close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Η Ασφάλιση των Βαθύπλουτων – Είναι τα στατιστικά υπέρ μας; Εξεύρεση και Προσέγγιση
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
14/2/2023 - 09:09
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η Ασφάλιση των Βαθύπλουτων – Είναι τα στατιστικά υπέρ μας; Εξεύρεση και Προσέγγιση

Λάουρα Σταυρίδου, 14/2/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Μέρος Β'

Μια βασική παράμετρος στην ασφάλιση των ανθρώπων με μεγάλη οικονομική επιφάνεια, είναι να αποκτήσουμε μια επαφή μαζί τους.

Ας δούμε μερικά ενδιαφέροντα νούμερα από μια παγκόσμια μελέτη:

Το 58% των ατόμων High Net Worth Individuals (HNWI) βρήκαν τον Ασφαλιστικό τους σύμβουλο μέσω σύστασης!

Αν δεν το βρίσκετε αυτό αρκετά ενδιαφέρον, δείτε το εξής:

Το 70% των εκατομμυριούχων που είναι ευχαριστημένοι από την εργασία του Ασφαλιστικού τους Συμβούλου, είναι διατεθειμένοι να δώσουν συστάσεις…αλλά μόνο το 10,7% των Ασφαλιστικών Συμβούλων, τους ζητάει συστάσεις!

Επιπλέον η πιθανότητα να γίνει πελάτης σας, αυξάνει 400% όταν έχει προέλθει από σύσταση!

Τα παραπάνω νούμερα ίσως σας πείσουν να ζητήσετε συστάσεις αν έχετε ήδη στο χαρτοφυλάκιο σας ένα άτομο HNWI. Φυσικά πρέπει να δείξετε τον καλύτερό σας εαυτό και να τους δώσετε τη χρησιμότητα που αναζητούν.

Αν όμως δεν έχετε καμία τέτοια επαφή, ένας τρόπος είναι να ασχοληθείτε με ΜΚΟ (με την καλή έννοια) και Φιλανθρωπικές Οργανώσεις. Η συμμετοχή σε ΜΚΟ και άλλες φιλανθρωπικές οργανώσεις για τις οποίες οι HNWI αισθάνονται έντονα και προστατευτικά, είναι πιθανώς μια καλή ιδέα.

Όχι μόνο σας φέρνει πιο κοντά σε άτομα που κάνουν φιλανθρωπία, αλλά επίσης, ίσως μπορείτε να βοηθήσετε τον ίδιο τον οργανισμό.

Φυσικά αντιλαμβάνεστε ότι μια τέτοια κίνηση απαιτεί εκ μέρους σας δέσμευση και μάλιστα μακροχρόνια, αφοσίωση και χρόνο.

Ίσως μπορείτε να δικτυωθείτε με Εταιρείες Ιστορικής Διατήρησης & Οργανισμούς Τέχνης καθώς είναι οργανισμοί που ασχολούνται με ιστορικά ακίνητα υψηλής αξίας και την ανακαίνισή τους, οργάνωση εκθέσεων ζωγραφικής, καλλιτεχνικές εκδηλώσεις και καμιά φορά με δημοπρασίες ακριβών αντικειμένων. Συνήθως άτομα που ανήκουν στο Affluent Market ασχολούνται με αυτούς τους τομείς.

Οι ευκαιρίες παρουσιάζονται στους τολμηρούς και θα μπορούσατε να ασχοληθείτε αρχικά με την ασφάλιση έργων τέχνης.

Επίσης κάθε φορά που τέτοιοι οργανισμοί αποκτούν ένα νέο ακίνητο υψηλής αξίας με στόχο την ανακαίνιση και τη διατήρησή του, ίσως εσείς μπορείτε να ασφαλίσετε την όλη διαδικασία.

