Πόσα απ’ αυτά τα χρήματα θα καταφέρει να διαχειριστεί η ασφαλιστική αγορά;
Βρέχει λεφτά και εμείς κρατάμε ομπρέλα;
Έχουν τα δίκτυα πωλήσεών μας τις κατάλληλες και σύγχρονες γνώσεις που απαιτούνται από τη νομοθεσία και την εποπτεία, προκειμένου να πείσουμε τους επενδυτές ότι αξίζει να εμπιστευτούν τα χρήματά τους σε εμάς;

Ένα από τα παράδοξα της υγειονομικής κρίσης που πλήττει την Ελληνική αγορά είναι και ότι κατά τη διάρκειά της και ενώ έχουν μειωθεί τα εισοδήματα και πάρα πολλές επιχειρήσεις έχουν βάλει λουκέτο, ταυτόχρονα αυξάνονται ραγδαία οι τραπεζικές καταθέσεις των νοικοκυριών και των επιχειρήσεων.

Από τον περασμένο Φεβρουάριο, που ενέσκηψε η υγειονομική κρίση, μέχρι σήμερα, οι τραπεζικές καταθέσεις στην Ελλάδα έχουν αυξηθεί περίπου κατά 14 δισ. €! Έτσι σήμερα το ύψος των συνολικών καταθέσεων ανέρχεται στα 173 δισ. € ! (δείτε εδώ).

Αξίζει να μελετήσετε στο link τον αναλυτικό πίνακα της ΤτΕ, προκειμένου να δείτε μόνοι σας πόσα απ’ αυτά τα χρήματα αφορούν τη Γενική Κυβέρνηση και πόσα τον Ιδιωτικό τομέα (επιχειρήσεις και νοικοκυριά) αναλυτικά.

Επανειλημμένως ο πρόεδρος της ΕΑΕΕ κύριος Α. Σαρρηγεωργίου έχει αναφέρει ότι η ασφαλιστική αγορά είναι ο μεγαλύτερος θεσμικός επενδυτής της Ελλάδας! (δείτε εδώ)

Η ώρα για να αποδείξουμε ότι φέρουμε επάξια τον τίτλο του μεγαλύτερου θεσμικού επενδυτή της Ελληνικής αγοράς έφτασε! Ιδιαίτερα τώρα που οι περισσότερες εκ των μεγάλων ασφαλιστικών εταιριών (με ελάχιστες εξαιρέσεις) έχουν βγάλει νέα επενδυτικά προϊόντα Unit Linked!

Το βασικό ερώτημα όμως είναι: «Έχουμε τον απαιτούμενο όγκο/πλήθος των επαρκώς εκπαιδευμένων και πιστοποιημένων από την ΤτΕ ασφαλιστικών διαμεσολαβητών;»Σε πρόσφατο άρθρο μου διαπιστώσαμε ότι δυστυχώς μόνο μία ασφαλιστική εταιρία (η MetLife) έχει εγκεκριμένο από την ΤτΕ πρόγραμμα εκπαίδευσης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών για προώθηση προϊόντων Unit Linked!!! (δείτε εδώ). Καμία άλλη ασφαλιστική εταιρία και κανένας άλλος ασφαλιστικός εκπαιδευτικός φορέας! Γιατί δεν κάνουν επιτέλους κάτι γι’ αυτό;

Έχοντας στην ουσία αφήσει ανεκπαίδευτους και «απροστάτευτους» τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές μας, πως μπορούμε να ελπίζουμε σε ανάπτυξη των πωλήσεών μας, σε προσέγγιση των ευρωπαϊκών μέσων όρων αποτελεσμάτων και σε επίτευξη σημαντικού ποσοστού συμμετοχής μας στη διαχείριση των διαθέσιμων χρημάτων των Ελλήνων επενδυτών;

Η εκπαίδευση ΔΕΝ αφορά μόνο τις διαδικασίες πώλησης. Αν συνεχίσουμε να τους εκπαιδεύουμε μόνο με αυτά που έλεγε η LIMRA πριν από 20 ή 30 χρόνια, δεν θα πετύχουμε την ανάπτυξη που στοχεύουμε! 

Τονίζω ότι αυτά τα διαθέσιμα χρήματα των επενδυτών δεν θα πρέπει να κατευθυνθούν μόνο σε αγορές επενδυτικών-ασφαλιστικών προϊόντων, αλλά με δεδομένη την τεράστια υπασφάλιση που υπάρχει στην Ελλάδα, θα πρέπει να καλύψουν και τις υπόλοιπες ασφαλιστικές ανάγκες και τα κενά που υπάρχουν!

Με τη μέχρι τώρα συμπεριφορά τους οι Έλληνες επενδυτές έχουν αποδείξει το δισταγμό τους, το φόβο τους και την έλλειψη εμπιστοσύνης τους στα διαθέσιμα προϊόντα και γι’ αυτό κατευθύνουν το σύνολο σχεδόν των διαθέσιμων χρημάτων τους ΜΟΝΟ σε τραπεζικές καταθέσεις, με πολύ χαμηλές, έως μηδενικές αποδόσεις!

Στο πρόσφατα δημοσιευθέν άρθρο του Next Deal (δείτε εδώ) βλέπουμε τον πίνακα ελέγχου κινδύνων της ΕΙΟΡΑ ο οποίος προειδοποιεί ότι στους επόμενους 12 μήνες, αναμένεται μια αυξητική τάση για τους κινδύνους αγοράς και τους πιστωτικούς κινδύνους λόγω της υψηλής αβεβαιότητας και των ανησυχιών.

Σε αυτούς ακριβώς του κινδύνους είχα αναφερθεί και «προβλέποντας» την έκθεση της ΕΙΟΡΑ, τους επεξηγούσα στο άρθρο μου της 5/2/2021 «τι είναι ο κίνδυνος αγοράς και ο πιστωτικός κίνδυνος»! (δείτε εδώ). Με την κατάλληλη εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών μπορούμε να βοηθήσουμε στην ομαλή διαχείριση αυτών των κινδύνων!

Πρέπει να γίνουν πολύ γρήγορες κινήσεις (αστραπιαίες θα έλεγα!) από τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις για την κάλυψη αυτού του εκπαιδευτικού κενού, προκειμένου να μπορέσουμε να δικαιολογήσουμε τον τίτλο του μεγαλύτερου θεσμικού επενδυτή της Ελληνικής αγοράς και να συνεχίσουμε να τον κατέχουμε!

Μην ξεχνάτε ότι με το πολυαναμενόμενο τέλος της υγειονομικής κρίσης, που αναμένουμε να αρχίσει προς το τέλος του καλοκαιριού (πρώτα ο Θεός), αναμένουμε να εισρεύσουν στην Ελληνική αγορά επιπλέον οικονομικά κονδύλια από το Ευρωπαϊκό Ταμείο Ανάκαμψης, ύψους περίπου 32 δισ. € (!), μέρος των οποίων προσδοκούμε να συμβάλει στην οικονομική ανάκαμψη.

Η ασφαλιστική αγορά γιατί δεν κάνει κάτι για όλα αυτά; Για μια ακόμα φορά θα μείνουμε θεατές;

Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές θα πρέπει να υποστηριχτούν με τις κατάλληλες γνώσεις και να εκπαιδευτούν σύμφωνα με τα δεδομένα της εποχής μας και όχι άλλων περασμένων δεκαετιών!

Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς).

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. 

Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.