Τι βοήθεια χρειάζονται οι ασφαλιστικοί πράκτορες για να προσεγγίσουν τις ευρωπαϊκές προσδοκίες και να φέρουν ευρωπαϊκού επιπέδου αποτελέσματα;

Μετά και από την μερική εξαγορά (κατά 80%) της Υδρογείου από τον Ιταλικό όμιλο Reale, δεν έχει μείνει σχεδόν κανένας από τους μεγάλους ευρωπαίους παίκτες που δεν έχει δείξει το έμπρακτο ενδιαφέρον του για την Ελληνική αγορά και έχουν πλέον σχεδόν όλοι (Γερμανοί, Ιταλοί, Ολλανδοί, Γάλλοι και λοιποί ευρωπαίοι) δείξει την έμπρακτη εμπιστοσύνη που έχουν για την ανάπτυξη και το μέλλον της! Και απ’ ότι ακούγεται έπεται και συνέχεια!

Κάποιοι μάλιστα απ’ αυτούς όπως οι Γερμανοί και οι Ιταλοί έχουν στην Ελλάδα περισσότερες από μία εταιρίες! Και δεν αναφέρομαι καν στο ενδιαφέρον που επίσης έχουν επιδείξει και εταιρίες και επενδυτικά κεφάλαια (funds) εντός και εκτός ΕΕ, που επίσης έχουν κάνει σημαντικές επενδύσεις στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά!

Όλοι ελπίζουν στην ανάπτυξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς και η Ελληνική ασφαλιστική αγορά επίσης στοχεύει στην περαιτέρω ανάπτυξή της! Και προσπαθεί να την επιτύχει!

Πως όμως;

Αφήνοντας το σημαντικότερο αναπτυξιακό εργαλείο που έχει στη διάθεσή της, τους Έλληνες ασφαλιστικούς πράκτορες, σχεδόν στην τύχη τους εκπαιδευτικά;

ΟΚ, δε λέω! Περάσαμε οικονομικές κρίσεις, κορονοϊό, μας επηρέασαν (όπως όλους) οι τεχνολογικές εξελίξεις, μας επηρέασαν οι νομοθετικές και εποπτικές αλλαγές, μας επηρέασαν οι αλλαγές στα δίκτυα πωλήσεων (και η «ανεξαρτητοποίηση» σημαντικού μέρους απ΄ αυτά από τις ασφαλιστικές εταιρίες) και οδηγηθήκαμε σε οικονομίες κλίμακας, με πρώτο θύμα την εκπαίδευση!

Μα είναι ποτέ δυνατόν; Πρώτο θύμα η εκπαίδευση των δικτύων πώλησης, που αυτά ανέπτυξαν στο παρελθόν την Ελληνική ασφαλιστική αγορά;

Πως θα καλύψουν τα ευρωπαϊκά εκπαιδευτικά δεδομένα και υποχρεώσεις και πως θα επιτύχουν αντίστοιχη ευρωπαϊκή παραγωγή οι Έλληνες ασφαλιστικοί πράκτορες, χωρίς συστηματική εκπαιδευτική βοήθεια;

Μόνο με τις τυπικές (και εκ του νόμου επιβαλλόμενες) επαναπιστοποιήσεις γνώσεων και τις παρουσιάσεις/ενημερώσεις σχετικά με τα προϊόντα τους που τους κάνουν οι ασφαλιστικές εταιρίες ή με τις αμερικανικού τύπου εκπαιδεύσεις για τις πωλήσεις στις οποίες κάποιοι ασφαλιστικοί πράκτορες καταφεύγουν από μόνοι τους για να καλύψουν τα εκπαιδευτικά κενά τους και που επ’ ουδενί δεν ανταποκρίνονται αυτές στα σύγχρονα ευρωπαϊκά-ελληνικά εκπαιδευτικά δεδομένα;

Προσοχή! Ο μέσος ευρωπαίος μέτοχος-επενδυτής ΔΕΝ είναι οπαδός τους στυλ, «χτύπημα στην πλάτη και μη σε νοιάζει ΕΓΩ είμαι εδώ»!

Ο μέσος ευρωπαίος μέτοχος-επενδυτής ενδιαφέρεται για τα κέρδη και τα μερίσματά του από τις επενδύσεις του που έχει κάνει στις ασφαλιστικές εταιρίες!

Ακόμα και αν κάποια εκ των διοικητικών-πωλησιακών στελεχών των Ιταλικών, Γερμανικών, Ολλανδικών και λοιπών εταιριών του εξωτερικού που αυτή τη στιγμή βρίσκονται στην Ελληνική αγορά, αυτό το στυλ μπορεί και να το αποδέχονται (;), σίγουρα δεν το αποδέχονται οι μέτοχοι των εταιριών τους, οι οποίοι προσδοκούν από την Ελλάδα κέρδη και αντίστοιχα με τις υπόλοιπες χώρες της ΕΕ αποτελέσματα!

Μόνο που αυτές οι χώρες εκπαιδεύονται, πουλάνε και εξυπηρετούν τους πελάτες τους, σύμφωνα με τα σύγχρονα ευρωπαϊκά νομοθετικά δεδομένα και φέρνουν τα αποτελέσματα που φέρνουν!

Δεν ακολουθούν το στυλάκι «επαναπιστοποιήσεις, νέα προϊόντα και μη σε νοιάζει, ΕΓΩ είμαι εδώ»!

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.