Οι επιχειρηματικές ασφαλίσεις , είναι πιθανό να σας οδηγήσουν σε επιτυχημένους και πλούσιους ανθρώπους, γι’ αυτό βάλτε την επιδίωξη τους, στο εβδομαδιαίο σας πρόγραμμα και ας φαίνεται αρχικά ότι το κλείσιμο τέτοιων εργασιών είναι δύσκολο. Σε αυτή τη περίπτωση η επιμονή ανταμείβεται. Με τρείς εταιρείες στο χαρτοφυλάκιο σας, δεν θα χρειαστεί να ξαναψάξετε για δυνητικούς πελάτες.

Οι παραπάνω τρόπο μπορεί να σας οδηγήσουν σε μια γνωριμία και εσείς θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να συστηθείτε προκαλώντας το ενδιαφέρον του συνομιλητή σας, μέσα σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα.

Προσοχή όμως εδώ. Μια πολύ σύντομη γνωριμία μπορεί να σας οδηγήσει σε μια παγίδα και να χάσετε την ευκαιρία που καλλιεργούσατε καιρό, αν αντί να αξιοποιήσετε τη γνωριμία, την εκβιάσετε.

Το Elevator pitch είναι γνωστό από πολλά ασφαλιστικά βιβλία και σημαίνει πως μέσα σε 30’ δευτερόλεπτα περίπου, θα πρέπει να ορίσετε επαγγελματικά τον εαυτό σας, γνωστοποιώντας ποιος είστε, τι κάνετε και τι θα θέλατε από τη γνωριμία.

Eίναι μια πειστική και περιεκτική ομιλία που θα έχετε σχεδιάσει για να επισημάνετε τι κάνετε, πώς το κάνετε και ποια οφέλη θα αποκομίσει ο ακροατής από την εργασία σας.

Παράδειγμα: «Με την εταιρεία μας, καθοδηγούμε τους πελάτες μας ώστε να διαχειριστούν την άβυσσο της πληροφορίας και να επιλέξουν ένα ταιριαστό ασφαλιστικό σχέδιο, μέσα από μια ευρεία γκάμα ασφαλιστικών προϊόντων ώστε να δημιουργήσουν προστασία των πολύτιμων περιουσιακών τους στοιχείων, δηλαδή το έργο της ζωής τους».

Αν και ο βαθύτερος σκοπός του Elevator pitch είναι να φανεί το πόσο αφοσιωμένος είστε σε αυτό που κάνετε, δεν είναι κάθε στιγμή κατάλληλη για κάτι τέτοιο.

Πρέπει να διαχωρίσετε τη στιγμή που απαιτεί μια απλή γνωριμία και τη στιγμή που είναι κατάλληλη για Elevator pitch. Δεν πρέπει να φανείτε πιεστικός ή ακόμα χειρότερα απελπισμένος.

Επειδή το θέμα είναι εκτενές θα μιλήσουμε στο επόμενο άρθρο για ορισμένα μικρά επαγγελματικά μυστικά που αφορούν αυτή την αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Η κανονιστική συμμόρφωση δεν είναι μόνο έντυπα. Χρηστά ήθη και ευπρέπεια!
    Λάουρα Σταυρίδου, 10/07/2025 - 09:23

    Η κανονιστική συμμόρφωση δεν είναι μόνο έντυπα. Χρηστά ήθη και ευπρέπεια!

  • Δεν είναι ακριβό το Ασφάλιστρο, ακριβή είναι η ζημιά!
    Λάουρα Σταυρίδου, 09/07/2025 - 09:05

    Δεν είναι ακριβό το Ασφάλιστρο, ακριβή είναι η ζημιά!

  • Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες - Τι είπε ο κ. Χ. Χρυσολόγου της Εθνικής Ασφαλιστικής
    Λάουρα Σταυρίδου, 07/07/2025 - 09:12

    Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες - Τι είπε ο κ. Χ. Χρυσολόγου της Εθνικής Ασφαλιστικής

  • Μπορεί να συνταξιοδοτηθεί ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής όταν η ετήσια αμοιβή του είναι 15.000€;
    Λάουρα Σταυρίδου, 04/07/2025 - 08:52

    Μπορεί να συνταξιοδοτηθεί ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής όταν η ετήσια αμοιβή του είναι 15.000€;

  • Ποια είναι τα 10 βασικά θέματα που πρέπει να γνωρίζει ο manager Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών;

    Ποια είναι τα 10 βασικά θέματα που πρέπει να γνωρίζει ο manager Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών;

    Έχουν γραφτεί και ειπωθεί πολλά γύρω από την εκπαίδευση των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, αλλά ούτε το ένα τρίτο αυτών δεν αντιστοιχεί...
    Λάουρα Σταυρίδου, 02/07/2025 - 09:00
  • Το Χαρτοφυλάκιο αυτοκινήτου, κρύβει Ασφαλιστικούς θησαυρούς! Πως το αξιοποιούμε;

    Το Χαρτοφυλάκιο αυτοκινήτου, κρύβει Ασφαλιστικούς θησαυρούς! Πως το αξιοποιούμε;

    Είναι γνωστό πως αρκετοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές, ενώ έχουν ένα μεγάλο χαρτοφυλάκιο αυτοκινήτου, δεν το αξιοποιούν για να τους αποδώσει και...
    Λάουρα Σταυρίδου, 01/07/2025 - 09:10
  • Ασφαλιστική Συνειδητότητα έναντι Υποχρεωτικότητας Ασφάλισης - Αξίζει να προσπαθήσουμε περισσότερο!

    Ασφαλιστική Συνειδητότητα έναντι Υποχρεωτικότητας Ασφάλισης - Αξίζει να προσπαθήσουμε περισσότερο!

    Η υποχρεωτικότητα ασφάλισης για τις επιχειρήσεις, φαίνεται να έχει αποτέλεσμα. Δημιουργείται όμως ένα ερώτημα: Δεν είναι αρκετά πειστικά τα νούμερα των...
    Λάουρα Σταυρίδου, 30/06/2025 - 09:00
  • Απασχολημένος αλλά όχι παραγωγικός; Μια συνήθεια που δολοφονεί το Ασφαλιστικό επάγγελμα!

    Απασχολημένος αλλά όχι παραγωγικός; Μια συνήθεια που δολοφονεί το Ασφαλιστικό επάγγελμα!

    Έχουμε συζητήσει πολλές φορές για το χαμηλό μέσο ετήσιο εισόδημα, πολλών Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών. Μην πιστεύτε όμως ότι οι άνθρωποι αυτοί, είναι...
    Λάουρα Σταυρίδου, 27/06/2025 - 09:00
  • Το «όλα ή τίποτα» δεν ισχύει στην Ασφάλιση!

    Το «όλα ή τίποτα» δεν ισχύει στην Ασφάλιση!

    Έχετε ακούσει για τον «Διπολικό» τρόπο σκέψης; Είναι η τάση να βλέπουμε τα πράγματα μόνο ως δύο αντίθετες κατηγορίες, χωρίς...
    Λάουρα Σταυρίδου, 26/06/2025 - 09:28
  • Ασφάλιση είναι…Πείθουμε τον πελάτη να αγοράσει την ιδέα του Ασφαλιστικού Θεσμού, πριν το προϊόν!

    Ασφάλιση είναι…Πείθουμε τον πελάτη να αγοράσει την ιδέα του Ασφαλιστικού Θεσμού, πριν το προϊόν!

