Λάουρα Σταυρίδου, 30/8/2023 - 09:53 facebook twitter linkedin Λάουρα Σταυρίδου: Η υπεραξία της συμβουλής του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή, πέρα από την Ανάλυση Αναγκών! Λάουρα Σταυρίδου, 30/8/2023 facebook twitter linkedin Στη πλειοψηφία των συναντήσεων με δυνητικούς πελάτες, μας ζητούν συγκεκριμένες καλύψεις, πριν συμπληρώσουμε καν την Ανάλυση Αναγκών. Ακόμα όμως και όταν συμπληρώσουμε την Ανάλυση, σπάνια ιεραρχούν ψηλά ως ανάγκη την Ασφάλεια Ζωής. Άραγε γνωρίζουν οι περισσότεροι από τους πελάτες μας πως οι οφειλές στην Εφορία, το Ταμείο ή τους δήμους δεν διαγράφονται, αλλά μεταβιβάζονται στους κληρονόμους; Εάν δεν γίνει ρητή δήλωση αποποίησης του κληρονόμου ενώπιον του γραμματέα του Ειρηνοδικείου και εντός αποκλειστικής προθεσμίας τεσσάρων μηνών, ο κληρονόμος σιωπηρά αποδέχεται την κληρονομιά και επομένως και το ενεργητικό και το παθητικό της περιουσίας του θανόντος. Τι γίνεται σε αυτή τη περίπτωση; Η κληρονομιαία περιουσία ενώνεται με την ατομική περιουσία του κληρονόμου. Από την ένωση αυτή ο κληρονόμος ευθύνεται, για τυχόν χρέη, με την δική του περιουσία. Έτσι η κληρονομιά μπορεί να γίνει αρνητική, ζημιογόνα και ο κληρονόμος να κινδυνεύει να χάσει και την δική του, ατομική, περιουσία ή ένα μέρος της, για να καλύψει τις υποχρεώσεις – χρέη του κληρονομηθέντος (1901 Α.Κ). Πολλοί κληρονόμοι προκειμένου να μην μπλέξουν αποποιούνται την κληρονομιά. Για να μην συμβαίνει αυτό, δημιουργήθηκε ο θεσμός της «αποδοχής με το ευεργέτημα της απογραφής» (A.K.1902). Με αυτόν τον τρόπο, ο κληρονόμος δεν αποποιείται την κληρονομιά αλλά η κληρονομιά αποτελεί χωριστή ομάδα περιουσίας από αυτή που έχει ο κληρονόμος. Επομένως οι υποχρεώσεις που έχει κληρονομήσει θα καλυφθούν από το ενεργητικό της κληρονομιάς. Ωστόσο ο κληρονόμος θα πρέπει να γνωρίζει κάποια σημαντικά στοιχεία: 1. Το ευεργέτημα της απογραφής δεν μπορεί να αφορά μέρος της κληρονομικής μερίδας αλλά ολόκληρη. 2. Μετά την παρέλευση συγκεκριμένου διαστήματος δεν μπορεί να αποδεχθεί την κληρονομιά αυτή με το ευεργέτημα της απογραφής. 3. Ο κληρονόμος του κληρονόμου έχει το δικαίωμα του ευεργετήματος της απογραφής μόνο αν είχε ασκήσει αυτό το δικαίωμα και ο αρχικός κληρονόμος. 4. Η αποδοχή κληρονομιάς ανηλίκων που τελούν υπό γονική μέριμνα γίνεται υποχρεωτικά με το ευεργέτημα της απογραφής. 5. Σε περίπτωση συγκληρονόμων ο καθένας από τους κληρονόμους μπορεί να δεχθεί το ευεργέτημα της απογραφής ανεξάρτητα. Αν και κάθε άνθρωπος που γνωρίζει ότι έχει κάποιο χρέος πχ προς το Δημόσιο, θα έπρεπε να αφήνει διαθήκη και να δίνει και οδηγίες, στην πράξη αυτό δεν γίνεται σχεδόν ποτέ. Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής λοιπόν θα πρέπει να τον ρωτήσει αν υπάρχει κάποιο χρέος το οποίο μπορεί να απειλήσει τα κληρονομικά δικαιώματα. Να του εξηγήσει ότι καλό θα είναι να το καλύψει με μια ασφάλιση ζωής, ακόμα και «απλή», αν πιστεύει ότι θα το αποπληρώσει. Κατά την Ανάλυση Αναγκών, ας μην μείνουμε στις επιθυμίες του πελάτη. Βασιζόμενοι στην εμπειρία μας, ας του δώσουμε μια συμβουλή: Να καλύψει πρώτα αυτό που πρέπει και μετά αυτό που θέλει! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 27/06/2023 - 11:47 Λάουρα Σταυρίδου: Οι μικρές επιχειρήσεις χρειάζονται Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή. Σας χρειάζονται!
