close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Τάσος Ηλιακόπουλος: Κομβική επένδυση για τις πωλήσεις η αναβάθμιση των συνεργατών
Λάμπρος Καραγεώργος
Λάμπρος Καραγεώργος,
7/11/2019 - 09:34
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Τάσος Ηλιακόπουλος: Κομβική επένδυση για τις πωλήσεις η αναβάθμιση των συνεργατών

Λάμπρος Καραγεώργος, 7/11/2019
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Το «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» (τεύχος 180), στο πλαίσιο του αφιερώματος στις πωλήσεις, απευθύνθηκε στους επικεφαλής των πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιρειών για τα μέτρα που λαμβάνουν οι ασφαλιστικές εταιρείες προκειμένου να έχουν ένα επιτυχημένο κλείσιμο της χρονιάς.

Οι ερωτήσεις στις οποίες απαντούν οι διευθυντές Πωλήσεων είναι οι παρακάτω:

1. Πώς θα χαρακτηρίζατε παραγωγικά το 2019 για την εταιρεία σας; Πώς περιμένετε ότι θα κλείσει η χρονιά;
2. Ποια επιπλέον μέτρα σχεδιάζετε για ένα επιτυχημένο «κλείσιμο» της χρονιάς;

Δείτε τι απάντησε ο γενικός διευθυντής Πωλήσεων & Marketing της INTERAMERICAN, Τάσος Ηλιακόπουλος:

1. Μετά από μια δεκαετία αντίξοων οικονομικών συνθηκών για τη χώρα μας, η ελληνική ασφαλιστική αγορά βρίσκεται μπροστά στην ανάγκη να αναπροσδιορίσει την πορεία της, στη βάση των σύγχρονων προκλήσεων και αναγκών. Εμείς στην INTERAMERICAN έχουμε δει από καιρό ότι δεν είναι αρκετό για την προοπτική της εταιρείας να έχει μια τυπικά παραδοσιακή ασφαλιστική παρουσία σε προϊόντα και διανομή. Συνεπώς, έχουμε επιλέξει να κρατήσουμε όλα τα θετικά στοιχεία μιας μακράς εμπειρίας -σημειώνω πως φέτος η INTERAMERICAN συμπλήρωσε μισό αιώνα ασφαλιστικής δραστηριότητας με ηγετικά χαρακτηριστικά στην αγορά μας- και να τα συμπληρώσουμε με στοιχεία ανανέωσης, σε δύο άξονες.

Ο πρώτος αφορά στο επιχειρησιακό αντικείμενο. Αποτελεί επιλογή μας να εμπλουτίσουμε την ασφάλιση με υπηρεσίες που μας φέρνουν μέσα στην καθημερινότητα των πελατών μας και προσθέτουν αξία στην ασφάλιση. Εδώ, τα συστήματα ανοιχτής αρχιτεκτονικής που παρέχουν ευελιξία και πολλές λύσεις στον πελάτη έχουν τον βασικό ρόλο. Είναι ξεκάθαρο ότι δεν μιλάμε πλέον για αποσπασματικά προϊόντα.

Ο δεύτερος είναι να αναπτύξουμε τη διανομή, ανανεώνοντας και ενισχύοντας το εταιρικό δίκτυο πάνω σε σύγχρονα δεδομένα και στη λογική της αξίας του συμβούλου, παράλληλα φυσικά με τα άλλα δίκτυα πωλήσεων, αναδεικνύοντας τα μοναδικά πλεονεκτήματα του καθενός. Φέτος βρισκόμαστε σε μια δυναμικά μεταβατική περίοδο για την υλοποίηση μιας αναπτυξιακής στρατηγικής, που πιστεύουμε ότι θα οδηγήσει την εταιρεία στο βάθος του μέλλοντος.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Όσον αφορά στα παραγωγικά αποτελέσματα, κατά το πρώτο εννεάμηνο του 2019 έχουμε πολύ καλύτερα αποτελέσματα από πέρυσι στις Γενικές Ασφάλειες και στην Υγεία και λίγο πιο κάτω από το αντίστοιχο χρονικό διάστημα του 2018 στη Ζωή, ακολουθώντας πιστά την πολιτική αποφυγής οποιασδήποτε εγγύησης στα αποταμιευτικά και επενδυτικά μας προγράμματα. Οι καταστροφές από ακραία φυσικά φαινόμενα και οι συνέπειες στη ζωή των ανθρώπων έχουν συμβάλει καθοριστικά στη συνειδητοποίηση της ανάγκης για ασφάλιση της περιουσίας. Στις ασφαλίσεις Αυτοκινήτων, Πυρός και Αστικής Ευθύνης φαίνεται, με τα μέχρι τώρα στοιχεία, πως θα έχουμε εντυπωσιακή άνοδο και φέτος. Στην Υγεία, περί τα τέλη του 2018 και αφού λάβαμε υπ’ όψιν τις σημερινές συνθήκες τόσο ως προς τις κοινωνικές ανάγκες και τις δυσκολίες επάρκειας του δημόσιου συστήματος όσο και ως προς τις οικονομικές δυνατότητες των ατόμων και των νοικοκυριών, δημιουργήσαμε το νέο σύστημα Υγείας «Bewell». Ένα σύστημα που δίνει την ευκαιρία σε όλους τους πολίτες να έχουν πρόσβαση στην ασφάλιση Υγείας. Με αυτή την πρωτοποριακή κίνηση στοχεύουμε στη μεγάλη αύξηση του πελατολογίου στην Υγεία και ήδη σημειώνουμε πολύ σημαντική αύξηση και των εγγεγραμμένων ασφαλίστρων στον κλάδο, ενώ οι προσδοκίες στην Υγεία από τη στρατηγική μας είναι πολύ υψηλές για τα επόμενα χρόνια.