    Μια από τις πιο συνηθισμένες παραλείψεις που κάνουμε ως Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές, είναι να προσπαθούμε να πείσουμε τον πελάτη να αγοράσει...
    Λάουρα Σταυρίδου, 24/06/2025 - 09:00

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

ΠΑΣΥΜΕΠ: Πρώτη ολοκληρωμένη  εκπαίδευση με πιστοποίηση για Συμβούλους Επαγγελματικής Ασφάλειας στην Ελλάδα
14:51 ΠΑΣΥΜΕΠ: Πρώτη ολοκληρωμένη εκπαίδευση με πιστοποίηση για Συμβούλους Επαγγελματικής Ασφάλειας στην Ελλάδα
  • 14:45 Τι προβλέπει ο Φιλικός Διακανονισμός για την αποζημίωση υλικών ζημιών με Συνυπαιτιότητα;
  • 14:34 ΑΑΔΕ: Ψηφιακά η απόδοση ΑΦΜ σε ανηλίκους άνω των 12 ετών, χωρίς ταυτότητα
  • 14:11 ΤτΕ: Αξιολόγηση των κυκλικών συστημικών κινδύνων στην Ελλάδα - γ΄ τρίμηνο 2025
  • 14:00 Η Aon λανσάρει νέο πρόγραμμα ασφάλισης κύκλου ζωής κέντρων δεδομένων για τους πελάτες της
  • 13:30 CrediaBank: H νέα επωνυμία του σχήματος Attica Bank - Παγκρήτια Τράπεζα
  • 13:17 Εθνική Τράπεζα: Η τεχνητή νοημοσύνη ως καταλύτης ανάπτυξης για τις ελληνικές επιχειρήσεις
  • 13:00 Piraeus-Equall: “GenAI Empowered Educators” - Ένα βήμα πιο κοντά στην εκπαίδευση του μέλλοντος
  • 12:55 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Αριστοτέλης - Μαθήματα ρητορικής για στελέχη επικοινωνίας και ασφαλιστές»
  • 11:31 ΕΑΕΕ: Διοργάνωση ESAs Consumer Protection Day 5.11.2025 στην Ρίγα, Λετονία
  • 11:00 Credia Bank η νέα ταυτότητα της Attica Bank
  • 10:51 Υπασφαλισμένος: Οι βασικές αξίες του ΣΕΜΑ, και η άρνηση υπογραφής συλλογικής σύμβασης εργασίας
  • 10:45 Συμφωνία Πειραιώς με Σαρακακη στον τομέα του γεωργικών οχημάτων και εξοπλισμού
  • 10:10 Γεωργιάδης: Τη Δευτέρα η έναρξη του Ψηφιακού Εργαλείου Αξιολόγησης της Εμπειρίας Ασθενή στα Νοσοκομεία του ΕΣΥ
  • 09:54 Ακίνητα: Συνεχίζεται το ράλι στις τιμές - Οι ακριβές και οι πιο «φθηνές» περιοχές - Οι επιπτώσεις στην ασφαλιστική αγορά
  • 09:44 Ο ΙΣΑ ζητά την αναπροσαρμογή της αμοιβής της ιατρικής επίσκεψης από τον ΕΟΠΥΥ
  • 09:35 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  • 09:30 Roche Hellas: Η Ελλάδα ως κόμβος καινοτομίας στις βιοεπιστήμες
  • 09:23 Η κανονιστική συμμόρφωση δεν είναι μόνο έντυπα. Χρηστά ήθη και ευπρέπεια!
  • 09:20 Ο Μπλάκυ δροσίζεται στο Μετρό των Σεπολίων
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  2. 4/7 Τρεις άνθρωποι σημαντικοί με καλές ελπίδες στις σχέσεις ασφαλιστικών εταιρειών με ιδιωτικά νοσοκομεία
  3. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  4. 3/7 Δημήτριος Δέμος: 4 από τα 11 βασικά φάρμακα της Ευρώπης θα καλύπτονται από την Τρίπολη
  5. 8/7 Ποιες δαπάνες αποζημιώνει η κάλυψη Έξοδα Προ και Μετά τη Νοσηλεία και επιστρέφει χρήματα;
  6. 7/7 Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!
  7. 10/7 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube