Κώστας Παπαϊωάννου, 12/4/2024 - 08:51 facebook twitter linkedin Τι καλά φέρνουν οι βελτιωμένοι δείκτες της Ελληνικής αγοράς στους ασφαλιστικούς πράκτορες; Κώστας Παπαϊωάννου, 12/4/2024 facebook twitter linkedin Οι κλάδοι Πυρός, Αστικής Ευθύνης και Υγείας στο επίκεντρο! Οι ασφαλιστές επιβάλλεται να γίνουν περισσότερο επιστήμονες και να μελετάνε τις τάσεις και τους δείκτες της αγοράς, προκειμένου να στέκονται δίπλα στους πελάτες τους και να καλύπτουν τις ανάγκες τους! Υπάρχουν κάποιοι δείκτες που είναι κρίσιμοι και πολύ χρήσιμοι για τις πωλήσεις των ασφαλιστών, επειδή δείχνουν τις τάσεις της αγοράς και κατ’ επέκταση τις τάσεις για την αύξηση των ασφαλιστικών αναγκών των πελατών τους, τις οποίες θα πρέπει να καλύψουν! Η παρακολούθηση των στατιστικών δεδομένων της αγοράς, μπορεί να μας δείξει πολλά πράγματα, μεταξύ των οποίων και τον ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς, ο οποίος μπορεί να μας δείξει το προς τα πού θα πρέπει να κατευθύνουμε τις πωλησιακές μας δραστηριότητες και να εντείνουμε την επικοινωνία μας με τους πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες μας. Η ΕΛΣΤΑΤ (Ελληνική Στατιστική Αρχή) (δείτε εδώ) μας τροφοδοτεί με τα στοιχεία που μας ενδιαφέρουν και μπορούν να διευκολύνουν τις πωλήσεις μας. Σύμφωνα με τα στοιχεία Απριλίου 2024 της ΕΛΣΤΑΤ, το ΑΕΠ έχει βελτιωθεί και ο Δείκτης τιμών καταναλωτή κινείται σε καλό επίπεδο. Όλα αυτά δείχνουν ότι σημαντικές οικονομικές δραστηριότητες των πελατών και υποψηφίων πελατών μας, όπως για παράδειγμα οι ιδιωτικές οικοδομικές δραστηριότητες, βρίσκονται σε άνοδο. Και η οικοδομή δεν είναι ο μόνος τομέας που βρίσκεται σε άνοδο και στον οποίο υπάρχουν ευκαιρίες πωλήσεων, για κάλυψη των ασφαλιστικών αναγκών των πελατών, μέσω του κλάδου Πυρός και φυσικών καταστροφών! Φυσικά, η άνοδος των οικοδομικών δραστηριοτήτων, εκτός από αυξημένες ανάγκες των πελατών για τον κλάδο Πυρός, φέρνει αυξημένες ανάγκες και σε άλλους ασφαλιστικούς κλάδους, όπως για παράδειγμα ο κλάδος αστικής ευθύνης κατασκευαστών! Υπάρχουν όμως και άλλοι τομείς ασφαλιστικών δραστηριοτήτων, όπως για παράδειγμα η υγεία (που έχει συνεχώς αυξανόμενο κόστος), και δημιουργούνται συνεχώς αυξανόμενες ανάγκες ασφαλιστικής κάλυψης των πελατών μας! Αρκετοί είναι αυτοί που τους αρέσει να γκρινιάζουν και να βρίσκουν δικαιολογίες για να μην δραστηριοποιούνται και να μην φέρνουν την παραγωγή και τα κέρδη, τα οποία τελικά και οι ίδιοι θα επιθυμούσαν να έχουν! Τα στατιστικά δεδομένα όμως μας δείχνουν το δρόμο που θα πρέπει να ακολουθήσουμε για να αναπτύξουμε τις πωλήσεις μας! Ζητήστε σχετική εκπαίδευση από τις συνεργαζόμενες με εσάς εταιρίες! Οι ασφαλιστές επιβάλλεται να γίνουν περισσότερο επιστήμονες και να μελετάνε τις τάσεις της αγοράς, για να καλύπτουν τις νέες ανάγκες των πελατών τους! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 24/03/2025 - 09:15 Με ποιες προϋποθέσεις είναι σύννομη η επεξεργασία προσωπικών δεδομένων από τον ασφαλιστή;
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/03/2025 - 09:05 Ποιες είναι οι διαδικασίες που πρέπει να ακολουθούνται στην αιτιολογημένη συμβουλή του ασφαλιστικού πράκτορα στον πελάτη;
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/03/2025 - 09:21 Η άριστη εξυπηρέτηση του πελάτη στηρίζεται στην πλήρη ενημέρωσή του!
Κώστας Παπαϊωάννου, 17/03/2025 - 09:05 Ποια στάδια προηγούνται πριν μια εταιρία τεθεί σε καθεστώς αφερεγγυότητας;
Τι σημαίνει «καθεστώς αφερεγγυότητας» και πότε μια ασφαλιστική εταιρία τίθεται σε αυτό; Πρόσφατα είδαμε ότι η γερμανική ασφαλιστική επιχείρηση Element Insurance AG, ετέθη υπό καθεστώς αφερεγγυότητας από το αρμόδιο δικαστήριο του Βερολίνου.... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/03/2025 - 09:05
Εγγραφή φοιτητών στο πρόγραμμα του University of Athens MBA με ειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση Αν θέλετε να αποκτήσετε ΜΒΑ στην ασφαλιστική διοίκηση και να γνωρίσετε όλα τα σύγχρονα δεδομένα λειτουργίας των ασφαλιστικών επιχειρήσεων! Το... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/03/2025 - 09:21
Κίνητρα για αύξηση των πωλήσεων και για προσαρμογή στα νέα δεδομένα της αγοράς! Υπάρχουν σύγχρονα δεδομένα της Τράπεζας της Ελλάδος και της ΕΛΣΤΑΤ, που αφορούν αντιστοίχως τις διαθέσιμες καταθέσεις των νοικοκυριών και το... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/03/2025 - 09:10
Πέντε μεγάλα προβλήματα υγείας - Κίνητρα για ασφαλιστές Με δεδομένη την αύξηση των πωλήσεων νοσοκομειακών παροχών, ασφαλίστε σωστά την υγεία των πελατών σας και βοηθήστε τους να ζήσουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/03/2025 - 13:34
Συντονιστές ασφαλιστικών πρακτόρων. Τι προβλέπει για τις υποχρεώσεις τους η νομοθεσία και τι πραγματικά κάνουν σήμερα; Οι Συντονιστές των ασφαλιστικών πρακτόρων είναι η ραχοκοκαλιά των πωλήσεων μιας ασφαλιστικής επιχείρησης! Ένα από τα σημαντικότερα ζητήματα που προκαλούν... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/03/2025 - 09:56
Τα μέχρι τώρα αποτελέσματα των εξετάσεων της Τράπεζας της Ελλάδος για το 2025! Μήπως πρέπει η ασφαλιστική αγορά να πανηγυρίζει που είναι τουλάχιστον σταθερή στο κατά μέσο όρο 50% ποσοστό αποτυχίας στις εξετάσεις... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/03/2025 - 09:10