*Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης , Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA, MDRT, IKMG, LIMRA, LOMA, GAMA, INNOV, ΛΑΕΚ/ΟΑΕΔ)

Για να μην ξαναπούμε….. “ΤΙΣ ΠΤΑΙΕΙ;”… αλλά να πούμε…

“ΤΑ ΚΑΤΑΦΕΡΑ…ΠΕΡΑΣΑ!”

• Να θυμίσουμε ότι στο τελευταίο άρθρο μας «….Τις Πταίει;» σχετικά με τα επαναλαμβανόμενα τραγικά αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, σημειώσαμε ότι επειδή αγαπάμε το λειτούργημά μας και θέλουμε να αυξηθούν τα ποσοστά επιτυχίας και ο ασφαλιστικός θεσμός να έχει το κύρος που του ταιριάζει, πρέπει, εφ΄όσον δεν υπάρχει σήμερα κάποιο σχετικό εγχειρίδιο, να υποσχεθούμε όλοι μας, ότι θα φροντίσουμε με κάθε τρόπο, με συνεχείς, ολοκληρωμένες και ποιοτικές εκπαιδεύσεις, με μηνύματα και δίδοντας σαφείς πληροφορίες, ακόμη και μέσα από τα εδώ άρθρα μας, προς τους μελλοντικούς Υποψηφίους των εξετάσεων, ώστε να δημιουργήσουμε τις συνθήκες επιτυχίας και να αλλάξουμε τα σημερινά δεδομένα προς το καλύτερο, γιατί η αγορά, μας έχει ανάγκη!

Εξάλλου δεν επιτρέπεται να ακούμε από τον Επόπτη μας, «…μα δεν διαβάζουν!» ή « …μα, αυτούς που επιλέγετε, δεν κάνουν για ασφαλιστές!»

• Κρατώντας την υπόσχεσή μας, ας δώσουμε το καλό παράδειγμα, καταγράφοντας τις πρώτες βασικές μικρολεπτομέρειες προετοιμασίας, τα μικρά μυστικά, όπως τα ονομάσαμε και τις πρώτες οδηγίες, στο τι να προσέξουν οι υποψήφιοι, στην προετοιμασία τους, σημεία και θέματα τα οποία παρατηρούμε, όταν έρχονται στις εξετάσεις, διότι ή τα θεωρούν άνευ σημασίας, ή κανείς δεν τους τα τονίζει, ή δεν βρίσκουν τρόπο να τα μάθουν.
• Να υπενθυμίσουμε επίσης ότι θα μας παραδώσουν ένα έντυπο με 60 ερωτήσεις, πολλαπλών απαντήσεων και πρέπει να απαντήσουμε σε όλες. Επιτυχών θεωρείται όποιος έχει σωστές τις 54 τουλάχιστον.

Τα μικρά Μυστικά και οι Πρώτες Βασικές Οδηγίες

Τι πρέπει, αρχικά να προσέξουν οι υποψήφιοι στο ξεκίνημά τους;

1. Ας αρχίσουμε από κάτι πολύ απλό! Πολλοί αλλάζουν group και ενώ είναι εγγεγραμμένοι στο 1ο, λόγω αρχικού επιθέτου, ζητούν να συμπεριληφθούν στο 2ομ , ή ακόμη και στο 3ο, για προσωπικούς λόγους. Επειδή οι ερωτήσεις βγαίνουν τυχαία με το σύστημα και κάθε group έχει διαφορετικές, ας σκεφτούμε ότι ίσως με την αλλαγή βρεθούμε με πιο δύσκολες ερωτήσεις ή πιο εύκολες. Μήπως να μην ζητάμε αλλαγές, γιατί η αλλαγή μπορεί να μας φέρει ερωτήσεις που γνωρίζουμε καλά ή ερωτήσεις που δεν γνωρίζουμε.
2. Τον κωδικό μας, στο απαντητικό δελτίο, τον σημειώνουμε σε τρία σημεία. Τα δύο σημεία φαίνονται, το τρίτο όχι. Μία φορά στις παύλες αριστερά-κάθετα, μία μέσα στα κυκλάκια και μία οριζόντια κάτω από την υπογραφή, όπου δεν υπάρχουν παύλες, αλλά φαίνεται στο παράδειγμα δεξιά.Μαυρίζουμε τα κυκλάκια κανονικά ολόκληρα και όχι με x.
3. Σε ερωτήσεις όπου, ως μία από τις απαντήσεις είναι η «όλες οι απαντήσεις είναι σωστές», αυτή είναι η σωστή απάντηση, εκτός από την 125, όπου η απάντηση διαφέρει σε μία λέξη «όλες οι άλλες απαντήσεις είναι σωστές» και δεν είναι η σωστή.
4. Η σειρά των απαντήσεων στο έντυπο των ερωτήσεων στις εξετάσεις αλλάζει και δεν είναι με την ίδια σειρά που τις βλέπουμε στην αρχική ύλη, δηλαδή η α απάντηση μπορεί να γίνει γ, η γ να γίνεται β, η α ίσως γίνει δ, κλπ. Άρα δεν μαθαίνουμε απέξω τις απαντήσεις με τη σειρά που έχουν στην αρχική ύλη. Ας προσέξουν πολύ οι οπτικοί τύποι που έχουν φωτογραφική μνήμη.
5. Σε όποιες ερωτήσεις υπάρχει το ΔΕΝ, η σωστή απάντηση είναι η λάθος απάντηση, αρκεί να εντοπίσουμε το ΔΕΝ, το οποίο μερικές φορές λόγω ταχύτητας, δεν το προσέχουμε. Επίσης ενώ το ΔΕΝ σε όλες τις ερωτήσεις είναι με κεφαλαία, στην 180, είναι με μικρά και περνά σχεδόν απαρατήρητο, με αποτέλεσμα να δίνουμε τη λάθος απάντηση.
6. Προσοχή σε ερωτήσεις με αντίθετες έννοιες, όπως η 143 με την 144, όπου στην πρώτη (με καλόπιστο Πελάτη) η ασφάλιση είναι έγκυρη, ενώ στη δεύτερη (ο Πελάτης γνωρίζει) δεν είναι έγκυρη. Υπάρχουν και άλλες τέτοιες. Το αυτό στην 395, όπου ο ένας δεν γνωρίζει ότι είναι ανασφάλιστο και θα αποζημιωθεί, ενώ ο άλλος το γνωρίζει και δεν θα αποζημιωθεί (εδώ να σημειώσουμε ότι το Επικουρικό θα πρέπει να το αποδείξει).
7. Προσοχή στις 92, 93, 94 και 95, όπου το κείμενο είναι το ίδιο και αλλάζει μόνο το είδος του συμβολαίου Αστικής Ευθύνης του Πράκτορα, όπου με claims made με αναδρομική ισχύ, πληρώνει η τελευταία Ν, ενώ με occurrence πληρώνει η πρώτη Κ.
8. Προσοχή στις ερωτήσεις υπασφάλισης 415, 424, 425, όπου για να βρούμε το ποσό της αποζημίωσης, το οποίο θα λάβει ο ασφαλισμένος, πρέπει να χρησιμοποιήσουμε τον αναλογικό τύπο: ΠΟΣΟ ΑΠΟΖΗΜΙΩΣΗΣ= (ΑΣΦΑΛΙΣΜΕΝΟ ΠΟΣΟ Χ ΖΗΜΙΑ): ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΞΙΑ
9. Χρησιμοποιούμε το αρχικό έντυπο των 60 ερωτήσεων, ως πρόχειρο, σημειώνουμε εκεί τις απαντήσεις μας και στα τελευταία 10΄, μεταφέρουμε τα αποτελέσματα στο απαντητικό δελτίο. Προσοχή στις μεταφορές, μήπως μεταφέρουμε την απάντηση σε άλλο κυκλάκι, οπότε θα είναι λάθος. Σε περίπτωση λάθους ζητάμε από τους επιτηρητάς άλλο απαντητικό δελτίο. Το αρχικό έντυπο των 60 ερωτήσεων, το παίρνουμε μαζί μας φεύγοντας. Έτσι, ελέγχοντας τις απαντήσεις αργότερα με την ησυχία μας εντοπίζουμε το θετικό ή αρνητικό αποτέλεσμα.

Αυτά προς το παρόν σαν εισαγωγή. Θα τα ξαναπούμε!

Και με την ευκαιρία αυτή να υπενθυμίσουμε ότι περιμένουμε και το σχετικό εγχειρίδιο των εκδόσεων Σπύρου.

Ευχόμαστε ΚΑΛΗ ΣΥΝΕΧΕΙΑ και ΚΑΛΗ ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΕ ΟΛΕΣ ΚΑΙ ΟΛΟΥΣ