Για ποιους λόγους ο ασφαλιστικός και ο ιατρικός κόσμος πρέπει να αναπτύξουν στενότερη στρατηγική συνεργασία. 

Τόσο στην ασφαλιστική αγορά (από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, μέχρι τις ασφαλιστικές εταιρίες), όσο και στον ιατρικό κόσμο (από τους ιδιώτες γιατρούς, μέχρι και τις κλινικές και τα εξεταστικά-διαγνωστικά κέντρα), υπάρχει (ή θα έπρεπε να υπάρχει) στενή σχέση!

Εκτός από τον ασφαλιστικό και τον ιατρικό κόσμο, το έχουν κυρίως ανάγκη οι πελάτες μας, το έχει ανάγκη η αγορά, το έχουμε ανάγκη όλοι μας! 

Προς αυτή την κατεύθυνση δείχνει και η συστηματική αύξηση των πωλήσεων ασφαλιστικών προϊόντων νοσοκομειακών παροχών και παροχών ασθένειας, που παρατηρούμε στην ασφαλιστική αγορά τα τελευταία χρόνια. 

2018

2019

Α' εννεάμηνο 2020

^{Τα στοιχεία προέρχονται από το επίσημο site της ΕΑΕΕ (www.eaee.gr) από την ενότητα Μελέτες και Στατιστικά, Παραγωγή ασφαλίστρων).} 

Μέσα στο ενδεκάμηνο του 2020 τα ποσοστά αυξητικής μεταβολής των κλάδων 1 και 2 διαμορφώθηκαν στο 5,6% και 9,6% αντίστοιχα, ενώ η συνολική παραγωγή όλων των κλάδων ασφάλισης παρουσίασε στην ίδια περίοδο μείωση κατά -4,5%!

Μένει να δούμε και τι θα προκύψει από τα στοιχεία κλεισίματος έτους. Τα μέχρι στιγμής στοιχεία όμως, δείχνουν την συνολική τάση της αγοράς και των πελατών μας! 

Ας σκεφτούμε τα επιπλέον οφέλη, πέραν των προφανών, που υπάρχουν τόσο για τον ασφαλιστικό, όσο και για τον ιατρικό κόσμο και βεβαίως και για τους πελάτες μας. Ας δούμε την περεταίρω προστιθέμενη αξία που προκύπτει για όλους, από την στενότερη συνεργασία του ασφαλιστικού με τον ιατρικό κόσμο! 

1. Δημιουργία νέων ροών εσόδων
2. Βελτίωση της αποδοτικότητας των διαθέσιμων (τεχνολογικών και λοιπών) πόρων 
3. Καινοτομία προϊόντων και υπηρεσιών 
4. Θετικός αντίκτυπος στην αλυσίδα εφοδιασμού (ασφαλιστικών διαμεσολαβητών,  ιατρικού κόσμου, πελατών και λοιπών εμπλεκόμενων) 
5. Βελτίωση της φήμης, του εμπορικού σήματος (brand name) και της κεφαλαιουχικής απόδοσης των μετοχών των εμπλεκόμενων επιχειρήσεων
6. Ενδυνάμωση των σχέσεων με τους πελάτες μας
7. Βελτίωση της χρησιμότητας (utility) από την κατανάλωση νέου τύπου συνεργατικών προϊόντων, που μπορούν να προκύψουν από τη στρατηγική συνεργασία μεταξύ ασφαλιστικού και ιατρικού κόσμου! 

Βεβαίως υπάρχουν πάντα και οι επιπλέον θετικές επιπτώσεις που μπορεί να προκύψουν από την ανταλλαγή τεχνογνωσίας μεταξύ των δύο κλάδων, εφόσον στοχεύσουμε και σε αυτές! Για παράδειγμα μπορεί να προκύψουν ακόμα και επιστημονικά, οικολογικά και περιβαλλοντικά θετικά αποτελέσματα απ΄ αυτή τη συνεργασία, μέχρι ακόμα και να μειωθεί η κατανάλωση ενέργειας! 

Όπως μπορούμε εύκολα να κατανοήσουμε, αυτά είναι μόνο μερικά από τα κύρια θέματα (topics) που θα μπορούσαμε να επικεντρωθούμε! Κάθε ένα από αυτά εμπλέκει πολλά επιμέρους αντικείμενα και στόχους και το όφελος που μπορεί να προκύψει είναι μεγάλο και μας αφορά όλους! 

Χρειάζεται νέος στρατηγικός σχεδιασμός! Όπως συμπεράναμε απ’ αυτά που διαβάσαμε και στη συνέντευξη του καθηγητή κυρίου Λινού, στο τεύχος 465 του Next Deal (δείτε εδώ), ο ιατρικός κόσμος το επιθυμεί! Εμείς;  

Το μέλλον το χτίζουμε όλοι εμείς, χρησιμοποιώντας τις ευκαιρίες του παρόντος! 

Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς).

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. 

Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.