close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Στρατολογήστε αν θέλετε ο ασφαλιστικός κλάδος να συνεχίσει την ανάπτυξή του!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
4/4/2023 - 08:54
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Στρατολογήστε αν θέλετε ο ασφαλιστικός κλάδος να συνεχίσει την ανάπτυξή του!

Κώστας Παπαϊωάννου, 4/4/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Μόνον μέσω συστηματικής στελέχωσης-στρατολόγησης ο ασφαλιστικός κλάδος στην Ελλάδα θα συνεχίσει την ανάπτυξή του!

Κάποτε (στο όχι και τόσο μακρινό παρελθόν) ο ασφαλιστικός κλάδος στήριζε την ανάπτυξή του στη στρατολόγηση όσο το δυνατόν περισσότερων νέων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών μπορούσαν οι διευθυντές υποκαταστημάτων! Τα τελευταία δέκα-δεκαπέντε χρόνια αυτό έχει αλλάξει!

Ουσιαστικά, από τότε που άλλαξε η νομοθεσία στην Ελλάδα και πολλοί διαμεσολαβητές αποφάσισαν να ακολουθήσουν την καριέρα του ανεξάρτητου ασφαλιστικού πράκτορα ή του αντιστοίχως ανεξάρτητου συντονιστή ασφαλιστικών πρακτόρων, μειώθηκαν δραματικά και οι συστηματικές δραστηριότητες στελέχωσης/στρατολόγησης, με αποτέλεσμα ο συνολικός αριθμός των εμπλεκόμενων στις πωλήσεις ασφαλιστικών διαμεσολαβητών να έχει μειωθεί σημαντικά και αυτή τη στιγμή, μετά βίας να προσεγγίζει τα 20.000 άτομα (με συνεχείς τάσεις μείωσης) σε όλα τα διοικητικά επίπεδα διαμεσολαβούντων!

Οι συστηματικές διαδικασίες στελέχωσης-στρατολόγησης, όπως και η συστηματική στοχοθεσία γι’ αυτό το θέμα και η σχετική συστηματική εκπαίδευση σε αυτόν τον τομέα, έχουν σχεδόν μηδενιστεί και ταυτόχρονα η συνολική νέα παραγωγή αυτά τα τελευταία χρόνια παραμένει κολλημένη στο 2,5% του ΑΕΠ!

Αρκετές εταιρίες που διαθέτουν δικά τους («ιδιόκτητα») δίκτυα συνδεδεμένων με αυτές ασφαλιστικών πρακτόρων, έχουν σαν στρατηγική επιλογή τους τη μείωση του λειτουργικού τους κόστους και τον περιορισμό του μεγέθους των δικτύων τους, με αποτέλεσμα να μην επενδύουν σε θέματα εκπαίδευσης για τη στελέχωσή, οι εταιρίες που δεν διαθέτουν δικά τους δίκτυα πωλήσεων, έτσι και αλλιώς δεν επενδύουν καθόλου σε θέματα εκπαίδευσης για στελέχωση-στρατολόγηση, οι νεοπαγείς εταιρίες ασφαλιστικών συμβούλων, επίσης δεν επενδύουν σε συστηματική εκπαίδευση για την ανάπτυξη της στελέχωσής τους!

Εγώ απλά θα σας θυμίσω τις πέντε βασικές διαδικασίες του management (που παραμένουν σταθερές και ελάχιστα έχουν επηρεαστεί από τις τεχνολογικές εξελίξεις), γιατί πάντα είναι καλό να ξαναγυρνάμε στα βασικά και να θυμόμαστε!

  • Προγραμματισμός
  • Οργάνωση
  • Στελέχωση – Στρατολόγηση
  • Διοίκηση – Υποστήριξη - Εκπαίδευση
  • Ελεγχος

Να θυμάστε πάντα ότι η διαδικασία στελέχωσης-στρατολόγησης είναι μια από τις πέντε βασικές διαδικασίες του management (αν όχι η βασικότερη, όπως πολλοί στον ασφαλιστικό κλάδο υποστηρίζουν)!

Ας μην ψάχνουμε για μαγικές λύσεις (νέες τεχνολογίες, ψηφιακός μετασχηματισμός, internet, aggregators και άλλα συναφή), αλλά ας ξαναγυρίσουμε στα βασικά και ας εργαστούμε σύγχρονα, επιστημονικά και σύμφωνα με αυτά που ο νόμος ορίζει, για να συνεχίσουμε την ανάπτυξή μας, στηριζόμενοι κατ’ αρχήν στην εκπαίδευση και στην ανάπτυξη του ανθρωπίνου δυναμικού μας και δευτερευόντως στις νέες τεχνολογίες!