Αναμένουμε, λοιπόν, να κλείσει πολύ καλά σε παραγωγή το 2019, με αύξηση υψηλότερη της αγοράς στις Γενικές Ασφάλειες και με την εδραίωση του «Bewell» στον πρώτο χρόνο του, το οποίο είναι σχεδιασμένο για να ανταποκριθεί απόλυτα η εταιρεία μας στο σημερινό και μελλοντικό περιβάλλον στον τομέα της Υγείας.

2. Στην INTERAMERICAN έχουμε σχεδιάσει και καθιερώσει πρωτοποριακά εργαλεία, τα οποία βοηθούν στη συστηματοποίηση των εργασιών των συμβούλων μας και στη μεγιστοποίηση των αμοιβών που θα λάβουν μέχρι το τέλος του έτους. Σε αυτό συμβάλλει ιδιαίτερα και ο νέος Κανονισμός Πωλήσεων για το δίκτυο Agency, οποίος προβλέπει υψηλά μπόνους σε όλες τις προϊοντικές γραμμές. Επιβραβεύουμε τη συστηματική παραγωγικότητα και την ποιότητα σε κάθε βαθμίδα του δικτύου μας, ενώ αναδεικνύουμε και αναγνωρίζουμε με συγκεκριμένα μέτρα την αξία της διατηρησιμότητας.

Ειδικότερα για την αποτελεσματικότητα και διευκόλυνση των συνεργατών μας, έχουμε διαθέσει νέα ηλεκτρονικά υποστηρικτικά εργαλεία, όπως είναι το Golden Box, στο οποίο ο κάθε συνεργάτης μας έχει σε καθημερινή χρήση χαρτογραφημένο το πελατολόγιό του σε όλες τις προϊοντικές γραμμές και μπορεί να εφαρμόσει τεχνικές crossselling και upselling. Στόχος μας είναι να ασφαλιστεί πληρέστερα και καλύτερα κάθε οικογένεια και κάθε επιχείρηση και να ενισχυθεί η σχέση του πελάτη με τον ασφαλιστή του και με την INTERAMERICAN.

Ακόμη, είμαστε υπερήφανοι για τη νέα, σύγχρονη ηλεκτρονική εφαρμογή, το Sales Activity Management (SAM), με την οποία κάθε συνεργάτης μας μπορεί να έχει σε 24ωρη βάση όλη την πληροφόρηση από ένα ραντεβού που πραγματοποίησε με υποψήφιο πελάτη του. Με το SAM ο συνεργάτης έχει τη δυνατότητα να αποθηκεύσει όλα τα απαραίτητα έντυπα που απαιτούνται για την εναρμόνισή του με τη νέα νομοθεσία.

Όμως, η πιο κομβική επένδυσή μας για τις πωλήσεις γίνεται στην επαγγελματική αναβάθμιση των συνεργατών και την εκπαίδευσή τους στη συμβουλευτική πώληση. Πιστεύουμε ακράδαντα ότι οι σύγχρονες μέθοδοι και τεχνικές πωλήσεων αποδεικνύονται πολύ αποτελεσματικές, καθώς εστιάζουν στην ολιστική ασφάλιση του πελάτη με «μοχλό» τη συνεχή συμβουλευτική υποστήριξή του.