Λάουρα Σταυρίδου, 27/06/2023 - 08:50 Λάουρα Σταυρίδου: Πελατοκεντρικό Οικοσύστημα. Μια ταχέως αναπτυσσόμενη στρατηγική ταιριαστή σε Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές
Λάουρα Σταυρίδου, 26/06/2023 - 09:41 Λάουρα Σταυρίδου: Διακοπές ή σύντομη απόδραση; Με αεροπλάνο, τρένο ή κρουαζιερόπλοιο; Η Ταξιδιωτική Ασφάλιση είναι από τα απαραίτητα στην βαλίτσα σας!
Λάουρα Σταυρίδου, 22/06/2023 - 08:51 Λάουρα Σταυρίδου: Νεαρός Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής. Τι χρειάζεται από την Ασφαλιστική Εταιρεία με την οποία συνεργάζεται;
Λάουρα Σταυρίδου: Είναι πλέον η Αστική Ευθύνη των Επιχειρήσεων βασικό ασφαλιστικό προϊόν για τις επιχειρήσεις; Οι επιχειρήσεις παραδοσιακά έχουν ευθύνες προς τους τρίτους και προς το περιβάλλον. Τα τελευταία χρόνια αυτές οι ευθύνες έχουν ενταθεί εξ... Λάουρα Σταυρίδου, 21/06/2023 - 08:51
Λάουρα Σταυρίδου: Ο πελάτης πρέπει να νιώθει – και να είναι- νικητής! Είναι δεδομένο ότι τη στιγμή που κλείνουμε ένα συμβόλαιο με έναν πελάτη, έχουμε ένα ευχάριστο αίσθημα, ένα αίσθημα νίκης. Το ίδιο... Λάουρα Σταυρίδου, 20/06/2023 - 11:11
Λάουρα Σταυρίδου: Πελάτες του αύριο - Ποιοι θα αλλάξουν εργασία, απολύσεις και νέες εργασίες! Η επιβάρυνση στο κλίμα έχει οδηγήσει κράτη και εταιρείες να τροποποιήσουν τον τρόπο λειτουργίας τους. Οι βιομηχανίες πετρελαίου, φυσικού αερίου και... Λάουρα Σταυρίδου, 19/06/2023 - 08:50
Λάουρα Σταυρίδου: Αν έχετε εισόδημα ως Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής πάνω από 30.000€, τότε αυτό το άρθρο δεν σας ενδιαφέρει! Σύμφωνα με παρατηρήσεις μας στην αγορά, διαβάζοντας την κατάταξη των αποτελεσμάτων παραγωγής, σε πολλές ασφαλιστικές εταιρείες, από τον 50 ασφαλιστικό... Λάουρα Σταυρίδου, 15/06/2023 - 08:47
Λάουρα Σταυρίδου: Πως να διαχειριστείτε την συνάντηση με αυτόν που αποφασίζει – Decision Maker; Κατά τη διάρκεια μιας ασφαλιστικής συνάντησης σε μια επιχείρηση, ο λήπτης της απόφασης είναι συνήθως μέλος του C-suite της και... Λάουρα Σταυρίδου, 14/06/2023 - 08:46
Λάουρα Σταυρίδου: Πως να προχωρήσετε στο κλείσιμο. Η φόρμουλα Ε.Δ.Α Ένα επιτυχημένο κλείσιμο σημαίνει πολλά περισσότερα από το κλείσιμο μιας δουλειάς. Είναι και δείγμα προσωπικών ικανοτήτων, γι’ αυτό μας δίνει... Λάουρα Σταυρίδου, 13/06/2023 - 08:51