλήσεις σε κάθε έναν εκ των παραπάνω κλάδων μπορεί να πετύχει τον ετήσιο στόχο του;
- Πόσες ετήσιες προμήθειες είναι αναγκαίες προκειμένου να διαβιώνει ο ασφαλιστικός πράκτορας άνετα;
- Πόσα προϊόντα χρειάζεται να πουλήσει συνολικά και σε πόσους πελάτες, προκειμένου να μπορεί να τους εξυπηρετεί πλήρως και αποτελεσματικά;
Ή άλλους ανάλογους τομείς σχετικούς με την στοχοθεσία σας!
Άμεσα αποτελέσματα αυτής της προσέγγισης η οποία θα σας βοηθήσει να διαχειριστείτε ζητήματα όπως:
- Πως θα αυξήσετε τις πωλήσεις σας και τα πελατολόγιά σας
- Πως θα αυξήσετε τη νέα παραγωγή σας και θα μειώσετε τις ακυρώσεις σας
- Πως θα διαχειριστείτε τις μεταφορές συμβολαίων
- Πως θα βελτιώσετε τα αποτελέσματα της στοχοθεσίας σας
- Ποια συγκεκριμένη εκπαιδευτική βοήθεια χρειάζονται τα δίκτυα πωλήσεων που διοικείτε για να αναπτυχθούν αποτελεσματικά
- Πως θα διαχειριστείτε την ανάπτυξη των δικτύων πωλήσεών σας και τη στρατολόγησή σας
- Πως θα βελτιώσετε το reporting σας προς τους ανωτέρους σας και σε αρκετά ακόμα θέματα!
- Ειδικά αν είστε ασφαλιστικοί πράκτορες, θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε με ακρίβεια μέχρι ποιο ακριβώς μέγεθος πελατολογίου μπορείτε να διαχειριστείτε μόνος σας, μέχρι να φτάσετε στο σημείο να αποφασίσετε πως θα διαχειριστείτε την ανάπτυξη και το μέλλον της καριέρας σας, σαν ασφαλιστικό στέλεχος!
Επειδή η Ελληνική ασφαλιστική αγορά έχει τεράστιο αναξιοποίητο μέγεθος και δυνατότητες ανάπτυξης, η ποσοτικοποίηση των δεδομένων εργασίας είναι ένα σημαντικότατο εργαλείο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την επίτευξη των αναπτυξιακών της στόχων!
Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.