Ευτυχώς, εδώ είμαστε ακόμα Ελλάδα και ο ευρωπαίος νομοθέτης μας δίνει ακόμα τη νομοθετική δυνατότητα να προσαρμόζουμε ορισμένα πράγματα στις ιδιαιτερότητες της αγοράς μας!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Επαγγελματίες υγείας, πόσοι υπάρχουν στην Ελλάδα σήμερα και για ποιους κινδύνους μπορούν να ασφαλιστούν;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/12/2024 - 09:17

    Επαγγελματίες υγείας, πόσοι υπάρχουν στην Ελλάδα σήμερα και για ποιους κινδύνους μπορούν να ασφαλιστούν;

  • Τι φοβούνται περισσότερο οι Έλληνες σήμερα;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/12/2024 - 09:00

    Τι φοβούνται περισσότερο οι Έλληνες σήμερα;

  • Εξετάσεις ΤτΕ 2024: Απέτυχαν συνολικά 3.283 συμμετέχοντες!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/12/2024 - 12:33

    Εξετάσεις ΤτΕ 2024: Απέτυχαν συνολικά 3.283 συμμετέχοντες!

  • Η Ελλάδα είναι μεταξύ των χωρών της ΕΕ που κινδυνεύουν περισσότερο από ακραία καιρικά φαινόμενα σύμφωνα με το Ευρωβαρόμετρο!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/12/2024 - 09:13

    Η Ελλάδα είναι μεταξύ των χωρών της ΕΕ που κινδυνεύουν περισσότερο από ακραία καιρικά φαινόμενα σύμφωνα με το Ευρωβαρόμετρο!

  • Τεράστιες οι ανάγκες των Ελλήνων για κάλυψη των συνταξιοδοτικών αναγκών τους!

    Τεράστιες οι ανάγκες των Ελλήνων για κάλυψη των συνταξιοδοτικών αναγκών τους!

    Πως αισθάνεστε όταν βλέπετε ουρές συνταξιούχων μπροστά σε κάποιο ταμείο, όταν κάποια φορά μοιράζεται κάποιο επίδομα;  Σε ένα κράτος με τους...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/12/2024 - 15:10
  • Αποτελέσματα εξετάσεων ΤτΕ Θεσσαλονίκης Δεκεμβρίου 2024 - Κόπηκε το 53,6% των συμμετεχόντων!

    Αποτελέσματα εξετάσεων ΤτΕ Θεσσαλονίκης Δεκεμβρίου 2024 - Κόπηκε το 53,6% των συμμετεχόντων!

    Στις πρόσφατες εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος στην Θεσσαλονίκη κόπηκε συνολικά το 53,6% των συμμετεχόντων, δηλαδή κόπηκαν 192 από τους...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/12/2024 - 15:44
  • Το 2024 ήταν το πιο θερμό έτος στην ιστορία σύμφωνα με το Copernicus!

    Το 2024 ήταν το πιο θερμό έτος στην ιστορία σύμφωνα με το Copernicus!

    Όλοι θυμόμαστε το άνυδρο και ζεστό καλοκαίρι που περάσαμε! Η κλιματική αλλαγή είναι παρούσα!  Το «καλό» αυτής της κατάστασης για τους...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/12/2024 - 10:20
  • Αποτελέσματα εξετάσεων ΤτΕ Αθηνών Δεκεμβρίου 2024. Κόπηκε το 53,2% των συμμετεχόντων!

    Αποτελέσματα εξετάσεων ΤτΕ Αθηνών Δεκεμβρίου 2024. Κόπηκε το 53,2% των συμμετεχόντων!

    Στις πρόσφατες εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος στην Αθήνα κόπηκε συνολικά το 53,2% των συμμετεχόντων, δηλαδή 493 άτομα! Δυστυχώς και πάλι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/12/2024 - 12:37
  • Ασφαλίσεις Εγγυήσεων, ένας κλάδος σε άνοδο, που οι ασφαλιστικοί πράκτορες αξίζει να ασχοληθούν με αυτόν!

    Ασφαλίσεις Εγγυήσεων, ένας κλάδος σε άνοδο, που οι ασφαλιστικοί πράκτορες αξίζει να ασχοληθούν με αυτόν!

    Ο μέσος ασφαλιστικός πράκτορας στην Ελλάδα σήμερα, δυστυχώς αγωνίζεται (συνήθως αβοήθητος!) για να εξοικονομήσει τα προς το ζείν και μπορεί...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/12/2024 - 09:01
  • Η ιδιωτική ασφάλιση στην Ελλάδα με μια ματιά και τα στοιχεία που επιβάλλεται να γνωρίζουν οι πελάτες!