Σήμερα, συνεχίζουμε να ενισχύουμε το δίκτυο με νέους ασφαλιστικούς συμβούλους, οι οποίοι, αφού πιστοποιηθούν από την Τράπεζα της Ελλάδος, εκπαιδεύονται στα προγράμματα και στους τρόπους εξεύρεσης πελατών, αναπτύσσοντας τις δεξιότητες και τις ικανότητές τους στη συμβουλευτική πώληση.

Με αυτά και πολλές ακόμη ενέργειες που σχεδιάζουμε, είμαστε σίγουροι ότι το 2019 θα κλείσει θετικά για την εταιρεία και ότι θα είναι καλός πρόλογος για ένα πολύ ελπιδοφόρο 2020.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • πωλήσεις
  • κλείσιμο έτους
  • Τάσος Ηλιακόπουλος

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ποια είναι τα πρώτα παραγωγικά αποτελέσματα των εταιρειών, για το 2017;
    Λάμπρος Καραγεώργος, 19/01/2018 - 10:20

    Ποια είναι τα πρώτα παραγωγικά αποτελέσματα των εταιρειών, για το 2017;

  • Ποιο είναι το πραγματικό χρονοδιάγραμμα της πώλησης της Εθνικής Ασφαλιστικής
    Λάμπρος Καραγεώργος, 17/01/2018 - 10:24

    Ποιο είναι το πραγματικό χρονοδιάγραμμα της πώλησης της Εθνικής Ασφαλιστικής

  • Αναμένεται εγκύκλιος από ΑΑΔΕ που θα δίνει λύση στο πρόβλημα με τον φόρο ασφαλίστρων!
    Λάμπρος Καραγεώργος, 12/01/2018 - 09:10

    Αναμένεται εγκύκλιος από ΑΑΔΕ που θα δίνει λύση στο πρόβλημα με τον φόρο ασφαλίστρων!

  • Έρχονται νέα ειδοποιητήρια για ανασφάλιστα οχήματα
    Λάμπρος Καραγεώργος, 11/01/2018 - 09:48

    Έρχονται νέα ειδοποιητήρια για ανασφάλιστα οχήματα

  • Νέο νομοσχέδιο για τις εταιρείες οδικής βοήθειας-Περιθώριο μιας ώρας να ανταποκριθούν στην κλήση!

    Νέο νομοσχέδιο για τις εταιρείες οδικής βοήθειας-Περιθώριο μιας ώρας να ανταποκριθούν στην κλήση!

    Ένα νέο σχέδιο νόμου για τις εταιρείες οδικής βοήθειας περιλαμβάνεται στο πολυνομοσχέδιο που κατέθεσε το βράδυ της Τρίτης 9/1 στη...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 09/01/2018 - 22:56
  • Ενστάσεις στο σχέδιο νόμου Κοντονή για την διαμεσολάβηση από την ασφαλιστική αγορά

    Ενστάσεις στο σχέδιο νόμου Κοντονή για την διαμεσολάβηση από την ασφαλιστική αγορά

    Ενστάσεις διατυπώνουν παράγοντες της ασφαλιστικής αγοράς για ορισμένες διατάξεις του σχεδίου νόμου του Υπουργείου Δικαιοσύνης με τίτλο «Μεταρρύθμιση του θεσμού...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 09/01/2018 - 09:19
  • Ποιο θα είναι το πιο sexy ασφαλιστικό έγγραφο το 2018;

    Ποιο θα είναι το πιο sexy ασφαλιστικό έγγραφο το 2018;

    Το 2018 θα επιφέρει σοβαρές αλλαγές σε μία σειρά θεμάτων που άπτονται των ασφαλιστικών εργασιών. Μεταξύ αυτών είναι και ο...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 29/12/2017 - 08:40
  • Ο μονόδρομος των ιατρικών πρωτοκόλλων

    Ο μονόδρομος των ιατρικών πρωτοκόλλων

    Τι συμβαίνει με την υγεία; Καταγράφονται δύο κύρια χαρακτηριστικά. Οι επενδύσεις που απαιτούνται για να διατηρείται σε υποφερτά επίπεδα ο ιατρομηχανολογικός εξοπλισμός είναι σημαντικές είτε...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 27/12/2017 - 09:24
  • Αστική ευθύνη αυτοκινήτου: Χάθηκαν αποθέματα 173 εκατ. ευρώ μέσα σε ένα χρόνο!

    Αστική ευθύνη αυτοκινήτου: Χάθηκαν αποθέματα 173 εκατ. ευρώ μέσα σε ένα χρόνο!

    Συναγερμό για τον κλάδο ασφάλισης αστικής ευθύνης οχημάτων σημαίνουν τα στοιχεία της στατιστικής επετηρίδας του κλάδου αυτοκινήτων που δημοσιοποιήθηκε χθες...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 22/12/2017 - 08:29
  • Αποκλειστικό: Νέα μεγάλη κίνηση - έκπληξη ανακοινώνει η Affidea

    Αποκλειστικό: Νέα μεγάλη κίνηση - έκπληξη ανακοινώνει η Affidea

    Μία νέα μεγάλη αναπτυξιακή κίνηση-έκπληξη αναμένεται να ανακοινώσει σε λίγες ώρες η Affidea ένας από τους μεγαλύτερους επενδυτές και παρόχους...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 22/12/2017 - 07:38

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 36
  • 37
  • 38
  • 39
  • 40
  • 41
  • 42
  • 43
  • 44
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

MEGA Brokers Φυτεύουμε σήμερα για το αύριο που αξίζουμε
16:15 MEGA Brokers Φυτεύουμε σήμερα για το αύριο που αξίζουμε
  • 15:47 Μεταξούλα Μανικάρου: Σάββατο των ψυχών…
  • 15:32 Σύνδεσμος Ελληνικών Κλινικών - Ευρωπαϊκή Ένωση Ιδιωτικών Νοσοκομείων: Καίριος ο ρόλος των ιδιωτικών νοσοκομείων και κλινικών στην ενίσχυση των συστημάτων υγειονομικής περίθαλψης!
  • 15:13 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  • 15:08 Η Chiesi Hellas τιμά την Παγκόσμια Ημέρα Περιβάλλοντος με δράσεις για ένα βιώσιμο μέλλον
  • 14:30 Will Banks defeat the Economic Model?
  • 14:25 Θα νικήσουν οι τράπεζες το οικονομικό μοντέλο;
  • 14:14 The “Map” of Professional Funds in Greece - Their establishment moves at a slow pace - The upcoming challenges and changes
  • 13:47 O «Χάρτης» των Επαγγελματικών Ταμείων στην Ελλάδα - Με αργούς ρυθμούς η σύστασή τους - Τα «αγκάθια» και οι αλλαγές που έρχονται
  • 13:22 Οι προτάσεις της ΕΑΕΕ για έναν πιο ασφαλή και σύγχρονο Κ.Ο.Κ.
  • 13:12 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  • 12:12 Μητσοτάκης: Καθολική κατ’ οίκον διανομή φαρμάκων του ΕΟΠΥΥ από τις 16 Ιουνίου (video)
  • 12:05 Σπύρος Καπράλος: Η συντηρητικοποίηση της Ευρώπης, το παράδειγμα της Πολωνίας και το αβέβαιο μέλλον
  • 12:00 Alpha Bank: Ψηλά στην ατζέντα εταιρικής υπευθυνότητας η ισότιμη πρόσβαση στον Πολιτισμό
  • 11:55 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  • 11:48 Η Designia Insurance Brokers Κύριος Χορηγός στο 36ο Συνέδριο Ηγεσίας της ΕΑΣΕ
  • 11:40 Post-Hydra Reflections: Με αισιοδοξία και ευθύνη, 12 στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς μιλούν για το μέλλον του κλάδου στην κάμερα του nextdeal.gr (βίντεο)
  • 11:28 Υπερσυμμετοχή ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στην εκδήλωση της Επιτροπή Ασφαλιστικών Πρακτόρων του Ε.Ε.Α
  • 11:00 Συνέδριο Δικτύου Πωλήσεων NN Hellas: “A Symphony of Success - Ο Πελάτης δίνει το ρυθμό”
  • 10:55 Μαρίνα Νικολάου (Attica Bank): Ο ρόλος της ιδιωτικής ασφάλισης στη νέα εποχή των γεωπολιτικών ισορροπιών, της ενεργειακής κρίσης και της κλιματικής αλλαγής
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 3/6 ΕΑΕΕ: Δημοσίευση Κοινής Υπουργικής Απόφασης για την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτου
  4. 5/6 Πως να προστατευτούν οι επιχειρήσεις από την υπασφάλιση, εν όψει της υποχρεωτικής ασφάλισης έναντι φυσικών καταστροφών;
  5. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  6. 3/6 Interasco: Νέο προϊόν ασφάλισης επιχειρήσεων
  7. 4/6 Μπορεί το blockchain να σώσει την αγορά από τις ψευδείς ασφαλιστικές αξιώσεις;

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube