Λάουρα Σταυρίδου, 17/10/2023 - 09:01 facebook twitter linkedin Η πιο βασική τεχνική πωλήσεων: Ο εντοπισμός των «Pain points» Λάουρα Σταυρίδου, 17/10/2023 facebook twitter linkedin Μια βασική τεχνική πωλήσεων είναι ο προσδιορισμός των «προβληματικών σημείων- Pain points», μιας διαδικασίας σε μια επιχείρηση ή μιας πραγματικότητας σε ένα νοικοκυριό. Τα προβληματικά σημεία είναι η βάση όλων των πωλήσεων. Εάν δεν υπήρχαν, ούτε οι πωλήσεις θα υπήρχαν, οπότε αν πρόκειται να πουλήσετε με επιτυχία, πρέπει να μπορείτε να τα εντοπίσετε για να τα αντιμετωπίσετε. Μερικές φορές, τα προβληματικά σημεία είναι προφανή. Όπως πχ η έλλειψη ρευστότητας για να αντιμετωπιστεί μια νοσηλεία ή μια ζημιά στο σπίτι - Αυτά ο δυνητικός σας πελάτης, είτε τα γνωρίζει είτε τα καταλαβαίνει από τη συζήτηση. Αλλά οι καλύτεροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές το υπερβαίνουν αυτό - ξέρουν πώς να ανακαλύπτουν πολύ πραγματικά και βαθιά ζητήματα που ο δυνητικός πελάτης δεν έχει καν σκεφτεί. Το να μπορείς να εντοπίζεις ζητήματα, τα οποία αν δεν αντιμετωπιστούν μπορεί να δημιουργήσουν μεγάλο πρόβλημα, να τα φέρνεις στο φως και να τα παρουσιάζεις προσεκτικά σε μία μόνο συνομιλία, είναι μία από τις πιο δύσκολες, πιο προηγμένες δεξιότητες που μπορεί να έχει ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής. Ίσως για την οικογενειακή ασφάλιση να είναι πιο εύκολο, για τις επιχειρηματικές ασφαλίσεις όμως, χρειάζεται διεξαγωγή εκτεταμένης έρευνας. Για να φτάσει κανείς στο βάθος ενός ασφαλιστικού ζητήματος, το οποίο αν δεν καλυφθεί θα δημιουργήσει πρόβλημα, δεν αρκεί απλώς να διαβάσει την ιστοσελίδας της εταιρείας. Πρέπει να αποκτήσετε εκτενή γνώση της επιχείρησης, της ηγεσίας της, του κλάδου της, της θέσης της στην αγορά και της τρέχουσας απόδοσής της — μεταξύ άλλων παραγόντων. Δημοσιεύσεις του κλάδου, δημόσιες οικονομικές αναφορές, βασικές πληροφορίες για τον τρόπο παραγωγής-πωλήσεων και διανομής των προϊόντων, μπορούν να σας δώσουν μια πιο προσεκτική ματιά στο τι κάνει μια επιχείρηση και τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει . Από εκεί, μπορείτε να αρχίσετε να συντάσσετε μια στοχαστική πρόταση με ασφαλιστική υπεραξία για τον δυνητικό πελάτη σας. Μια πρόταση στην οποία θα περιγράφονται όλα τα «προβληματικά σημεία» που ίσως να δυσκολέψουν μια επιχείρηση να επανέλθει στην καθημερινή λειτουργία, μετά από μια ζημιά. Με αυτόν τον τρόπο, αποδεικνύετε ότι κατανοείτε πλήρως την επιχείρηση τους, έχετε έντονη αίσθηση για τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει και ότι είστε σε θέση να τους λύσετε προβλήματα που ενδεχομένως να προκύψουν, κερδίζοντας έτσι την εμπιστοσύνη και εδραιώνοντας μια συνεργασία με προοπτική. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 21/08/2024 - 08:49 Μια διχασμένη εικόνα, μπορεί να κοστίσει τη φήμη ενός ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή!
Λάουρα Σταυρίδου, 19/08/2024 - 08:46 Τι είναι η «Τεκμηριωμένη Απόφαση» και πως εντάσσεται στην διαδικασία αγοράς ενός Ασφαλιστηρίου Συμβολαίου;
Λάουρα Σταυρίδου, 13/08/2024 - 09:51 Είναι «αχίλλειος πτέρνα» ενός πυρασφαλιστηρίου, η κάλυψη Περιβάλλοντος Χώρου;
Διακοπές με το κατοικίδιο σας; Υπάρχει μια Ασφαλιστική κάλυψη, που μπορεί να σας εκπλήξει! Η ώρα για διακοπές έφτασε και κάθε συνετός ταξιδιώτης, έχει φροντίσει ν’ αφήσει το σπίτι του ασφαλές και ασφαλισμένο, έχει... Λάουρα Σταυρίδου, 12/08/2024 - 08:55
Γιατί να επιμείνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής στην Γεωργική Ασφάλιση; Με την κλιματική κρίση να επιδεινώνεται, τις ασθένειες των εκτρεφομένων ζώων και τον καύσωνα με τη λειψυδρία να αποδεκατίζουν τις... Λάουρα Σταυρίδου, 08/08/2024 - 09:40
Ποια ήταν η αξιολόγηση της Eiopa για την Ευρωπαϊκή Ασφαλιστική Αγορά, λίγο πριν την κρίση στη Μ. Ανατολή; Η τριμηνιαία αξιολόγηση κινδύνου του ασφαλιστικού κλάδου της Ευρωπαϊκής Ένωσης, εκδόθηκε τον Ιούλιο από την Eiopa. Τα στοιχεία συλλέγονται από Ασφαλιστικούς... Λάουρα Σταυρίδου, 07/08/2024 - 09:56
Πως παρακινούμε έναν δυνητικό πελάτη, ν’ ασφαλιστεί, όταν έχει χαμηλή αίσθηση κινδύνου; Η αίσθηση του κινδύνου είναι το πιο σίγουρο κίνητρο για την ασφάλιση ενός ατόμου. Όμως οι άνθρωποι δεν έχουμε την ίδια... Λάουρα Σταυρίδου, 05/08/2024 - 10:16
Ένταση στη Μέση Ανατολή. Πως επηρεάζονται οι Ασφαλιστικές Εταιρείες; Οι Ασφαλιστικές και Αντασφαλιστικές Εταιρίες βλέποντας την ένταση στην Μέση Ανατολή ν’ αυξάνει, άρχισαν να λαμβάνουν μέτρα περιορισμού της έκθεσης... Λάουρα Σταυρίδου, 02/08/2024 - 10:31
Ο πελάτης δεν αισθάνεται την «ανάγκη» για ασφάλιση: Μπορούμε να κάνουμε κάτι; Το κίνητρο του πελάτη για να επενδύσει σε ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο δεν είναι μονοδιάστατο αλλά είναι ένα σύνολο παραγόντων. Σκέψεις, συναισθήματα... Λάουρα Σταυρίδου, 31/07/2024 - 09:02