    Η ιδιωτική ασφάλιση στην Ελλάδα με μια ματιά και τα στοιχεία που επιβάλλεται να γνωρίζουν οι πελάτες!

    Roi-Mat των ασφαλιστικών πρακτόρων για την αξιοπιστία τους!    Καλά ενημερωμένοι πελάτες = ευχαριστημένοι πελάτες!   Η ΕΑΕΕ εξέδωσε το νέο εργαλείο για τους...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/12/2024 - 09:20

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

EXAE για εξελίξεις με Euronext: Είμαστε σε συζητήσεις, δεν έχει επιτευχθεί καμία συμφωνία
09:40 EXAE για εξελίξεις με Euronext: Είμαστε σε συζητήσεις, δεν έχει επιτευχθεί καμία συμφωνία
  • 09:34 Συνάντηση Ελλήνων επιχειρηματιών με 45 ομογενείς Βουλευτές από όλο τον κόσμο σε εκδήλωση του ICC
  • 09:30 Deutsche Bank: Αυξημένα κέρδη στο τρίμηνο παρά την ενίσχυση του ευρώ
  • 09:20 ΑΤΜ: Στις 11 Αυγούστου σε εφαρμογή η νέα νομοθετική ρύθμιση για τις τραπεζικές προμήθειες σε αναλήψεις μετρητών - Η τροπολογία
  • 08:55 Τα μηνύματα Μητσοτάκη, το καλώδιο Ελλάδος-Κύπρου, νέο επεισόδιο στον «πόλεμο» κυβέρνησης-τραπεζών ο Γ. Στάσσης σε ΕΥΔΑΠ και ΕΥΑΘ(;) και η ισραηλινή επένδυση 200 εκατ. στην Ελλάδα
  • 08:45 Η Euroins Ελλάδος ανανεώνει τις πιστοποιήσεις ISO - Ενισχυμένη δέσμευση σε ποιότητα, διαφάνεια και βιωσιμότητα
  • 15:48 Η τέχνη της + ομιλίας στην ασφάλιση
  • 14:39 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  • 13:30 Η συμβολή της τεχνητής νοημοσύνης στην ασφάλεια των αυτοκινήτων
  • 13:15 Οι νέοι αντιπρόεδροι σε Άρειο Πάγο, ΣτΕ και Ελεγκτικό Συνέδριο
  • 12:30 Έρευνα Howden: Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις χάνουν εξοικονομήσεις £2,7 δισ. σε Εθνικές Ασφαλιστικές Εισφορές
  • 12:24 Kυβερνητική σύσκεψη για τη λειψυδρία - Οι 5 άξονες αντιμετώπισης
  • 11:11 Βραχυχρόνιες μισθώσεις: Διευκρινίσεις ΑΑΔΕ για διακοπή ΑΜΑ και εγγραφή νέων ακινήτων
  • 10:44 Πως θα επιστρέψει το αυτοκίνητό μου πίσω, έχει βλάβη και είμαι στο νησί!
  • 10:17 Πόσο ασφαλισμένος είναι ο τουριστικός κλάδος;
  • 09:48 UniCredit: Στα 3,3 δισ. τα κέρδη β΄ τριμήνου
  • 09:20 Κλάδος Αυτοκινήτων: Όταν στα συνέδρια των ασφαλιστών οι μισοί βραβεύονται για την παραγωγή τους σε αυτόν!
  • 09:15 KPMG-Hippocratic AI: Συνεργασία για το μετασχηματισμό της παροχής υγειονομικής περίθαλψης μέσω πρακτόρων (“agents”) τεχνητής νοημοσύνης
  • 09:10 Ο αντισημιτισμός=ρατσισμός και η αριστερή υποκρισία, όλα καλά κ. Κικίλια(;), ανεβάζει ρυθμούς η οικονομία, ο «πόλεμος» κυβέρνησης-τραπεζών, η Motor Oil και το «πράσινο» υδρογόνο
  • 09:00 Πώς τα πρότυπα Euro NCAP αλλάζουν το τοπίο στα ασφαλιστικά τιμολόγια;
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 17/7 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  2. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  3. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  4. 18/7 Αποκλειστικό: Στον όμιλο Ardonagh Group μέσω του Agora Insurance Brokers η ΜΑΡΤΕΝ Insurance Risk Consultants
  5. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  6. 18/7 Ασφάλεια και χρηματοδότηση από τη Hellas Direct: Νέα εργαλεία για τον σύγχρονο οδηγό
  7. 17/7 Η Τράπεζα της Ελλάδος, ο Αποστολόπουλος και οι ασφαλιστικές

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube